快时尚品牌一季度开店盘点：中国市场“惨淡”开场

　　2019年，快时尚中国内地市场扩张“惨淡”开场。

　　据不完全统计，在包括H&M、ZARA、UNIQLO优衣库、MJstyle、MUJI无印良品、UR、C&A、Forever 21、GAP在内的九个快时尚品牌中，只有五个品牌在一季度有扩张动作，共新增11家门店（不含升级重开门店），相比前几年，速度大幅放缓。

　　过去三年，包括NEW LOOK在内的十大快时尚品牌一季度分别新增36家、37家、26家门店。今年新店大幅减少的原因主要有两个：

　　NEW LOOK已正式退出中国市场，门店于今年2月全部关闭，该品牌在过去三年的一季度平均新增4家门店；

　　各个品牌普遍放缓规模扩张，优衣库、ZARA、GAP、Forever 21四个品牌未开新店，同事，GAP、Forever 21各关闭一家门店。

　　经历了一片“狼藉”的2018年，快时尚品牌不约而同谨慎开场。在收缩扩张步伐的同时，它们着手渠道升级、扩张其他业务……可是，2019年，真的会更好吗？

　　渠道优化，快时尚越来越喜欢开旗舰店

　　一季度，本土快时尚品牌MJstyle、UR各开3家新店，排在前列。从四年同期来看，两个品牌扩张趋势相近，2017年是扩张高峰。但在新店数量上，MJstyle减少了更多，放缓趋势更加明显。

　　期内同样新增3家新店的还有H&M，此外，无印良品、C&A各开1家。

　　从区域分布来看，华东区仍最受青睐。11家快时尚新店中，5家位于华东区，东北2家，华北、华南、华中、西北各1家。西南区域一季度不仅未有快时尚新店，GAP、Forever 21还分别关闭了位于成都和重庆的1家门店。

　　从城市分布来看，呈下沉趋势。7家新店位于杭州、武汉、沈阳等二线城市，其余4家位于三线及三线以下城市，一线城市无快时尚新店。

　　跑马圈地时代结束，门店所承担的功能早已不再是商品展示。快时尚已意识到，有时候，庞大的实体店甚至会成为负担，比如ZARA去年店租达到23.92亿欧元，占总收入10%。

　　如今的快时尚行业，考验的是品牌们渠道升级、精细化运营的能力。

　　门店扩张放缓、开开关关，背后正是渠道优化策略。在实体门店渠道上，品类更齐、体验更佳的旗舰店成为快时尚行业的趋势，前有优衣库、ZARA、GAP，后有无印良品、H&M。

　　1月18日，H&M、无印良品旗舰店同时落户杭州工联CC。其中，2200余平米的H&M首次在门店内加入特色家居H&MHome产品，并设置了新零售互动魔镜，支持在线浏览及下单。

　　无印良品杭州工联CC店经营面积达3500㎡，是该品牌在国内的第4家旗舰店，融合了MUJI to GO、Café&Meal MUJI、Open MUJI、MUJI BOOKS、IDéE等业态，并且首次推出自行车租赁服务、杭州茶品尝Tea Counter、儿童整理台等特色服务。

　　此外，ZARA、GAP等在全球范围内大量关闭实体门店，Forever 21全面退出台湾市场……也是优化门店组合、升级渠道网络的体现。

　　在电商、物流方面，便捷、高效是快时尚品牌们共同的追求，比如优衣库推出“门店急送”服务。顾客在手机下单后，优衣库会用顺丰同城送货上门，该业务目前支持优衣库APP和优衣库小程序购买。

　　不怕竞争，大胆下注“新”业务

　　渠道升级之外，今年快时尚品牌们也越来越“大胆”，尤其是国际老牌快时尚，纷纷忙着下注优势产品和拓展新业务。

　　早在2018年底，C&A就传出今年将进军婚纱市场，面向中高端客群；

　　新年伊始，一向高冷谨慎的ZARA宣布更换品牌LOGO，紧接着将全新的平价彩妆系列带到国内独家发售；

　　GAP加码童装业务，收购童装零售商金宝贝旗下高端童装品牌Janie and Jack，并且计划2020年将旗下优势品牌Old Navy拆分上市……

　　婚纱、彩妆、童装等业务，在快时尚行业早已不罕见，对于这些“后来者”来说，实在是大胆的决定。

　　除了要面对激烈的竞争，发展前途谁也不能保证。以彩妆为例，在“口红效应”盛行的当今时代，奢侈品牌、大牌彩妆才是大多数中产阶级的选择，平价彩妆必须面对来自大牌、杂货品牌、快时尚品牌等多方势力的市场挤压。

　　并且，目前这些业务只是作为品牌业态的补充，并没有规模化发展，业绩贡献缺少官方数据验证。同时，前车之鉴也不少，比如GAP旗下婚纱品牌Weddington Way于2018年6月关停。

　　这种大胆，还包括押注明星代言、在全球更多市场开放电商等措施，或多或少都伴随着风险。流量明星可以带货，但一不小心也会影响品牌形象，同时带来更高的成本压力……

　　但快时尚品牌们不得不为，尤其是在行业下行、业绩遭受压力的情况下。财报显示：

　　ZARA母公司Inditex集团2018财年销售额增长3%至261亿欧元，较上一年9%的增幅进一步放缓；净利润上涨12%至34亿欧元，是近5年来最糟糕的盈利增幅；

　　H&M最新的2019财年第一季度净销售上涨10%至510亿瑞典克朗，去年净销售也仅增长5%；

　　一贯保持良好势头的优衣库母公司，三年来首次下调了年度利润预期，2019财年预计经营溢利下调100亿日元……

　　今年，快时尚会好过些吗？难说。