子不语：“运营+仓储+制造”的全产业链发展新模式 月销售过亿元

　　“今年我们给自己定的目标是15亿。”华丙如的底气，来自一组亮眼的数据——虽然是销售淡季，但开年一季度，他所带领的杭州子不语网络科技有限公司已完成1.5亿跨境电商零售出口额，4月份公司账面流水也超过了亿元。

　　从一家销售四季青女装的淘宝店到拥有几十个品牌、日均更新百余新款的自主设计企业，子不语形成了“运营+仓储+制造”的全产业链发展模式，通过“网上丝路”把生意做到了巴西、俄罗斯、美国等地，实现销售额从2013年3000万、2014年1亿到2015年3亿、2016年7亿元的跨越式增长。

　　在华丙如看来，子不语的迅速成长不仅在于其掌握了跨境电商销售的“套路”，更是因为站在了杭州大力发展跨境电商的风口上。

　　在杭州综试区余杭园区，像子不语这样借助跨境电商正在或即将迈入“亿元俱乐部”的企业不在少数。4名“90后”创办的杭州森帛服饰有限公司，通过差异化风格定位和品牌化道路，借助速卖通平台迅速打开了海外市场，今年有望实现跨境出口额2亿。而被余杭区商务局副局长吴宏伟从居民房“挖到”园区里的杭州子午线服饰有限公司，业务量也翻倍增长，仅一年就实现了跨境出口超3000万元的突破，现在每天出货3000多个包裹，80%的货物卖往俄罗斯。

　　掘金“一带一路”，让杭州的一批服装跨境电商企业赚得盆满钵满。除了服装大卖家集聚的余杭，拱墅区也有家叫执御的平台，旗下APP“Jollychic”运用大数据分析卖服装，在海湾六国的市场占有率排名前三，是目前国内出口中东地区最大的B2C公司。借助便捷物流，一件衣服从执御的杭州仓库送到中东客户手中，只需要一周时间。去年，执御平台的销售额达3亿美元。

　　以子不语、森帛、执御等为代表的跨境电商大卖家和平台持续发力，催生了服装跨境电商产业集群，带动了一大批传统服装产业链企业转型升级，成为杭州综试区跨境网络贸易的样本。

　　跨境电商这种新型贸易方式推动跨境贸易额呈现几何式增长，而消费需求旺盛的“一带一路”沿线，正是杭州综试区推动国际网络贸易合作的重要市场。

　　上周五，马来西亚数字经济发展局(MDEC)、杭州市人民政府和阿里巴巴三方正式签署合作协议，开启马来西亚数字自由贸易区和杭州跨境电子商务综合试验区的互联互通。市跨境电商综试办负责人介绍，杭州综试区将积极参与数字丝绸之路构建，服务于国家“一带一路”倡议，加快建设国际网络贸易中心。

　　三年半以前启动的“一带一路”倡议代表了中国政府在全球新形势下扩大对外开放的重大战略举措。“一带一路”倡议以区域基础设施发展为核心，通过强化与其他亚洲、非洲和欧洲国家的陆路与海上连接，促进“一带一路”沿线国家在贸易、投资、政策和人员流通方面的广泛交流，实现区域的一体化。由于其重要的地理覆盖、广泛的合作领域以及潜在的巨大投资支出，“一带一路”倡议将在中长期对中国经济和全球发展产生重大影响。

　　与目前其他的一些区域合作倡议如APEC、TPP等相比，“一带一路”倡议的一个最重要特征是其对基础设施投资的关注。这反映了“一带一路”区域大部分是发展中国家，基础设施发展相对落后的事实。很多低收入国家储蓄率低，公共部门资源和管理能力有限，导致基础设施难以发展，并往往成为其经济发展的瓶颈。通过区域基础设施投资，“一带一路”有望促进资源、资金、人员和知识在各沿线国家的相互流通，其正外部性将提高整体生产率和社会福利。而且，由于大部分基础设施如港口、通讯等都具有开放和非歧视性的特点，“一带一路”倡议不是封闭的区域性同盟。不仅“一带一路”沿线国家会因为基础设施改善而更加紧密地联系在一起，“一带一路”国家与世界其他地区的联系也会因此而加深。

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