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How To Be The First Brand Samma Child Clothing

2018/8/6 11:01:00 95

SammaBarabarabaraAnneChild Clothing

Ces dernières années, Dolce & Gabbana, Amani, Dior, FENDI, Jimmy \ \ 13 \ \ 10 Choo, etc.

Marque de luxe

Des lignes de vêtements pour enfants ont été introduites et l 'industrie traditionnelle de l' habillement des enfants a été poussée à la pointe de la rhétorique.

La présence de marques de luxe permet de voir le potentiel de développement de l 'industrie du vêtement des enfants et l' espace de profit.


Barabarabara

Samma

Les vêtements ont été mis en place en 2002 pour les enfants de 0 à 16 ans de groupe de consommation de produits pour positionner les marques de vêtements pour enfants de la classe moyenne et de la maison de la petite Kangkang, jusqu 'en 2016, avec un chiffre d' affaires annuel de plus de 5 milliards en Chine

Industrie du vêtement des enfants

Robinet.

Le taux de croissance annuel moyen de plus de 20% est resté élevé, dépassant de loin le taux de croissance du secteur.

En 2016, deux autres sous - marques ont été créées sous le drapeau de barabarabala: mendodo (mongdo) et marcelor (marcolor) pour des prix inférieurs à 10% environ de la principale marque (barabarabara) et pour des sous - secteurs différents.

 

L 'industrie du vêtement des enfants chinois

- 82055.

 

Situation actuelle du secteur: croissance stable

En 2016, notre marché de l 'habillement des enfants a atteint 145 milliards de dollars, l' industrie du vêtement des enfants est en phase de croissance à long terme par rapport à l 'industrie de l' habillement des hommes et des femmes, avec une croissance rapide de la demande du marché et un espace de croissance important.

Avec un taux de croissance de 6,5% en 2016, avec l 'ouverture des naissances et l' augmentation de la consommation, on s' attend à ce que le taux de croissance combiné de plus de 5% se maintienne au cours des cinq prochaines années, que la taille du marché atteigne 15 milliards de dollars en 2017 et 19,8 milliards de yuan en 2021.

Dans l 'industrie de l' habillement des enfants, les produits de l 'habillement des enfants sont les suivants: vêtements pour enfants âgés de 0 à 1 an; vêtements pour enfants âgés de 1 à 3 ans; et vêtements pour enfants âgés de 4 à 14 ans.

Les vêtements pour bébés et pour jeunes enfants sont souvent appelés « petits vêtements pour enfants ».

Au cours des cinq dernières années, le taux de croissance du vêtement des enfants a été sensiblement plus élevé que celui des autres catégories et industries dans leur ensemble.

La prise de conscience par les consommateurs chinois des caractéristiques des produits, des classes, des fonctions, etc. Des vêtements pour enfants et l 'augmentation de la consommation de vêtements pour enfants sont en train d' apparaître.

Étant donné que les enfants âgés de 0 à 3 ans sont physiquement faibles et que la qualité de l 'habillement est exigée, les petits enfants, qui bénéficient dans une large mesure de l' augmentation de la consommation, continueront de croître rapidement à l 'avenir.

 

Marché de la mer Rouge: faible concentration industrielle

À l 'heure actuelle, les enfants de barabarabara sont la première marque de l' industrie chinoise de l 'habillement des enfants. Avec l' accumulation de pavillons au fil des ans, bien que le taux d 'occupation du marché soit trois fois plus élevé que celui du deuxième enfant, le taux d' occupation de la marque n 'est que de 3,1%.

Aucune des neuf autres entreprises de TOP10.

L 'industrie de l' habillement des enfants de notre pays est très dispersée, les possibilités de développement des entreprises futures ne se limitent pas à la taille globale du marché, mais aussi à l 'augmentation de la part de marché.

 

Démarrage tardif et potentiel important

Dans les pays développés, notre industrie de l 'habillement des enfants est peu concentrée.

Aux États - Unis, au Japon et au Royaume - Uni, par exemple, le taux moyen de cr5 est d 'environ 20%, alors qu' en Chine, l 'un des plus importants marchés internationaux de l' industrie du vêtement des enfants, il n 'atteint que 8,8%.

Le faible degré de concentration de l 'industrie représente une forte concurrence sur le marché de l' habillement des enfants en Chine et la difficulté pour les marques d 'obtenir une haute visibilité, a un effet négatif sur le développement à long terme de l' entreprise.

D 'autre part, le niveau de consommation par habitant, qui est l' un des principaux critères de mesure de la maturité de l 'industrie du vêtement des enfants, reste très différent du Japon, des États - Unis et du Royaume - Uni.

En 2016, la consommation annuelle moyenne par habitant dans le secteur de l 'habillement des enfants en Chine n' était que de 16 dollars, alors que le Japon, premier pays d 'Asie, a atteint 60,9 dollars, soit environ quatre fois plus que la Chine, alors que la consommation annuelle moyenne par habitant aux États - Unis et au Royaume - Uni, marché phare de l' industrie, a atteint environ 100 dollars.

Le faible niveau de consommation par habitant dans le secteur de l 'habillement des enfants limite la rentabilité, la rentabilité et l' expansion des entreprises du secteur.

Bien que les consommateurs chinois soient de plus en plus conscients des vêtements pour enfants, ils sont limités à la Chine.

Industrie du vêtement des enfants

Dans un environnement concurrentiel, les entreprises industrielles ont encore beaucoup à faire pour améliorer la qualité de leur consommation par habitant au Japon ou dans les pays européens et américains.

Bien que l 'industrie chinoise de l' habillement des enfants en soit encore au stade de la croissance et qu 'il y ait une certaine disparité avec le marché de la maturité, le potentiel de développement du marché chinois de l' habillement des enfants devrait être considérable compte tenu du taux de croissance cible et des possibilités de développement futur de l 'industrie.

Pour les entreprises industrielles, les possibilités de développement à l 'avenir sont d' améliorer la notoriété de la marque et la part de marché, de promouvoir la consommation dans l 'industrie, d' élever le niveau de consommation des consommateurs dans l 'industrie, de sorte que de la marque ordinaire au développement de marques chinoises bien connues, puis de marques de renommée internationale.

 

Les possibilités de développement industriel et la nécessité d 'une percée qualitative

Développement économique

Avec le développement économique de ces dernières années, l 'augmentation constante du revenu disponible par habitant des habitants des zones rurales et urbaines du pays s' est accompagnée d' une augmentation rapide de la consommation, qui a jeté les bases solides d 'une augmentation de la consommation dans l' industrie du vêtement des enfants et de la consommation par habitant.

Selon les données du Bureau national de statistique, le revenu disponible par habitant des ménages urbains est passé de 6 280 yuan en 2000 à 33 616 yuan en 2016, soit une augmentation annuelle moyenne cumulée de 11,06%.

Les dépenses de consommation par habitant des ménages urbains sont passées de 4 998 yuan en 2000 à 23 079 yuan en 2015, soit une augmentation cumulée de 10,03% par an.

L 'augmentation rapide du revenu disponible par habitant a inévitablement entraîné un développement dynamique de l' industrie du vêtement des enfants et une augmentation de l 'influence internationale.

Dividendes démographiques

Avec l 'arrivée de la « 800e » et de la « 900e » au plus fort du mariage, la vague de chaleur néonatale a également contribué à la croissance rapide de l' industrie de l 'habillement des enfants.

L 'industrie de l' habillement des enfants a un taux de croissance et un potentiel supérieurs à ceux du marché de la consommation des adultes et contribue à accroître la marque et la qualité de la consommation de vêtements à forte valeur ajoutée par rapport à l 'ensemble des phases et des tendances du développement de l' industrie de l 'habillement et de l' industrie de l 'habillement des adultes.

Plus de 30 ans de politique de planification familiale ont permis à la société chinoise de créer de nombreuses structures familiales de 4 + 2 + 1, à savoir 4 personnes âgées, 2 parents et 1 enfant, et de libéraliser complètement les structures de 4 + 2 + 2 qui en résulteront.

Cette composition démographique de la famille, conjuguée à l 'augmentation constante du revenu par habitant, a contribué à l' augmentation de la position de l 'enfant et à l' émergence d 'une nouvelle culture de consommation.

Après 70 - 90, les parents ont une forte capacité de consommation pour leurs enfants.

D 'après les statistiques de l' Institut national de la statistique, les dépenses consacrées aux enfants de 0 à 14 ans représentent environ 40% des dépenses des ménages dans les villes de la première et de la deuxième ligne du pays.

Dans le même temps, il convient de noter que, les enfants n 'ayant pas les moyens financiers nécessaires, ce sont les parents qui sont à l' origine de cette économie, c 'est - à - dire aujourd' hui 70, 800 et les 900e générations futures.

Le nombre d 'enfants détermine la capacité de consommation du marché et les habitudes de consommation des parents déterminent la fréquence et la qualité de la consommation du marché.

À titre d 'exemple, après 70 - 90, les parents sont plus conscients de leur marque, de leur couleur, de leur style, de leurs exigences de qualité, et sont plus disposés à investir dans l' enfant, et la tendance à la marque, la spécialisation, la qualité et la mode des vêtements pour enfants se développe progressivement.

Les possibilités de développement des entreprises industrielles consistent à saisir l 'occasion, dans cette vague néonatale de chaleur, de faire la double promotion de la marque et de la qualité, d' accroître la visibilité de la marque et la part de marché, et de continuer à promouvoir l 'amélioration de la consommation dans l' industrie de l 'habillement des enfants.

Politique globale en matière de jumeaux

La politique de l 'enfant unique en 2013 et la politique globale de l' enfant en 2015 continueront de donner un élan essentiel au développement de l 'industrie de la mère et de l' enfant.

D 'ici au 1er janvier 2016, la mise en œuvre de la politique globale relative à la deuxième naissance, qui prévoit une augmentation annuelle de 3 à 5 millions de nouveaux - nés, soit une augmentation d' environ 30%, durera environ cinq ans.

L 'industrie du vêtement des enfants, qui fait partie intégrante de l' ensemble de l 'industrie du vêtement des enfants, continuera d' enregistrer un taux de croissance élevé d 'une dizaine d' années.

The First Brand barabarabarabarabara

Barabarabara est une marque de vêtements pour enfants créée en 2002 par samma, qui promeut la profession, la mode, la vitalité, pour les enfants de 0 à 14 ans de consommation, de positionnement des produits dans la classe moyenne et la maison de la petite santé.

À la fin de 2016, barabarabala a réalisé une percée de 5 milliards de recettes, soit 46,88% des recettes totales du Groupe SAMA, avec une augmentation de 26,52%.

Au cours du premier semestre de 2017, le Groupe des revenus d 'exploitation a enregistré une croissance équivalente de 24,97%, ce qui a permis d' atteindre un taux record de 50% pour les revenus du Groupe et de devenir le pilier du Groupe SAMA.

Au cours des trois dernières années, le taux de croissance annuel a continué de croître à un rythme élevé, dépassant largement le taux moyen de croissance de l 'industrie, atteignant ainsi la première marque de l' industrie chinoise de l 'habillement des enfants, avec une part de marché de 3,1% en 2016.

 

Est - ce que la multi - marque peut fonctionner?

En 2016, deux autres sous - marques ont été créées sous le drapeau de barabarabala: mendodo (mongdo) et marcelor (marcolor) pour des prix inférieurs à environ 10% de la marque principale (barabarabara) pour différents sous - secteurs, réalisant ainsi la stratégie de développement de l 'industrie de l' habillement des enfants dans le cadre d 'une multi - marque.

Barabarabara accueille les enfants de 0 à 16 ans, tandis que mendor et makale recueillent une ventilation par âge des enfants de 0 à 16 ans.

Makale, quant à lui, s' occupe principalement des petits vêtements pour enfants (0 - 4 ans), dont le point de vente est presque identique à celui du rêve: sécurité, confort, Nouvelle finesse.

Le Groupe Sama opère de multiples marques dans l 'industrie de l' habillement des enfants en utilisant les marques de barabarabara, mondo et makale, mais ses marques principales (barabarabara) et ses sous - marques (Mundo, makale) se recoupent fortement dans les groupes cibles, les points de vente de base, les catégories de produits, etc., et ne font que des distinctions de prix, mais les écarts de prix ne sont pas évidents.

Il ne fait aucun doute que barabala a - t - il rencontré des obstacles au développement?

Bien que le taux de croissance ait été élevé sur le plan financier, il n 'est pas réaliste d' envisager une croissance doublée dans un court laps de temps, compte tenu de la situation générale du secteur de l 'habillement des enfants en Chine et de l' environnement concurrentiel.

La stratégie multi - marques du Groupe sema, fondée uniquement sur les prix, n 'est pas encore mûre dans la pratique, non seulement parce que les marques dominantes accroissent la concurrence au sein de l' entreprise, ce qui entraîne une réduction du chiffre d 'affaires, mais aussi parce qu' elle risque d 'entraîner une augmentation des coûts d' exploitation du Groupe et des difficultés de sélection des agents.

À l 'heure actuelle, le principal noyau de la plaque du Groupe sema continue d' améliorer la visibilité de la marque principale (barabarabara) et la part de marché.

 

L 'abondance des lignes de produits est - elle un avantage ou un désavantage?

Les produits de barabarabara couvrent désormais tous les types de vêtements, de chaussures pour enfants et d 'accessoires pour les enfants de 0 à 16 ans.

En fonction de l 'âge, les produits de la région sont divisés en bébés (0 - 2 ans), petits (3 - 7 ans) et moyens (7 - 14 ans).

Et de la différenciation des produits, y compris: les vêtements de sortie, les vêtements de maison, les vêtements de sport, accessoires, chaussures.

Parmi ceux - ci, les vêtements pour enfants sont plus fonctionnels, tels que l 'usage extérieur, la nourriture, le sommeil, l' intérieur (sous - vêtements), tandis que les enfants âgés de 3 à 14 ans sont orientés vers le style de conception, et les enfants de 3 à 14 ans, de même que les petits et moyens enfants, ont des styles de conception différents en fonction des scènes prévues, tels que le mouvement antique, les bébés d 'attraction, les collèges de la renaissance et les petits gentlemen de la littérature, qui interprètent la notion de marque « pas l' enfance ».

Dès sa création, barabarabbara a utilisé les ressources de conception du Groupe SAMA pour ventiler les scènes d 'utilisation des vêtements pour enfants et, en conjonction avec les tendances actuelles, préconiser une marque « enfance différente », concevoir des produits de différents styles, tout en modifiant les costumes traditionnels pour les enfants, et concevoir des images anciennes.

Cela a également permis à barabala de se stabiliser rapidement sur le marché chinois de l 'habillement des enfants, d' accroître sa part de marché et de devenir le monopole de l 'industrie de l' habillement des enfants.

Toutefois, en regardant toutes les lignes de produits de barabarabarabara, on constate que tous les produits ne sont pas identifiables par des marques liées.

La plupart des entreprises de vêtements dans le développement par le biais de logo identifiable, la conception, la sensibilisation des consommateurs aux différents types de produits, l 'influence sur les consommateurs à grande échelle et, en fin de compte, devenir des marques de vêtements.

Dans l 'industrie de l' habillement des enfants, les marques qui attirent les consommateurs en identifiant les logo sont les suivantes: trois paires de Nike Kids, Adidas \ \ 13 \ \ 10chuckids; des marques qui attirent les consommateurs par le biais d 'un modèle de conception harmonisé, telles que Muji, le refroidissement sexuel; et des marques qui fixent les groupes de fans par le biais de la bande IP, comme la Princesse Blanche de Disney.

Dans le développement futur de barabala, une planification unifiée de toutes les lignes de produits sous la bannière et la formation d 'une image de logo, d' un style de conception et d 'une cartouche uniques et identifiables par les consommateurs contribueront à accroître l' influence de la marque et la part de marché.

  

Qui est la position centrale?

Comme la plupart des marques de l 'industrie de l' habillement, les canaux de vente de barabarabara également à la recherche de l 'ensemble des canaux, de la ligne de la flotte, l' expérience, les supermonopoles, les concessionnaires à Taobao en ligne, tianmao, Jingdong et d 'autres plates - formes.

En 2016, il y avait plus de 3 000 magasins dans tout le pays, se situant au premier rang de l 'industrie de l' habillement des enfants en Chine.

1) canal inférieur: expérience à guichet unique

Dans les canaux en ligne, barabarabbara continue d 'œuvrer à améliorer la compétitivité des canaux, à améliorer l' image des marques et des magasins de terminaux, à développer les activités de marketing de marque interactives avec les consommateurs et à améliorer l 'impact de la marque et l' expérience des consommateurs.

À partir de 2010, parabara a lancé une ligne de produits pour enfants, des lignes de produits d 'accessoires, des lignes de chaussures pour enfants, la cinquième génération de nouveaux magasins d' image et de dessins animés et l 'ouverture de la première porte - drapeau sur la cinquième rue.

Barabarabara s' efforce de créer en ligne une plate - forme de consommation unique pour enfants de grande visibilité et attrayante, ce qui améliore la visibilité de la marque et la part de marché.

2) canal en ligne: sous - marque principale

Avec le développement continu des entreprises d 'électricité, le Groupe SAMA a enregistré en 2016 une croissance de plus de 80% par rapport au chiffre d' affaires de 650 millions de yuans, et barabarabara est la première marque de vêtements maternels et infantiles en ligne.

Dans la plate - forme directe du bataillon barabarabarabara, la principale marque (barabarabara) occupe le magasin de porte - drapeau du chat, par l 'intermédiaire de sa position de chef de file dans une plate - forme électrique intégrée, pour canaliser les magasins de porte - drapeau et créer une image, tandis que les marques secondaires (mendodo, makale) choisissent d' être autonomes à l 'est de Jingdong.

Cette approche des différentes plates - formes de la marque principale adjointe semble être la stratégie adoptée par barabarabara pour éviter que la plate - forme principale ne se fasse concurrence sur la même plate - forme, alors que les résultats réels sont douteux.

À l 'heure actuelle, le problème qui se pose dans les canaux de barabala tient au fait que la distinction entre les principales marques secondaires n' est pas claire.

Les trois marques fonctionnent selon un modèle de plate - forme en ligne indépendante + + + +, bien que la principale plate - forme secondaire fasse la distinction entre le choix de la plate - forme commerciale, l 'importance pratique de l' information n 'est pas évidente aujourd' hui.

Le mode de fonctionnement très similaire de la marque principale adjointe de barabarabara entraînera inévitablement des interactions et des rivalités entre les marques et, en fin de compte, la perte de la marque principale (barabarabara).

 

La deuxième marque Anne peut - elle soutenir la construction d 'un autre parabara?

Dans l 'industrie de l' habillement des enfants en Chine, marché de la mer Rouge, l 'apparition de nouvelles marques nationales de vêtements pour enfants, avec des moyens tels que le positionnement différentiel des marques, le niveau de conception des vêtements, le choix des matières premières, les facteurs de prix, etc., a exercé de fortes pressions concurrentielles sur barabarabarabarabara, qui n' est pas encore au stade de la croissance, n 'a pas eu suffisamment d' influence sur la marque et n 'a pas obtenu une part de marché suffisante.

Fondée en 1999 pour installer des vêtements pour enfants, dans 18 ans de développement, avec élégance et de la mode, de précision et de confort des caractéristiques, par le biais d 'une excellente qualité et des tissus confortables, le positionnement du marché haut de gamme dans l' industrie de l 'habillement des enfants.

À la fin de 2016, Anne comptait 1 458 magasins, dont 970 en direct, ce qui représentait 24,32% des recettes d 'exploitation des réseaux électriques.

À la mi - 2017, l 'installation d' un vêtement d 'enfant Annai a réussi à s' implanter sur le marché boursier de la société a et a atteint 484 millions de yuan de recettes semestrielles, soit une augmentation de 11,65% par rapport à l' année précédente.

Bien que la gamme et le niveau de conception des produits soient à peu près identiques à ceux de la marque phare de l 'industrie, barabarabarabarabarabara, la recherche de la qualité des vêtements et des tissus à partir de l' installation de l 'enfant prix des produits de 10 à 50% de plus que le prix de barabarabara.

Le prix des produits de moyenne et haute qualité a entraîné des taux d 'intérêt bruts importants pour les vêtements d' enfants d 'Anne, qui ont dépassé de près de 20% le taux de référence de barabala (42,57%) pour atteindre 59,77%.

Pour mieux cerner les forces qui soutiennent le positionnement de haut en haut du milieu d 'Anne, il s' agit:

Avantages de la qualité des produits

Les enfants d 'Anne ont toujours adhérer à la sécurité, le confort de la marque, à la teinture des tissus de haute qualité tissés comme base de développement de produits, de la sélection des fils du tissu à la surveillance et le contrôle des processus de fabrication, tels que le tissage, la teinture, le post - traitement et la confection, afin de veiller à ce que les processus de teinture, d' impression et de finition soient tous respectueux de l 'environnement et des agents de sécurité, s' engager à apporter à l' ensemble des enfants un "confort différent" pour créer des expériences de vêtements sûrs, confortables et sains.

Avantages de la recherche - développement

L 'équipe de conception et de développement de l' entreprise s' est concentrée sur l 'industrie de l' habillement des enfants pendant près de 20 ans, après une exploration soutenue et à long terme de l 'innovation, a accumulé une riche et profonde expérience de l' industrie, l 'industrie de l' habillement des enfants a une recherche et une compréhension approfondie et unique.

Société confort, la sécurité comme l 'élément central de la recherche et le développement de produits, de la santé de l' enfant, le mouvement libre de la demande de vêtements, la recherche et l 'accumulation de l' innovation dans l 'utilisation du tissu, la conception de produits et la technologie.

Dans le même temps, Anna travaille avec Disneyland à la recherche de janelling pour parler, par l 'intermédiaire des IP Disneyland (comme la guerre des étoiles) et de l' influence des stars, pour tirer pleinement parti de l 'économie des fans et promouvoir la visibilité de la marque auprès des consommateurs.

Processus de contrôle de la qualité

A) phase de conception de la recherche - développement, Anna forme régulièrement des concepteurs aux normes de sécurité pour les vêtements pour enfants;

Pendant la phase de production des tissus, Anne effectue des contrôles de qualité sur place auprès des principaux fournisseurs d 'accessoires faciaux, effectue des contrôles d' apparence des produits finis de grande taille et envoie des échantillons à des tiers qualifiés pour vérifier la qualité interne des indicateurs, une fois que ceux - ci sont conformes aux normes de qualité.

B) pour assurer la qualité et la durée des produits, Anne a affecté des contrôleurs de la qualité sur place à l 'usine de traitement pour assurer l' orientation du processus, la résolution des problèmes et le suivi et l 'inspection des vêtements;

Une fois que l 'inspection de l' habillement a été réalisée, concentrée dans l 'entrepôt principal de l' entreprise, l 'inspection de la qualité indépendante du Département de la qualité pour la réception et l' inspection des vêtements, puis la distribution aux terminaux de vente conformément au plan de cotation et d 'expédition.

C 'est à différents stades de la recherche continue du tissu, de la conception et de la fabrication de produits, afin de soutenir le positionnement de haut en haut de l' industrie de l 'habillement des enfants en Chine et d' obtenir environ 1% de la part de marché dans ce marché de la mer Rouge pour devenir la deuxième marque de l 'industrie.

  

L 'ennemi ardent Adidas KIDS est devenu possible.

Avec l 'adhésion de la Chine à l' OMC, le développement du marché extérieur, un grand nombre de marques internationales ayant une influence suffisante sur le marché international sont entrées, et l 'industrie de l' habillement des enfants est inévitablement devenue un terrain de compétition.

Des marques internationales bien connues telles que Zara, h & M, GAP, Uniqlo, Nike et Adidas ont ouvert des câbles pour enfants sur le marché chinois, conjuguant leur influence cumulée sur le marché international, ce qui a exercé de fortes pressions concurrentielles sur barabarabarabbara, qui n 'en est pas encore au stade de la croissance, n' a pas eu suffisamment d 'influence sur les marques ni de parts de marché.

Adidas, en tant que marque mondiale de produits sportifs, a développé plus de 500 magasins de vêtements pour enfants en Chine et a une plate - forme de tianmao, Jingdong et d 'autres camps directs d' enfants.

Par l 'intermédiaire d' Adidas sur le marché international de l 'habillement, la notoriété et l' influence de la marque ont favorisé Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\

Bien que les Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\

Technologie des produits

Depuis la création d 'Adidas, l' innovation dans les produits a été le moteur du développement, grâce à l 'accumulation de technologies sur les vêtements pour adultes et à la décentralisation progressive vers l' industrie de l 'habillement des enfants, a toujours été sur le marché de la concurrence des enfants en Chine par le biais de la technologie et de la technologie, afin de parvenir à la différenciation des produits.

Depuis l 'achat des matières premières jusqu' à la livraison des produits, Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Ses principales fibres de tissu pour la production de vêtements sont d 'autres entreprises de vêtements n' ont pas de "Nano - classe" des matières premières, le degré de finesse ne représente que 50% du fil des cheveux.

Segmentation du marché

Les Adidas 13.10 couteaux ciblent principalement les enfants de 104 CM - 140 cm de taille correspondant à une tranche d 'âge de 4 à 12 ans; dans la localisation de leurs produits, Adidas 13.000.000.000 -1.000 -1.000.000 de ressources de qualité de leur groupe, maintiennent le positionnement des équipements sportifs de haut de gamme.

Dans le même temps, le choix des canaux en ligne est également basé sur les grands magasins de marque, et les activités de promotion à la réduction sont nettement moins nombreuses que les marques nationales de vêtements pour enfants.

Haute visibilité de la marque

Adidas est très connu sur le marché international et continuera à investir dans le marketing, à accroître son influence et à créer des écarts d 'influence avec d' autres marques.

Par exemple, aux Jeux olympiques de Beijing de 2008, Adidas a accru sa visibilité sur le marché chinois grâce à une série d 'activités de marketing et a également tendu une embuscade à son implication dans le marché chinois de l' habillement des enfants.

En outre, Adidas a investi dans les organisations sportives chinoises avec des fonds importants pour améliorer la connaissance de ses marques par l 'influence de certains milieux d' intérêt.

Bien qu 'Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\

Dans le même temps, le positionnement haut de gamme, les ventes à haut prix pour les Adidas Kids ont apporté une grande marge de profit.

Disneyland Child Truck

On ne peut passer sous silence l 'exploitation de l' IP sans mentionner Disneyland, qui, grâce à la création de l 'IP animé, utilise pleinement l' économie de la fanfare, produit l 'image IP et s' étend jusqu' à une variété d 'industries, aboutissant ainsi à l' Empire Disneyland.

Parmi eux, Disneyland produits comprennent des vêtements pour enfants Disneyland, des sacs Disneyland, des articles ménagers Disneyland, des jouets en peluche Disneyland, des produits électroniques Disneyland, des bijoux Disneyland et d 'autres industries.

À l 'heure actuelle, Disneyland compte plus de 3 000 concessionnaires agréés dans le monde, plus de 100 000 produits liés à l' image de Disneyland, plus de 100 opérateurs autorisés et plus de 1 200 comptoirs de vente en Chine continentale.

Le succès de Disneyland, il n 'est pas difficile de découvrir l' image d 'IP réussie, pour les produits de grande force, comment mettre en place un IP réussi?

1) contenu IP

Tout d 'abord, Disneyland produit des vidéos sur IP et enrichit l' image IP par la création d 'histoires de fond.

Par exemple, le roi lion de 1994 et la mobilisation générale des jouets de 1995 ont non seulement généré des recettes pour Disneyland, mais aussi favorisé les consommateurs par leurs produits dérivés.

Couverture multisectorielle

  假设一个场景:某个周末,穿着印满米老鼠图案衣服的小女孩在迪士尼英语上了一上午口语课,课程内容是花木兰电影对白;之后,乘坐印着狮子王图案的大巴去迪士尼乐园愉快地玩了一下午,买了一个唐老鸭图案的钥匙链纪念品;顺便在迪士尼主题餐厅用餐,最美味的是冰雪奇缘冰淇淋;晚上回到贴满巴斯光年壁纸的家里,看完一集小熊维尼动画片;在使用海底总动员沐浴用品洗漱完毕后,她盖上印着小美人鱼的被单,抱着史迪奇布偶甜甜睡去,做了一个有关公主和王子的梦。

L 'histoire de Disneyland s' est adaptée sans interruption à la vie d' un nombre croissant d 'enfants à mesure qu' elle s' agrandit et se divise en filières industrielles.

Comment va la route des 10 milliards de balabalabalabalabalabala?

À l 'heure actuelle, barabarabara a mis en place un certain nombre d' avantages dans l 'industrie de l' habillement des enfants en Chine.

Cependant, à l 'heure actuelle, aucune entreprise chinoise de l' industrie du vêtement des enfants n 'est en mesure d' atteindre un niveau de revenus de 10 milliards de dollars.

Avec la stratégie multi - marques de l 'industrie de l' habillement des enfants, Mundo est devenu une marque commerciale intégrée sous la ligne de groupe.

La recherche de nouveaux pôles de croissance des bénéfices dans un complexe commercial axé sur les enfants est une nouvelle tentative du Groupe de diversifier légèrement son industrie.

La ville de mendor est une ville pour enfants dont les enfants de 3 à 12 ans s' engagent à construire.

À l 'heure actuelle, la première entreprise est située dans la ville de Wenzhou, six Hongqiao Road 1189, couvre une superficie de 32 hectares, une superficie totale de 50 000 mètres carrés de bâtiments, investissant 250 millions de dollars dans la création culturelle, l' éducation précoce, la formation, les loisirs, les loisirs, Les achats, l 'expérience en un seul, afin de fournir aux enfants un mode de développement diversifié.

Les villes de rêve sont divisées en six centres d 'expérience: l' Initiative culturelle des enfants, l 'expérience sociale des enfants, l' expérience de développement des enfants, l 'expérience de la mode des enfants, l' expérience récréative des enfants et l 'expérience heureuse des enfants.

Toutefois, que ce soit au niveau de l 'expansion de l' industrie, de la diversification des marques ou de la stratégie multi - marques, les efforts se poursuivent sans relâche à barabarabbara, mais le nouveau point de croissance des bénéfices structurels, qui est véritablement le sien, n 'est toujours pas clair.

Pour Barbara, qu 'il s' agisse de construire un autre samma ou de franchir le chemin de 10 milliards de dollars, la réflexion et la percée les plus efficaces consisteront à voir comment ont été atteints les jalons qui ont erré pendant près de 5 milliards d' années et qui ont finalement franchi les 10 milliards de dollars, peut - être avec des inspirations et des réflexions qui, conjuguées à leur phase, à leurs ressources, à leurs gènes et aux possibilités offertes par l 'environnement extérieur et l' industrie, pourraient facilement trouver une solution et une issue.

Armoire d 'homme

En 2014, 12,3 milliards de recettes, 15,8 milliards de recettes en 2015, 17 milliards de recettes en 2016, 62 "brandz la plus grande marque chinoise 100" en 2017, la maison hailan de marque masculine a donné des réponses satisfaisantes à l 'exemple de 10 milliards d' entreprises de vêtements chinoises.

À l 'heure actuelle, hailan House a 5500 terminaux en ligne et a continué d' enrichir la gamme de produits et la diversification des produits, les terminaux en bas de la ligne pour les hommes de mettre en place une plate - forme d 'achat.

Dans le même temps, l 'ensemble de l' entreprise électrique comme objectif de développement, à la suite de tianmao, Jingdong, et d 'autres grandes entreprises nationales de l' ouverture de la marque de magasin.

Public Men 's Brand - Precision Positioning

Au début de la création de la marque, la maison de hailan est le positionnement du marché pour les hommes de 18 à 35 ans pour les clients de fournir des prix plus élevés que les hommes.

Par rapport à d 'autres petits marchés, le marché de l' habillement pour les hommes a une taille de marché, une forte fréquence de consommation, et d 'autres caractéristiques évidentes, afin de jeter les bases de la croissance de la maison hailan.

Dans le développement du marché régional, hailan House a mis en place une politique de "type direct" et de "rachat des stocks" afin d 'accélérer la configuration régionale et d' ouvrir le marché régional.

Dans le cadre de la politique de développement de l 'agent, l' agent d 'adhésion paye les frais d' adhésion, la maison hailan est administrée par le siège de l 'agent, ce qui permet d' éviter d 'avoir des effets négatifs sur la marque pendant la période de développement rapide de la marque, En raison des différences de niveau de l' agent d 'adhésion.

Le "rachat des stocks" est une politique préférentielle de hailan House pour les terminaux en dessous de la ligne de démarrage rapide.

Grâce à un positionnement précis et à l 'embauche du modèle de la douleur point de contrôle, la maison hailan est rapidement devenue la marque chinoise de marque.

The Sea Lane House Based on Fashion Transition to young

Face à l 'évolution des consommateurs sur le marché, la conception des produits et la publicité de hailan House ont également beaucoup changé et ont progressivement mis l' accent sur le marché des jeunes consommateurs.

En 2016, sea Lan House a fait de nombreuses tentatives pour rajeunir la marque.

Le métro arc - en - ciel mur de marketing créatif, de concert avec l 'usine de rêve oriental pour créer une série de Madagascar, inviter les hommes de viande fraîche à renouveler leur image de marque, etc.

Dans le processus de développement de la maison hailan, de la précision de positionnement, de la configuration rapide des terminaux, de la jeunesse des marques et d 'autres stratégies du marché, à l' ouverture de la chaîne industrielle en aval sur le marché de l 'habillement pour les hommes: matières premières, logistique et ainsi de suite, de l' usine normale de vêtements, le succès final de la maison hailan dans l 'industrie de l' habillement des hommes en Chine.

3) "marque + plate - forme" vers la "fabrication de services"

Hailan House "support" Group a été le premier à proposer un nouveau concept de production de vêtements à l 'intérieur du pays, à savoir la recherche et le développement de vêtements à partir de la laine la plus originale, ce qui a conduit à la création d' une chaîne complète de l 'industrie de l' habillement Depuis l 'arrivée de la laine jusqu' à l 'exportation de vêtements finis.

C 'est grâce à cette chaîne industrielle que les produits de la maison hailan peuvent traverser les maillons les plus purs de la circulation, depuis les pâturages jusqu' aux usines jusqu 'aux magasins, chaque maillon étant ses propres ressources, sans la participation d' aucun intermédiaire, afin de contrôler efficacement le coût et la qualité des produits.

Il n 'y a pas de personnel de confection et d' habillement au Siège de la maison des vagues, où la plus grande superficie est constituée par 24 entrepôts de logistique très intelligents qui envoient quotidiennement 930 000 vêtements fournis par des fournisseurs à plus de 5 500 terminaux dans tout le pays.

En 2015, la maison a vendu 25 millions de pantalons, 28 millions de t - shirts et 19 millions de chemises.

La plupart de ces volumes importants ont été expédiés par plus de 200 fournisseurs dans tout le pays vers les centres logistiques de la maison des vagues.

Les lignes de distribution entièrement automatisées remplacent les lignes traditionnelles de production, est devenu le nerf central de la maison des vagues.

De l 'une des usines de vêtements ordinaires, le développement de l' industrie de l 'habillement et du textile en Chine est devenu le leader de l' industrie, Wuxi Jiangyin hailan a mis 15 ans à construire un nouveau modèle commercial "marque + plateforme", a réussi à s' emparer du point culminant de la chaîne de valeur de l 'industrie, a réalisé un retournement spectaculaire des entreprises manufacturières traditionnelles vers les entreprises de "fabrication de services".

En haut et en haut

Dans la marque chinoise d 'articles de sport, anzuo en 2011, après avoir réussi à dépasser le grand frère Li Ning, est devenu le chef de file de la marque nationale de l' industrie des articles de sport, en 2016, le cinquième sur le marché mondial des articles de sport.

Après près de six ans de recettes, à l 'exception de 2012, qui a souffert de l' environnement économique, une forte croissance d 'environ 20%, 7 milliards 720 millions de recettes en 2012, 7 milliards 280 millions en 2013, 8 milliards 820 millions en 2014, 11 milliards 120 millions en 2015, 13 milliards 340 millions en 2016 et près de 100 milliards en 2017, après avoir enregistré un nouveau record à la mi - 2017, le chiffre d' affaires a été multiplié par 2.

Comparé à l 'expansion verticale de la chaîne industrielle de la maison des vagues, la mise en place d' une multi - marque horizontale stratégie d 'expansion, bien que de différentes façons, ont atteint les principaux domaines de l' industrie.

Au début du développement de la marque, par la prédiction de l 'environnement du marché et de l' évolution future de l 'industrie, il n' y a pas de choix et de la concurrence internationale des marques sur les marchés de haut de gamme, tels que Nike, Adidas, ni de sélection et de spécialisation, Comme les oiseaux guinéens, sur les marchés de bas de gamme des marques nationales.

En 2011, après le succès de la récolte au - delà de Li Ning, par l 'expansion horizontale de l' industrie à travers une stratégie multi - marques pour combler ses propres lignes de produits.

B) l 'acquisition de filia pour combler les lacunes du marché des produits sportifs de haut de gamme;

Qu 'il s' agisse du développement de la chaîne industrielle verticale de Sea Lan House ou de la mise en place d' une stratégie multi - marques horizontale, il est essentiel de tirer les enseignements de l 'expérience acquise et de trouver un moyen efficace de sortir de la barre des 10 milliards de dollars.

Selon la pratique et la théorie de jinkun pendant de nombreuses années de conseils et de services à des dizaines de milliards d 'entreprises de marque et des centaines de milliards d' entreprises de plateforme, le développement de groupes d 'entreprises est indissociable de quatre grands axes: l' efficacité structurelle, la taille horizontale, la chaîne verticale et la plate - forme verticale.

Pour ce qui est de barabala, la première approche « structurellement avantageuse » a été mise en œuvre par le biais de l 'amélioration de l' image de marque et de la plate - forme unique d 'achat pour enfants.

En outre, à partir de l 'inventaire actuel des résultats d' exploitation du Groupe, il est très difficile de faire en sorte que les gains d 'efficacité structurels au sein du Groupe deviennent rapidement un point de croissance des bénéfices à barabala.

C 'est pourquoi, sur la voie d' une percée de 10 milliards de dollars de recettes, il est encore plus nécessaire de parvenir à une expansion « horizontale » et « verticale » de la chaîne industrielle, qui débouchera sur le développement de la plate - forme de groupe.

 

 

L 'expansion horizontale de barabala

Dans le contexte de l 'expansion horizontale de barabarabara, la stratégie multi - marques et l' ouverture des marchés régionaux sont deux orientations recommandées.

Dans la matrice des marques de l 'industrie du vêtement pour enfants de barabarabara, barabarabara positionne la pointe moyenne et la pointe moyenne, tandis que makale et mendodo occupent la pointe centrale par une tarification légèrement inférieure.

Toutefois, comme on l 'a vu plus haut, ces trois marques, à l' exception de la ségrégation des prix, ne présentent pas de différences notables dans la conception des produits, les terminaux et le marché actuel.

À l 'heure actuelle, la stratégie multi - marques de barabala est indubitablement axée sur la création d' un concurrent interne pour la marque principale (barabarabara), la réduction des parts de marché et le développement à long terme des entreprises dans le secteur de l 'habillement des enfants en Chine.

Industrie

Maintenir l 'avantage compétitif dans un environnement concurrentiel caractérisé par des problèmes internes et externes.

Pour ce qui est de la stratégie multi - marques, barabarabbara doit redéfinir sa stratégie actuelle Multi - marques et continuer d 'occuper le marché moyen et le Haut de gamme, en fusionnant progressivement les ressources provenant des filières makale et mendodo.

Pour ce qui est des marchés blancs de haut et de bas de gamme, dans les marchés de bas de gamme, il n 'est pas recommandé de mettre en place des groupes de distribution, avec de nombreuses marques de troisième ligne et de mise en concurrence des prix.

Dans les marchés de haut de gamme, il est recommandé d 'acheter ou de mandater des marques mûres de manière plus rapide, afin d' assurer une couverture rapide des marques et des produits et, en fin de compte, de maximiser l 'efficacité et l' utilisation des ressources du Groupe.

Dans la configuration du marché régional, il a été recommandé que barabarabbara soit en mesure de mettre en œuvre une stratégie de « pénétration et pénétration » qui permette d 'obtenir une couverture régionale à haute densité pour les terminaux et d' avoir un impact à grande échelle, depuis les milliers de terminaux actuels jusqu 'aux terminaux mondiaux.

Dans le même temps, il existe une distinction entre les marchés régionaux, plus de magasins dans les villes de première et de deuxième ligne, afin de parvenir à une couverture de haute densité et d 'avoir un impact à grande échelle.

Pour les petites villes et les villages de trois ou quatre lignes de faible capacité de consommation dans la région à ouvrir de grands magasins, les consommateurs locaux à pmettre l 'image de marque et de créer l' impact de la marque.

Dans la plate - forme en ligne, le développement commun de plates - formes intégrées et verticales d 'entreprises est également au centre de la configuration actuelle du canal de barabarabara.

Par le biais de la mise en place de plates - formes Multi - opérateurs, améliorer le rapport de la marque en ligne sur les canaux, augmenter la marque plus de groupes cibles, multi - cibles du marché cible rapide.

Dans l 'expansion horizontale de barabala, la réorganisation de la stratégie multi - marques, la configuration des marques sur les marchés blancs et subdivisés, ainsi que la configuration des terminaux en ligne et des plates - formes d' électricité en ligne, constitueront probablement un important point de croissance des profits pour ce qui est de dépasser les 10 milliards de recettes.

Extension longitudinale de barabarabara

D 'autre part, dans le cadre de l' expérience de développement de Sea Lane House, l 'intégration de la chaîne industrielle en aval dans l' industrie a permis de réaliser une percée de 10 milliards de dollars dans les revenus des entreprises, ce qui a également permis de tirer des enseignements de l 'expérience de barabara en matière de développement.

En amont de l 'industrie, les matières premières sont actuellement l' une des priorités de l 'industrie du textile.

Il s' agit de réduire les coûts de production, d 'améliorer la qualité des produits et d' accroître la rentabilité des produits afin d 'accroître la part de marque sur le marché de l' habillement des enfants en Chine.

Dans le même temps, l 'offre de matières premières à d' autres marques est susceptible de devenir un nouveau point de croissance des bénéfices pour le Groupe.

En aval de l 'industrie, de la création d' un système d 'exploitation de groupe, des magasins, de la gestion d' entreposage et de la mise en place d 'un système de logistique, de créer un ensemble de professionnels de l' industrie chinoise de l 'habillement + + service équipe, non seulement Dans le Groupe, la gestion des agents, afin d' accélérer la distribution des produits saisonniers dans les terminaux nationaux, de parvenir à une circulation efficace des produits et à une reconstitution rapide des marchandises, de mobiliser la motivation des agents et d 'accélérer la distribution des marques.

À l 'extérieur, l' exportation de services de courtage vers d 'autres marques, grâce à la facturation et à la différenciation des coûts de service, augmente les recettes du Groupe, réduit la pression concurrentielle sur les marques, devient un nouveau point de croissance des bénéfices du Groupe.

En Chine

Marché

En Chine, bien qu 'il soit devenu incontestablement la première marque de l' industrie, dans ce marché de la mer Rouge, il est toujours confronté à des pressions concurrentielles provenant de la concurrence intérieure et internationale, et peut - être qu 'un écart mineur dans la prise de décisions risque de perdre le siège de chef de file de l' industrie.

Ce n 'est qu' en procédant à une mise à niveau stratégique du Groupe en temps voulu et en recherchant de nouveaux pôles de croissance des bénéfices dans le modèle "horizontal" et le modèle "vertical" en conjonction avec des affaires dans les secteurs concernés que l 'on parviendra rapidement à une percée de la taille du Groupe et à un développement progressif du Groupe plateforme verticale horizontal que l' on pourra rester compétitif dans le secteur compétitif de la Chine.

Industrie

Leadership.

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