Home >

Les Techniques De Vente De Vêtements, Les Clients Qui Entrent Dans Le Magasin Et Achètent Des Commandes En Trois Étapes, C 'Est Tout.

2019/8/20 15:17:00 0

Savoir - Faire Pour Vendre Des Vêtements

Dora a deux nouveaux employés, Zhang et Sweet.

Tout le monde mange ensemble, Xiao Zhang peut parler tout le temps.Tout le monde pense que les gens qui parlent si fort devraient avoir de bons résultats, mais après deux mois, ce n 'est pas le cas.

Chaque fois qu 'elle s' en fout, elle dit qu' elle le fait depuis longtemps.

Sweet, quoique peu parlé, est toujours en mesure de répondre aux besoins des clients avec soin pour la prochaine étape, non seulement rapide, mais aussi très efficace.

En regardant les exemples de Zhang et de sucre, on peut constater que la "langage suspendu" aveugle comme Zhang n 'a pas beaucoup d' effet, peut aussi effrayer les clients, il est donc souvent plus facile de parler que d 'apprendre la douceur.


01.

15 secondes de liberté pour les clients.

Choisir le bon moment pour approcher le client

Si vous vous adressez directement au client après son entrée dans le magasin, cela créera des tensions et des tensions chez le client et l 'effrayera.

Il est préférable de donner au client 15 secondes pendant lesquelles il doit garder une certaine distance, observer et analyser attentivement l 'expression du client et ses mouvements.

Une fois qu 'un client se rend compte qu' il a toujours regardé une marchandise ou qu 'il l' a touchée à la main, cela semble très curieux ou très apprécié, il faut que vous soyez à temps devant le client pour la prochaine étape de l 'opération.

D 'une manière générale, il est bon de se rapprocher des clients dans les cas suivants:

Lorsque le client observe un produit pendant de longues périodes

Lorsque le client lève la tête pour chercher de l 'aide

Lorsque le client propose une période d 'essai ou pose des questions

Observations des clients et de leurs pairs sur un produit

A ces moments - là, vous pouvez saisir rapidement l 'occasion d' accueillir vos clients, généralement acceptés par les clients, mais cela signifie - t - il que les clients vous acceptent?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

02.

Par observation

Connaître l 'identité des clients

En fait, l 'identité de la clientèle est derrière la demande, vous voulez connaître l' identité de la clientèle d 'abord des objets personnels, des mots, des comportements, des vêtements, l' expression.

Voir, par exemple, la tranche d 'âge des clients.

Après l 'entrée de la clientèle dans le magasin, il est possible d' estimer l 'âge de la clientèle, alors que les personnes de ce groupe d' âge préfèrent généralement acheter des vêtements ou des vêtements adaptés à ce groupe d 'âge.Pour être précis, il est possible de faire des recommandations appropriées en fonction de l 'âge du client.

Regarde ce que le client porte.

Pendant que le client regarde ses vêtements, observe attentivement le client pour voir comment il s' habille, quel prix lui convient le mieux.

Quel genre de vêtements les clients regardent - ils?

Après l 'entrée du client dans le magasin, voir le type de vêtements que le client observe principalement, pour le type de vêtements qu' il regarde, pour recommander le client.

Regardez les couleurs des clients.

Le choix des couleurs est important pour voir quelle couleur les clients regardent principalement les vêtements, afin de les recommander aux clients.

Voir si les clients regardent toujours les prix

Certains clients attachent beaucoup d 'importance au prix et, s' il y a une activité dans le magasin, ils peuvent montrer aux clients quels vêtements sont à rabais.


03.

Après avoir découvert l 'identité du client

Comment découvrir les besoins réels des clients?

La question est la meilleure façon d 'exploiter la demande.L 'acquisition d' une expérience est toujours flexible dans l 'application des techniques de questions, puis dans l' application de questions ciblées.

Mais si vous demandez directement au client ce que vous voulez acheter, il sera difficile pour le client de répondre, car peu de gens savent ce qu 'ils veulent vraiment acheter.La décision ne peut être prise qu 'en voyant des vêtements appropriés et spécifiques.

Les indices de marchandise doivent alterner avec les interrogations.

Bonjour, voulez - vous une chemise

Client: Oui

Voulez - vous une chemise en costume ou une chemise de loisir?

Client: blouse.

Il y a plusieurs sortes de chemises ici, il y a des manches courtes à manches longues, je pense que votre taille convient mieux avec le numéro s.

Client: "s' il vous plaît, prenez - moi une chemise de manches longues du s.

L 'Acquéreur a mis en place un système de mots fermés combinant questions et interrogations, qui permet aux clients de choisir eux - mêmes les questions qui les concernent directement et d' accéder plus rapidement à leurs besoins.

Par conséquent, pour devenir un excellent Maître d 'œuvre, il faut d' abord avoir une capacité d 'observation rapide et des connaissances de base sur l' habillement, donner aux clients 15 secondes de libre choix, puis découvrir leurs besoins réels en observant l 'identité des clients.

Si vous voulez améliorer votre performance, apprenez à lire cet article.

  • Related reading

Cinq Grandes Stratégies De Vente, Une Augmentation Rapide Des Prix À La Clientèle, La Satisfaction De La Clientèle À 100%!

Entreprise étudiante
|
2019/8/9 15:19:00
2

Small Skills In Starbucks

Entreprise étudiante
|
2019/8/7 19:24:00
0

Comment Choisir Un Endroit Convenable?

Entreprise étudiante
|
2019/8/4 17:00:00
31

Yale Marketing Master: Voici Les Dix Prochaines Données Qui Vont Révéler Le Secret Ultime Du Consommateur.

Entreprise étudiante
|
2019/5/2 16:32:00
7956

Semaine De La Mode Du Printemps De Dalian: Les Trois Cieux Et La Terre De L 'Université

Entreprise étudiante
|
2019/4/19 13:16:00
9004
Read the next article

Com.NET.CN Zhuanquanxinhuashaixiangshangzhuanzhuanzhengdeelement.Com.NET.CN Tqxszxzdszy.Com.NET.CN

Vans "Japan Fabrics Collection" sur le thème de la nouvelle chaussure, les éléments texturés sont sur le nouveau produit.