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国有资本加持 微步在线抢滩威胁情报市场

2020/10/10 10:29:00 来源: 评论(0)12

资本加持微步在线情报市场

近年来,随着各行各业不断从线下走入线上,企业数字资产价值大幅提升,对网络安全服务的需求也越来越迫切。

网络安全市场由此高速增长,中国信通院在今年9月发布的《中国网络安全产业白皮书(2020年)》显示,2019年我国网络安全产业规模已经达到1563.59亿元,预计2020年产业规模约为1702亿元。

作为网络安全的细分领域之一,威胁情报市场正逐渐兴起。微步在线即是专注于该市场的一家初创公司,它以SECaaS(Security as a Service)模式发展,目前已经拥有国家电网、中石油、工商银行、蚂蚁集团、OPPO、京东等来自能源、金融、智能制造、互联网等行业的超过300家大型企业客户。

凭借业务的高速发展和客户的高续约率,微步在线在资本层面亦持续获得认可。公司在发展早期,曾获得北极光、云天使基金、高瓴资本等的投资。今年9月21日,微步在线正式宣布完成3亿元人民币D轮融资,获得中金资本、中信证券、云晖资本等多家国资背景投资机构的联合注资。

国有资本的入局将为微步在线带来哪些变化,公司未来将进行怎样的新战略部署?

高续约率带来持续收入保障

微步在线成立于2015年7月,主要为企业客户提供威胁检测产品与服务。公司目前有两百余人,公司创始人薛锋此前曾担任亚马逊(中国)首席信息安全官、微软公司互联网安全战略总监,团队其他成员则主要来自BAT、美团等公司。

“网络安全行业有很多细分领域,对微步来说,我们不想做一家综合性安全厂商,而是希望专业化发展,成为安全领域的威胁发现和响应专家。”薛锋说。

在他看来,安全领域最核心的是安全运营,威胁的发现和响应又是运营的核心。微步在线希望以威胁情报能力切入网络安全市场,基于海量情报数据的安全云为核心能力,打造全面的“检测-响应”产品矩阵。

“今年尽管有疫情的影响,但我们的业务仍保持相当高的增长速度。”薛锋说。在去年和前年,微步在线一直保持两三倍的业务增长速度。今年即使受疫情的影响,微步在线上半年业绩仍然是去年同期的2.4倍。

微步为何能够实现业绩的持续增长?薛锋透露,一方面,采取基于SaaS服务模式的微步在线,在不断进行新行业和新企业客户的拓展。在去年年底时,微步在线只有不到200家客户,到现在公司已经有了300多家客户。其中,大部分用户的客单价在每年几十万到数百万之间。

另一方面,老用户的持续交费,是公司能够持续增长的核心原因之一。微步在线的客户续约率接近95%,这在国内SaaS企业中属于很高的比例,而其他大部分企业续约率在50%、70%。

如果一家企业的续约率只有50%,则意味着企业每年可能会流失一半的客户,只能跟用户做两次生意,这就跟卖硬件区别不大。如果是70%的续约率,平均下来差不多是企业可以跟用户做三次生意。微步在线有接近95%的续约率,意味着可以跟用户持续做十多年的生意,这为公司未来的稳定收入带来保障。

微步在线在美国市场的对标企业CrowdStrike,同样有着高续约率。据了解,CrowdStrike成立于2011年,它在2012-2013年推出威胁情报服务Falcon X及终端检测与响应(EDR)产品Falcon Inshight,后不断增设产品线,构建了终端安全产品+威胁情报服务+专家服务,SaaS+PaaS的完整安全生态。2019年CrowdStrike订阅服务收入占比为88%,营收留存率达98%,净留存率为124%。

中金资本等入局带来长期价值

CrowdStrike于去年6月在美国纳斯达克上市,目前公司市值约300亿美元。对微步在线来说,同样因亮眼的业务表现,持续获得一级市场的认可。公司在近期刚宣布完成3亿元人民币的D轮融资,主要投资方为中金资本、中信证券、云晖资本等。

薛锋透露,此轮D轮融资进展很顺利,差不多从5月份启动,在8月份就完成。一般D轮融资差不多需要半年左右时间,而微步仅用了三个月时间。同时,即使有疫情的影响因素,公司的估值仍得到比较大的提升。

他还对21世纪经济报道表示,此轮融资过程中公司其实也拿到很多份TS,最终选择国资背景投资机构,一方面是考虑到网络安全与国家战略、国家安全紧密相关,引入国资对微步品牌能够起到一定的背书作用。

另一方面,中金、中信在二级市场同样十分具有影响力,引入这样的股东,也是为未来走向二级市场做准备。“不过目前还没有特别明确的上市时间表。”薛锋补充说。本轮融资将继续用于进一步市场扩张和产品研发。打造自动化、智能化、可视化的全场景全生命周期产品线,推动SECaaS的全面应用。

对于此次投资,中金资本董事总经理王雷表示,以“建高墙、筑关卡、宁杀错不放过”为基础的传统安全手段已经逐渐无法应对不断提升的网络威胁和风险。以动态威胁情报为基础,以有效主动侦测手段为工具,赋能企业能够及时发现威胁并集中优势资源迅速应对风险将成为网络安全发展的趋势。具备不断演进完善能力的动态威胁情报在网络安全中拥有长期重要价值。

“我们认为微步在线作为威胁情报和主动威胁侦测产品的先行者,积累了大量的技术产品优势,并在金融、能源、政府和大中型企业等领域积累了大量真实应用场景和客户基础。相信微步在线能够长期保持在行业的领先地位,成为在网络安全领域的核心价值企业,具备长期投资价值。”他说。

 

责任编辑:第一时间
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