绮瑞:守二望一 —— 访绮瑞品牌营销总监彭战军

时间:2011-06-02 11:40:00  来源:世界服装鞋帽网点击:0

绮瑞:守二望一 —— 访绮瑞品牌营销总监彭战军

  适度提升终端形

    绮瑞是从批发市场成长起来的品牌,2009年,公司开始招收代理商、加盟商,进行全国渠道拓展。但之前绮瑞在产品品质,设计风格,营销模式上都是按一线品牌的标准在运作。

  
    2009年以前绮瑞品牌的终端渠道比较原始,各种渠道都有,层级特别多,导致利润率不高,终端市场的信息反馈也比较慢。现在经过两年的拓展,绮瑞品牌的终端建设有条不紊的开展,无论是终端成列,还是整体店面形象都有了很大的提升。

  
    对于代理商的终端建设,这几年公司投入了很大的资金支持,每年将近有2000万资金来支持代理商终端的装修,并派公司的专业人员现场指导。绮瑞对终端建设的投入,带动了品牌代理商对终端提升的积极性。

  
    在绮瑞,无论是搞层还是各部门员工都把服务代理商、经销商作为头等大事来抓,从代理上订货、到渠道建设、到店面装修、到销售人员的培训,都亲力亲为。现在绮瑞在终端的投资每年都是程几何式增加,公司的发展前景也是越来越光明。

  
    当然,现在绮瑞还处于发展阶段,无论是资金实力,还是公司管理人员配置暂时还不能支撑,企业大规模的扩张以及终端改造,只在现有渠道的基础上进行提升。因为绮瑞二线品牌的价格体系,其盈利水平还不能支撑所有终端的提升。

  
    同时,如果进行渠道扁平化,提高整体终端形象,比如会增加代理商的资金投入,一些跟随公司发展好多年的代理商会被淘汰,这是公司所不愿意看到的。绮瑞是个以人为本的公司,对于帮助过绮瑞成长的人,绮瑞都怀有一种感恩的心。未来公司将可能创建一个稍微低端的品牌,让这些加盟商去运作,让他们有更好的生存空间。

  
    其实唐总的思维还是比较前卫,目光比较远大,知道终端建设的重要性。但也不得不考虑目前公司发展的现状,不麻木扩张,提升。在他心里其实是非常希望把绮瑞拔高到一线家居服品牌来运作,但公司的综合条件还不允许,这需要一个过程。现在,全公司正在全力发展,积蓄力量,做好原始资本以及人才团队的建设,为以后的爆发打下坚实的基础。

  
    为打造一流品牌在准备

  
    六个季的英雄会培训是绮瑞给代理商、加盟商浇水、培育的过程,让他们伴随品牌共同成长。

  
    第一季培训下来效果很好,增强了代理商、加盟上以及员工的凝聚力和工作激情,这些是企业发展的根本,他们学到的东西能很快在现实工作中所运用。从第四季度英雄会培训将开始渗入技术性课程。在今年2、3、4三个月,绮瑞开了100多家店,现在总共已经有400多个销售终端。星星之火可以燎原,按照这个速度,到2013年,绮瑞开1000家店的计划将成为可能。

  
    当然我们也不会盲目扩张,要看各专卖店的销售业绩怎么样?公司的管理是否能够跟上品牌的发展速度?设计是否能够达到市场需求?公司能否及时调整相应策略?

  
    未来几年,绮瑞的主要市场还是在二线市场,不会在一线市场开太多的店,可能会在一线城市的出现在组合店里。

  
    在公司,我们企业老板、企划总监、营销总监是铁三角,都比较务实,有创新思维,大家对公司未来的发展有着共同的期望和预想,并为之而努力着。

  
    这次英雄会活动的发起就是我们三个人在“蒸功夫”吃饭的时候,受“蒸功夫”销售英雄榜的灵感激发产生的,从讨论到决定只用了十分钟。

  
    这次公司投资那么多打造英雄会,就是要提高代理商、经销商的整体素质,培养他们的综合能力。未来,家居服装行业竞争更加激烈,如果还是按照以前的思路进行品牌运作是行不通的,要不淘汰代理商 要不被代理商淘汰。

  
    现在的代理商不光代理我们绮瑞品牌,也代理了其他品牌,他们已经有 10多年的品牌运营经验。他们非常喜欢学习,吸收新思想很快,成长也很快,他们经常会主动和我们交流心得,给企业带来发展新灵感,推动公司前行。

  
    2010年,绮瑞从广东汕头搬到北京,站在新的起点,公司将重新审视自身能力以及整个家居服行业发展环境,消费市场,找到自己的位置和未来发展方向。

  
    未来,绮瑞要做品牌托管,代理商只要付出一定的投资,具体的经营管理有绮瑞来负责,公司将按照销售额一定的比例回馈给代理商,代理商成为投资人,而绮瑞成为打工仔。

【责任编辑:武月婷】
| վͼ | ֧ | Ȩ | ɹ | | | | Ŀ | | Ϣٱ

ICP08001298֤:B2-20080011 澭Ӫ֤ţ1401004000043

7*24ͷߣ0755-32905944 ͷ ΰƼ Ȩ