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New Luxury Extension Of Brand Consumption New Space

2011/5/25 8:47:00 48

Luxury Brand Consumption

  


 

 


Remy Aron, Président de l 'Alliance française des arts et Président de la société des Comtes de Paris matzoparis


  


 

 


Li kailuo, Président de bilan International Investment Consulting Co.


  


 

 


Spécialiste de l 'investissement de la marque de vêtements, a été Directeur de la stratégie vestimentaire de jiuji Mu, chef de la stratégie de Metz Bond Cao yitang


  


 


 


CK, tommyhilfiger, esprit agent, Vice - Président de Carry Clothing, Wenzhou City, Dai Zhongwu


Dans le livre « le luxe apporte la richesse », publié en 2002 par Wolfgang ratzler, journaliste allemand Mirror, il est fait mention de l 'ancien luxe et du nouveau luxe.

« les téléphones portables en diamants, dont la fonction principale est la communication, sont équipés de boîtiers en diamants et en or, et leur coût est très élevé, et l 'achat de tels téléphones est un luxe ancien.

Par exemple, un Landrover, un col blanc qui travaille en ville, même s' il achète un Landrover pour se rendre à son travail, est un luxe nouveau car il met l 'argent sur l' utilisation d 'un objet plutôt que sur le spectacle. »


Ne te vante pas de la compréhension du « luxe » devant Valentino galawani.

Le luxe d 'aujourd' hui, c 'est de vivre sa vie, d' être entouré par ceux qu 'on aime, de jouir du confort que tu veux, d' avoir une maison que tu aimes...


L 'avènement d' une nouvelle ère de consommation de luxe dans le monde, tandis que de grandes marques de luxe se déprécient, une nouvelle conception de la consommation de luxe se fait jour.

Dans le même temps, l 'impact de cette nouvelle perception de la consommation sur l' industrie du vêtement ne peut être sous - estimé.


Lis.


Faire de l 'ancienne marque de luxe une image de produits de première nécessité que les gens ordinaires peuvent acheter est une stratégie de marketing "luxueuse".


L 'une des expressions les plus courantes dans le monde de la mode est "Popular, Fashion", phénomène connu en Europe et en Amérique sous le nom de "massage".

Masstige est un nouveau mot combinant les mots Mass (mass) et Prestige (Prestige, charme) pour désigner un nouveau mode de vie de newstyle.


Et maintenant, beaucoup de gens ont changé d 'avis, non pas à la recherche aveugle d' une marque de marque par le logo, mais à mettre davantage l 'accent sur la qualité et l' appariement des vêtements.

Le consommateur a besoin de produits de luxe, pas de luxe.


Les consommateurs ont le désir, l 'intérêt, la vision et la capacité d' améliorer leur consommation et d 'acheter des produits et des services qui semblent dépasser leur niveau de revenu.

Le Sous - vêtement Victoria 's secret' est un bon exemple, bien que le prix soit plusieurs fois plus élevé que celui d 'une même marque, mais c' est le meilleur cadeau que les femmes de la ville s' aiment elles - mêmes.


En Chine, les consommateurs de produits de luxe sont de plus en plus professionnels et mûrs et ont besoin d 'un produit plus détaillé, l' expérience des magasins et les services après - vente seront un autre facteur clef de succès.


Les "groupes de consommateurs de la classe moyenne" ont tendance à être rationalisés et personnalisés dans la consommation de marque, ils préfèrent économiser dans certains domaines de la vie et dépenser la plus grande partie de leurs revenus sur ce qu 'ils considèrent comme un "nouveau luxe".


Les produits de luxe deviennent des produits de première nécessité.

En effet, la pformation des produits de luxe en produits de première nécessité est une règle intrinsèque de développement du marché des produits de luxe, qui joue un rôle indéniable dans le développement diversifié de l 'industrie du vêtement.


Une autre distorsion de la commercialisation de nouveaux produits de luxe est que les consommateurs qui ont l 'esprit d' une « hausse de la consommation » peuvent être tentés par des prix élevés, mais en fait, les consommateurs qui ont une « augmentation de la consommation » sont très rationnels et n 'ont pas l' intention de penser, à n 'en pas douter, que plus les prix sont élevés, mieux c' est.


C 'est nouveau.

Luxe

Il est irréaliste de donner unilatéralement à l 'industrie du commerce de détail de faire preuve d' un plus grand professionnalisme au lieu de revenir à la phase initiale du commerce des produits de base et de se contenter de l 'effet de levier des prix pour atteindre ses objectifs.


Selon le principe 2 / 8, au moins 20% des consommateurs de produits de luxe choisiront des produits de qualité, de goût, de style, invisibles et discrets de luxe, ou des « petites logo, grandes marques ».


Le marché a besoin d 'une "zone intermédiaire" entre le luxe et la mode rapide, ou de "rattrapage".

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Nouveau concept de consommation de luxe


Zhou Zhou Zhou: analyste d 'une banque d' investissement de Wall Street

Consommateur

L 'enquête a conclu qu' aujourd 'hui, les gens sont stressés par le travail, isolés, que les achats peuvent apporter un réconfort émotionnel et que les consommateurs ont tendance à acheter des produits de qualité et un peu plus chers.

En d 'autres termes, ce qui est hors de prix est naturellement un luxe, mais les consommateurs ordinaires peuvent aussi acheter des « nouveaux luxe ».

En conséquence, la consommation de luxe se déplace vers le grand public, pour faire face à ce phénomène, expliquez - moi comment vous comprenez cette nouvelle tendance de la consommation.


Je pense que la consommation de luxe peut se produire dans n 'importe quelle classe sociale.

Quelle que soit la classe sociale dans laquelle ils se trouvent, les consommateurs peuvent exprimer leur position sociale et leur identité par le biais de produits de luxe qu 'ils considèrent eux - mêmes.


Sur la base de la classe sociale du consommateur, les savants classent les produits de luxe en trois catégories: les élites sociales consomment les produits de luxe les plus élevés, les Blancs les produits de luxe moyens et les salariés les produits de luxe de masse.

Il est clair que les nouveaux consommateurs de luxe comprennent les blancs et les salariés.


Faire de la marque de luxe du passé une image de la satisfaction de la population est une stratégie de marketing "luxueuse".

Par exemple, par rapport aux marques ordinaires, des marques telles que LV, gucci, atzoparis, qui cherchent à donner une image de marque civile dans la jungle des marques de luxe, mettent en œuvre des stratégies de commercialisation « Luxury ».


Un marché de luxe si gigantesque que Hermès, LVMH, Armani,

Gucci

Tiffany, Prada, matzoparis (Marquis de Paris) et d 'autres fabricants de produits de luxe convoitent.

Depuis le milieu des années 90, plusieurs grands groupes de marques de luxe se sont rapidement développés.

Ces marques, même si elles ne veulent que maintenir la "suprématie" de la marque de luxe, doivent rechercher le développement en augmentant le volume des ventes.

Au cours des dernières années, l 'industrie du luxe a connu une croissance annuelle de 8%, plus rapide que le commerce de détail.


L 'une des expressions les plus courantes dans le monde de la mode est "Popular, Fashion", phénomène connu en Europe et en Amérique sous le nom de "massage".

Masstige est un nouveau mot combinant les mots Mass (mass) et Prestige (Prestige, charme) pour désigner un nouveau mode de vie de newstyle.

En résumé, le luxe et la modération, le luxe et la réalité, c 'est le néolibéralisme.


Aujourd 'hui, les grands marchés intermédiaires qui existaient auparavant se désintégrent et la consommation se polarise.

Et c 'est là le fondement essentiel de la nouvelle marque de luxe.


Les consommateurs qui achetaient des produits de luxe par le passé appartenaient à "beaucoup d 'argent disponible", mais plus pour acheter "pas le meilleur, mais le plus cher" des comportements de consommation se produisaient.


Aujourd 'hui, beaucoup de gens ont changé d' avis, une partie des consommateurs de produits de luxe appartiennent à "plus d 'argent que de loisirs", elles n' ont pas besoin d 'être satisfaites du processus d' achat, ne cherchent pas aveuglément la marque, s' affichent par le logo de la marque, mais mettent davantage l 'accent sur la qualité et l' appariement des vêtements.


Il y a trois ans, j 'ai rencontré un ami australien qui portait une montre que tout le monde ne connaissait pas très bien, alors qu' il s' efforçait de garder le secret ou de ne pas divulguer la réponse, et deux ans plus tard, nous savions que c 'était une vieille marque européenne de noblesse, fabriquée à la main, à un rendement annuel très bas et à des prix plus élevés que les marques de première ligne.

Cet ami appartient à un consommateur de luxe "invisible", qui a tendance à choisir des marques de haute qualité, de pointe et de luxe discrets plutôt que des marques qui mettent logo en évidence.


Le consommateur a besoin de produits de luxe, pas de luxe.

Dans le processus de consommation, ils veulent trouver une sorte de symbiose entre leur propre personnalité et leur marque et une étiquette qui représente leur qualité de vie personnelle, ce qui est l 'avènement de l' ère du post - label et ouvre un nouvel espace de consommation.


Cao yitang: le degré de culture spirituelle détermine le degré de néolibéralisme.

De plus en plus de "groupes de consommateurs de la bourgeoisie" ont tendance à être rationnels et personnalisés dans la consommation de marque, ils préfèrent économiser dans certains domaines de la vie et dépenser la majeure partie de leurs revenus pour ce qu 'ils considèrent comme un "nouveau luxe".

Cependant, la bourgeoisie chinoise n 'est pas encore devenue un climat et ne peut pas être une force majeure de la richesse de la société.

La consommation de nouveaux produits de luxe est l 'occasion de donner aux consommateurs dont la richesse est en aval moyen la possibilité de réaliser un luxe d' achat.

Les consommateurs de nouveaux produits de luxe ne s' opposent pas, dans une certaine mesure, aux produits de luxe, car ils les traitent aussi avec raison.


Pour obtenir la préférence des nouveaux consommateurs de luxe, il faut que la marque comprenne bien s' étendre vers le haut et créer une image de charme désirable, mais aussi qu 'elle soit capable de s' étendre vers le bas pour que les consommateurs se sentent plus proches et plus compétitifs, créant ainsi une demande plus importante.


Les consommateurs ont le désir, l 'intérêt, la vision et la capacité d' améliorer leur consommation et d 'acheter des produits et des services qui semblent dépasser leur niveau de revenu.

Le Sous - vêtement Victoria 's secret' est un bon exemple, bien que le prix soit plusieurs fois plus élevé que celui d 'une même marque, mais c' est le meilleur cadeau que les femmes de la ville s' aiment elles - mêmes.


En outre, il est important de créer des avantages et des valeurs pour les consommateurs.

Ne vous moquez pas du consommateur par des innovations inutiles, et ne vendez pas un prix élevé en se contentant d 'une image de marque.

La marque doit vraiment par le biais de l 'innovation technologique, la conception de produits, la création d' image de marque, et d 'autres moyens de fournir aux consommateurs la technologie, les fonctions, les émotions, et d' autres multi - gradient des avantages et de la valeur.

Renforcer progressivement l 'innovation dans les produits et les technologies, améliorer la qualité et offrir une expérience unique.

Avec l 'intensité de la concurrence sur le marché, les avantages techniques et fonctionnels des produits de marque sont de plus en plus courts, mais, d' un autre côté, il est difficile de maintenir le positionnement émotionnel des marques si elles ne sont pas continuellement innovantes sur le plan fonctionnel et technique.

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Enfin, il s' agit de personnaliser la chaîne de valeur des marques afin d 'offrir une plus grande valeur aux consommateurs et d' organiser et de structurer ces marques pour leur offrir une plus grande valeur émotionnelle.


Dai Zhongwu: les consommateurs de produits de luxe chinois sont de plus en plus professionnels et mûrs et ont besoin d 'un produit plus détaillé, l' expérience de magasin et le service après - vente sera un autre facteur clef de succès.


Avec un grand nombre de marques de luxe internationales dans les villes de deuxième et troisième ligne, les nouveaux riches de la foule de la marque a atteint le fanatisme.

Ce phénomène est particulièrement fréquent, depuis l 'emballage d' un LV à la ceinture d 'hermès.

À l 'inverse, il n' est pas difficile de constater que la consommation de ces marques par les nouvelles classes riches est aveugle et aléatoire et qu 'il est difficile de croire que la culture et l' atmosphère des marques perdureront si ces marques ont longtemps été utilisées pour stimuler la consommation.

Beaucoup de nouveaux groupes de riches en Chine, moins éprouvés par l 'accumulation et l' acquisition de la richesse que leurs prédécesseurs, ont également besoin de se montrer eux - mêmes, de s' emballer, de sorte que la consommation des marques de luxe est devenue un symbole de leur identité.


Opportunities and Challenges of new luxury Consumption


Zhou Zhou: les nouvelles classes moyennes deviennent de plus en plus courantes dans la consommation de nouveaux produits de luxe avec des niveaux de revenus élevés et une expérience de l 'enseignement supérieur.

Pour les nouveaux produits de luxe, nombre de ses caractéristiques coïncident avec la demande de consommation de la classe moyenne, l 'apparition et le développement de la classe moyenne offrent une large marge de marché pour la consommation de nouveaux produits de luxe, dont les avantages sur le plan de la culture et de la valeur de marque répondent pleinement à la demande de consommation de la classe moyenne.


En effet, le goût de consommation est devenu un important indicateur de la différenciation des classes sociales modernes, de sorte que la consommation de nouveaux produits de luxe semble être devenue une demande naturelle de la classe moyenne.

Comment voyez - vous cette nouvelle chance et ce nouveau défi face à l 'immense marché de consommation de la bourgeoisie, qu' il s' agisse de l 'extension des produits de luxe de l' ancienne marque ou de la nouvelle marque?


Dans cette optique, les produits de luxe de l 'industrie du vêtement se sont progressivement popularisés.

Dans des pays occidentaux tels que les États - Unis, les consommateurs peuvent acheter partout les œuvres des plus grands designers.

Les grands magasins, les aéroports et les magasins situés le long de la rue vendent des œuvres d 'Isaac mizrasi ou de Karl lagerfield.

Tout le monde peut commander sur Internet des œuvres de première ligne conçues par des designers célèbres.


Une fois que les produits de luxe sont généralisés, ils se pforment en produits de première nécessité.

En effet, la pformation des produits de luxe en produits de première nécessité est une règle intrinsèque de développement du marché des produits de luxe, qui joue un rôle indéniable dans le développement diversifié de l 'industrie du vêtement.

Mais il y a aussi des notes contradictoires dans cette évolution de la consommation néolibérale de l 'industrie du vêtement qui, en raison de l' instabilité initiale et de l 'impact disproportionné du marché, n' a pas suffisamment absorbé le concept de néolibéralisme, au point que des problèmes se posent en matière de qualité des produits et de méthodes de commercialisation, ce qui constitue une nouvelle exigence et un défi pour l 'industrie du vêtement.


En fait, la marque a besoin de déposer, d 'accumuler, y compris la qualité, la réputation, l' intégrité, la culture, la valeur et d 'autres facteurs.

Les noms qui brillent comme Chanel, la Comtesse de Paris, Prada, barberie ne sont pas au Sommet de la mode du monde à cause de leurs beaux noms.

Derrière eux, c 'est une histoire d' évolution de mode lourde et variée.


C 'est l' époque de la consommation, le marché a besoin d 'une "zone intermédiaire" entre le luxe et la Fashion, ou de "rattrapage".


L 'impact très important du séisme japonais sur la structure des produits de luxe en Asie et le besoin important de "sécurité" dans la psychologie de Maslow m' ont rappelé l 'événement "Dior" qui s' est produit aux États - Unis pendant la grande dépression, lorsque les gens au chômage et dans la pauvreté ont été très mécontents de ceux qui portaient des vêtements Dior, arrachés à leur corps, et qui a été étudié par l' Institut de la mode, ce qui a déclenché des conceptions "invisibles" et "discrètes".


Dans le même temps, le changement de perception de l 'homme et la subtilisation du mode de vie des gens par les technologies de l' Internet ont pformé la notion de consommation et ont ébranlé l 'esthétique des gens.

Les consommateurs eux - mêmes vont réfléchir à ce que la mode est et faire leurs propres idées sur la vie.

La fille de New York, Hina martican, n 'a pas d' antécédents dans le domaine de la mode, et son blog de la mode a attiré l 'attention de l' industrie de magazines de mode tels qu 'elle.

Marticon a dit qu 'il ne portait que les choses qui lui faisaient plaisir et qui lui donnaient l' assurance de sortir de chez lui.


Ainsi, avec l 'émergence de nouvelles générations, devient le principal consommateur.

Selon le principe 2 / 8, au moins 20% des consommateurs de produits de luxe choisiront des produits de qualité, de goût, de style, invisibles et de luxe discrets, ou des « petites logo, grandes marques ».

Je pense que c 'est l' époque de l 'évolution de la mode mondiale et de la naissance de nouvelles marques de luxe.


Cao yitang: les nouvelles marques de luxe ne peuvent pas développer, produire et commercialiser avec les idées et les moyens traditionnels de la classe moyenne.

Beaucoup d 'entreprises se sont retrouvées dans une zone d' erreur commerciale et espèrent pformer leur produit en une nouvelle marque de luxe en l 'habillant plus frais, en ajoutant de nouvelles fonctions, en la reconfigurant et en le positionnant, et en produisant une nouvelle publicité.


Un exemple frappant est le cas classique de l 'échec de la création d' une nouvelle marque de luxe, en 1982, lorsque la marque américaine Cadillac a lancé le modèle de cimarran.

Il s' agit en fait de ce que l 'on appelle la « version mise à jour de luxe » de chevycavalier: ils ont essayé de vendre une peinture plus brillante en installant le modèle original dans le moteur le plus puissant, en le construisant avec des sièges en cuir et en bois de grande qualité et en le brossant à l' extérieur.

Les consommateurs rationnels ne sont pas dupés par cette voiture, ils ont besoin de plus de valeur réelle et de produits différenciés.

La société a quitté le marché moins d 'un an après son lancement.


Une autre distorsion de la commercialisation de nouveaux produits de luxe est que les consommateurs qui ont l 'esprit d' une « hausse de la consommation » peuvent être tentés par des prix élevés, mais en fait, les consommateurs qui ont une « augmentation de la consommation » sont très rationnels et ne pensent pas, bien entendu, que plus les prix sont élevés, mieux c 'est.

Ces consommateurs sont très attentifs et les instruments de marketing des entreprises, bien qu 'ils aient une certaine influence sur eux, sont plus à même de mesurer et d' évaluer les avantages techniques et fonctionnels de la marque, ils sont très convaincus de leur réaction émotionnelle à la marque.

Par conséquent, la création d 'une nouvelle marque de luxe réussie ne doit pas dépendre uniquement de la stratégie de marketing et des instruments de marketing de l' entreprise, mais doit être mise en œuvre dans tous les aspects de la gestion de l 'entreprise.


Dai Zhongwu: J 'ai été engagé dans l' exploitation de produits de luxe, je suis situé dans Wenzhou Carrey Clothing Co., Ltd est ckcalvinklein, tommyhilfiger, esprit et d 'autres marques internationales dans la région de Wenzhou agent.

Wenzhou est une ville régionale dotée d 'un climat commercial unique, bien que la taille de la ville soit limitée, mais à forte capacité de consommation, la moyenne des résultats des magasins de détail est élevée en valeur absolue, ce qui a attiré un grand nombre de marques de luxe dans le monde ces dernières années.


Gucci est arrivé à Wenzhou en octobre 2010, Starbuck à Wenzhou en avril 2011, Prada est sur le point d 'ouvrir en juin 2011...

Ces marques et les combinaisons commerciales jouent également un rôle de promotion et d 'orientation dans la consommation et la consommation de mode des citoyens de Wenzhou.

Cependant, en raison de la taille limitée de la ville de Wenzhou, le principal groupe de consommateurs est la population locale de Wenzhou, l 'industrie du commerce de détail de haut de gamme doit mettre l' accent sur la construction de sa propre qualité et le développement sain.


À l 'heure où le néolibéralisme gagne du terrain, il est irréaliste pour le commerce de détail de consentir des paiements unilatéraux, plutôt que de revenir à la phase initiale du commerce des produits de base, où l' effet de levier des prix est le seul moyen d 'atteindre ses objectifs.

Améliorer l 'image et l' environnement des magasins de détail, fournir des services de vente de qualité, continuer à répondre aux besoins des clients en matière de qualité de vie, améliorer encore la valeur ajoutée de la marque, de sorte que les consommateurs, tout en consommant, peuvent se sentir satisfaits physiquement et psychologiquement, c 'est le travail que le commerce de détail doit vraiment faire.

C 'est pourquoi, pour la musique, c' est le sens de l 'effort.


La nouvelle tendance du luxe est une étape nécessaire du développement économique et du progrès spirituel et culturel des gens; mais, en ce qui concerne les besoins psychologiques actuels des consommateurs chinois et la structure organisationnelle de la richesse, je ne pense pas qu 'elle puisse avoir un impact sur la consommation de luxe.

Le nouveau luxe a encore beaucoup de chemin à parcourir pour que davantage de gens s' identifient.


Lecture extensive


The three major trends of new luxury brands


La première tendance est que de nombreux produits de luxe traditionnels s' étendent vers le haut ou vers le bas.

Par exemple, pour atteindre l 'objectif de réduction des coûts, BMW automobile choisit de travailler avec les meilleurs fabricants nationaux, après la fusion de ses trois et cinq produits dans le monde pendant la même période, la nationalisation de certains composants, le coût relatif de la main - d' œuvre et l 'avantage local de rendre Le prix du produit plus raisonnable.

Dans le même temps, BMW conserve les caractéristiques d 'origine européenne pour ses sept produits les plus importants, en maintenant des prix plus élevés, ce qui garantit que l' image de marque ne sera pas ternie par cette extension.


Ces produits sont généralement des biens de consommation rapides, de qualité supérieure, de qualité d 'emball, de beaut, souvent achetpar impulsou par adhésion à la marque; ils peuvent aussi apporter une certaine satisfaction et une certaine satisfaction émotionnelleaux consommateurs et, dans la mesure où ils conservent un avantage de qualité, la plupart des consommateurs en raison de la qualité de leurs produits.Intervenir dans le maintien d' un certain degré de loyauté de marque.

Par exemple, certains produits cosmétiques de marque internationale, s' il est vrai qu 'ils sont beaucoup plus chers que les produits similaires sur le marché, peuvent être achetés par de nombreux consommateurs, tels que les employés en col blanc, d' une part en raison de la qualité du produit lui - même, et d 'autre part parce qu' ils sont attirés par le charme de la marque.


Tendance No 3: les produits classiques de marque qui ont un utilisateur fidèle ne sont pas en première position sur le prix des produits du même type et ne sont pas liés à l 'extension de la marque, ils occupent souvent une position classique dans une catégorie donnée de produits en raison de l' effet de la marque qui s' est accumulé au fil des ans et ont un nombre suffisant de groupes de consommateurs loyaux.

Par exemple, le café Starbucks, très familier à tous, grâce à la création d 'une atmosphère de café de "petite fortune", qui possède une grande partie des partisans les plus fidèles, habitués au café de Starbucks, qui remplit de nombreuses scènes de la vie, telles que des réunions d' affaires, des réunions d 'amis ou des moments de loisirs silencieux sur Internet à large bande, est le résultat d' un lien affectif étroit avec le consommateur qui a permis de créer une marque de café classique comme Starbucks.


Nouveau dictionnaire


Les nouveaux produits de luxe, appelés nouveaux produits de luxe, sont des produits ou des services de meilleure qualité, de meilleure qualité et de meilleure qualité que les autres produits ou services d 'une même catégorie de produits, qui sont plus attrayants pour le consommateur, dont les prix sont très élevés mais qui ne sont pas trop chers Pour être accessibles.

Ce concept définit clairement les caractéristiques des « nouveaux produits de luxe », tout en définissant la distinction entre les nouveaux produits de luxe et les produits de luxe traditionnels et les produits ordinaires.


Les nouveaux produits de luxe couvrent une vaste gamme de biens et de services, de petits à petits consommateurs, de grandes consommations telles que l 'automobile et l' éducation.

En un sens, les nouveaux produits de luxe comblent la faille qui existe entre les produits de luxe traditionnels et les produits de base ordinaires, et ils occupent l 'un des points les plus efficaces sur le marché entre le public et les produits de luxe: la qualité est supérieure à celle des produits de masse, mais les prix sont inférieurs à ceux des produits de luxe traditionnels et répondent à la demande d' un plus grand nombre de consommateurs de produits de luxe.

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