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“新语境”下服装品牌的生存机遇:找对粉丝,市场广阔

2017/11/18 10:54:00 来源: 评论(0)0 举报

服装品牌市场机遇

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  “一开始我们在淘宝上没有做任何流量推广,只是在微博上发照片积累粉丝,一点一点做起来。只要找对了你的粉丝,市场是非常广的。”牙签告诉记者。

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  昂酱和牙签是同学兼好友,两个“95后”女孩,既是资深网红,又是淘宝店主。“网红店主”多不胜数,牙签却认为,进入这个领域再晚也不算晚。

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  “我们有两个店,一个走网红路线,另一个做原创品牌模式,两个店加起来月销量超过三千件。”昂酱表示,从借钱创业到开始盈利,她们用了半年时间。

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  新消费群体的成长,也注定了新社会位置、新社交关系、新交流语言的诞生。无论是淘宝、微博还是朋友圈,每一种语境都是一种“生存挑战”。

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  在百货业态式微等商业格局巨变之下,本土品牌依托优势供应链体系,以及在品牌培育、运营管理以及营销推广上的优势资源和丰富经验,正在奋力求变。三股强大的力量在推动这场变革,它们分别是富裕中产阶级及富裕家庭崛起、经验更丰富和推崇自由消费的新一代消费者、电子商务。

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  硬汉设计工作室创始人曹熙浚是同行眼中的创业传奇人物。不爱摩托车的他钻进哈雷机车文化圈子,从一件T恤开始,发展到头盔、鞋子以及各类哈雷机车文化衍生服饰产品

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  “一件T恤定价300元,中国哈雷圈子2000万人,每人一年至少购买两件,那就是60个亿。我们不可能占那么大份额,15%还是有可能的。哈雷圈的体量非常大,我们搜遍了所有的服装品牌,却没有一个品牌去做这个市场。”

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  哈雷爱好者具有高收入、高消费力的特征,曹熙浚在这个“狭窄”、“冷门”的圈子里,挖出了一片浩瀚蓝海。更让人难以置信的是,硬汉工作室如今每个月平均销售额过百万,却完全只靠一个微信账号进行销售,甚至连淘宝店都没有。“这是一个美好的时代,每个人都可以通过创业改变命运。”曹熙浚说。

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  在新的时代语境下,在新的产业起点上,本土服装企业静待新生,中国设计师唯有与时俱进,才能让中国时尚产业风华正茂。

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