专访霍尼韦尔中国区总裁张宇峰：下沉市场将成新增长点 2020增速目标重回两位数

“未来，霍尼韦尔中国的目标是继续做好中高端市场的同时，大力开拓中国的大众中端市场，提供质优价廉的产品满足中国市场的需求。”霍尼韦尔中国区总裁张宇峰告诉21世纪经济报道记者。

今年10月31日，霍尼韦尔宣布任命张宇峰为新任中国区总裁，这已经是2018年至今公司的第三位中国区总裁。密集的高层任命，也让外界有了一些猜测和解读。

“这些任命和调动是从全球角度进行的，对于我们来说是一个良性的人员循环。”张宇峰说，“在接任中国区总裁之后，如何让业务获得高速增长，对我来说机遇和挑战并存，令人兴奋。”

据悉，自从2000年以来，霍尼韦尔中国的业务，大部分年份均保持着双位数的增速。

“国内外形势错综复杂，所以，我的第一要务，就是要通过各种方法，让我们的增长率在2020年重回两位数。”张宇峰表示。

张宇峰。资料图

进入大众中端市场

张宇峰告诉记者，霍尼韦尔更希望从“开源”的角度实现重回双位数增长的目标，为此就是在继续做好中高端市场的同时，在今年下半年开始大力拓展中国的大众中端市场。

“所谓的大众中端市场，是我们要提供价廉物美的产品和服务给到我们的客户。”张宇峰说，“霍尼韦尔只有不断开拓新的增长点，才能实现两位数增长的目标。”

作为霍尼韦尔全球除美国之外最大的单体市场，过去十年间，霍尼韦尔中国的年营收增幅平均呈两位数增长。从2004年到2018年，霍尼韦尔中国的营收增长了六倍多。最近两年受大环境影响增速有所放缓，但在同行业对比来看依然可圈可点。

目前，霍尼韦尔四大业务集团包括航空航天集团、智能建筑科技集团、特性材料与技术集团和安全与生产力解决方案集团均在中国开展业务。未来，四大业务集团需要继续做好擅长的中高端市场；除了航空航天集团之外，其他三大业务集团均将发力大众中端市场。

张宇峰解释称，大众中端市场战略是霍尼韦尔“东方服务于东方”战略的延展，霍尼韦尔致力于向优秀的本土公司学习，成为中国式竞争者。

“许多外企在进入中国之后，都把目光放到了高端市场这块，中端市场的客户很看重价格，而在价格方面，外企和本土化更强的民营企业竞争时优势并不明显。”他说，“但从现在来看，许多中国的客户在看重价格之外，也同样看重产品的高质量和可靠性。”

他表示，和霍尼韦尔刚进入中国时的情况不同，中国地区业务的研发、工程、生产和销售已经全部实现了本地化，在已有技术储备的情况下，公司需要为客户提供更具性价比的产品，开发的大众中端市场的产品需要在价格方面更具竞争优势。

他举例称，对智能建筑科技集团和安全与生产力解决方案集团而言，中国有很多优秀的本土公司，因此我们需要进一步向中国式竞争者学习，在创新上加大力度，在速度上加大马力，从而不仅满足中高端市场的需求，同时在大众中端市场为客户提供更具价格竞争力的产品和技术。“油气化工方面，我们的技术和客户群和其他企业有一些技术差异化。在坚持原有的发展战略下，我们也需要做好大众中端市场的渗透。”他说，“从今年来看，我们更多的是进行尝试和准备工作，因为并没有前例可循，需要在明年进一步发力下沉业务。”

“中国式竞争者”

为了实现霍尼韦尔的业务下沉，张宇峰告诉记者，除了航空航天业务集团之外，我们在其他三个业务集团专门设立大众中端市场业务负责人。

“我们希望在大众中端市场的组织架构、分配模式及管理设计上都能更加灵活，从而更快速地做出决策，满足这一特定市场的需求。”张宇峰说。

“未来，大众中端市场业务能够有更多自由的空间，更多去进行对业务发展的自主选择，我们需要完成从‘成为中国式竞争者’向‘是中国式竞争者’的转变。”张宇峰说。

而在这个过程中，决策的时间成本被大大缩短，但带来的结果则很有可能是后置环节的风险增加。张宇峰说，胆子要大一点，分析好各项可能存在的风险，同时管控好风险，是目前工作中最具挑战的一部分，就是找到缩短前期决策流程和后续工作风险之间的平衡点。

“此外，我们需要把中国本土公司一些好的经验纳入进来，和国际公司之前的优点进行结合，这就需要引进更加懂得大众中端市场的更多新鲜血液加入进来。”张宇峰说。