德牌布局千店，解密童装“黑马”的突围秘诀

　　在近年发展得如火如荼的童装市场中，有一个品牌犹如一匹黑马，自创立以来仅两年时间，就将门店拓展到1120家，遍布我国大江南北并远销海外，今年更有望实现年销售达4亿元。

　　从百店到千店仅一年

　　究竟是什么力量造就了这个品牌如此快速的发展?3月20日，在德牌2018秋·羽绒新品发布会上，记者见到了德牌创始人李云品。

　　据介绍，近一年来，有着上佳表现的童装品牌正是李云品于2015年底推出的“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”品牌系列中的德牌童装。

　　之所以取名为“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”，其背后还有一个非常暖心的故事：因为家族中的两个家庭相亲相爱，一同创业发展不离不弃，于是在创立品牌之时，李云品就想到各取两个家庭的四个孩子名字中的一个字组合成品牌名，既寓意见证了兄妹四人的和睦友爱，同时也希望天底下更多的孩子们能像他们兄妹一样，有着幸福快乐的童年。

　　而最先推出的德牌，凭借着以自然、艺术的棉麻童装为产品特色，自上市以来，很快就赢得了80后、90后年轻父母们的喜爱，如今还吸引了不少奶奶辈的粉丝。

　　这也反映在公司近两年几乎是以几何级倍增的拓店速度上。2016年春，德牌童装还仅是刚开了1家分公司、1家专卖店。到2017年春，德牌童装已在全国设有23家分公司，专卖店数达100家。再到此次新品发布会前夕，德牌童装的全国27家分公司已在各地拓展门店达1120家，同比实现十倍的增长。

　　“按照目前的火热发展势头，今年底德牌童装的专卖店数很有可能将突破3000家，年销售额有望达到4亿元。”李云品自信地说道。一直以来，他都对德牌童装产品极其有信心。而这底气正是来自于他自创品牌之前，曾经为众多知名童装品牌代加工十几年的丰富生产制造经验。

德牌创始人、董事长李云品

陈列总监张晓东

　　采购兼物流总监余阿多

　　“从选料到工艺，从版型到设计，我们生产的每一件产品都立足于从孩子的角度出发，精挑细选、严格把关后才能上市销售，以带给孩子们最舒适与健康的穿着享受，为年轻的父母们提供最具性价比的童装产品。”也是在此次新品发布会上，德牌童鞋产品全面上线推出。李云品告诉记者，其采用美国高端科技，产品不仅透气性更好、穿着轻便，也更耐洗耐磨。而该产品线的扩充既是为满足时下年轻妈妈们的一站式购物需求，同时也是为更好地呵护孩子们健康成长。

　　不过，这还仅是第一步。按照李董的规划，在德牌童装发展的同时，今后五年，“瑞”牌亲子装、“琦”牌女装、“泽”牌男装将陆续推出市场，以全国六千多家门店的总规模把“琦瑞德泽”品牌打造成一家人购物的首选。

　　快速发展不忘反哺社会

　　在新品发布会现场，记者看到来自全国各地的1800多名代理商、经销商及意向客户出席了此次新品发布会。

　　川渝分公司负责人陈帮平

　　作为公司重点发展的川渝区域，川渝分公司负责人陈帮平两年来见证了德牌童装的快速发展，仅最近一年所辖加盟商数量就超过100家。他表示，德牌童装的产品风格与定位深受年轻妈妈们的喜爱，其设计童真而不失时尚，纯天然面料的运用环保而令人放心。

　　苏南及上海分公司负责人邵宏映

　　苏南及上海分公司负责人邵宏映也表示当地消费者非常认可德牌的产品，如今不少商圈的购物中心、商场都有德牌童装进驻，今年计划覆盖全区域70%的购物中心及大部分商场。

　　远自新疆而来的吐鲁番经销商王慧，已在服装行业从业有二十余年。一年多前，她几乎是一眼相中了德牌。“当时，门店的装修风格与产品，我都特别喜欢，于是很快就申请做了加盟代理。”王慧表示，现在新疆的消费已与以往人们的认知有很大的改变，许多年轻的妈妈们都想把孩子打扮得不一样，德牌童装设计得很时尚，在当地销售很有市场。

　　内蒙古包头的经销商贾雨洁甚至是一名大四的在读学生。作为当代大学生创业的佼佼者，她先后考察过很多品牌公司，但发现适合年轻人创业的产品其实并不多，通过对德牌的了解，她有些心动可又担心自己经验不足。

　　“几次联系下来，公司人员几乎是手把手的教我如何铺店、选品、销售。像此次新品发布会上，还组织了产品培训、销售培训，包括如何像欧美Costco等知名零售品牌开发会员经济，拓展会员并进行维护。”这也让贾雨洁更加看好德牌未来的市场发展前景。

　　而不仅是贾雨洁的事例，事实上从今年起德牌童装将每年资助10到20名贫困大学生上学，由公司慈善基金会负责人、行政总监尤涛专门负责此事。据他介绍，明年正值建国七十周年，对此德牌童装尤为关注革命老区的贫困生及偏远地区的留守儿童，将免费资助他们上大学。为鼓励善行义举，德牌童装从去年订货会开始，都会从销售额中提取一定比例作为捐资基金，并支持公司员工及各地经销代理商也一块参与，李云品更是带头捐资助学。

人财中心总监尤涛

　　“公司的发展得益于大家的帮助与支持，我们在快速发展的同时不能忘记反哺社会。身为一个服装人，能够力所能及地向大众传递温暖，让社会增加更多正能量，这是让我感到很骄傲的事。”董事长李云品这样表示。