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Comme les derniers états financiers (NASDAQ: ruhn), les normes GAAP non américaines ont permis de réaliser 2 480 000 bénéfices, quoique modestes, mais ont finalement réalisé un seul trimestre en l'absence d'un exercice biennal.

Un autre titre de l 'entreprise est "China Network Red Electric first action", et il est urgent de prouver la rentabilité durable de l' entreprise pendant les six mois qui suivent son entrée en bourse, ce qui, comme le comportement de Han, influe sur l 'évaluation du marché des capitaux, par exemple, et d' autres sociétés Red Electric.

À partir de 2015, les fournisseurs de contenu sont en train d 'innover presque tous les ans, et les domaines d' intérêt varient d 'une année à l' autre.Mais jusqu 'en 2019, comme Han reste le mot clé du réseau rouge, Représentant Zhang Dayi personnage.Il n 'y a pas beaucoup de percées dans le domaine de l' activité dans le domaine de l 'électronique de contenu par rapport à l' émergence de nouvelles plates - formes de flux, telles que la voix tremblante, la main rapide, etc.

Pourquoi ruhan, qui était le premier à être coté en bourse, n 'est - il pas devenu humble à la recherche où Viva?

01 transition: mode autonome à mode plateforme

Si l'on se fonde sur les données de base de Q2, le montant total des transactions (GMV) s'élève à 924 millions de yuan, soit une augmentation de 32% par rapport à l'année précédente, dont 460,4 millions pour les travailleurs indépendants et 464 millions pour les plates - formes.

Le nombre de signatures de rouge du réseau est passé de 133 au cours du dernier trimestre à 146, principalement rouge du réseau lombaire, avec un maintien de 3 à la tête, un accroissement de 1 à 8 pour le réseau d'épaules et 135 pour le rouge du réseau lombaire, contre 92 au cours de la même période de L'année précédente.

Selon les critères de classification, plus de 100 millions de GVM, soit la tête, ont été créés au cours de l'année écoulée, 30 à 100 millions, soit l'épaule, et moins de 30 millions de Red Lower.

Les recettes nettes se sont élevées à 273 millions de yuan, dont 85 à 64,8 millions de dollars de recettes provenant des services et 207,9 millions de dollars de recettes provenant des transactions.

Plusieurs caractéristiques peuvent être mises en évidence: le modèle de plate - forme crée des GMV qui vont au - delà de l'autonomie; le nombre de rouges dans le réseau lombaire augmente rapidement; et les recettes provenant des services de plate - forme augmentent plus rapidement.

C 'est comme un an de transition, la réponse à l' extérieur, de l 'autosuffisance à la plate - forme.

Expliquez d 'abord la différence entre les modèles d' autosuffisance et de plate - forme.

Self - shop, l 'extrémité de la marchandise est entièrement contrôlée par Han, par exemple, l' ouverture de magasins, la chaîne d 'approvisionnement, la logistique, les services à la clientèle et ainsi de suite, la propriété de magasins comme Han.La boutique de Taobao de Kol Zhang Dayi, "Mon placard préféré", est un modèle typique d 'autonomie.

Selon l 'auteur, si Hanoi devait commencer à étudier la transition vers le modèle de plate - forme à la fin de 2017.D'après les données financières, le nombre de magasins indépendants était de 33, 25, 14, 11 et 7 respectivement en juin 2018, septembre 2018, mars 2019, juin 2019 et août 2019.

Comme Han a commencé l 'année dernière, le nombre de magasins indépendants a considérablement diminué, par rapport à juin dernier, 25 ont été fermés.

The most difference between the platform Pattern and the Self - employed pattern is that the shop Shop Shop is the WHO to resolve.En raison du coût élevé des marchandises, les commerçants doivent faire face à des pressions sur les stocks, etc.L 'un des problèmes que pose la règle des 7 jours pour le retour injustifié de Taobao, c' est qu 'après chaque promotion à grande échelle comme le double 11, les propriétaires de magasins de vêtements sont confrontés à un retour à haute fréquence, faute d' une deuxième vente, les marchandises ne peuvent être transformées en stocks.

Sur cette base, un groupe de clients spécialisés dans l 'achat de 7 jours d' essai de vêtements et de retour de la marchandise.

En mode plate - forme, la pression de la marchandise est libérée.Si Han lui - même est l 'avantage de l' éclosion du réseau rouge, par le biais d 'un grand nombre de la taille du réseau rouge, d' entreprendre la publicité de marque ou de coopérer avec des tiers magasins de vente de marchandises.

Bien qu 'il soit difficile de devenir Zhang Dayi dans la plupart des cas, le réseau lombaire « quantitatif» incubateur peut aussi apporter une certaine contribution annuelle et, avec l' expansion de sa taille, le revenu global augmente.

Dans un premier temps, la plupart des gens s' attendaient à ce que le rouge du Web, par l 'influence de l' IP personnel, vende des produits à ses fans, en théorie, chaque rouge du réseau peut avoir au moins un magasin indépendant.

Mais, selon Hanoi, si le GMV d 'un magasin rouge n' est pas de 50 millions par an, le coût total de l 'impôt, des dépenses de main - d' œuvre et de la chaîne d 'approvisionnement est très élevé et il n' y a guère de marge de profit.En outre, la piste des femmes est déjà très surpeuplée et, dans bien des cas, la marge de manœuvre de la boutique rouge Web n 'est pas très grande.

Le rouge du réseau lombaire moyen a une certaine influence sur les pistes verticales, mais 50 millions de GMV, pour beaucoup, sont relativement exigeants.

Le modèle de plate - forme, comme Han à long terme dans la production de contenu, le Web Red incubation, est en effet un choix plus approprié.

Pourquoi n'a - t - il pas commencé comme Han?

Un bon réseau de pépinière, comme Han, ne se concentre pas sur le secteur de l 'électricité en direct.

Avant que les téléspectateurs n'allument le feu, un grand nombre d'institutions du MCN, basées sur des images et des vidéos courtes, aident les présentateurs à créer des IP.Les institutions peuvent accroître la puissance globale du MCN en signant des contrats ou en incubation, la plupart d'entre elles ayant tendance à le faire dans un court laps de temps.

On dit que 2016 est l 'année de la diffusion en direct et 2017 l' année de la vidéo courte.

Aux alentours de 2017, les grandes entreprises continuent de lancer fréquemment leurs propres plates - formes vidéo courtes et de tenter de s' emparer du marché de la vidéo courte au début de l 'explosion.MCN tels fournisseurs de contenu, les grandes plates - formes de coopération professionnelle.

Mais après deux ans de combat, la configuration de la plate - forme vidéo courte a été arrêtée et il ne reste plus que du bruit et des mains rapides sur la tête.Un grand nombre d 'institutions MCN, mais aussi principalement par le biais d' activités publicitaires.

Il y a aussi des personnes liées au commerce depuis le début.

Comme Zhang Dayi.Elle a commencé à présenter de nouveaux articles par vidéo courte en 2014.Depuis qu 'elle a commencé à partager son expérience personnelle dans les médias sociaux, de nombreuses jeunes filles de couleur rouge ont créé une nouvelle boutique de Taobao, la boutique rouge du Web.Le magasin rouge du Web a fait preuve d 'imagination en déplaçant des studios de production de vêtements à l' extérieur et en utilisant des plates - formes de médias sociaux pour renverser les pratiques de marketing traditionnelles des marques.

En 2016, le magasin Zhang Dayi a pénétré dans la catégorie des femmes de Taobao deuxième classe, le volume de l 'opération a atteint le milliard.Avec Zhang Dayi au même moment, il y a aussi Sydney, Anna, dans Momo et d 'autres réseaux traditionnels.

Si Han est toujours sur la route du Red Electric.

Mais il y a encore un épisode inattendu, en mars 2016, Taobao en direct sur Internet.Mais à l 'époque, peu de gens pensaient que la diffusion en direct de Taobao serait un vent qui influerait sur l' évolution de l 'industrie dans trois ans.

En 2018, Vera et LI Jiaqi ont commencé à faire l 'objet d' une attention extérieure, et en 2019, la capacité de livraison de la première émission a franchi une nouvelle étape.

En direct de Taobao.Les opérateurs d 'électricité à main rapide ont également éclaté au cours de l' exercice biennal.La tête de Red Simba, en deux jours de la fête des vendeurs avec 400 millions de dollars.

En résumé, l 'apparition des Red Powers a eu lieu en 2015 et en 2016, les Red and Direct Broadcasters en 2017 en sont au stade de leur développement et, en 2018 et cette année, l' attention de la majorité de la population s' est déplacée vers les diffuseurs en direct, mais aucun n 'a cessé de se développer de part et d' autre.

Au début de Zhang Dayi comme le noyau de Han, il n 'y a pas de trop d' énergie pour passer à la chaîne d 'électricité en direct.

Zhang Dayi moi - même a testé l 'eau en direct en 2016 et a obtenu de bons résultats.Le 20 juin 2016, Zhang Dayi Taobao en direct pendant deux heures, a vendu 20 millions de marchandises à un prix unitaire proche de 400 dollars.

Toutefois, ce modèle lui a fait subir de fortes pressions.Après deux - douze ans en 2017, Zhang Dayi, dans une interview avec le Economic Watch, a déclaré:

"Un peu fatigué", "le mode d 'émission en direct en temps de match fait naître une fatigue esthétique, et je pense qu' il va changer après le duo - douze, car le taux de conversion en direct diminue."

Zhang Dayi est en fait basée sur les médias sociaux à base de micro - blog, l 'importation de flux vers Taobao.Cela signifie qu'elle doit produire du contenu sur d'autres plates - formes et qu'elle doit consacrer davantage d'énergie à la livraison pour maintenir son costume mensuel neuf.

D 'après les grands magasins rouges sur Internet, il n' y a pratiquement pas de téléspectateurs à la tête qui se tournent vers des présentateurs en direct.La retransmission en direct n'est qu'un outil qui peut être utilisé pour certains festivals spéciaux de promotion, dont la maintenance quotidienne dépend essentiellement de l'emploi d'autres présentateurs.

Dans le réseau de l 'auto - réseau à base de Red Electriciens, comme han ne sont pas très bien équipés pour entrer en direct.

03 ne peut pas être Lee Jiaqi et Zhang Dayi.

Nous l 'avons écrit dans le Code de la vie de Taobao, en 2019, il est déjà très difficile pour les individus d' échanger leurs flux et leurs fans en direct.

Ces présentateurs passent plus de cinq heures par jour et sont très fortement promus en direct.L'existence de chaînes d'approvisionnement a aidé ces présentateurs à résoudre les problèmes de livraison.Mais, même ainsi, ces présentateurs qui accumulent des fans depuis le début n 'ont guère de temps personnel.

La compétition pour le travail en direct a une dimension importante: le temps, en particulier dans le système de Taobao.

Li Jia Qi et via, après une longue période d 'accumulation en direct, se préparent à une explosion.Une différence entre eux et Zhang Dayi réseau rouge, c 'est que la fonction de la retransmission en direct est de porter des marchandises, Zhang Dayi vend ses propres marchandises.

En réponse à l 'analyse des opérateurs d' électricité en direct, beaucoup mentionnent que les grands producteurs de produits ont des exigences de qualité très strictes.Par exemple, sur une centaine de produits, trois ou quatre ont finalement été sélectionnés pour être distribués en direct.

Ce n 'est que lorsque le présentateur aura une très forte capacité de livraison que l' on pourra obtenir des spécifications élevées de la capacité de sélection et de l 'espace de négociation.C'est la compétitivité de l'émission en direct.

Mais, d 'un autre point de vue, est - ce possible que Li Jia Qi et via emmènent leurs propres produits?

Mais vendre pour soi n 'est pas la principale activité de via.

Une fois que les présentateurs ont changé, ils risquent de perdre leur compétitivité de base en se concentrant sur leurs propres produits.Dans le passé, un certain nombre de marques mûres ont été sélectionnées parmi les meilleures de qualité, à mettre en direct.À l'heure actuelle, une fois que l'on se transforme en producteur, il n'y a pas de place pour une « sélection » et même pour une concurrence avec les entreprises elles - mêmes.

En outre, même si les fans se font payer en direct, le présentateur lui - même doit faire face à une plus grande pression sur les stocks, ce qui est une autre épreuve pour le présentateur.

Les marques mûres ont une approche plus complète des stocks.Mais beaucoup de petits commerçants de Hangzhou, probablement à cause d 'un stock unique, ont une incidence sur le fonctionnement de l' entreprise dans son ensemble.En particulier pour les produits à prix unitaire élevé, un taux de retour légèrement plus élevé entraînerait des pertes considérables.

Ainsi, Zhang Dayi et Li Jia Qi, Wei Ya, dans une certaine mesure, ne sont pas en concurrence de la même dimension.

Via ne peut pas se contenter de faire ses propres affaires en direct.Li Jia Qi n 'a pas encore sa propre marque, sans la base de la chaîne d' approvisionnement, il est plus difficile de passer de la livraison à l 'auto - opérateur de réseau rouge.Avec le flux et l 'influence actuels de Li Qijia, il n' est pas nécessaire de faire une transition risquée, mais pas nécessairement très rentable.

Il est donc difficile pour Zhang Dayi de devenir Li Jia Qi, Wei Ya, et les deux derniers de devenir Zhang Dayi.

04. Qu'est - ce que Han a manqué?

Face à des contestations multiples, comme Han a entamé la transition.La transition de l 'autosuffisance à la plate - forme n' est pas un échec, mais une histoire ancienne.

Selon Han, chaque mois, la société organise des entretiens avec près de 800 personnes, parmi lesquelles environ 3 à 5 sont sélectionnées pour une incubation spécialisée.L'incubation a duré près de six mois.

Il y a un an, le personnel de Han a découvert sur la station B qu 'il n' y avait qu 'une seule vidéo mise à jour sur le blog Hannah.Hannah s' est positionnée en maigre, jeune fille, habillée, relativement rarement sur le marché.Si Hannah contacte Hannah, signe Hannah et devient présentateur à plein temps.

Au cours des six premiers mois de son contrat, Hannah s' est concentrée sur la production de contenu, les canaux étant dominés par les stations de micro - blog et B, avec peu de revenus personnels.Comme Han a toujours été, la société va passer beaucoup de temps à l 'avant - garde, pour aider le maître d' œuvre à mettre en place des ressources humaines, à un stade ultérieur lentement de la réalisation commerciale.

À l 'heure actuelle, elle a 900 000 fans sur le micro - blog, 200 000 fans à la station B, avec un revenu mensuel à six chiffres.

Pour Hannah, le passage de col blanc ordinaire à blog rouge, le double des revenus, est une transition très réussie.

Mais pour Han, c 'est une vieille route.Si Han a commencé sa position dans le micro - blog, à la fin de l 'incubation de la taille rouge réseau, mais aussi principalement de micro - blog réseau de culture rouge.D 'un point de vue quantitatif, s' il s' agit d' une dimension familière, il est vrai qu 'il est bon d' incubation de présentateurs et qu 'il existe également des méthodes pouvant être reproduites.Dans le domaine du MCN, il n'y a pas beaucoup d'institutions réellement capables d'incubation et la plupart d'entre elles dépendent d'un présentateur bien connu sous contrat direct pour survivre.

Vers 2017, MCN a également connu une phase de développement à grande échelle.Plus les blogs, plus la valeur du MCN, plus le flux.

Il s'est avéré que les présentateurs n'avaient pas réussi à se former.Premièrement, les entreprises doivent payer des coûts relativement élevés, les cycles de formation sont plus longs et les petites entreprises en général ne sont pas en mesure de les supporter.Deuxièmement, est - ce que les petits et moyens présentateurs peuvent devenir de grands présentateurs à la tête, avec beaucoup de chance.Ainsi, l'Agence, consciente du coût et du temps relativement élevés de l'incubation, a commencé à réduire ses recrutements et à continuer de concentrer ses efforts sur les grands présentateurs.

Comme han ne l 'a pas remarqué, en dehors du micro - blog, la voix tremblante, la main rapide, Taobao en direct est devenu par inadvertance les trois canaux de flux les plus rentables.La voix tremblante est une bonne herbe, la marque est actuellement le plus favorable à la publicité de canaux de distribution; la main rapide est bon avec la marchandise, beaucoup d 'institutions inconnues, à partir d' un grand nombre de petites et moyennes bandes présentatrices, est devenu le domaine vertical géant.En théorie, il faut d 'abord attraper le marchand de Taobao en direct.

Mais jusqu 'à présent, comme dans les plates - formes autres que le micro - blog, il n' y a pas beaucoup de résultats.Bien qu 'il y ait eu des informations précédentes selon lesquelles, par exemple, Han disposition rapide, est devenu un service public, mais peut - être n' est - ce pas très compatible ou n 'a pas trouvé le meilleur moyen pour les opérateurs rapides, tels que Han et la coopération de main rapide, n' a pas eu de succès visible.

Il faudra peut - être aussi prêter attention à ce qui se passera après la transition.

Selon les rapports financiers, le rouge de hanchong croît rapidement, mais les épaules et la tête ne changent pas beaucoup.

De la popularité à la taille, c 'est une phase relativement facile.De la taille à l 'épaule, l' épaule à la tête est beaucoup plus difficile que l 'incubation de base.Le problème qui se pose à l'heure actuelle, c'est que l'augmentation des revenus s'accompagne d'une augmentation des coûts d'incubation.

Ce n'est pas une histoire trop imaginative que d'augmenter les revenus grâce à l'augmentation du nombre de présentateurs.