太平鸟与阿里同舟而行 出海寻找“One Piece”!

　　今年4月24日，备受瞩目的“阿里巴巴之夜”在澳大利亚悉尼情人港 (Darling Harbor)落下了帷幕!在当晚的“阿里之夜”上，太平鸟联合创始人、电商总经理翁江宏对着台下从各地赶来的华人听众、澳洲商家、生态合作伙伴说：“在澳洲的近2400万人口中，差不多有120万万的华人，我们首先把澳洲的华人服务好，通过这些消费者传播给澳洲当地的朋友。”

　　伴随新生代消费群体年龄增长、消费倾向变化，太平鸟将持续满足其消费需求。张江平直言：“要抓住年轻人的心，必须要做出让年轻人兴奋的产品，我们在这一块动了非常大的脑筋。”

　　随着商业产业提升和消费转型升级，实体门店的消费者逐渐从街店转移到了购物中心。为此太平鸟及时调整了发展策略，瞄准重点城市核心商圈，加速购物中心布局，与万达、银泰等集团达成了战略合作意向。

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司成立至今已有二十多年，太平鸟在今年年初首次走出国门，惊艳亮相纽约时装周。

　　2017年，太平鸟实现营业收入71.42亿元，同比增长12.99%，归属于母公司所有者的净利润为4.56亿元，同比增长6.72%。

　　澳大利亚目前有120万华人，主要分布在悉尼、墨尔本、布里斯班等城市。受制于市场小、人工贵、物流服务欠发达等现状，澳大利亚整体零售业发展并不繁荣，电商占比不高。“贵”和“品类单一”是澳洲华人对当地购物体验最为集中的吐槽。

　　翁江宏表示，在海外，在陌生的文化、经济环境中，如何通过结合自身产品属性对这一国家的年轻群体样本勾勒目标用户画像，再进一步利用大数据挖掘出受这些用户关注度最高的领域，海外大数据的获取和应用，可以给品牌出海降低很大的风险;其次是渠道的选择，出海一定要把“本地化”作一定的调整，只有适应当地的需求和特性，才有成功的可能。

　　不过这两点在目前都存在一些难题，太平鸟希望联合天猫面对海外市场作更深一步的探索。“比如下一步我们很有可能开拓东南亚市场，也有可能跟随我们战略合作的渠道商去开拓其他海外市场。”