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香影启动觉醒战略,开启大牌崛起之路一战略篇

2017/10/19 13:38:00 来源: 评论(0)36 举报

香影杭派女装品牌女装

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  一、 服装旺季来临,您在忙什么?

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  对服装人来说,

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  每年的9-10月份,都是迎接希望和收货的季节!

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  今年的旺季又到了,您在忙什么?

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  是紧锣密鼓地忙于国庆促销?

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  还是殚精竭虑地筹划秋冬季全盘的销售计划?

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  其实,很多服装人心里都明白:

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  服装人的下半年的成果,大都源于上半年的努力!

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  渠道拓展、招商会、客情关系、市场口碑、团队打造、样板店铺、商品运营、技能培训、市场推广……

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  之前种了什么“因”,现在收获什么“果”。

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  而第二年的春天

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  也都是从前一年的秋天开始的!

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  在杭州,有那么一家知名品牌

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  当大部分服装人都在忙于今冬销售的时候

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  他们已经完成了2018的战略规划、渠道布局和标杆店打造……

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  二、 杭派衰退,根源是什么?

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  曾经,杭派女装作为中国服装“粤、杭、汉、闽”四大扛鼎派系之一,凭借市场发展机遇和江南文化底蕴,曾创下无数的辉煌。

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  在过去的十几年里,以江南布衣、浪漫一身、蓝色倾情等为龙头的杭派服装,一度引领着中国女性的着装潮流。

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  近些年,随着经济环境、消费理念和流行趋势的变化,杭派女装风光不再,逐步变陷入“温吞水”的被动局面:

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  很多品牌变得有些不温不火,甚至下滑到生存线上苦苦挣扎,就连“杭派十大品牌”里也有几个品牌都已不复存在……

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  个中缘由千头万绪各有不同,但普遍存在的核心问题,毫无疑问就是品牌跟不上市场需求,企业缺少战略规划!

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  知名服装专家葛加明老师指出:

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  一个企业,如果没有战略,就容易在竞争中被淘汰!

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  而正确的战略则可以让品牌坚定发展方向,并凝聚众力在竞争中脱颖而出,成为行业领跑者!

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  一切伟大的品牌,都是设计出来的!

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  企业需要正确的战略规划,找对方向,明确公司的商业模式、发展愿景!通过全员启动大会让团队上下同欲、内外同频,从而撬动整条产业链的全部资源,让供应商、品牌商、代理商、零售商服务好顾客,使品牌扎根到消费者,从而获得源源不断的发展动力!

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  三、 杭派女装突围,关键在战略觉醒和战略落地

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  正是基于战略规划对品牌发展无与伦比的重要性,知名杭派女装——香影,于今年9月率先启动品牌的《觉醒战略》!

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  并紧锣密鼓地完成了一系列战略落地的推进工作:

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  1.完成企业的整体战略规划,团队激情被点燃

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  9月3-4号,香影董事长陈总、营销总监俞总及总公司团队,加上全国总代理商,携手实效100董事长葛老师团队,召开了香影战略规划。

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  会议以香影下一个20年的战略发展进行了2天的会议梳理。葛老师以幽默生动的讲课氛围点出当下企业发展的核心,全员积极投入。

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  2. 完成2018春夏订货会,订货良性增长45%

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  9月6-8号,香影2018年春装订货会在美丽的西子湖畔拉开序幕。

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  香影春装新品以优美浪漫的第比亚小镇为风格,书写一片唯美春季情怀,产品设计以优雅、休闲风格为主,受到与会客户的一致好评。

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  整体订货良性增长45%,为2018年迎来一个开门红,为全年的战略落地的奠定良好的商品基础。

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  3. 完成全国省代战略梳理暨启动大会

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  2017.9.9-10日,香影在中华文明第1颗大米的发源地--良渚度假村召开全国代理商战略规划暨启动大会!

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  在实效一百葛加明老师激情澎湃的授课过程中,所有代理商的激情瞬间被全面点燃!客户纷纷感叹:“从现在开始,要撸起膀子干!”

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  4. 完成成第一轮市场撬动和渠道布局!

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  2017.9.11-31日,省代战略会刚结束,香影品牌总监俞勇先生就带领团队亲赴一线,辅导各省代理商制定《省级市场2018年度营销计划书》!

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  5. 完成全国零售店铺的业绩倍增集训

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  ——2017.10.13-14日,香影的《终端业绩倍增方案班》开班!

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  葛加明老师100天提升100万的“创新零售6+1必成交方案”、崔洪华老师快速提升店铺销售的“业绩核爆系统”、吕国珍老师持续提升VIP深度服务的“美学+大单营销” ……

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  一个个鲜活的实战案例和卓越成果,让来自全国100多家优秀终端店铺的数百位零售精英激情澎湃、收获满满!

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  6. 启动标杆店样板打造工程

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  2017.10.16日起,香影品牌又紧锣密鼓地进入全国样板店筛选、标杆店业绩提升、零售系统打造的终端落地环节……

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  同时导入:超级大单5.0系统、实体+新零售+跨界系统、532商品盈利系统……让终端不断实现高业绩的同时还能做到没有库存。

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  在启动新战略规划的短短2个月里,香影的一系列动作快速、高效、坚定而稳健,顺利实现了从战略规划、策略制定、方案出台、计划实施,到商品提升、渠道优化、终端爆破、团队培训、体系搭建的战略推进!

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  让行业看到一家老牌杭派企业的实力回归和活力迸发!

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  杭派企业如何在冷冻中突围?

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  正如香影所做的:紧跟市场需求的变化,及时进行战略觉醒!快速推进战略落地!只有未雨绸缪,方可决胜千里!

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责任编辑:郭亚玲
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