走进企业 | 嘉利隆纺织：以专为本，站稳市场制高点

剪样、打卷、验布、运货……近日，在绍兴市嘉利隆纺织品有限公司（以下简称“嘉利隆纺织”）的仓库厂房内，随处可见员工们忙碌的身影。公司总经理杜杰鑫告诉记者，时下正值“金九银十”的产销旺季，北京、杭州、四川、福建等地的采购商每天都等货装车，目前公司月出货量约80万米，环比增长60%，迎来了“金秋”行情回暖。

精于品质，专于创新

嘉利隆纺织是一家专业生产开发衬衫面料的工贸型企业。公司成立于2003年，主营工装面料。2007年，公司向精细化转型，主攻竹纤维、全棉、T/C及牛奶丝等衬衫面料的创新研发。目前，公司已拥有竹纤维系列、保暖纤维系列、仿真丝系列等多款拳头产品，与威可多、利郎、海澜之家等国内一线男装品牌有着长期稳定合作。

“竹纤维衬衫面料，是我们公司的主打产品，其‘金秋’销量占比达70%。” 据杜总介绍，竹纤维是一种再生纤维素纤维，通过高科技手段从竹子中提取出来的一种绿色生态环保型纤维，具有抑菌抗菌、吸湿透气等特点。尤其是该面料采用活性印染工艺，天然环保无刺激，非常符合后疫情下人们对健康产品的追求。同时，为了契合现代都市的快节奏，公司研发的竹纤维面料还具抗皱特性，水洗后能自然恢复平整，不需要熨烫，备受客户青睐。

多年来，嘉利隆纺织专注“一块衬衫布”的蝶变与升华。“作为公司今年的新品，80支竹纤维系列衬衫面料，一经面世就引起了不少品牌客户的关注。”杜总告诉记者，公司产品不单单是在吸湿、排汗、抗菌等功能特性上“下功夫”，在织物克重、密度、用料上也有着精益求精的追求，以高附加值产品赢得广泛市场。

深耕布局，版图扩张

除了对产品加大创新力度外，嘉利隆纺织还专设设计团队，针对衬衫面料的花型、色彩、纹路等产品叠加元素进行特色化的品牌塑造，不断提升产品硬核竞争力。“为了提升中高端市场占有率，公司近年来着重推出了定制服务，包括半定制和全定制两种模式，反响颇好。” 杜总表示，随着消费市场变化，差异化定制逐渐成为品牌采购方的首选，为了迎合客户的“口味”，每当春夏、秋冬两大开发季时，嘉利隆纺织的设计团队就会研制近500款的新品衬衫面料，供设计师、品牌商挑选。

不仅如此，嘉利隆纺织还以“快反模式”解锁了供应“新姿势”。“一般上午沟通好，下午就能寄样给对方。”杜总提到，针对客户全定制模式，公司设计团队将根据其设计理念快速出样。一旦下单，公司将启动快速响应机制，1-2个月内即可交货。为了进一步推动“提速增效”的供应链体系建立，嘉利隆纺织还储备了300万米的现货，借“3天交货”的优势成功将销售区域从纺城拓展到全国各地。

另外，嘉利隆纺织为了优化市场布局，还积极发展线上线下相结合的新业态新模式。“前段时间，我在中国轻纺城市场参与了直播带货，收获了不少意向客户。”杜总表示，今年疫情催生了一批线上新产业、新业态、新模式蓬勃发展，由全球纺织网、网上轻纺城主推的“云”系列项目，正好为行业发展和企业经营带来了巨大的想象和探索空间。“我们希望通过尝试互联网营销和推广，探索传统纺织企业全新的商业模式。”杜总告诉记者，公司不仅入驻了该平台的网上商铺，还凭借其优质会员福利，与马骑顿、云裳谷及江南布衣等国内大牌展开了面对面的合作对接，收获颇丰。（图/文 张燕）