Ur Fondateur Li Mingguang: L 'Innovation Des Produits, La Recherche Sur Les Clients Sont Les Clés

Dans le parc de trois immeubles industriels modernes et d 'un café, un groupe d' hommes et de femmes vêtus de lumière navigue à la hâte.This is the contrast between Urban revivo (ci - après dénommé ur) Headquarters in Guangzhou, Underground Design and our Retail Doors in Large Circle.

"Au cours des 13 dernières années, nous avons choisi de mettre davantage l 'accent sur les produits, dans l' espoir d 'utiliser la conception et le rapport coût - efficacité des produits pour motiver les ventes, la création de marques n' est pas notre fort", a déclaré Li Mingguang, le fondateur et Directeur de l 'Ur au Sud - est journaliste.Ça veut dire quoi?Finalement, la force du produit et la force de la marque sont deux moteurs.

Ccfa China International Fashion and Retail Industry Summit, Recent time, a journalist Interview on the Creator and President of ur, Li Mingguang, on the mandate of China Chain Operations Association, to know how the chinese brand has Survived and keep developing in the "Trapped" of Foreign Capital Brands during treize years.Comment l 'Ur va - t - il diriger l' avenir de la mode rapide en Chine?

　Moteur de produit: "plus vite que les adversaires de mode"

De l 'ouverture du premier magasin de détail de vêtements à Guangzhou en 1998, à la création de la marque Ur en 2006, à la vente sur la ligne "double 11" ur de cette année, 24 heures sur 24, et à la vente en ligne Ur en 2019, le chiffre d' affaires en ligne devrait dépasser 5 milliards.

"L 'industrie de l' habillement a toujours été la concurrence de la mer Rouge, ce n 'est pas une industrie du soleil couchant, c' est une industrie très traditionnelle mais très marché", a déclaré Li Mingguang, le modèle de développement de l 'industrie de l' habillement est une opération de type "voler le gâteau", "il faut comprendre les règles du jeu pour voler le gâteau, vous pouvez survivre".

Ur a été créé en 2006, à l 'occasion de l' entrée massive de marques à capitaux étrangers sur le marché chinois.En 2006, le représentant de la marque espagnole Express Zara est entré en Chine et a ouvert son premier magasin sur la route occidentale de Nanjing à Shanghai; en 2007, h & M, originaire de Suède, est entré officiellement sur le marché chinois, le premier magasin étant ouvert sur la route de Huaihai à Shanghai; et la même année, c & a, originaire des Pays - Bas, a ouvert le premier magasin national sur la place de la bouche de la terre, qui a suscité une vague internationale de fashion en Chine.

"Deux ou trois ans après 2006, c 'est une période très douloureuse pour l' industrie chinoise de l 'habillement", d' une part, la marque internationale a commencé à entrer sur le marché chinois et se conforme exactement à l 'évolution des consommateurs chinois, la compréhension de la mode, les exigences de la marque sont en hausse, tandis que les entreprises chinoisede l' Habill, le positionnement et le style des produits sont plus traditionnels et ne répondent pas aux besoins de la nouvelle génération de consommateurs de la mode; d 'autre part, les marquechinoisede vêtements dans les grands magasintraditionnels sont plus coûteu, généralement cinq à huit fois, et rapidement internationaldes marquede mode comme h & M, Zara de ce fait, les consommateurs se dirigent vers les marques internationales.

Comment a - t - il survécu à une marque internationale?S' agissant des règles de survie des ur, Li Mingguang met l 'accent sur la Force des produits, le positionnement des marques et les tendances de la consommation.

Au début, ur n 'avait pas encore la capacité d' une marque internationale de haut niveau, donc a été de se concentrer sur son propre, de 1 magasin à 2, 10 magasins, l 'ur a investi dans des coûts très élevés de conception, de créer son propre équipe de R & D et de résoudre Les problèmes de la chaîne d' approvisionnement.

C 'est le temps et l' énergie dépensés sur la base de la capacité de broyage qui poussent l 'ur à aller de l' avant.Après avoir dépassé 100 millions en 2010, les ventes d'Ur ont augmenté en moyenne de plus de 60% par an au cours de la décennie 2010 - 2019, et elles devraient dépasser 5 milliards en 2019.La croissance des ventes par rapport à l 'anneau et les nouvelles données sur les ventes montrent que l' adhésion à la stratégie axée sur les produits est correcte.

Deuxièmement, dans le contexte de l 'arrivée des marques internationales de fashion rapide, l' ur qui se met à pied ne peut gagner une place que si l 'on saisit bien la nature du mode rapide, plus vite que l' adversaire.La mode de conception et de vitesse est l 'un des deux principaux ADN de l' ur, a été créé jusqu 'à présent ur magasin a toujours maintenu les nouveaux mardi et vendredi.

En outre, le moteur de la tendance à la hausse de la consommation en Chine ne saurait être ignoré sous l'effet de la croissance rapide de l'ur."La perception du consommateur chinois change, devient plus de rue, plus de tendance, plus de personnalité, plus de deux ans à vendre", a déclaré Li Mingguang, ce qui a favorisé l 'apparition d' un modèle de mode rapide dans l 'industrie de l' habillement compétitive.

　　Repositionnement: des élèves Zara à la mode rapide

"Notre position idéale pour le consommateur ur ur ur est celle de la population âgée de 18 à 40 ans, mais les données montrent que notre clientèle est plus concentrée entre 18 et 25 ans", a déclaré Li Mingguang, ce qui le surprend, c 'est que l' Ur soit plus populaire chez les jeunes consommateurs que prévu et qu 'il s' inquiète de la manière dont les gens plus mûrs de col blanc aiment l' Ur.

En 2015, l 'ur a réorienté sa marque de "Fashion fashion" à "Fashion fashion Fashion", et c' est à partir de cette date qu 'il a officiellement quitté le rôle des élèves de Zara pour faire une percée."Fashion fashion" est un concept que personne n 'a jamais évoqué, et l' ur est sur le point d 'affronter un chemin qui n' a pas été parcouru par aucune marque chinoise.

Il n'est pas aisé de passer du rôle de partisan au rôle de chef de file, et il faut encore optimiser la chaîne d'approvisionnement pour soutenir la transformation de la marque ur.

Il a été présenté que le système actuel de la chaîne d 'approvisionnement de l' ur est entièrement un fournisseur associé: la durée de la coopération est plus longue et le degré d 'implication plus élevé, tout en disposant d' un système de gestion des fournisseurs bien développé, y compris le contrôle de l 'accès, du temps, de la qualité et des coûts.

Face à l'essor futur de la marque et à l'expansion de sa taille, les fournisseurs actuels doivent réfléchir à la manière d'optimiser la mise à niveau, en mettant l'accent sur l'aide à apporter à des fournisseurs désireux et compétents pour devenir des fournisseurs stratégiques, tout en attirant davantage de fournisseurs extérieurs de qualité dans le système de la chaîne d'approvisionnement et en collaborant avec des ressources multiples telles que les équipes de conception.« la modernisation de la gestion et l'amélioration des capacités de gestion de l'Organisation sont des conditions préalables importantes à la réalisation d'objectifs plus ambitieux. »Li Mingguang.

　　Le défi du jeu de cartes: atteindre un objectif de croissance de 10 milliards de dollars sur le marché mondial

Il convient de noter qu 'après une décennie de développement rapide, près de deux ans de mode dans le pays n' est plus aussi bien.En 2018, les marques britanniques de fashion Express TOPSHOP et New Look ont quitté la Chine, et en mai de cette année, la marque américaine Fashion fashion Forever 21 a annoncé son retrait de Chine, et h & M, Zara et Gap ont enregistré une croissance plus rapide en Chine en 2018 qu 'en 2017.De l 'autre côté, Supreme, off - White et d' autres médailles marquées se sont rapidement hissées parmi les jeunes et ont encore frappé le marché de la mode rapide.

À cet égard, Li Mingguang pense que le marché de la mode est maintenant confronté à une période critique de blanchissement de cartes.Après avoir connu une croissance rapide au cours des dernières années, la mode rapide de la Chine est revenue à une année très critique, de nombreuses marques sont en déclin, certaines ne sont pas chaudes, voire quittent le marché chinois.

Pour les Ur en mutation, cette année a également été décisive pour ne pas progresser.Li Mingguang propose des stratégies de marque, de mondialisation et d 'effondrement des marchés.

Au cours des 13 dernières années, ur a mis en place un certain nombre de magasins de taille et de couverture du marché, la marque chinoise a également été créée et sera entrée dans l 'ère de la concurrence de marque au cours des 10 prochaines années.

À l'heure actuelle, il y a plus de 280 magasins dans l'ensemble du pays, dont 30% sont indépendants et moins dans les villes de troisième et quatrième lignes.À l'avenir, l'ur développera ses activités dans les villes de deuxième niveau et élargira encore la taille du marché, avec 60 nouveaux magasins prévus pour l'année prochaine dans tout le pays, dont 30 à 40% dans les villes de troisième et quatrième lignes.En plus de l 'augmentation du nombre de magasins en dessous de la ligne, les circuits électriques sont également l' un des points de croissance ciblés par les ur, le chiffre d 'affaires des ur a atteint 120 millions cette année - là, pour la première fois dans le "Club de 1,1 milliard de yuan" de chats.La part des ventes en ligne continuera d'augmenter à l'avenir, l'objectif étant de 30%.

En outre, ur est entré sur le marché international en 2016 et a ouvert des portes à Singapour, en Thaïlande et à Londres.L'internationalisation est un tournant décisif pour l'ur, qui continuera à s'étendre sur les marchés d'outre - mer."Ur marque sur les marchés d 'outre - mer est un nouveau départ pour passer par un processus allant de 0 à 1, un défi pour nous tous, tant au niveau des coûts que du temps", a déclaré Li Mingguang.