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解读17年服装行业发展趋势,零售终端该如何发展

2017/11/14 12:03:00 来源: 评论(0)0 举报

服装行业三季度报告服装业发展趋势服装业新零售实体店新经营模式

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  服装行业第三季度报告显示,服装零售板块,7-8月份服装零售保持良好增长趋势,但受销售旺季中秋节从9月转移至10月影响,9月终端零售表现不佳,根据中华商业信息网数据显示,9 月份百家零售服装零售额同比增长1.9%,低于上年同月增速0.5个百分点,同时,去年三季度为高基数,双因素叠加,导致板块增速环比出现下滑。

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  纵观服装行业,目前中国服装业呈现经营方式创新,有新意追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验;从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归的趋势在,正逐渐摆脱传统服装经营模式

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  线下零售的状况,实体店铺的关店潮状态,驱使了“新零售”概念的产生。每一家实体店,都是具备基本销售能力的体验中心和品牌养成馆。新的观念和新的消费方式不断涌现 ,各大品牌也在具体实践中探索未来的发展趋势。

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  17年服装行业发展趋势

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  1.宏观经济的持续走低,企业业绩天花板效应的不断增强,迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业,要么是微小型企业,中型企业受利润,规模,成本等因素的影响下,已基本面临被并购或者重组的命运,因此,服装行业的品牌格局呈现出哑铃型!

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  2.网红店铺,粉丝经济,直播营销

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  经营方式创新有新意,追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验;从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归,满足碎片化的需求,众多“小而美”将构成未来商业发展的根基。

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  细看淘宝直播,好处是,既能直接能试穿搭和尺码,还可根据要求试各种款式,能够进行实时反馈。缺点是产品过于复杂,产品单价比较低, 大部分直播的播主素质参差不齐。叫卖与促销的的方式较低级。

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  3.轻奢快时尚涌入市场

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  随着中国消费群体进入细分年代后,各个企业都在大力重构产品的金字塔以应对日益层次化的消费群。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好,以及个人收入上的差异化因素,从而达到客户群和市场拥有量的最大化,企业不断推出高、中、低各个档次的产品,从而形成产品金字塔。

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  在塔的底部,是低价位、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润;在塔的顶部,是高价位、小批量的产品,靠精益求精获取超额利润。积蓄没有太多,但又有个性化的追求。淘宝是越看越不想逛,百元内的衣服囤了整个衣橱,但出门时仍然觉得无衣可穿。这个时候,有着良好品质、可以接受的价格的轻奢品就拯救了他们的世界。

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  线下零售的状况,实体店铺的关店潮

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  如今,面临这个关店、并购潮等凶猛来袭,人人都说是中国零售的“坏时期”,国内服装零售人对未来更是焦灼、失落。

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  2017年,以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮。一旦加盟商认为已无利可图,或盈利远远不达其预期,很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。实体店铺的萎缩,并非是一个绝对坏的事情。从另外一个角度来说,这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象,而非全面撤退的表现。从这个角度来说,关店或许也是一个健康的迹象,不会让产品继续过剩下去。

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  现实体店新的经营模式

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  1.线上线下的无缝连接

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  未来线上与线下将走向融合,而不是孤立的一个线上或者线下。顾客在线下门店进行实时对比,试穿挑选心意的衣服,再通过线上渠道购买送货到家;同时线上还能根据顾客购物喜好等记录分析顾客数据,整合应用,让下次顾客到店时给予更贴心的商品服务等。

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  “线下体验线上购买”的“实体+网络”O2O模式。O2O模式为传统服装品牌拓展新渠道、融合线上线下环节、改变线上纯底价策略带来了新的机会。很多线上知名“淘品牌”都选择在线下开实体店,用更好的服务、更直观的方式诠释品牌精神与内涵。在线上线下服装企业发展的今天,线下试穿、线上下单,将成为服装电商未来发展的重要趋势。

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  2.众品牌多元化发展,“产品+服务式”生活方式

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  优衣库主打基本款,KM主打北欧风,ZARA主打时装,GAP主打美国生活装,Forever21主打少女高街时尚……说到底还是细分市场,抓住不算小众的大众,做精做全做优质。

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  千万别把品牌做成一个大杂烩。这方面可以借鉴H&M,其副线品牌Monki、Weekday、CheapMonday等,个性十足发展迅猛。“在品牌发展的瓶颈阶段,重新定位、扩充产品线、精准营销、提升用户体验和对消费者需求的及时响应,这很重要。” 未来,定制、多元化、个性化的产品和服务将是新的发展趋势。

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  3.“新零售”概念

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  新零售 —— 线上线下无缝结合,线上订单自动分配就近门店发货,降低快递成本,极速达,消费者体验大大提升,首先,新零售比网店更关注体验,比实体有更大的销售范围,其次新零售更关注用户的经营。

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  新零售可以简洁的理解为线上购买,线下体验和自身物流的结合。通过拓展“新零售”模式,电商和实体零售企业有望打通全渠道、实现优势互补,能够为消费者提供更好的购物体验,同时有助于扩大业务规模。而如何实现线上线下无缝连接,最关键的还是取决于服装企业与零售商的渠道整合能力。

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  4.提升购物体验

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  当然,低价快时尚时代不是不注重购物体验,相反,好的购物体验会成为新一轮竞争的利器。从2012年底开始,整个中国消费大形势并不太好,然而,实际上服装消费总量每年却依然增长,特别是快时尚这个服装品类的增长更是领先于其他品类。全国城市新建的Shopping Mall越来越多,也更加强调体验式消费而不是目的性消费,新兴的平民快时尚品牌正是迎合了这种快时尚消费方式,从而迅速占领市场份额的。

责任编辑:任鑫
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