江南布衣居然让经销商退回货品 是什么底气在支撑它？

　　近日，一个火爆消息在行业里流传，消息为江南布衣写给集团经销商伙伴的一封公开信。在信中，江南布衣明确要求，各方经销商提前退回部分款式的全部货品，并称正在考量针对其他货季产品的政策。

　　冬季积压库存，春季上新推后，疫情下的服装行业危机重重。为何在这危机重重的时刻，江南布衣做出这决策？

　　江南布衣作为中国本土设计师设计品牌之一，创建地为杭州，作为品牌商业运营体系，江南布衣在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售服务“JNBY”品牌产品，到已发展了上百家经销商，遍布中国大陆一二线城市，终端销售卖场达伍佰多家，并同时建立了在俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、日本、新加坡、泰国、韩国、中国台湾等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。

　　品牌、渠道是江南布衣商业王国的骨架，而产品才是其得以活灵活现的血肉。高设计范，是江南布衣能从竞争对手中脱颖而出的另一武器。从一个设计师逐步演化出一个稳定设计师团队，从而让其得以保持稳定性的同时具备拓展不同细分市场的能力，进一步打开集团的成长空间。

　　在设计与商业化落地之间，寻找到一个微妙的平衡，也是门技术活。库存共享及分配系统的落地，给江南布衣带来了零售额快速增长。多品牌战略，挖掘不同细分市场。虽说疫情之下，技术和管理能力相对薄弱服饰企业面临着退市洗牌风险，但也恰恰是一个它们重新审视“我是谁，要去哪，如何走”的机会。

　　江南布衣为何敢在这个疫情的危机重重下将全部货品退回的决策，明面上，此举可阻止经销商“贱卖”存货，以维持江南布衣的品牌溢价。当然，回收而来的货品，江南布衣可低价回馈给VIP客户。同时还可通过第三方线上平台、微信互动营销服务平台等其他渠道销售出去。

　　江南布衣所处的服饰行业亦有着天然脆弱性，品牌、渠道是江南布衣商业王国的骨架，而产品才是其得以活灵活现的血肉。核心设计师的重要程度不言而喻，不断补充新鲜血液的设计师团队是品牌历久弥新的重要因素。过往23年征途，“不为突发危机所困，在不确定性中寻找确定性”成了江南布衣一贯的穿越法则。