鹰从高岩上飞下来，以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦望见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样往抓一只羊，就不用每天吃腐烂的食品了，那该多好呀。于是乌鸦凭借着对鹰的记忆，反复训练俯冲的姿势，也希看象鹰一样往抓一只羊。一天，它觉得训练的差未几了，呼拉拉的从山崖上俯冲而下，猛扑到一只公羊身上，狠命地想把他带走，然而他的脚爪却被羊毛缠住了，拔也拔不出来。绝管他不断地使劲拍打翅膀，但仍飞不起来。牧羊人望到后，跑过往将他一把捉住，剪往了他翅膀上的羽毛。傍晚，他带着乌鸦归荚冬交给了孩子们。孩子们问是什么鸟，牧羊人归答说：“这确确实实是一只乌鸦，可是自己却要充当老鹰。”

    联想到现代的中小企业的治理，是否也有类似的企业治理者象乌雅一样的学习方法，不能不说尽对没有，在某种程度上还有一定的市埸，这里拟举两个例子略加说明。

    Ａ先生在多家至公司担任过领导职位，近年在自己创办了一家治理参谋公司，公司的主要咨询项目是战略治理与人力资源治理。在一次同行的聚会上他谈到，最近接到了一个战略治理的项目，想在3个月之内结束这个项目。于是有人问他在三个月内能否完成？他自信的说可以完成，由于他以前和国外某个闻名的咨询公司合作过，2个月就完成了战略治理咨询项目。我问他，您能做到吗？您可能把握了一些方法论，但是，你是否知道，国外的咨询公司都有一个强盛的行业资料数据库，所以他们能够在３个月之内完成咨询项目，而你没有这样的数据支持，你要作好这样的项目，可能需要更长的时间才能完成，假如想让客户满足的话，Ａ听完后不认为然。

    Ｂ是一个化妆品公司老板，其赢利模式是依赖代办署理商打市场，因为化妆操行业竞争激猎冬利润每况愈下，Ｂ急于寻求解决的办法。在一次化妆品铺销会上，发现某品牌不依赖代办署理商，直接做到美容院，其生意非常好，于是觉得自己终于找到了生意不好的原因。归来后就筹措着踢开代办署理商，直接做终端。朋友们劝他说，别人直接做终端，生意很好一定有他的原因，你需要仔细的了解，他的产品特点、营销策划、行业经验，以及他的员工素质和你都是不一样的，你一下子是学不来的，你最好慢慢消化，Ｂ仍是固执己见。

    乌鸦犯了两个错误，第一，它认为自己只要用老鹰的姿势就可以抓到羊；第二，它没有望清晰，老鹰抓的是一只羊羔，而它却往抓一只公羊。乌鸦想学老鹰，其精神是值得钦佩的，但是乌鸦要认清自己，假如要想蜕变成一只鹰的话，需要付出异常艰苦努力。而不只是简朴的学习老鹰俯冲下山崖的姿势。它也许要锻炼自己的气力、反复的磨砺自己的爪子、训练自己的目力眼光……只有这样，乌鸦才有可能抓到羊羔；只有这样，乌鸦才可能变成一只老鹰。

    A后来没有在3个月内完成项目，而且顾客以为他是在买资料，只是简朴的抄袭外国咨询公司模式。Ａ经由这件事情后，反思自己的操纵模式，开始建设公司自己的知识数据库，其生意逐渐好起来。

    Ｂ吃了良多苦头后又走归了老路，依然依赖代办署理商打天下，其生意依然不好。B又在探索别的出路。但是他在总结自己的失败时，依然不承认自己的考虑不成熟就开始操纵，以为不成功的原因是由于自己的手下没有按照准确的方法操纵。

    编后语:此文固然是以寓言的形式说明在产品销售治理中不能盲目跟入，要学习别人的提高前辈的经营理念，只须掌屋和认识别人的经营技巧后，还要跟据自已产品的实际情况，再策划营销方案，其成功率就会大进步。当然，就象寓言中讲的，乌鸦失败一次并不可怕，怕的是失败了，依然不知道自己为什么失败。乌鸦要明白自己为什么不是一只鹰，自己要怎样才能变成一只鹰，这才是题目的实质。我们相信，只要乌鸦有自己的信念，准确的熟悉自卧冬它终极可以变成一只飞翔在天空的老鹰。