2.6亿Z世代的“消费风暴” 你懂TA们吗？

　　国内Z世代已经达到2.6亿人，但是你懂TA们吗？TA们炒鞋、玩盲盒、氪金、追求二次元、爱玩爱潮…今天，我们就来聊聊Z世代背后的3股消费风暴：国潮风、IP风、娱乐风。

　　2.6亿Z世代

　　何为Z世代？我们统称1995-2009年出生的一代为Z世代。

　　Z世代到底有多少人？根据相关数据统计，Z世代总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万，00后约为8312万，05后约为7995万。

　　有相关预测，到2020年将占据整体消费力的40%。

　　相关媒体观察到，Z世代对商业消费的影响已经进入“前站”。

　　我们也发现很有意思的一件事 ，比如现在天猫请的代言人易烊千玺、瑞幸的小鹿茶找的肖战代言。都在释放一个很明显的讯号，抢占Z世代的消费力。

　　目前来看，Z世代已经直接带来的三大风口：首一是国潮风、其二是IP风、第三是线上娱乐风。

　　Z世代捧红的“国潮”风

　　近年，“国潮”一直被热捧。从2009年到2019年， 中国品牌的关注度从38%提升至70%。而这背后的一大中间力量就是Z世代。

　　我们从天猫平台的数据了解到，2019年1月-7月，“国潮”关键词的搜索量较去年同比增长了近400%，这些搜索用户中，过半数是90后和00后消费者。

　　我们以李宁为例。李宁是逆势崛起的国潮典型。我们先来感受下。今年6月，李宁在巴黎时装周发布了2020春夏系列。

　　现在的李宁已经非常潮流。

　　中国文化+运动视角+潮流眼界。李宁在坚持多年的尝试之后，终于在众多运动“潮牌”中异军突起，并且坚持中国风。

　　这群设计界的弄潮儿在掀起这场“国潮热”的同时，也为行业内的其他品牌、设计师带来了一定的思考。

　　再来看下业绩。

　　2019年第三季度，整个平台的同店销售同比实现10%-20%高段增长，同时，电子商务渠道保持高速增长，同比增加50%-60%。

　　此前，根据李宁发布的半年报显示，公司上半年盈利状况良好，实现了7.95亿元的净利润，同比增长196.0%。

　　市值方面也取得了爆发式的增长。目前市值达到581亿港元。营收和利润的双丰收，背后更关键的是消费者对李宁国潮的认可。

　　当然，除了服装领域，化妆品也是Z世代带动国潮的大头。

　　我们来看下今年双11的国货美妆的数据。

　　根据天猫发布的数据，今年双十一期间，国货美妆品牌自然堂天猫旗舰店销售额突破4.98亿，全线达到7.47亿，其中70周年限量款口红1秒售罄，爆卖13.8万支。而新锐国货完美日记，连续两年成为天猫双11首一个破亿的国货彩妆品牌，最终登顶天猫彩妆品类榜首。

　　自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜等品牌都进入到榜单前十。同时国货美妆也得到资本的认可。

　　IP风：带动盲盒、动漫的销售

　　Z世代对于IP有着疯狂的热爱，我们从最近盲盒的大热就能看出来。

　　我们理解，盲盒之所以有这么大的影响力，首先基于的一点，还是IP的热爱，TA们为了喜爱的动漫角色，甚至可以花光当月积蓄。还有一点就是打开盲盒的惊喜感和收集欲。

　　我们以国内盲盒供应商泡泡玛特为例，仅其Molly 系列产品在2018年一年内卖了 400 万个，两年业绩增长140倍。

　　今年双11，POP MART泡泡玛特天猫旗舰店交易额高达8212万元，继2018年创下天猫双十一模玩类目首一名之后，在今年更是超越乐高、万代、Line Friends等出名玩具品牌，以295%的增速成为天猫“双十一”整个玩具类目的首一名！

　　要知道2017年前，泡泡玛特还是连年亏损。2018年上半年开始，泡泡玛特业绩经历了爆发式的增长。这背后要感谢Z世代的贡献。

　　当然，还有一大领域就是动漫等火爆。

　　这里要提下B站。

　　B站拥有庞大的Z世代用户。目前ACG（动画、漫画、游戏）成为“Z世代”潮流文化的重要组成部分。这也是B站深耕的领域。

　　以Z世代为核心人群的B站，与去年3月份成功在纳斯达克上市。我们刚看了下目前的市值是53亿美元。

　　11 月中，哔哩哔哩财报数据显示，第三季度，B站总营收达18. 6 亿元人民币，同比增长72%，超市场预期。

　　报告显示，本季度B站月均活跃用户达到1. 28 亿，同比增长38%；移动端月均活跃用户破亿，同比增长43%达1. 14 亿。在此基础之上，日活用户创新高至 3760 万，同比增长40%。

　　也就是说，Z世代的群体，几乎有一半在B站。

　　娱乐风：电竞的春天

　　电竞爱好者超过六成是Z世代，其中Z世代女性玩家崛起。2019年购买电竞装备的Z世代女性玩家消费增速是男性用户的2倍。

　　要知道，Z世代网民手机娱乐时间花费远超线下娱乐，71.7%玩手机时间达3.54小时，而61.3%线下娱乐则为1.61小时。

　　平台会员和游戏货币是Z世代最经常消费的网络虚拟内容。从《王者荣耀》、《绝地求生：刺激战场》等社交属性浓郁的游戏上可见一斑，我们能知道Z世代的游戏偏好。

　　当然，Z世代带来的商业变局远不止这三大“风暴”，TA们大多还是大学生。等到他们出来工作的时候，又是更大的变动。

　　相关媒体认为，要赢得Z世代的心，我们觉得有3个关键技巧：

　　社交种草：得搞懂他们的圈子。Z世代更愿意为兴趣圈子中推荐的产品买单。

　　持续的IP鲜活：IP化是一种持续俘获Z世代的一种方式，让TA们保持对品牌新鲜度。

　　娱乐调调：他们更喜欢“有趣”的方式，比如海底捞都推出“抖音吃法”来满足TA们。

　　对于Z世代，你是如何看的呢？