361度半年报：营收32.37亿有所回暖 关店数仍超百家

　　8月20日，361度（需求面积：60-200平方米、已进驻98家购物中心、今年计划开1000家）2019年中期业绩公布。

　　报告显示，截至2019年6月30日止，361度实现收益达32.37亿元人民币，同比增长7.3%；持有人应占溢利达3.67亿元人民币，同比增长9.7%。与此同时，基本每股盈利人民币17.8分，公司宣布派发中期股息每股0.072元及特别股息0.01元，相当于总派息比率为46.2%。

　　如果不想被时代抛弃，那就要赶上时代需求。当前20% 的主流消费者占据全国零售消费总量的70%，这群消费主体对商品功能、价格、外观等具有更高的要求，因此361度表示，为适应新生代消费者的需求，决定启动品牌重塑计划。

　　其实从今年上半年的各种跨界活动来看，初步的“改头换面”略有成效。2019年4月15日，361度推出以中国传统陶瓷文化“建盏”为主题的篮球鞋系列，在业内备受关注；6月24日，361度联手高达40周年纪念日，打造出的联名系列受到市场热烈响应，该系列在发售前就获得了6万余人预定，发售当天限量鞋盒套装一秒售罄。

　　在品牌重塑战略中，361度明确提出，未来三年内，要在一二线城市运营1000个篮球场，通过“篮球进小区”来接近最广泛的大众运动市场，并期望消费主力从中低端市场转向一二线城市。

　　此外，361度加快落实国际线技术应用于国内供应链，目前已实现对接，未來361度国内供应链及生产系统将在国际线技术平台的推动下，产生更多高价值、高功能性的产品，在设计中寻找当下消费者的需求，助力品牌形象升级。

　　童装上升趋势明显 布局青少年足球市场

　　上半年，361度童装业务营收3.88亿元人民币，同比增加6.6%，占集团同期收入的12%，增长趋势明显。同时，361度儿童正在着力布局青少年足球市场。

　　今年6月，361度儿童宣布成为恒大足球学校的战略合作伙伴，及恒大足球学校精英队运动装备赞助商，将为恒大足球学校提供专业运动装备，并在产品研发、赛事合作等领域加深合作。同时，361度还将与北京中赫国安少训足球达成深入合作。

　　361度核心品牌、361度国际及电子商务业务的营收占比为86.8%；电商销售收益同比增加28.5%至4.2亿元，占据上半年总营收的13.1%。361度表示看好电商务业务持续带来贡献，并将一直保持上升趋势。

　　持续“关店潮” 上半年再关129家

　　2019上半年，361度全国门店总数达5444家，相较去年年底的5539家，净闭店95家。从地区上看，东部关店92家，南部关店37家，闭店总数达129家，而新开的34家门店则集中在北部地区。

　　361度闭店早已不是新鲜事，近几年，361度市场门店已经累计关闭超2500家。运动品牌在潮流中寻求转型是一件难事，相比同期品牌而言，361度已明显掉队。

　　营销“薄利” 业绩增长进入慢行道

　　大型体育赛事营销、建立全新研发中心、投资热门电竞比赛等，361度在过去几年试图往“多元化”方向发展，以此笼络当下的消费主体，然而大量的闭店和低迷的业绩给出了结果，它的这条路注定风雨兼程。

　　财报显示，2019上半年全国共有1837个销售网点提供361度童装产品，其中536个位于361度核心品牌授权零售店铺内，同时销售361度核心品牌产品及361度童装产品。

　　361度明显要加码童装品牌，作为其业绩增长的主力之一。然而财报中也明确指出，今年上半年由于服装产品的平均批发售价增加，361度童装产品整体平均批发价上升8.8%，在童装业务成本提高的情况下，童装市场增长的红利期已经消失，若是主营依靠童装市场，一旦受市场饱和等因素的影响将直接影响业绩增长。

　　广告营销是361度的重灾区。仅2018年361度广告宣传花了5.57亿元，占总营收的10.7%，但只带动营业额增加0.3亿元，营销效果几乎可忽略。今年361度总算意识到这个问题，上半年361度的广告及宣传支出比例所有降低，从去年同期的8.7%降至8.5%。

　　然而8.5%的比例对比营收来说，仍是一笔巨大的输出，究竟能为361度带来多少收益还得等待时间去收获。此外，员工支出和研发投入占营收的比例均有所下滑。员工成本从8.5%降至7.8%，研发成本所占比重则从3.6%降至3.1%。

　　结语

　　2019年是361度在港股上市10周年，就业绩来看有明显回暖，然而不日前李宁率先公布的业绩显示，李宁上半年营业收入同比增长33%至人民币62.55亿元，净利润激增196%至7.95亿元，差距立见高下。

　　当下，很少有品牌能熬过“10”字大关，如今361度依然面临着业绩低迷、品牌升级遇困等重重难关，是在挫折中折翼，还是绝地反击，就看361度如何走出自己的重塑品牌之路。