左勾拳Reebok，右勾拳Beyonce

　　德国运动用品公司阿迪达斯宣布，正在加大发展中国市场，计划今年在中国新开1000家门店并拓展线上业务。

　　千店计划的底图

　　目前中国和北美两大市场占全球运动用品市场份额的一半。

　　据市场研究公司Mintel(英敏特)的数据显示，到2023年，中国休闲装市场的价值预计将飙升至463.6亿美元。阿迪达斯也同样认为中国市场未来的潜力还大有可为，市场的机遇很大。

　　而目前阿迪达斯中国市场的增长率是全球平均增长率的近三倍，整个中国市场的交易总额在上财年同比增长了23%，同期全球增长率仅为8%。

　　虽然阿迪达斯在2018年大中华区增速是23%，但在四季度增速开始放缓，发展不及竞争品牌耐克，所以趋于市场扩大而自身发展放缓，发力中国市场貌似是迫在眉睫。

　　锐步释放“中国信号”

　　阿迪达斯曾在2017年初放言，锐步计划到2020年，在中国市场开设500家品牌形象店，只是目前速度稍显迟缓。

　　就在3月27日锐步举办新品发布会。2019秋冬季上海时装周的开幕秀，也是Reebok首次在中国上海做面向全球市场的新品首发活动。

　　并且在2018年，锐步在上海设立了产品创意中心，并签约众多中国设计师。该创意中心主要负责中国市场的产品设计和营销布局，部分产品仅在中国或亚洲上市。而此次上海时装周展示的产品，大部分来自于该创意中心的设计，期望向中国市场展示其运动时尚品类。

　　在阿迪达斯最新公布的财报中，锐步全球销售额下滑3%。值得关注的是，在亚太市场锐步的销售额却有所增长，增幅达到了3%。亚太市场的增长让阿迪达斯看到机会，同样也给了锐步带来了更多的信心。

　　斯凯奇在华增速36%

　　小而美的运动品牌日子不错，像斯凯奇、安德玛、Lululemon这对阿迪达斯来说，带来了不小的竞争压力。

　　斯凯奇发布的最新的业绩报告显示，其全球销售额达到46亿美元，同比增长11.5%，再创历史新高。

　　斯凯奇在华市场表现突出，销售额达到141亿元人民币，同比增长36%，共卖出1900多万双鞋子。截止到去年底，他们在全球的自有零售店铺，以及第三方店铺数量为2998家，其中2600家店铺主要集中在大中华区。

　　安德玛五年1500家计划

　　2005年上市的安德玛。在过去十年的增长非常显著，截至2018年12月，Under Armour的市值约为85.4亿美元，2018年12个月的收入为51.9亿美元。

　　值得注意的是这家美国运动品牌计划2019年在香港设立一个区域性总部。Under Armour此举主要看重的是中国市场，至于这一区域总部覆盖的是中国还是整个亚太区，目前暂未明朗。

　　与此同时，Under Armour计划未来五年内开设1500家新门店，其中73%在亚洲开张，而中国市场是主要目标。

　　Lululemon的潜泳

　　四季度Lululemon实现收入11.6亿美元，较前一年同期9.2亿美元上涨25.7%，毛利率增长至57.3%，净利润同比攀升82.4%至2.185亿美元，首席运营官Stuart Haselden 在分析师电话会议上透露中国的在线销售尤其蓬勃，上季增幅逾140%，全年更超过150%。

　　2018财年全年收入总计32.883亿美元，按年增长24.1%。收入和可比销售分别增25%和17%，其中同店销售和直接面对消费者收入各有8%和46%的增长。净利润达4.838亿美元，同比增加87.0%。

　　去年12月开始在加拿大和美国的试点城市启动会员计划。会员在支付128/148美元的年费后即可获得一件上衣或下装，全年可享受网购免邮的优惠、以及Lululemon 课程或活动的参与资格。

　　Calvin McDonald 指出会员计划在试点“超出预期”，今年会扩大至美、加全国范围，甚至不排除上调定价。

　　重磅签约碧昂丝

　　节假日期间，阿迪达斯宣布一则重磅新闻，继侃爷之后，又一位流行天皇巨星成为阿迪的创意合伙人——Beyonce。

　　阿迪达斯将与Beyonce的个人时尚品牌IVY PARK合作，推出专门为女性打造的联名服饰和球鞋系列。除了合作开发新产品外，还有一项独特的以目标为驱动的计划，专注赋权下一代运动员、创造者和领导者。

　　目前阿迪旗下已经有 Kanye West、Pusha-T、Pharrell Williams 等流行巨星，2018年Yeezy的市场估值达到15亿美金。Beyonce级别巨星的加盟势必会引起不小的轰动，要知道Beyonce的社交媒体账号粉丝数量高达1.2亿。

　　在中国阿迪达斯有超过2300个销售点，未来的目标是将销售网点数量增加一倍。线上销售是其在中国增长最快的渠道(2018年增长率超过50%，同期全球增长率为36%)。

　　旗下锐步正式启动“忠诚计划”，将通过锐步及其合作伙伴开发的一项针对消费者的奖励计划，以此来鼓励消费者与品牌之间的互动。消费者在网上注册，在购买品牌产品或评论产品，或者与阿迪达斯在社交媒体方面进行互动，就可以参加其活动并获得积分。

　　作为回报，参与活动的消费者将获得优先体验产品的机会，还有一些VIP活动、培训计划和产品优惠价格等等。此外，锐步的该计划还联合25个合作品牌进行异业联盟，涵盖零售、食品、美容等品牌。