南通：创新商务模式 培育新生动能

　　为期4天的展会期间，共有147个尼日利亚采购商参加了线上交易会，总共洽谈会议数量为595场，平均每家企业的会议数量超过12场。不少企业反映，线上商务模式确实成为解决参展难、订单难问题的一个有效途径，能够打开新思路、新市场。

　　找准市场，定向精准配对

　　近年来，中尼两国双边关系长期友好，经贸合作持续发展，尼日利亚是中国在非洲的第三大贸易伙伴，2019年中尼双边贸易总额192.8亿美元。一直以来，我市对尼日利亚外贸出口尤其是纺织服装出口呈向好态势，今年1-8月我市对尼日利亚纺织品和服装合计出口额480万美元，占我市对尼出口总额10.1%，比重较去年同期上升0.3个百分点，其中服装50.5万美元，同比增长23.5倍。

　　数据表明，在疫情来袭困境中，南通对尼纺织品出口实现了逆势增长，两地的合作前景广阔。

　　基于此，南通名品海外行线上交易会尼日利亚-纺织品专场借助尼日利亚国际纺织服装博览会平台举办，这一平台是西非地区唯一的国际性、专业性、大规模的纺博会，已成功举办了多年，得到了尼日利亚纺织产业多个国际级行业协会的支持，积累了超过10万的优质买家资源。同时，展会借助承办方自行研发的“Matchup Expo”全品类在线交易平台为基础，辅以国外专业运营团队定向邀请、精准配对，为南通外贸企业与来自拉各斯州、卡诺州、阿南布拉、阿比亚、奥约等洲的150家采购企业，搭架起适配、高效的合作桥梁。

　　创新模式，线上开辟市场

　　展厅里，异域风情的精美纺织品、编织品、玻璃制品等琳琅满目。“你好，我们主要产品有高端酒店床上用品、浴袍……你可以看下这款，面料是……”江苏斯得福纺织股份有限公司业务员正与前来咨询的客户视频，介绍身后产品信息，并相互留下联系方式，以便后续作更深入的交流。相关负责人王卫平介绍，“过去我们外销员会出去推新品，线上交易会解决了由于疫情而走不出去的困境。”他表示，线上商务已经成为一种趋势，企业也创建了直播间，会多参加线上展会，逐步适应新模式，增加与国际采购商的接触，提高国际市场占有率。

　　作为非洲第一大经济体，尼日利亚人口近2亿，纺织品需求量大，与以纺织服装出口为主导的南通有很好的市场互补性。主营服装销售的南通鑫雪贸易公司产品适销对路，在专场交易会上现场签约。“线上交易确实是保发展的一个好模式，上次线上广交会就收获了菲律宾的新客户、新订单。”负责人丁雪说，虽然今年销售下降幅度较大，但企业仍在积极自救，通过线上远程的方式留住老客户、开辟新市场，线上展会的种种收获也给企业带来了信心。

　　规范引导，发挥示范作用

　　视频洽谈、3D、大数据、AI应用场景……此次线上交易会上，我市外贸企业现场运用多种先进数字技术，开展产品线上推送、线上洽谈等远程操作。示范中心发挥数据区、设备区等五大区域功能，做好线上商务运营、企业直播视频审核、直播流量采集统计等，保障展会现场网络的流畅性、运营的安全性、企业直播视频的合规性、直播流量数据的真实性等。

　　展会承办方不仅为参展企业提供“三统一、三对接”，即统一组织、统一宣传、统一特装，对接展会优质客户、对接境外商务机构、对接境外经销企业，还会提供个性化展商专属页面。除了直播展览外，南通线上商务示范中心还将采用“专场洽谈+全年展示”模式，开展365天全时间段网上展览，持续对外推介南通知名纺织外贸企业，力争进一步提高我市纺织品出口西非市场份额。

　　据悉，接下来至年底，线上商务示范中心将陆续举办南通名品海外行线上展会的墨西哥站-防疫物资专场、香港站-日用品专场等各类重点展览和会议，组织南通企业参加128届线上广交会，同时加强与阿里巴巴、百度等合作，进一步为南通企业提供线上服务，形成内外贸共同线上发展的良好氛围，让线上商务成为企业发展、产业升级的重要驱动力。