外贸服装企业转型 小批量个性化定制成破局之道

　　面对疫情影响的市场新变化，我国外贸服装企业纷纷主动改革，调整市场模式和产品结构，从传统制造向柔性制造、智能制造升级，以提升盈利能力。

　　夏梦意杰服饰有限公司自年初便主动转型小批量、个性化定制。据了解，该公司这几年在生产领域提前布局柔性改造，目前已建成两条柔性生产线，今年还将再改造两条传统生产线。得益于转型柔性制造，2020年虽然受疫情影响，夏梦意杰全年的销售量同比下降了45%，但是由于盈利能力提高，全年销售额不降反升，毛利率同比增长150%。

　　柔性制造是指通过与工厂进行数字化对接，把用户的订单进行各个模块的实时拆解，从一条生产线只能生产一款产品，升级至一条生产线可以同时生产十几种产品，以需定产，实现小批量、个性化定制的目标。

　　在外贸服装行业的转型期，以必要科技为代表的C2M模式已成为各大企业转型的有力帮手。

　　C2M即用户直连制造，其优势是贯通生产、分配、流通、消费各环节，短路中间多个不必要环节，满足供需两侧的降本增效需求，通过制造企业和消费者的双赢推动制造业形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，激活制造业的高质量发展生态。

　　为帮助更多企业向C2M转型实现柔性生产，必要科技自主研发出C2M操作系统。据介绍，该操作系统包含制造商准入系统、现场检查系统、商品准入系统等10大系统，通过相应的标准和系统，帮助制造商进行柔性生产改造，提升生产能效。制造企业只要符合必要科技操作系统制定的标准，就可以自主选择向C2M模式升级，将公司柔性制造的改造主动权牢牢掌握在自己的手中，实现更加灵活的智能化改造，从而使企业***得到提升。

　　另据商务部外贸司副司长张力此前在发布会透露，2021年外贸形势依然复杂严峻，挑战与机遇并存。他表示，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，世界经济深度衰退，复苏的基础尚不稳固，国际产业链供应链格局深刻调整，不确定不稳定因素增多。近一段时期以来，外贸企业在海运物流、汇率、用工、原材料等方面也感受到不小的压力。因此，对外贸发展可能面临的困难不能掉以轻心。

　　张力同时指出，我们有党领导的政治优势和中国特色社会主义的制度优势，有超大规模市场和完整的工业体系，我国综合竞争优势依然存在。在构建新发展格局的过程中，将深入推进制度型开放和外贸创新发展，这些都是我们迎难而上，做好外贸工作的底气和信心所在。

　　据悉，我国将2021年确定为“外贸创新发展年”，将全力以赴稳住外贸外资基本盘，坚定不移推进贸易创新发展，包括巩固外贸回稳向好的基础，保持政策连续性、稳定性和可持续性，提升外贸服务构建新发展格局的能力，增强对外贸易综合竞争力。同时，重点实施三大计划：一是优进优出计划，优化出口产品结构，提高出口产品质量，培育跨境电商、市场采购、保税维修等外贸新业态新模式，建设国家进口贸易促进创新示范区。二是贸易产业融合计划，新认定一批外贸转型升级基地，培育一批加工贸易产业园区。三是贸易畅通计划，继续支持出口产品转内销，与更多的贸易伙伴商建贸易畅通工作机制，特别是“一带一路”相关国家，办好广交会，发展线上展会，扩大海外仓规模，加强国际营商体系建设，持续为我国外贸发展增加动力。

　　对于纺织服装外贸企业而言，2020年是特殊的一年，受疫情影响我国纺织品服装出口出现较大波动，总体呈现先抑后扬态势。从去年第三季度开始，许多服装外贸工厂订单开始恢复或饱和，甚至出现爆单情况。那么，这种出口后劲今年是否能够继续保持和延续？

　　可以预见，国际市场采购方向将随着疫情好转回归正常轨道。欧盟、美国、日本等市场重新将目光投向东盟、南亚，以及与其有地缘优势的国家和地区，中国产品市场份额有可能出现回落。出口纺企需重点关注采购趋势的变化，提前布局。

　　与此同时，进入后疫情时代，纺织服装跨境电商平台将得到进一步发展。另有专家预言，外贸订单会更加碎片化，小订单会成为主流，纯贸易型外贸企业的生存空间会越来越窄。中国外贸纺织服装企业尤其是B2B外贸企业，应该调整产品线，重新定位客户群。