Old Tailor Spirit + Large Data Drive: A New Formula For Internet Sales Chemises

Depuis l 'Antiquité romaine jusqu' à la forme la plus courante du métro,

On se détend.

En cette époque de consommation rapide, choisissez - en une.

La chemise de loisir est très facile, mais si on veut acheter une chemise de haute qualité, de qualité supérieure et de bonne qualité, on ne peut vraiment que la personnaliser à un prix élevé?

La réponse de yurida est non.

Il veut personnaliser sa chemise avec un rapport coût - efficacité élevé par le biais d 'une plate - forme d' affaires en quantité.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.

Après la taille, le col, les boutons, et d 'autres styles, le volume sera envoyé à l' utilisateur dans les deux semaines par l 'intermédiaire d' une machine automatique de coupe, la main centrale, et ainsi de suite.

À l 'heure actuelle, le volume de la chemise est divisé en 399 et 499 yuan de deux rangées.

Selon le fondateur de la loterie, ces prix se situent dans la fourchette de prix que l 'utilisateur veut essayer et, une fois que l' utilisateur a essayé, il a personnalisé une chemise de haut et moyen en dessous d 'une ligne de 1 000 à 2 000 dollars.

Depuis sa mise en ligne en octobre dernier, il n 'y a guère eu d' investissements dans la promotion, alors qu 'en juillet dernier, le nombre de chemises fabriquées dans tout le pays avoisinait 2 000.

Face à ce succès, on peut s' interroger sur la nécessité d 'un vêtement relativement standardisé et d' un corps de porte - à - porte si important, comment les chemises personnalisées peuvent - elles constituer une plateforme? Comment réduire le coût de la mise en page et parvenir à un véritable c2m? Yurida a donné sa réponse.

Yurida

Transformer l 'expérience du vieux tailleur en fonction

Journaliste: le corps de mesure est un mode très traditionnel de fabrication de vêtements, pourquoi choisir le corps de porte? Est - ce qu 'il y a une application plus profonde des données?

Yurida: il n 'y a pas de base de données sur la production traditionnelle de vêtements, les tailleurs sont des données de mesure des consommateurs, et l' expérience permet de déterminer ce qui convient le mieux.

Cependant, dans le modèle Internet, nous avons divisé les mesures et la production, avec des données mesurées par des géomètres à l 'extrémité avant et des vêtements fabriqués à l' usine, ce qui exige un système de base de données.

Nous formons des bases de données avec des poitrines, des vêtements longs, des manches longues, etc., pour discuter de ce qu 'il faut faire lorsque ces valeurs changent.

Avec un taux de réussite initial de 90%, nous adapterons l 'algorithme en fonction de la situation réelle et, avec l' augmentation des données et la ventilation du corps, nous créerons une fonction de plus en plus précise, et cette base de données deviendra la première base de données sur la taille de la Chine.

Nous avons calculé qu 'après avoir accumulé 20 000 modèles, l' algorithme peut atteindre plus de 98% de précision, une fois mis en place un système de données de grande envergure, nous pouvons même savoir quelle est la taille des gens de Shanghai et de Beijing.

Pour l 'algorithme précis, les utilisateurs ne sont pas satisfaits de nous à refaire, jusqu' à la satisfaction des utilisateurs.

Notre satisfaction de nos clients est maintenant maintenue à plus de 95%, le taux de rachat est de 65%, et le taux de retour est inférieur à 2%.

Cette base de données peut également être une plate - forme de services de données, nos données peuvent aider les utilisateurs à choisir des vêtements de taille appropriée en ligne ou aider l 'industrie de l' habillement à résoudre d 'importants problèmes.

Beaucoup d 'écoles chinoises effectuent actuellement des recherches pertinentes, mais il leur est plus difficile d' obtenir des données.

Journaliste: Ainsi, obtenir suffisamment de données est une condition préalable à l 'établissement d' un modèle de volume, de sorte que la demande d 'un quantitateur de porte - à - porte de vêtements est vraiment si grande?

Jurida: du point de vue du consommateur: 1) 35% seulement des personnes qui peuvent acheter des tailles appropriées dans l 'ensemble du Groupe de consommateurs; 2) la classe moyenne qui a besoin d' une chemise, qui exige de la qualité et de la classe, et qui doit être rayée de plus de 10 000 pièces par an pour être réactivée.

La quantité peut résoudre ces problèmes.

D 'un point de vue commercial, premièrement, les utilisateurs de leurs propres données de téléchargement physique sont quasiment inexistants; deuxièmement, si les utilisateurs souhaitent télécharger leurs propres données, j' ai besoin de créer un site Web pour éduquer les consommateurs.

Toutefois, les flux d 'électricité sont à présent épuisés, les nouveaux producteurs ne peuvent plus survivre en échange d' un taux de conversion, et les nouveaux modèles commerciaux doivent être centralisés et les contacts avec les consommateurs réduits.

En outre, le métrologiste est un instrument à la fois quantitatif et commercial qui ne doit pas être remplacé par un outil automatisé tel que le balayage 3D.

Internet Pattern and Quantitative Division service is a Quantitative Air Force and Army.

La demande de chemises personnalisées est énorme.

Sans promotion, les ventes ont atteint 30 à 60% de croissance mensuelle composite, au rythme d 'environ 10 fois par an.

À l 'heure actuelle, 38 villes sont couvertes par des volumes et chaque ville dispose d' un partenaire municipal qui gère les compteurs locaux. On prévoit que 60 villes seront ouvertes à la fin de l 'année, l' objectif étant de produire 20 000 exemplaires l 'année prochaine et 1,5 million d' exemplaires en 2018.

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Journaliste: chacun a un format différent et peut s' assurer qu 'il est fabriqué dans les deux semaines, comment les produits sont - ils fabriqués et quelle est la ligne de production?

Yurida: il y a une machine de réduction automatique dans notre usine, qui est reliée par un programme qui convertit les données de forme de l 'utilisateur en données de coupe à l' aide d 'un algorithme, puis découpe automatiquement le tissu sélectionné par l' utilisateur avec une tête laser, le découpage d 'un tissu de chemise ne prend que 1,5 minutes.

Il n 'y a pas grand - chose de technocratique, il n' y a que du matériel d 'automatisation là où il est coupé, suivi ou fabriqué manuellement par les ouvriers.

La chemise haute et moyenne est assez bonne pour se nourrir.

Journaliste: C 'est pour ça que la production de la masse peut être reproduite?

Yu Rida: pourquoi j 'ai choisi ma chemise? La chemise est la classe la plus élémentaire, la plus abordable.

La chemise est personnalisée, mais derrière elle, il y a un changement de tissu, de col, etc.

D 'autres types peuvent être faits, mais difficile à quantifier, tels que les t - shirts à bas prix pour les clients, la demande trop diversifiée de vêtements féminins.................................................................................................

En outre, la quantité de produits a permis de résoudre les points de douleur apparents sur le marché des chemises, de ne pas brûler et de corps.

Tout commerce sur Internet doit rechercher la demande réelle et ne pas toucher à la demande fictive.

Nous allons lancer notre pantalon l 'année prochaine, redéfinir un système de production de pantalons.

Nous ne faisons pas de pantalons de trop faible demande, mais plutôt de pantalons de jeunes, dont la demande est approximativement de 2: 1, ce qui nous permet d 'augmenter directement de 50%.

Journaliste: Quelle est la base de la tarification des chemises 399 et 499 Yuan, est - ce que cela garantira un équilibre entre les recettes et les dépenses? Peut - on soutenir les revenus des partenaires urbains et des métrologues?

Yurida: les futures tendances de la consommation des produits sont plus importantes que les marques.

En partant du produit, les chemises sont de qualité moyenne et inférieure, nous visons les consommateurs adultes qui ont besoin de participer à un certain nombre d 'occasions officielles, c' est - à - dire des marchés de haut et de moyen prix de 300 à 500 yuan, actuellement, la capacité de ces chemises se situe entre Des dizaines de millions et des milliards, et elles sont vendues des dizaines de millions par an.

Pour un service de haute qualité, 399 et 499 Yuan rapport coût - efficacité, la perméabilité et la complaisance naturellement élevé, 499 yuan ce prix j 'ai la confiance de manger des millions de poids du marché.

Le consommateur est maintenant la même caractéristique, 500 yuan est un grand Kan, 499 Yuan peuvent personnaliser des chemises de haute qualité, peut manger un bon morceau de gâteau.

Nous sommes un modèle d 'inventaire zéro, les consommateurs nous paient des avances, les partenaires urbains nous payent des droits d' adhésion, de sorte que nos flux de trésorerie mensuels sont positifs.

Le coût de production de chaque chemise est d 'environ 150 à 180 yuan, chaque adhérent peut obtenir 130 yuan; et le Centre de l' argent que le métrologue peut gagner, c 'est que l' enregistrement des données, les rachats n 'ont pas besoin de se rendre à chaque porte, et que le métreur est lié par le client, l' équivalent de la clé privée du client, afin de garantir la reprise, le service est également garanti.

Et pour le volume, notre marketing est très peu coûteux.

Nous sommes maintenant un quantificateur pour l 'essentiel équivalent d' un casier de marque, même les ventes de magasins.

La marque dans le pays de 1000 magasins, il faut dépenser au moins un milliard de dollars, et notre quantitateur presque zéro coût.

Journaliste: le coût de la mise en page des vêtements est plus élevé, le coût de production de chaque produit de masse sera toujours ce prix?

Yurida: le coût de la copie de chaque costume traditionnel est de 100 dollars.

En accumulant les données, on a supposé que 5 000 données seraient désormais disponibles en version 65% sans réévaluation, que 35% seulement des commandes auraient besoin d 'être rééditées, que le coût serait ramené à 35 dollars et que le coût serait ramené à 2 dollars par colis une fois que 20 000 données auraient été collectées.

Il n 'y a pas de plateforme pour le faire parce que, premièrement, il n' y a pas beaucoup de données, deuxièmement, personne n 'est prêt à s' accumuler ainsi, tout d' un coup, à faire une version standard et à mettre les gens à l 'intérieur.

Mais on est des gens qui se fixent, qui s' habillent.

Journaliste: Ainsi, on peut équilibrer les profits et même les bénéfices au début de la période de production. Mais les chemises traditionnelles sont peu rentables et de nombreuses entreprises manufacturières risquent de s' effondrer, où sont les risques?

Yurida: Oui, le bénéfice net des ventes est d 'environ 20%.

La production et la vente des bénéfices sont séparées, l 'accent étant mis sur l' équilibre de l 'ensemble du système de production et d' approvisionnement, c 'est - à - dire l' équilibre de la production et de la distribution.

Par exemple, la capacité de production n 'est que de 100 commandes par jour, et soudain 500 commandes par jour s' effondrent, et soudain, aucune commande n' est passée.

Dans le processus de production, j 'ai pformé le maillon après la couture en groupe, la production flexible à l' aide d 'un petit Pipeline dans l' usine et, lorsque le volume des commandes augmente, l 'équipement et la main - d' œuvre sont progressivement augmentés au lieu d 'être directement investis dans Une grande chaîne de production.

Je suis moi - même originaire de l 'industrie manufacturière, je peux développer le processus de contrôle, c' est - à - dire l 'acquisition de la clientèle, la mesure des commandes et des erreurs réelles au - delà de 3 mois ne dépassera pas 5%.

Après la promotion en ligne, le coût des clients est d 'environ 200 yuan, mais le taux de rétention des clients est élevé, le taux de pfert des clients est de 20 à 30%.

La valeur finale du c2m n 'est pas personnalisée.

Journaliste: dans quelle mesure le modèle de la masse a - t - il modifié la chaîne d 'approvisionnement des chemises traditionnelles, la production personnalisée et la production industrielle peuvent - elles coexister?

Yurida: la chaîne d 'approvisionnement traditionnelle est longue, les chemises des hommes sont presque huit fois plus chères au point d' arrivée, nous sommes maintenant deux à deux fois et demie plus cher, ce qui représente une augmentation de 50% de mon coût unitaire, mais le taux d 'augmentation est réduit en raison de l' épuisement des canaux et de l 'absence de stocks.

Je pense que les deux peuvent être combinés, la production à grande échelle est nécessaire, mais la production personnalisée doit être au cœur de la pformation du secteur manufacturier.

Le plus grand avantage de l 'adaptation personnalisée réside dans la pformation des relations avec les consommateurs.

La production traditionnelle n 'est pas connue des consommateurs, mais l' adaptation permet d 'obtenir rapidement des informations en retour.

Et une fois que le système de produits de consommation a été mis en place avec succès, la Chine pourra avoir beaucoup de biens de consommation à l 'avenir, comme nous.

Journaliste: est - ce que vous pensez que tous les secteurs de l 'habillement à l' avenir changeront de c2m?

Yurida: Non, les catégories c2m doivent satisfaire à quatre éléments: 1) un haut niveau de Maori (2) un taux personnalisé de rachat (4) pas de saison légère apparente.

Le vêtement correspond à un taux élevé de maori, mais je ne regarde pas le vêtement c2m, parce que le taux de rachat est trop faible.

Si l 'on veut vraiment faire c2m zéro stocks, il ne peut pas non plus y avoir de saisons claires comme les vestes de coton.

J 'ai donc choisi deux catégories de base: la chemise et le pantalon.

Bien sûr, à l 'avenir, cette marque a été créée, et les relations avec les clients sont suffisamment stables pour avoir accès à d' autres produits, mais ces produits ne sont pas nécessairement c2m, je peux faire l 'expérience, l' adaptation, une partie de la marchandise au comptant, en même temps que Les commandes à terme personnalisées.

Journaliste: il y a beaucoup de chemises haut de gamme dans le pays, il y a beaucoup d 'entreprises qui fabriquent des chemises personnalisées, quelle est la position que vous voulez atteindre?

Yurida \ \ 13 \ \ 10 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

Le problème auquel nos concurrents sont confrontés est le professionnalisme dans le domaine des chemises.

Chaque industrie traditionnelle a accumulé beaucoup de temps, 10.000 heures de théorème, pour devenir expert, il faut du temps.

Il y a deux chemises qui ne nous touchent pas.

Le premier est une marque à bas prix, une boutique de vêtements, et ainsi de suite, le second est une véritable marque que les acheteurs sont prêts à payer pour acheter cette marque.

Mais maintenant, les marques de "faux fantômes océaniques" vont être très touchées.

Franchement, si les marques traditionnelles ne sont pas plus chères, achetez 800 ou 1000 yuan dans les magasins, nous allons tuer ce groupe.