She Bing Zheng, Président Du Conseil D 'Administration De Pin Lefen: L' Industrie Du Vêtement Doit Être "Stable Et Très Dur"

Les champions invisibles, c 'est - à - dire les entreprises qui occupent une part importante du marché dans leur domaine respectif, sans se préoccuper de l' extérieur, ont une stratégie de concurrence unique et travaillent souvent avec dévouement sur un marché distinct.

Dans l 'industrie de l' habillement sportif, il existe une entreprise de ce type - biyin lefen.Deep - cultivated Golf Clothing Area of 15 years, since the market has keep High - speed Growth during 9 Seasons, biyin lefen is the leader of Golf and Recreation costume.

Au cours du premier trimestre de 2019, 472 millions de yuan de recettes ont été dégagés par rapport à yin lefen, soit une augmentation de 27,37%, et 130 millions de yuan de bénéfices nets attribués aux actionnaires des sociétés cotées en bourse, soit une augmentation de 52,91%.Pendant la période de ralentissement continu du marché de l 'habillement, bison leffen a atteint une hausse négative.

Qu 'est - ce qui permet à une telle PME d' obtenir une rentabilité durable?Qu 'est - ce qui a poussé Beethoven à monter dans un environnement de marché?Les journalistes sont entrés aujourd 'hui dans le quartier général de Guangzhou à biyin lefen pour explorer la clef de leur croissance rapide et de leur contre - vent.

"Je suis l 'un des 100 000 à Wenzhou.

Dans les magasins de haute qualité à Beijing, Chengdu, Nanjing et dans d 'autres régions du pays, il y a plus de vestes ou de pantalons que les magasins yin lefen.Beaucoup de gens ne savent pas que cette marque de localisation est une marque nationale.Dans l 'immeuble biyin lefen, situé dans le village du Sud de Panyu, dans la ville de Guangzhou, le Président Xie binzheng a informé les journalistes que biyin lefen était classé parmi les personnes de haut de gamme, que le groupe cible avait un certain revenu économique et un certain niveau d' éducation, ce qui était très éloigné des autres marques sportives populaires.

Positionnement léger et luxueux, mais aussi dans le domaine du golf, biyin lefen est différent depuis sa création.Les fondateurs Xie bingzheng semblent avoir un jugement et une capacité de capture intrinsèques sur le marché.Pourquoi créer une marque de golf et de loisirs?She bingzheng a parlé de son expérience en matière d 'entreprenariat.

Xie bingzheng vient de Wenzhou.Le temps remonte à la fin des années 70, sous l 'effet de la vague de réforme et d' ouverture de l 'économie, les Wenzhou ont « osé être le premier au monde » et ont pris l' Initiative de sortir de la pauvreté et de l 'isolement jusqu' à la métropole, de faire du marketing et de la commercialisation dans tout le pays, créant ainsi un réseau de marketing à la maison et à l 'étranger.Wenzhou a alors vu apparaître les 10 plus célèbres marchés professionnels et 100.000 ventes de l 'armée, Xie bingzheng est l' un d 'eux.

Grand à l 'électroménager, petit aux boutons de vêtements, les gens de Wenzhou "le commerce" tout.Xie Yongzheng est engagé dans l 'industrie de l' impression, principalement à vendre des insignes, des sceaux, des manuels, des répertoires, et d 'autres fournitures de bureau.Dans le canton de Tian 'e, dans le Guangxi, Xia binzheng, un jeune de moins de 20 ans, a commencé à courir dans une école, souvent à environ 200 yuan par commande."A commencé à fuir le marché sans expérience, d 'abord dans certaines usines de la ville de Nanning, après 20 jours, mais l' usine n 'a pas pu entrer, puis s' est peu à peu pénétré dans les villes et les villages de Guangxi pour la commercialisation.À environ 200 kilomètres de la ville d 'Hechi à la préfecture de Tian' e, il y a des routes de montagne, des trains, des voitures, des tricyclettes et des tracteurs.Merci.

Merci pour votre politique, rappelez - vous, la première fois que vous avez fait le marché du Guangxi, a gagné plus de 1000 dollars.Deuxième, troisième, quatrième...Le montant des commandes va de plusieurs centaines de yuan, des milliers à des centaines de milliers de yuan, des produits de papeterie à la plaque d 'immatriculation cyclable, et d' autres petits produits, le marché s' étend de canton à l 'ensemble de la province du Guangxi, plus les affaires sont grandes, lentement accumulé pour gagner le premier baril de la vie.

Mais il est vrai que les conditions étaient difficiles."Il y avait trop de monde dans le train de Kim Hua pour aller à Nanning, et il a fallu monter par la fenêtre pour rattraper les billets.Le train en cuir vert était moins bien équipé à l 'époque, les couloirs de sommeil ou sous les sièges étaient fréquents, et c' est ainsi qu 'il est arrivé à Nanning.

Les chefs d 'entreprise qui se sont développés dans le cadre de la vague de réforme et d' ouverture ont tous fait preuve de persévérance, en particulier au sein de la communauté des entreprises du Zhejiang.L 'économiste Zhong Peng - Rong résumait l' esprit des gens de Wenzhou en quatre mots: l 'esprit d' entreprise de main dans la main; l 'esprit d' entreprise de ne pas compter sur soi - même; l 'esprit d' innovation de tout le monde; l 'esprit d' innovation de Tout le monde.

Grâce à la politique, l 'esprit de Wenzhou continue.

Selon lui, l 'esprit de Wenzhou est d' abord d 'oser essayer de manger le premier crabe.Where there is the Market, there is Wenzhou.Deuxièmement, il faut travailler dur et ne jamais perdre."Le jour comme patron, dormir sur le sol la nuit" est une image authentique de Wenzhou qui travaille dur, jamais satisfait.Les gens de Wenzhou tout seul, de gagner leur vie, de s' autofinancer, d 'être indépendants, de prendre des risques, de gagner leur vie, de pénétrer dans le monde entier.

Xie bingzheng dit que l 'esprit de Wenzhou ne cesse de s' inspirer de lui - même, ne s' installe pas dans le statu quo, ne se cache pas, mais est aussi l' époque et les opportunités de se réaliser et de créer biyin lefen.

"L 'industrie du vêtement doit être" stable et fort "ou mourra bientôt."

Le déguisement est une expression personnelle qui représente son goût et son mode de vie.

Dès le début de l 'industrie de l' habillement, Xie ZhengZheng vise le marché de haut de gamme.En 1997, Xie bingzheng a investi des millions de personnes dans plus d 'une douzaine de magasins sur la route des sept étoiles de la ville de Nanning, les principaux importateurs de haut de gamme des hommes, agent Valentino, Saint - Laurent et d' autres marques étrangères."Pour faire des affaires, il faut avoir une certaine vision, faire des affaires."Cela témoigne du courage et de la force d 'un homme de Wenzhou.Cependant, il n 'est pas facile de faire des marques de haut niveau, 50% des produits importés pour la première fois ne peuvent pas être vendus.C 'est trop haut?Ou est - ce que le choix du costume pose problème?Depuis lors, Xie a commencé à étudier les marchés et les consommateurs.

"Une fois que la consommation n 'a pas marché, je demande aux clients pourquoi.Quelle est l 'opinion du client sur les vêtements?Où est - ce qu 'il pense?Il garde le magasin tous les jours, il étudie tous les jours.Les consommateurs sont influencés par l 'identité, la profession, les préférences, l' esthétique, il y a des choix différents, nous avons étudié pendant un demi - mois, le coeur est profond.Pour faire de l 'industrie du vêtement, il faut avoir une vue correcte, II faut réagir rapidement.On ne peut pas faire ça, on meurt vite.Merci.

En outre, Xie bingzheng a également renforcé la formation et l 'évaluation des opérateurs, après plus de six mois, les affaires s' améliorent progressivement.Selon lui, le succès était dû à l 'esprit d' entreprise ou peut - être à l 'imprudence et à l' absence de recul.

En 2000, Xie binzheng a acquis biyin lefen, et en 2003 a créé biyin lefen vêtements Co., Ltd.Par le biais d 'une étude sur le marché de l' habillement au Japon, en Corée du Sud et dans d 'autres pays, Xie binzheng a localisé cette ancienne marque de loisirs d' affaires dans le domaine de la subdivision de la vie du golf, les groupes cibles de consommateurs sont les amateurs de golf et les consommateurs à revenu intermédiaire et supérieur qui partagent la culture du golf et le style du golf.

Ce n 'est qu' en faisant la différence que l 'on ne pourra pas se substituer.

Net differentiation Positioning, Precision locking the target groups, make biyin lefen as a black Horse in Sport Brands.La première année de la Fondation dans le pays a ouvert 20 magasins, la deuxième année plus de 30...L 'expansion est rapide.À l 'époque, il a installé le Département d' étude de la société directement à Séoul, en Corée du Sud (à l 'époque Séoul), a engagé des designers coréens pour contrôler la R & D créative, découpe stéréo, couleur variable style de vêtements rapidement capturer les consommateurs chinois.

Dans l 'impression de Dieu, bison leffen a fait deux démarches.Pour la première fois, en 2005, il a investi 10 millions de dollars de plus alors que la société n 'était pas rentable et qu' à l 'époque la pression était forte et qu' elle ne dormait pas la nuit.La deuxième fois en 2008, sous l 'influence de la vague de gymnastique populaire provoquée par les Jeux olympiques de Beijing, la marque nationale a ouvert un nouveau cycle d' expansion rapide."Un magasin perd 5 ou 6 millions, et je commence à en tirer des enseignements.Je pense qu 'à ce moment - là, la notoriété de notre marque et la structure de la marchandise n' étaient pas encore en mesure d 'ouvrir un magasin, de se reproduire rapidement et de prendre la route de l' échelle. »Merci.

Dans l 'industrie de l' habillement, bien que difficile, mais merci pour la bonne gouvernance."Ce métier ne peut pas se reposer à la fin de l 'année, après le printemps, après l' été, puis l 'hiver d' automne.La mode est également en rapide évolution, un peu imprudent, tout est perdu.L 'entreprise est la disposition, l' ajustement, la reconfiguration, l 'ajustement, dans l' évolution de sa propre stratégie de développement. »Merci.

"Il n 'y a pas de marché mou, juste des produits mou."

La mode est fragile, le style est éternel.

A partir de 2013, les marques nationales de sport sont profondément enfoncées dans la marée des magasins, Li Ning, la tranquillité, les grandes marques, et ainsi de suite près de 5000 magasins par an.Dans l 'industrie d' une vague de "fermeture des magasins", le nombre de magasins de biyin lefen augmente régulièrement.En 2015, 480; en 2016, 550; et en 2017, 610.En 2018, le nombre de terminaux était de 764, soit une augmentation de 17,1%.Sur la base de la consolidation continue des boutiques de première ligne de la Ville, le biyin lefen coule jusqu 'aux villes de troisième et quatrième lignes, ce qui contribue à la croissance continue des performances.

En 2018, le chiffre d 'affaires a été de 1 milliard 476 millions de yuan, soit une augmentation de 39,96% par rapport au chiffre d' affaires de yin lefen, et le bénéfice net de 290 millions de yuan, soit une augmentation de 62,16%.En particulier, dans le contexte de la pression globale de l 'accélération de la vente au détail de biens de consommation sociale, le revenu d' exploitation a augmenté de 40,63% par rapport au revenu d 'exploitation trimestriel d' yin lefen et le bénéfice net a augmenté de 100,85%, dépassant de loin la moyenne du même secteur.

Le succès est un processus qui s' accumule par précipitation, puis par épaisseur.Après l 'expérience de l' industrie de l 'habillement de marque et de loisirs d' affaires à deux cycles de lavage de marque, de plus en plus de résistance, de l 'industrie des Forces nouvelles à la Chine a une certaine taille, la force de la haute qualité des marques de vêtements, ne peut pas rester concentré.

Dans le domaine du golf et des vêtements de loisirs pendant 15 ans, l 'accent est mis sur les produits, la création active de la culture de marque, biyin lefen a obtenu la reconnaissance de la marque par les consommateurs.À l 'heure actuelle, plus que l' yin lefen a accumulé des centaines de milliers de clients, la société de vente de plus de 60% par les membres de créer.

"Il n 'y a pas de marché faible, il n' y a que des produits faibles."Xie politique, le produit est le noyau de la compétitivité de la marque, la qualité est la base de la marque.Biyin lefen Based on "Life Golf" idea, continuellement Innovative Products, deep understanding the Consumer needs, and insisting on "High - quality, High - quality, High - tech content" of each product, to make its propre marque Characteristics, such as Functional and confort to meet the Mass Consumer 's costume needs.

Mettre l 'accent sur la recherche et le développement est plus fort que l' yin lefen depuis de nombreuses années.Xie bingzheng a dirigé l 'équipe à la maison et à l' étranger pour la conception et la recherche, mais aussi pour participer personnellement à la conception et le développement du tissu.À l 'heure actuelle, la société embauche Paul Reese, le designer coréen Kim Liang - Gil, et ainsi de suite pour créer le Directeur général de la conception, de mettre en place l' équipe internationale de conception, de s' efforcer d 'améliorer le style de conception des produits.À la fin de 2018, la société a investi près de milliards de yuan dans la recherche et le développement au cours des trois dernières années, avec un taux de croissance annuel de plus de 25%, avec plus de 40 brevets.

Dans le domaine des tissus, biyin lefen a coopéré de façon stable avec des fournisseurs internationaux au fil des ans, tels que le Japon Dongli Group, le Japon Ito Zhong Commercial Co., Ltd, l 'Italie leggino, et ainsi de suite, ces fournisseurs sont également au service de Puma, louis vuitton, gucci, Dior et d' autres marques de renommée mondiale.

Les statistiques de la Fédération chinoise des entreprises et du Centre national d 'information commerciale de Chine montrent qu' en 2018, les produits de l 'yin lefen sont les premiers sur le marché de l' habillement de golf et sur le marché des t - shirts.

Avec la croissance soutenue de l 'économie chinoise, les jeunes consommateurs à revenu intermédiaire deviennent de plus en plus nombreux à consommer.Xie binzheng a indiqué que biyin lefen "capital configuration, Industrial Cooperation, intelligent Science and Technology" dans la direction de l 'expansion, par le biais de l' expansion horizontale des espèces, des canaux verticaux d 'expansion, l' extension de la puissance de la marque, l 'objectif stratégique de créer un groupe de haute couture en Chine.

En 2011, biyin lefen est devenu l 'équipe nationale de golf des étudiants chinois.En 2013, biyin lefen est devenu un partenaire de l 'équipe nationale chinoise de golf pour aider l' équipe nationale à participer aux Jeux olympiques de Rio de 2016.À l 'heure actuelle, biyin lefen est en train de mettre au point un nouveau costume de compétition pour l' équipe chinoise de golf et de se préparer activement aux Jeux olympiques de Tokyo de 2020.

Tout en réussissant à s' emparer de la subdivision des vêtements de golf, bison leffen a ciblé ces dernières années le marché de l 'habillement touristique en vacances, a lancé la marque de Venise, a créé de haute qualité de golf de loisirs et de vêtements de tourisme.

« le marché des vacances touristiques est aujourd 'hui encore une mer bleue, et à mesure que les exigences de qualité de vie augmentent, la série de Venise va activer le marché de l' habillement de 10 milliards de dollars en tant que nouveau moteur d 'une croissance soutenue des revenus par rapport à la récolte d' yin lefen. »Merci.

Pour l 'avenir, Xie bingzheng espère que le chiffre d' affaires de pinyin lefen sera de 4 à 5 milliards de yuan, le nombre de magasins dans le pays est d 'environ 1 500.La société continuera de se concentrer sur l 'industrie principale, dans les principaux magasins de haut de gamme, les aéroports et les salles de conférence pour développer les magasins, la promotion des canaux d' optimisation, la construction de magasins de produits de qualité et de grands magasins d 'expérience, l' amélioration de l 'efficacité Des terminaux et des ventes monomagasins, afin de stimuler la croissance rapide de la performance globale de l' entreprise.

« biyin lefen a toujours suivi une approche saine du développement fondée sur son propre jugement sur le marché et sur son propre jugement.Quelle que soit l 'évolution de l' environnement extérieur, la chose la plus importante à l 'heure actuelle est d' être conscient de la crise, de rester éveillé, de développer le travail interne, de travailler avec soin sur les marchés et les consommateurs et de continuer à créer de la valeur pour les consommateurs. »Merci.