童装要怎么卖店铺才能"火"?—如何销售、定位自己的店铺

　　随着二胎开放以来品牌童装折扣店，生意异常火爆!我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件，品牌童装折扣店有着巨大的市场需求。品牌童装折扣店，有着妈妈、爸爸们想不到的低折扣。品牌童装折扣店，小投资大收益!童装折扣店统计学指出的品牌童装路。

　　在郑州开了一家童装店，这只是她所做的三份工作之一。店铺名也就非常的普通，以她儿子的名字名命，一开始做童装，她并没有走品牌路线，只是从广州拿了些价格比较便宜的“外贸货”装点门面，也尝试性地拿了一个品牌的服装，挂在店里。原以为价格低廉，几十元一件的外贸货会卖得更好，事实恰好相反。“可能是做财务的职业病，每次卖出的衣服，我都按分类登记，卖得好的就保留，卖得不好的逐渐淘汰。”最终“优胜劣汰”的结果是将大部分外贸货打包捐给了灾区，品牌服装成为店内主打，也保留了一小部分外贸货，被安排到了里间的一个角落里。小静开始寻找更多的品牌服装。

　　心态建议：狠心——缺乏市场认可的积压货品是鸡肋，但越早把它们处理掉越好，以免积压资金，占用店面。

　　童装店用品牌服装做自己的品牌

　　“我要打造的品牌叫“新奇服饰”‟，这其实是一个帮顾客挑选品牌服装的品牌。怎么理解?我这里的童装品牌相对稳定，但不是一成不变，比如我现在做的这个国内一线品牌很符合我的口味，但如果它的设计师变更，风格变化，我有可能会选择其它的牌子代替。不变的只有“新奇服饰”。”小静偏爱色彩丰富，款式简单，造型活泼的童装，主张“孩子就应该穿得像个孩子”，对“儿童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顾客和我有类似审美观。”

　　心态建议：耐心——选择服装和进货渠道需要耐心。要持续不断地从大量的货源中甄选适合自己品牌风格的服饰，不断寻找更好的货源，不能有惰性。童装折扣店打造一站式购物的便利

　　店里的服装，都可以变换搭配成套，“卖得最多的，通常是打板的那几套。现在的家长其实都很忙，衣、裤、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得体，就很容易被顾客接受。”如何让顾客一站买好所有东西，李静梅花了不少心思。除了进货时用心，她还在店内出售孩子用的头花、内衣及背包，这样，家长领着孩子进门来，完全可以全副武装好再出去。

　　心态建议：细心——能让孩子全副武装，细节设置也不能忽略，比如，店里甚至为女孩子们准备好了漂亮的橡皮筋。

　　童装折扣店搞活动制造价格差，这样可以让家长在心里上感觉自己很舒服，再加上店里服饰的质量，还有服务都上去了，这怎么不让客户觉得满意，客户没有理由下次不去你那里拿货，这样一来店里的回头客很快的积累起来.