涂鸦在美上市 IoT物联网迎来高光时刻

       3月18日晚，IoT云平台涂鸦智能正式在纽交所挂牌上市，股票代码为“TUYA”。据悉，涂鸦智能的发行价为21美元，高于此前设定的17-20美元区间上限。另外，按照涂鸦智能发行4359万ADS（每ADS相当于1股普通股）计算，其此次IPO的融资金额将超过9.15亿美元。

      涂鸦智能成立于2014年，是一家专注于打造IoT云平台的公司，主要业务包括IoT PaaS、SaaS、智能设备的分销及其他。IPO当天，涂鸦智能联席董事长兼首席总裁陈燎罕在接受21世纪经济报道采访时表示，创业是个艰辛的过程，在创业初期，整个团队花了一年半的时间才找到一个真正的客户。“那个阶段非常煎熬，我们也在思考是不是赛道选错了，但后来靠着对IoT行业坚定的信念坚持下来后，从2016年开始，公司的发展状况就好了起来。”

据记者了解，涂鸦智能在2015年便在美国设立了本地总部，其业务拓展最初也是从海外市场开始。陈燎罕表示，2015年，海外市场的设备智能化已经开始大规模渗透，所以海外客户对IoT的认知度要高于国内。而国内市场，是从2017年智能音箱开始普及后，才推动消费者购买更多的智能设备。

招股书显示，涂鸦智能目前的客户数量超过5000家，覆盖了220个国家和地区。涂鸦智能董事兼CFO刘尧向记者表示，正因为涂鸦是一个全球化的公司，客户遍布全球，所以在选择资本市场时，优先选择了美股。另外，还因为涂鸦智能是一个云服务公司，而美股对云公司的理解会更加深刻。

刘尧透露，在上市前和投资人进行沟通时，他们对涂鸦的定位就是一个提供IoT基础设施的云服务公司，可以为IoT提供像水、电一样的基础服务，而这也正是涂鸦要实现的目标。

涂鸦智能的发展得益于整个IoT市场的不断成熟，IDC的数据显示，包括硬件、软件和服务在内的整个全球物联网市场，预计将从2019年的6592亿美元增长到2024年的11126亿美元，复合年增长率为11.0%。

相较七年前，现在的IoT市场已经十分繁荣，但对比未来，现在却只是IoT时代的开端。对涂鸦智能而言，上市也只是一个新的开始，陈燎罕表示，在IoT领域，中国市场拥有巨大的潜力，接下来涂鸦也会把更多的资源和精力投入到中国市场。

IoT行业的赋能者

招股书显示，涂鸦智能2019年、2020年的营业收入分别为1.06亿美元、1.8亿美元，目前，涂鸦仍然处于亏损状态，2019年、2020年的净亏损分别为7048万美元、6691万美元，净亏损率分别为-66.6%、-37.2%。

对于亏损的情况，刘尧向记者表示，从过往的历史来看，科技公司在前期出现亏损是很常见的，因为要投入大量的研发。但从财务数据可以看出，涂鸦智能目前的亏损在持续收窄，接下来，随着涂鸦各项业务的拓展以及对成本的把控，相信亏损也会不断减少。

在营收构成上，IoT PaaS是涂鸦智能的核心业务，2019年和2020年的收入占比分别为72.2%和84.3%。据悉，涂鸦的IoT PaaS平台可以将传统产品平稳地转变为具有边缘计算、存储和网络功能的物联网产品，同时，该平台也可以无缝部署在公有云或私有云基础架构上，如Amazon Web Services，Microsoft Azure和腾讯云。

陈燎罕表示，过去一个产品能联网，就会觉得它很智能，但现在开始考虑的则是设备间的互联。然而，对于绝大多数制造业企业来说，智能化还有很高的门槛，他们需要一个智能化平台。

据陈燎罕介绍，通过涂鸦的IoT PaaS平台，产品公司不需要再从头构建IoT软件开发平台和工具，而是可以把精力集中到产品核心能力的开发。同时，这样也可以让企业节省掉建立和维护复杂IT基础架构的巨额投资。

更为重要的是，这种方式并不会牺牲开发效率，相反，借助专门的IoT云平台，企业可以节省多达90%的时间。陈燎罕称，过去从头开始做一个智能设备可能需要3-6个月，现在只需要1天就能完成。

招股书显示，2020年，涂鸦智能的IoT PaaS授权了2700多个品牌开发其智能设备，其中包括Calex、Philips和Schneider Electric等品牌。目前，通过涂鸦IoT PaaS开发的智能设备类别超过1100个，截至2020年12月31日，涂鸦赋能的设备数量约为2.043亿个。

在开发者生态构建上，截至2020年底，涂鸦的IoT开发平台的注册开发者已超过26.2万名，IoT云平台每天处理超过840亿云请求和超过1.22亿次AI语音交互。

除了IoT PaaS外，涂鸦智能还提供特定行业的SaaS产品，以直接帮助企业提供完整的IoT体验。比如，涂鸦的智慧酒店SaaS解决方案可以使酒店管理者从单个控制点监控酒店不同方面的服务状况。

陈燎罕认为，由于强大的网络效应，涂鸦智能在平台上建立了一个由品牌、OEM、开发商、合作伙伴和最终用户共同组成的繁荣生态系统。因为智能设备的最终用户需要一个界面来与不同品牌的各种类型的设备进行交互，这种体验类似于在一部智能手机上使用不同的应用程序。

而涂鸦的平台能够提供这样一个开放的体系结构，连接来自任何品牌的任何设备，同时使用户可以通过单个界面来管理各个品牌的所有设备。因此，有越来越多的品牌希望加入涂鸦的平台，以将其设备集成到单个用户界面上，并通过该用户界面连接其他品牌的设备。

陈燎罕表示，以前各个品牌都想打造自己独立的平台，但是现在，越来越多的品牌希望能够相互融合、互联互通。而涂鸦凭借不断强化的网络效应，进一步提高了自身的品牌知名度并产生了口碑推荐，这实际也是涂鸦发展过程中的一个核心优势。

出身阿里 腾讯投资

随着涂鸦智能的上市，公司的创始团队经过七年的艰苦创业，也将得到丰富的财富回报。招股书显示，IPO前，涂鸦智能创始人兼CEO王学集拥有22%的股权，联席董事长兼首席总裁陈燎罕、联合创始人兼CTO周瑞鑫则各自拥有5.6%和4.2%的股权。

而更让外界关注的，是涂鸦智能创始团队的履历。资料显示，王学集毕业于浙江理工大学，2003年创立了PHPWind，是中国最受欢迎的开源论坛之一，后于2008年被阿里巴巴收购。加入阿里巴巴后，王学集曾担任阿里云首任总经理，在阿里发起并负责扫码支付等多个核心业务，并在阿里资本和手机淘宝担任过重要职务。

陈燎罕和周瑞鑫是王学集的校友，均毕业于浙江理工大学。2003年，陈燎罕和王学集便成为创业伙伴，共同创立了PHPWind。PHPWind被阿里收购后，陈燎罕曾先后担任阿里云运营总监及阿里O2O业务运营总监。

周瑞鑫在参与创立涂鸦之前，也先后在PHPWind和阿里巴巴任职。另一位联合创始人杨懿则是于2011年加入阿里巴巴，先后负责云电商、云OS等战略业务的市场渠道及运营。

可以看出，涂鸦智能的整个创始团队是共同经历了连续创业的合作伙伴。所以在公司管理上，涂鸦智能的一位内部人士告诉记者，整个高管团队的关系非常好，因为各自的性格有所差异，所以在工作中也分工明确，各司其职。

虽然涂鸦的管理层来自阿里，但是出现在股东名单的，却是腾讯。

IPO前，涂鸦智能敲定了六家基石投资机构，分别是CPPIB（加拿大养老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投资公司）、老虎环球基金（Tiger Group)、腾讯投资及高瓴资本，合计认购5亿美元。

其中，腾讯作为涂鸦智能的大股东，是再次进行加码。招股书显示，在机构股东中，NEA恩颐项目投资拥有23.9%的股权，是涂鸦最大的机构投资人，腾讯拥有10.8%股权，为涂鸦第二大机构股东。此前，腾讯曾于2019年9月和2021年2月两次对涂鸦进行投资，投资金额分别约为1.7亿美元和8000万美元。

刘尧向21世纪经济报道记者表示，引入腾讯的投资，是因为腾讯和涂鸦在一些价值观和产品理念上十分契合。其表示，物联网正在深刻地改变个人与物理世界的交互方式，并改变了设备公司开发产品的方式。物联网提供了将所有事物和每个人联系在一起的机会，这是一个与移动互联网类似的增长机会，而长远来看，物联网时代则将超越移动互联网。