柒牌男装:我们一直专注于中华立领

时间:2011-01-07 10:06:00  来源:服装时报点击:0

  对于“中华立领”的创意和风行,很多人都说是个奇迹。但柒牌品牌管理中心总监林士祝却认为这是中国男装发展的必然,“只要你够坚持,够专注,就一定能做到高品质、高境界。”林士祝在接受记者采访时颇为认真地对记者说,“‘十一五’柒牌还真的做了很多事,有两点是不得不谈的,一是不断深化‘中华立领’的文化内涵,并在产品上不断自主创新;二是深耕国内销售渠道,并放眼全球,这是柒牌集团在‘十一五’期间的两大主要发展战略。”

  扩大内需,注重务实的内销渠道建设,是柒牌在“十一五”期间保持稳步增长的一个重要措施。国际金融危机对纺织服装业影响巨大,外销渠道严重受阻,国内市场也面临萎缩困境。在这种情况下,国内服装品牌纷纷开拓新的销售渠道,让产品更接近消费者需求。但在服装行业存在一种普遍现象:内销企业在二、三线城市可以做到全覆盖,在国内一线城市占有的市场份额却不多,国际金融危机让消费者购物时更强调实用性和性价比,奢侈品消费因此受到较大影响,这正好给国内的一、二线高端品牌提供了机会,它们趁机提高品牌文化内涵,占领一线、二线部分高端市场,改变人们在高端市场对国内品牌的看法。

  务实的渠道建设成为柒牌2009年的主要任务。此前,就像万科专注于住宅市场一样,柒牌也始终专注内销市场,这让柒牌在产品设计开发上,更明确与快速地掌握市场需求,同时也能全心经营单一市场,布建更多通路系统。而在渠道构建上,柒牌前期以经营二、三线城市为主,除了不浪费资源到一线城市与进口品牌厮杀外,也更锁定特定消费族群,在不景气来临时,柒牌投入更多资源在这些二、三级城市,在掌握市场占有率之余,让品牌与产品经营效益提高,现金回流更快。而危机后,柒牌加大了进攻一线城市的力度。

  在“十一五”前,柒牌集团一直十分注重自主创新,把创新当作生产力。2003年,柒牌集团独创了新的服装品类——中华立领,以其兼融了中华民族优秀的文化特质及国际时尚元素,而倍受世人喜爱,同时柒牌集团提出的“时尚中华”的理念,正风靡全中国,并逐步被国际时尚界肯定。“十一五”期间,柒牌继续强化“中华立领”概念,并为它注入更多的文化内涵。2006年,“柒牌中华立领”被中国国家领导选定“中非合作论坛”人民大会堂服装。柒牌告诉世界,“是男人,就是中国龙”。2007年,柒牌集团独创的“中华立领”已申请专利,《立领男套装标准》通过福建省地方标准。同时,公司不断加强企业文化建设,使品牌文化与企业文化相得益彰、并驾齐驱。到目前为止,柒牌已投入数亿元用于品牌塑造和推广,柒牌的品牌影响力与日俱增,品牌文化内涵不断丰富,品牌形象得到受众充分肯定。

  2009年,恰恰是柒牌30周年庆,在这个时间节点上,柒牌确立了往国际品牌冲刺,为做世界名牌而努力的发展方向。为配合这个发展思路,柒牌在品牌形象推广的战略战术上有了新的改变。比如,在文化和艺术的融合战略上,更注重用具有国际符号的人或事来“植入”,他们甚至考虑和郎朗、叶锦添这些在国际上都颇具号召力的艺术巨星跨界合作。

  2010年,应美国世界艺术家体验组织(WAE)主席的邀请,2010年“多彩中华”中国民族服饰展演团美国行活动近日成功举办。作为活动的重要内容之一,柒牌集团副总经理洪炳文日前将赠送给美国总统奥巴马及6位州长的“中华立领”服装交给了中国驻美大使张业遂。作为中方指定的中美文化交流活动的国礼和唯一正装品牌,柒牌男装在美国弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州、宾夕法尼亚州和纽约5地分别举办了展演活动,不仅展示了中国男装的时尚风貌,还掀起了一股中华服饰风。

  “可以说,国内市场我们已经做到一定程度了,不管是品牌影响力还是市场占有率。品牌发展到这个阶段,往国际品牌的目标迈进是发展的必然之举。”林士祝表示。

 

【责任编辑:宋晶】
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