KM为何能让消费者心甘情愿掏腰包，并乐此不疲？

　　随着服饰市场被细分以及消费升级的到来，进入中国市场已有一段时间的快时尚迎来了“十年之尴尬”，不少品牌因消费者的流失而闭店、转型。就在快时尚品牌不再被看好的时候，一直默默耕耘的快时尚设计师品牌KM却仍能留住大批“流量”，成为年轻人的宠儿。

　　KM能做到如此，无非就根据不断变化的需求，持续更新产品战略和用户战略。

　　“ 见风使舵”的产品战略，承载90%消费者的需求

　　服装品牌大概可以分为奢侈品牌商业品牌、快时尚品牌以及设计师品牌，与其他类型相比，快时尚品牌不仅产品时尚，价格还很亲民。然而随着设计师品牌和潮牌的崛起，快时尚品牌风格单一、不够时尚、不够潮等劣势逐渐显现。消费需求的变化，让KM意识到品牌不能再一如往昔地活着。其开始对品牌内的产品系列进行重组，保留原有的精英系列、休闲系列、创意系列，根据消费群体的改变新增潮系列，产品系列的改变大大地体现了品牌明确的定位。KM最开始走的是较普通的休闲时尚风格，后期受各种文化和设计思想影响，设计风格逐渐向多元化方向发展。与最时兴的街头文化、潮牌对标的潮系列，让年轻人以“潮”风格的服饰为载体宣扬对自由的热爱;创意系列，则在材质和颜色运用上展现“简约、质朴”的风格，满足简约主义信仰者的无欲无求;休闲系列为不喜欢被标签的年轻人提供舒适且富有审美的产品，使这群年轻人能穿着让他们自在不别扭的服饰;而精英系列则让职场精英展现职场时尚，诠释不一样的职场生活。

　　在快时尚品牌中，KM的价格定位是十分合理的，性价比也十分高。从重组后的产品定位和价格定位来看，四大系列已经满足了当下90%年轻人在物质和内心上的需求，如今已不能再单纯地用“快时尚”来形容KM了。

　　“深入交流”的用户战略，品牌不愁没有业绩

　　没有明星代言没有广告的KM能留住大批“流量”，离不开其能满足各类型消费者的产品，更离不开其与消费者之间那种微妙的关系。KM一直以其独特的手段和风格与消费者保持互动，据了解目前已有超过150万粉丝被其“人格魅力”所征服。相比于国内其他品牌请一线明星为品牌代言，让明星帮忙“带货”不同，KM从来没有请过任何明星为品牌宣传，于其而言要实现有效引流，培养品牌自己的直系用户与忠实粉丝要比借助明星导流来得有效，而庞大的粉丝基数就是一个最好的证明。

　　如今，微信公众号已成为品牌与粉丝之间交流的新方式，有吸引力的优质内容更是留住粉丝的一大利器。KM在微信内容的运营上，除了有新品主题、根据粉丝需求的搭配信息外，还有各种情感话题。生活在都市的年轻人，不少都是离乡别井独自拼搏，他们背负着各种压力，KM深知这一群体的特性开设了性感话题专栏，与粉丝产生情感共鸣，从而更深入地了解粉丝的最真实需求。在KM公众号的文章中，阅读量超过10万是常见的现象，更有不少文章在推送后24小时不到阅读量就已经超过10万。

　　以其在9月29日推送的H5动画《深夜被女神强撩是什么体验?》为例，据了解这则以情感为主题的H5在推送后24小时不到微信与H5的阅读量总和就已经突破20万，更是被粉丝大量转发，大批粉丝在推送下进行评论，KM的小编也对粉丝的评论进行了认真的回复。优质的内容、活泼的互动已成为该品牌微信公众号的一大特色，粉丝经济玩得溜的品牌背后的业绩也不会差。

　　事实上，KM并不只是在经营品牌，更是在经营一群对时尚、对生活有追求的人群，忠实的粉丝就是KM最大的无形资产。

　　品牌要获得真正的流量，不能靠各种口号和各种宣传，脚踏实地把产品做好、把用户经营好才是获得流量最有效的途径。