Comment Li Ning A - T - Il Emprunté La Marée Montante Pour Se Relever?

Depuis 2019, le paysage de l 'industrie des articles de sport a continué de s' élever, c' est - à - dire que l 'ensemble de la plaque de vêtement est aujourd' hui l 'une des plus représentatives de l' industrie.

Comme l 'un des leaders de la marque de sport local, Li Ning a traversé le revers et la reprise de Nirvana.D 'une part, la société dans la fonctionnalité des produits et la mode en double, en mettant l' accent sur les caractéristiques locales et la mode avant - garde du style d 'intégration, a remporté un large éventail de jeunes consommateurs.D'autre part, Li Ning a réussi à améliorer l'efficacité globale des opérations internes grâce à des changements positifs dans les canaux et les deux extrémités de la chaîne d'approvisionnement.

L 'émergence de la marchandise nationale a également mis la force sur la performance de Li Ning.La confiance culturelle des nouveaux - nés est de plus en plus forte et la conscience culturelle locale se développe à grande échelle.Sur la base d 'une compréhension profonde de la base de sa propre marque nationale, Li Ning continue de trouver les caractéristiques spirituelles de la culture de marque et de développement flexible, et par le biais de la qualité des produits et de l' avantage comparatif de la qualité et du prix des produits a continué d 'être favorisé par les consommateurs.

Dans le même temps, la nouvelle génération de consommateurs, qui s'est développée dans le contexte de l'émergence d'un pays, est devenue progressivement le principal acteur des marchés de consommation.Ils commencent à mettre l 'accent sur leur propre expérience personnalisée sans se cantonner à la notion de marque intrinsèque, en mettant davantage l' accent sur le rapport coût - efficacité.

Depuis 2015, l 'accent est mis sur Li Ning, qui s' associe à la jeune génération de consommateurs dans la mentalité et l' émotion, a incontestablement des conditions plus exceptionnelles et est devenu le meilleur représentant de l 'émergence de la marchandise nationale.

Golden Age

Le passage du Prince de gymnastique au génie commercial a eu lieu en 1990.

Fondée en 1990, Li Ning a 30 ans cette année.Li Ning a 30 ans d 'histoire du développement, c' est - à - dire la marque chinoise de vêtements de développement d 'un parcours parfait.

Au début du siècle dernier, le marché local des articles de sport était encore vide, même les athlètes chinois qui participaient à des compétitions et gagnaient des prix, portaient des vêtements de sport de marque étrangère.Li Ning, qui a été désarmé, a commencé à penser à devenir une marque de sport chinoise et espère que cette marque pourra continuer à soutenir le sport chinois.

Li Ning est un prince de gymnastique qui a plus d 'une décennie de sport et des dizaines de médailles d' or.

Selon les données disponibles, Li Ning a obtenu en novembre 1989 l 'enregistrement de la marque Li Ning.En 1990, Li Ning a commencé par trois eaux du Guangdong, officiellement lancé le "Li Ning carte" sport de production et de gestion de vêtements.

La marque Li Ning, qui vient de naître, ouvre une excellente occasion d 'entrer en scène aux Jeux asiatiques de Beijing en 1990.En tant que représentant de l 'athlète, M. Li Ning, vêtu d' un costume de sport blanc et blanc, a succédé solennellement à la flamme olympique asiatique de la jeune fille tibétaine Dawa Zhongzong.A ce moment - là, la marque Li Ning a réussi à sortir de la "classe C" des Jeux asiatiques de l 'année et est devenue la flamme de la flamme olympique pour les Jeux asiatiques, le leader de l' équipe de Chine et des journalistes chinois et étrangers.

Après les Jeux asiatiques, les produits sportifs de la série Li Ning ont été sélectionnés comme équipement spécial pour la délégation chinoise aux grandes compétitions internationales, mettant ainsi fin à l 'utilisation par les athlètes chinois de matériel sportif étranger lors des Jeux olympiques.Entre 1993 et 1996, le revenu des ventes de Li Ning a augmenté de plus de 100% par an.

En 1996, afin d 'améliorer le développement de la société, Li Ning a déménagé à Beijing et a changé son nom en société de vêtements de sport.En 1999, Li Ning a commencé à optimiser la structure de gouvernance d 'entreprise et à prendre la tête de l' industrie dans la mise en œuvre de la gestion du système de gestion de l 'information d' entreprise.Depuis lors, Li Ning a accueilli la société de développement de la plus brillante Décennie.

Selon les données disponibles, les revenus d'exploitation de Li Ning se sont élevés à 735 millions de dollars en 2001 et à 9 978 millions en 2010.En 10 ans, les recettes d'exploitation ont été multipliées par 12.Pendant cette période, Li Ning a connu la gloire de la Bourse de port en 2004 et s' est ouvert aux Jeux olympiques de 2008.En 2010, le chiffre d 'affaires de la marque Li Ning a atteint un pic de 7 milliards 978 millions de yuan, avec une part de 9,7% sur le marché local, au - delà d' Adidas, la deuxième place dans l 'industrie.Li Ning, à ce moment - là, est devenu, à juste titre, un produit national de sport qui peut se séparer des géants internationaux d 'équipements sportifs tels que Adidas, nike, etc.

　　Débordement

À ce moment - là, Li Ning, devenu un frère de la production nationale, a commencé à vouloir évoluer vers le niveau international, la jeunesse, et ainsi de suite avec Nike, Adidas et d 'autres marques internationales.

À cette fin, Li Ning a lancé en 2010 un programme de reconfiguration de la marque qui a pour but de la repositionner en mode, cool, Global Vision, tout en positionnant la population consommatrice en 9000, et, conformément à la stratégie de marketing de la société Li Ning, la société a commencé à relever les prix de ses produits de 7 à 17,9%.

Cependant, la conception de la tendance et le positionnement de la marque "après 9000 Li Ning" n 'ont pas été favorisés par de nouveaux groupes d' utilisateurs.Il n 'y a aucune raison de choisir Li Ning lorsque le jeune homme fait face à Nike et Adidas, dont les prix ne sont pas très différents.Li Ning, après l 'augmentation des prix, a perdu son avantage comparatif sexuel, ce qui a provoqué une réaction des consommateurs après 70 et 800.En un moment, Li Ning a été très passif.

Les effets secondaires sont imminents.Le rapport sur les résultats de Li Ning pour 2011 fait état d 'une baisse des recettes et des bénéfices de l' entreprise de 8 milliards 829 millions de yuan, soit 5,8% de moins que le chiffre d 'affaires net de 386 millions de yuan, soit une baisse de 65,19%.

Ce qui est malheureux, c 'est qu' au moment où LI Ning a été confronté à une stratégie de positionnement, il a accueilli pour la première fois des marques de sport locales à la "vague froide".Depuis les Jeux olympiques de 2008, la dépendance excessive de l 'industrie à l' égard des distributeurs a mis en évidence la crise, les stocks de marques bien connues de l 'industrie ont commencé à s' accroître, et Li Ning a accumulé un important arriéré.Les données montrent que le nombre de jours de rotation des stocks de Li Ning est passé de 52 à 109 entre 2010 et 2014.Dans le même temps, le nombre de jours de roulement pour les comptes du camp Li Ning s' est également détérioré, passant de 52 jours en 2010 à 97 jours en 2012.

Dans la boue de stockage élevé des fabricants de marques locales, à partir de 2012, a commencé à s' effondrer lourdement à la fin de la vie des canaux d 'ajustement.D 'après les données disponibles, en un an 2012, le nombre de magasins fermés s' élèvera à près de 5 000 pour les six géants locaux de produits sportifs tels que « Li Ning » et « Zao », dont 1 821 à Li Ning.Dans le même temps, l 'industrie a commencé à absorber les séquelles de l' expansion aveugle et, dans le contexte d 'une forte baisse des recettes d' exploitation des sociétés de marques sportives locales, la valeur ajoutée de l 'industrie a commencé à chuter.

Selon les données disponibles, le nombre total de magasins de Li Ning est tombé de 8 255 en 2011 à 6 434 en 2012, soit une diminution nette de 1 821 magasins.Sur ce total, le nombre de magasins affiliés a diminué de 1 692 et le nombre de magasins directs de 129.

Avec la forte réduction du nombre de magasins de l 'entreprise, Li Ning a accueilli en 2012 une double baisse des revenus d' exploitation et des bénéfices nets.Les données montrent qu 'en 2012, les recettes d' exploitation de Li Ning se sont élevées à 6 milliards 639 millions de yuan, soit une baisse de 24,5% par rapport à 2012 et un bénéfice net de moins de 1 milliard 979 millions de dollars, ce qui représente la première perte subie par l 'entreprise depuis son entrée en bourse.Depuis lors, Li Ning a été dépassé par la tranquillité, a perdu l 'industrie de la marque nationale de sport.

Par la suite, Li Ning a entrepris une réforme radicale des canaux et a renforcé le contrôle du commerce de détail en encourageant la société à passer d 'un modèle de gros à un modèle de vente au détail.D'une part, il a continué de fermer les boutiques de distribution à faible rendement et a intensifié les efforts d'installation des boutiques directes.D'autre part, pour les distributeurs de qualité, Li Ning a allégé la charge de ses stocks et de ses flux de trésorerie, notamment en rachetant les stocks en une seule fois et en restructurant les comptes débiteurs.

En 2013, il y a eu une diminution nette de 519 surfaces de l 'hôtel principal Li Ning, dont 814 magasins de l' association et 295 magasins de franchise.Les recettes d'exploitation ont baissé de 12,7% par rapport à l'année précédente et le montant des pertes s'est considérablement réduit, atteignant 392 millions de yuan.

En 2014, les recettes d 'exploitation de Li Ning ont de nouveau augmenté pour atteindre 6 milliards 628 millions de yuan, soit une augmentation de 15,4% par rapport à 2012, en raison de l' augmentation du nombre de magasins et de l 'amélioration de l' efficacité de Ping Ping.Toutefois, en raison des coûts d'exploitation excessifs des magasins directs, le bénéfice net s'est encore détérioré par rapport à 2013 et le déficit net s'est élevé à 781 millions de dollars.

Dans l 'ensemble, la réforme des canaux de Li Ning, bien qu' elle ait eu un certain effet, n 'a pas modifié la situation des pertes d' exploitation de l 'entreprise.Kim Jin Jin Jin Jun, Président exécutif de Li Ning, a également démissionné le 17 novembre 2014.

Phoenix Nirvana

Li Ning, qui est tombé de l 'autel de Dieu, a accueilli le retour du fondateur Li Ning.A la fin de 2014, avec le départ de l 'ancien Président de l' administration Kim Jin Jin Jin Jun, Li Ning annonce son retour à la gestion de première ligne de l 'entreprise en tant qu' agent de la direction.Depuis lors, Li Ning a commencé à changer, la société a commencé à faire des profits et des pertes, les recettes, les taux bruts et la pleine reprise de la part du marché.

D 'une part, Li Ning a commencé à renforcer la capacité de la société de produits et de continuer à investir dans l' amélioration de la marque.D'autre part, Li Ning a continué de renforcer les panneaux courts de la société en matière de gestion des canaux et de gestion de la chaîne d'approvisionnement.Après la double réforme, Li Ning a accueilli la société Phoenix Nirvana voyage de redressement.

Après avoir pris la barre, Li Ning a d 'abord conduit la société à la recherche et le développement de produits et de la conception de retour.Dans la fonction du produit et de la mode dans le double sens, en mettant l 'accent sur les caractéristiques locales et la mode avant - garde de l' intégration du style, a gagné progressivement un large éventail de jeunes consommateurs.

Grâce à une longue réflexion, l 'équipe a défini l' objectif de la transition comme « une véritable marque professionnelle de sport ».Dans le contexte de l 'homogénéisation des produits de l' industrie, Li Ning a recours à une combinaison plus étroite avec des sports spécifiques, en mettant l 'accent sur les catégories de base de l' entreprise dans les cinq domaines du basket - ball, de la course, de la formation, du badminton et de la mode.

Par le biais de la recherche - développement et des ressources de marketing, Li Ning a continué d 'améliorer la compétitivité de ces cinq catégories de base, renforçant l' avantage de la société de produits sportifs professionnels.Dans le même temps, la part des produits non essentiels dans les entreprises a diminué, tombant à 2% au premier semestre de 2019.

Il convient de noter que Li Ning n 'a pas hésité à investir dans la recherche - développement dans le contexte de la compression des coûts et de l' amélioration de l 'efficacité de l' entreprise dans son ensemble.Les données montrent que les dépenses de R - D des entreprises sont passées de 130 millions de yuan en 2015 à 230 millions de yuan en 2018, et que la part des investissements dans la R - D dans les recettes continue d'augmenter.

Dans le même temps, Li Ning et son équipe ont commencé à innover dans la marque de Li Ning.D 'une part, par le biais de la semaine de la mode de New York et du grand spectacle de la semaine de la mode de Paris, Li Ning a complètement renversé l' impression de ses traditions.D 'autre part, Li Ning ne s' est plus contenté de parrainage sportif et a commencé à travailler en profondeur avec les médias de mode pour rapprocher les jeunes par le biais de la photographie de rue des artistes, de la présentation de manifestations de mode, de la promotion de Kol, etc.

En 2018, la série "Li Ning de Chine" dans la semaine de la mode de New York en 2018, a accueilli les internautes de haut niveau.Dans un temps, un certain nombre de nouveaux produits de spectacle sur le site officiel de la marque a été rapidement balayé.

Un humoristique "j 'ai peut - être acheté un faux Li Ning", qui exprime pleinement la reconnaissance des consommateurs pour l' augmentation de la force et de l 'influence des produits Li Ning, a également officiellement rompu l' impression stéréotypée de sa marque "vêtements de sport d 'âge mûr".Depuis lors, Li Ning a réussi à reconstituer sa marque.

　Focus on Retail Power Generator

Depuis la création de la marque, Li Ning canaux a été sous - Traité, après que les distributeurs ont terminé le paiement et la livraison, la vente de produits.Ce mode de gestion rudimentaire, largement utilisé au début de la marque de sport local, a laissé Li Ning souffrir dans la vague de froid qui a suivi.Depuis 2014, la réforme de la société dans le domaine du commerce de détail a favorisé le passage d 'un modèle de commerce de gros à un modèle de commerce de détail, mais les résultats ont été en fin de compte inefficaces en raison de l' application inégale de ce modèle.

Depuis 2015, Li Ning dirige une équipe qui continue d 'affiner le cadre réglementaire du commerce de détail et de renforcer la capacité d' exécution de l 'équipe.Dans le même temps, Li Ning continue de renforcer la gestion du commerce de détail et les services de boutique.Depuis lors, la gestion des canaux de l 'entreprise est sur la bonne voie, le taux de croissance des magasins a commencé à être négatif à partir de la fin de 2014, après quoi la croissance annuelle par rapport au nombre d' unités a été maintenue.

Orient Securities

Dans la stratégie de diversification des canaux Li Ning, les entreprises électriques sont les plus performantes.À partir de 2014, Li Ning a commencé à renforcer la coopération avec les grandes plates - formes d 'entreprises, de développer activement les canaux de vente en ligne.Par l 'intermédiaire de la ligne de vente en ligne avec la connexion, l' accent est mis sur la réalisation de l 'ensemble du canal de vente des produits de l' entreprise.

Il convient de noter que, contrairement à d 'autres fabricants, Li Ning considère l' électricité comme une plate - forme pour digérer les vieux produits de marketing, les consommateurs comme une plate - forme d 'expérience pour l' interaction avec les produits de marque.Li Ning a continué de maintenir une forte croissance de ses activités en ligne en fournissant des produits électriques mis au point et fournis séparément.

D'après les données disponibles, le chiffre d'affaires de Li Ning a augmenté de plus de 40% entre 2014 et 2019.En 2018, le chiffre d 'affaires de Li Ning a atteint 2 milliards 220 millions de yuan, soit 21,1% de l' ensemble des revenus de l 'entreprise, dont près de la moitié des subventions sont réservées à l' électricité, qui est devenue la filière de vente la plus dynamique de Li Ning.

Avec Li Ning dans les produits, les marques et les canaux de la force de la ligne, Li Ning a accueilli la pleine reprise.En ce qui concerne les recettes d 'exploitation, après une baisse consécutive des recettes à la fin de 2014, Li Ning a enregistré une croissance des recettes de plus de deux chiffres au cours de l' année civile, les recettes de cagr atteignant 14% entre 2015 et 2018.En 2018, les recettes d 'exploitation de Li Ning se sont élevées à 10 milliards 510 millions de yuan, ce qui représente un record historique de 9 milliards 980 millions de yuan en 2010.Au cours du premier semestre de 2019, les recettes de l 'exploitation de Li Ning se sont élevées à 6 milliards 250 millions de yuan, ce qui représente une augmentation supplémentaire de 32,7%, chiffre qui est également le plus élevé de ces dernières années.

Orient Securities

Dans le même temps, Li Ning a fait preuve d 'une très bonne performance en termes de bénéfices nets.En 2018, la société a réalisé un bénéfice net de 715 millions de yuan, soit une augmentation de 39%.Au premier semestre de 2019, Li Ning a réalisé un bénéfice net de 695 millions de yuan, soit près de deux fois plus que l'année précédente.

　　Li Ning and the store Rise

L 'année 2019 est l' année de l 'arrivée de la marchandise nationale, dit Wu Xiaoping.Cette année - là, le millet a éclos des dizaines de milliers de marques nationales, Li Ning est passé d 'une marque peu à peu abandonnée par les jeunes à un nom courant.

Pour des raisons historiques, les marques d 'importation en Europe et aux États - Unis sont depuis longtemps aux yeux des consommateurs nationaux le nom de la qualité et de la mode, ce qui est particulièrement typique dans le domaine de l' habillement.

Avec le passage de la Chine à la deuxième économie mondiale, la confiance culturelle du peuple chinois s' est renforcée.Selon Wu Xiaoping, lorsqu 'un pays a un PIB par habitant supérieur à 10 000 dollars des États - Unis, la nouvelle production chinoise devient la principale consommatrice du pays, et la conscience culturelle locale, qui est la principale consommatrice, se développe à grande échelle.

L 'année 2019, qui vient de s' écouler, vient de franchir le seuil de 10 000 dollars.Dans le même temps, Hua Wei, Gli, Li Ning, posden et d 'autres marques nationales de haute qualité sont en train de blanchir des étiquettes de bas et de moyen prix, en se fondant sur la qualité de leurs produits et la technologie de base, de plus en plus reconnu, a commencé à se tourner vers Le marché mondial, a mis en place la nouvelle carte de visite.

Dans le même temps, à mesure que les moins "magnifiques" après 9000 et plus tard deviennent les principaux acteurs des marchés de consommation, ils grandissent dans un environnement de croissance entièrement nouveau, ont une vision plus large et sont plus enclins à essayer de nouvelles choses.La nouvelle génération de consommateurs met davantage l 'accent sur leur propre expérience personnalisée et sur le rapport coût - efficacité du produit par rapport à la dernière génération de consommateurs qui se sont enfermés dans une conception de marque intrinsèque.C 'est aussi une condition importante pour l' émergence de la marchandise nationale.

Li Ning, qui est « délibérément » en contact étroit avec la jeune génération de consommateurs et qui entretient des relations fréquentes depuis 2015, a incontestablement des conditions exceptionnelles et est devenu le meilleur représentant de l 'émergence de la cargaison nationale.

Cependant, il est évident que la vente de produits nationaux n 'est pas seulement parce que les jeunes sont plus patriotiques que les entreprises, en plus des qualités essentielles et des compétences de base, la compréhension de l' accumulation à long terme de leurs propres marques nationales, ainsi que la recherche de l 'identité spirituelle et la flexibilité du développement de la culture de marque sont la voie de la véritable transformation de la production nationale, et c' est la société Li Ning qui est le fondateur et le chef de file de cette tendance.

Source: Li Ning guanwang

Après de nombreuses années de baptême sur le marché, Li Ning a trouvé la différence entre les produits et les avantages comparatifs des prix des marques internationales et, grâce à ses propres caractéristiques de modulation, a bénéficié d 'une prime plus élevée.Li Ning, âgé de 30 ans, s' est transformé de la carte de la terre en marée nationale.

Le succès et l'échec sont aussi des facteurs de croissance, qu'il s'agisse du sport ou du commerce.Li Ning, après une série de revers et la reprise de nirvana, devient de plus en plus confiant.En attendant Li Ning, c 'est toujours le nouveau voyage "tout est possible".