梅花创投吴世春：直播互联网时代开启， 创业考验“认知力+心力”

口述 / 梅花创投创始合伙人吴世春

整理 / 21世纪经济报道赵娜

     我们在消费领域投资的品类很广，从汽车到耳机、从美妆护肤到饮料酒水。我们认为直播互联网时代已经开启，所有有可能占据用户心智、拥有完整消费场景的品类都值得重做一遍。

     另一方面，消费领域已经发生的比如很多国外的老品牌在中国市场正在被新品牌替代，这方面我们看到了美妆国货品牌、新造车势力、本土手机巨头的崛起，已经投资的项目包括参半、珂曼、理想汽车、小牛电动、FIIL耳机等。

直播互联网时代开启

当前直播正在成为一种基础服务能力，与教育、健身、相亲等行业结合形成新的产品和服务业态。更多的投资机会我们也还在看，总的来说，只要是存在以直播、短视频等实现完成获客、渠道的升级，相应的行业都是值得深入挖掘的。

消费者接触的媒体形态也发生了变化，对应既有渠道的线上化，也有新用户获取方式的出现。过去的媒体主要是大众媒体，消费者接触的信息是同质化的；社交媒体呈现给消费者的信息是个性化的，还能进一步形成用户裂变。

我们看的消费项目主要是面向年轻人的生活方式。传统的品牌营销方式在90后、00后群体当中一定程度来说是失效的，新品牌没有历史包袱、在占领新一代消费者心智方面有优势。

本土新品牌的机会

当前平台型的机会比较少，出现的新机会是基于大平台的新品牌。比如短视频直播兴起之后带来了直播电商，一位主播的销售能力顶得上一家大卖场，品牌也可以通过直播的方式建立。

直播带货能够真正实现品效合一，可以打掉传统消费过程的很多中间环节，比如品牌广告、各级经销商。这是一个很大的变化。

我们也在看直播工具，投资了和数据服务相关的火星CaaS平台、直播眼等。新技术应用方面，我们认为AR/VR未来最好的应用场景都会是在直播电商，投资了一家AR模组公司虹蚁。

今天直播电商能够提供的体验和之前不一样，随着平台的基础设施越来越完整，今年行业将迎来爆发，GMV将能达到1万亿的规模。从1万亿到5万亿、7万亿，我们认为在未来几年就会完成。

创业密码：认知力+心力

从细分人群的角度，很多垂直领域都有深耕的机会。比如为慢性病群体、同性恋、残障人士提供的产品和服务，这些细分领域都能诞生很多高价值的公司。我们已经投资了为聋哑人群提供职业培训的微客，除了社会价值也有很好的商业前景。

和消费相关的硬件投资我们也在关注，车和家、小牛电动、FIIL耳机、哈骑机器人。很多人认为硬件难投，我们的观点是投硬件必须和用户使用场景结合，找到创始人有足够行业认知、产品能够切中用户痛点的项目。

疫情对创业公司的影响还在持续，我们给创业者的建议是想清楚、坚持住、有能力。想清楚行业的趋势、自己的优势，这考验的是“认知力”；坚持住考验的是“心力”，同时要有能力应对各种各样的问题。