Derrière Les 750 Millions De Dollars De Financement De L 'Opération: La Licorne De L' Éducation En Ligne Dans Les Villes De La Ligne 3.

Le 29 juin, la plate - forme d'éducation en ligne a aidé à diffuser des informations sur le cycle e, d'une valeur de 750 millions de dollars.

"Ce financement et les financements successifs, c 'est comme traverser une station - service", a déclaré le Directeur de l' entreprise, Hu jianbin dans sa lettre à l 'ensemble de l' entreprise.Après cela, nous aurons la possibilité de courir plus loin et plus rapidement. »

Les reporters économiques du XXIe siècle ont appris que l 'une des raisons pour lesquelles les investisseurs ont été très nombreux dans cette affaire est que les opérateurs ont largement dépassé les prévisions de croissance établies lors du financement de 2018 sur la base de données de base telles que le nombre de mois d' activité, le taux de conversion et Le taux de renouvellement.

D 'après les données publiées par le Groupe d' exploitation, la société sous le drapeau de plus de 50 millions d 'utilisateurs vivants par jour, plus de 170 millions d' utilisateurs vivants par mois, plus de 800 millions d 'utilisateurs actifs cumulés.

Ce cycle de financement est financé par des capitaux de sources multiples, Tiger global, Qatar Investment Authority, Taxus capital China Fund, Soft Silver Vision Foundation, tiantou Investment, Xianghe capital et d 'autres actionnaires anciens et nouveaux.

« l'éducation en ligne est une voie qui exige beaucoup de patience et de patience, et nous avons encore plus d'accompagnateurs.Il n'y a pas de raccourci pour aller de l'avant.Hou jianbin a déclaré que l 'industrie de l' éducation en ligne en Chine accélère le développement, mais la qualité des produits et des services a toujours été au Centre.

Les responsables des opérations informent les journalistes économiques du XXIe siècle que plus de 70% des utilisateurs sont répartis sur trois lignes et au - delà.En termes de pourcentage d'utilisateurs payants, c'est en dehors des villes de deuxième ligne que l'on enregistre la croissance la plus rapide des activités de diffusion en direct.

L'épidémie n'a pas d'incidences financières.

L'impact socioéconomique et professionnel de l'épidémie de pneumonie coronarienne se poursuit depuis le deuxième trimestre.K12 l'équipe de la société d'éducation en ligne a commencé à communiquer étroitement avec les directives d'investissement pour le nouveau cycle de financement.

Au cours des deux années qui se sont écoulées depuis la dernière fois que ho jianbin a eu de larges contacts avec les investisseurs, la croissance de l 'entreprise a permis aux géants de capitaux d' avoir une vue d 'ensemble.Bientôt, une équipe de capital de sources multiples a été mise en place, et l 'équipe d' intervention commandée par la Qia y est rapidement arrivée.

Les opérations d 'archivage des informations des principaux investisseurs pour les différents cycles de financement, y compris le capital de Taxodium, le capital de la jungle, le capital chronologique du ggv, le capital de xiangwo, h capital, coate, le capital de sources multiples, Tiger Global Fund (Tiger global).

Parmi ces investisseurs, le capital de Taxodium, le capital de la jungle Union, le capital chronologique du gggv, le nom de Tiger Global Fund apparaissent souvent sur les marchés de premier niveau et dans le domaine des investissements dans l'éducation, et la coate est un fonds spéculatif de TMT de renommée mondiale, H.Capital a été créé par Chen Xiaohong, ancien partenaire du tigre Global Fund et Directeur général de la Chine.

D 'après les informations fournies par les principaux bailleurs de fonds, les capitaux de sources multiples ont toujours été à la baisse dans le secteur PE en Chine.Le journaliste économique du XXIe siècle a établi que c 'était la première fois qu' un capital de sources multiples intervient dans le domaine de l 'éducation en ligne K12 en Chine.

Un autre investisseur pionnier, Qia, est un fonds souverain du Qatar, dont les opérations font partie de ses rares investissements sur le marché chinois.Il convient de noter que l'aiqia s'est déjà intéressée au secteur de l'éducation et de la technologie et qu'en 2019, elle a investi dans l'opération Licorne byju, qui est aujourd'hui en plein essor en Inde.

« les activités de diffusion en direct des cours de l'équipe d'exécution sont déjà en cours et sont rentables cette année, de sorte que les besoins de financement ne sont pas urgents.L'objectif initial de ce cycle de financement était de 300 millions de dollars, principalement dans l'espoir de compléter les ressources des actionnaires les plus performants et d'aller de l'avant avec des amis partageant les mêmes aspirations. »Zhang Lu, conseiller financier exclusif pour plusieurs cycles successifs de financement, Directeur de la société Thai - hee capital, a informé la presse économique du XXIe siècle.

Six ans après la création de l 'équipe de travail depuis le début de l' application de la photographie, la croissance de la plate - forme d 'éducation en ligne K12 aujourd' hui, la recherche et le développement autonome de nombreux produits d 'étude et de produits d' éducation familiale, y compris l 'aide à l' APP, l 'aide à l' exécution des cours en direct APP, l 'aide à l' oral APP, et ainsi de suite.

Grâce aux produits et services décrits ci - dessus, l 'aide au développement est une plate - forme d' apprentissage intégrée qui couvre la recherche de thèmes, la retransmission en direct par des maîtres, les questions en temps réel, les exercices de base et la communication d 'apprentissage.

Hou jianbin a indiqué qu 'après le cycle de financement actuel, il continuerait d' investir dans les services de cours, la recherche - développement de produits et de créer une valeur d 'apprentissage pour les utilisateurs, tout en explorant de nouveaux modèles et de nouvelles entreprises.

Obstacles au coût des clients

K12 l'enseignement postscolaire est l'un des domaines où l'enseignement en ligne dans le pays connaît actuellement la croissance la plus rapide et la plus prometteuse, ce qui est un consensus sectoriel et une condition préalable à la prise de décisions dans le secteur K12.

Selon l'Institut d'analyse de marché, grâce à l'augmentation du revenu disponible par habitant et à la tendance à la linéarisation de l'éducation, la croissance du secteur devrait se maintenir à deux chiffres au cours des cinq prochaines années, avec un marché global de plus de 1 000 milliards de yuan, la croissance étant principalement assurée en ligne.

180 millions d 'utilisateurs, 1 billion de milliards de dollars de taille du marché prévu, mais aussi un grand nombre de joueurs sur un grand marché, où se trouve le capital de plus en plus important de l' opération?

L 'avantage des coûts des clients et une forte capacité de transformation des utilisateurs, le positionnement de l' éducation pour tous et la forte capacité de pénétration du marché, est l 'opération pour gagner la favorite du capital dans une forte concurrence sur le marché.

K12 le marché de l'éducation est suffisamment vaste pour permettre de nouveaux tournants sous l'impulsion de l'épidémie.Toutefois, les investisseurs ne payent pas à l'aveugle et exigent non seulement que les entreprises aient un modèle économique sain, mais aussi qu'elles préfèrent des offres présentant un avantage structurel sur le plan des coûts.

En mettant l 'accent sur le marché de l' éducation en ligne K12, plusieurs fondateurs de sociétés d 'enseignement ont indiqué que le coût moyen des clients dans l' Industrie s' est élevé à 2000 - 3 000 yuan, comme en témoignent les états financiers des sociétés cotées en bourse dans le domaine de l 'éducation.

Les nouvelles épidémies de pneumonie coronarienne au début de cette année, a appuyé sur le développement rapide de l 'éducation en ligne, mais a également permis une augmentation rapide de la concurrence entre les entreprises de circuit.

Dans l'analyse du marché de l'éducation en ligne réalisée au cours du premier semestre, les investisseurs de fonds libellés en dollars des États - Unis ont déclaré ce qui suit: « beaucoup pensent que l'éducation en ligne est l'un des rares secteurs bénéficiaires de l'épidémie, mais ce n'est pas le cas.Les difficultés d'accès ont été beaucoup plus grandes au cours des premier et deuxième trimestres, et le taux de conversion des honoraires a considérablement diminué. »

Dans un tel environnement de marché, la question de savoir si les entreprises d'éducation en ligne ont une capacité d'admission différenciée et structurée est l'un des points forts de l'évaluation des investisseurs.

Zhang Lu analyse: "dans l 'ensemble, le coût des clients de l' opération est le plus bas de l 'industrie.Les investisseurs sont très favorables à une croissance rapide et à un accès massif, tout en maintenant un faible coût d'acquisition. »

Les reporters économiques du XXIe siècle ont appris que 60% des stagiaires de l'été 2019 suivaient des cours en direct à l'aide d'un programme d'études basé sur des flux internes, et que le reste des stagiaires avaient été transférés de l'extérieur, ce qui permettait d'attirer des stagiaires de la même envergure à un coût inférieur ou égal.

70% des utilisateurs sont sur le marché en aval.

Il convient de noter que 70% des 180 millions d'élèves de l'enseignement primaire et secondaire de notre pays vivent dans les villes de troisième ligne et au - dessous.Cela signifie que si l 'on veut devenir un leader absolu de l' industrie de l 'éducation en ligne K12, il sera nécessaire de prendre ce mont transversal.

L 'épidémie de la pneumonie coronarienne a accéléré l' apprentissage en ligne des habitudes des utilisateurs et a encore augmenté la pénétration du marché de l 'éducation en ligne.

L 'investisseur éducatif a déclaré aux journalistes: « après les deux premiers trimestres de cette année, le marché de l' éducation en ligne a atteint sa maturité pendant deux ans.L'épidémie a permis d'achever le passage de l'éducation en ligne des marchés émergents aux marchés plus matures, et l'augmentation la plus rapide du taux de pénétration aujourd'hui n'est pas le marché de première ligne mature, mais la région des trois - quarts - cinq, qui vient d'être « mûre » par l'épidémie.

« notre structure de débit est très cohérente, plus de 70% des utilisateurs se trouvant sur les trois lignes et au - delà.Description de nos produits gratuits ont été coulés à partir de la répartition géographique des utilisateurs.Les responsables de l 'appui opérationnel ont informé les journalistes de la presse économique du XXIe siècle que, même si l' on compare le nombre d 'abonnés payants, c' est en dehors des villes de deuxième ligne que l 'on enregistre la croissance la plus rapide des activités de diffusion en direct.

En 2019, les utilisateurs de la plate - forme par habitant des statistiques à long terme, Yunnan, Ningxia, Qinghai, Jiangxi, Shandong, Gansu, Anhui, Xinjiang, Hainan et Shanxi occupent les 10 premières places.

L 'équipe d' éducation en capital Thai a effectué une étude et les 10 premiers établissements d 'enseignement et de formation du pays ne représentent que 14% du total des sites d' enseignement dans les villes de troisième ligne et au - dessous.Cela signifie que plus de 100 millions d'élèves du primaire et du secondaire n'ont pas facilement accès à des services d'éducation et de formation de qualité.

Le déséquilibre entre l'offre et la demande de ressources éducatives de qualité est le point le plus douloureux dans le secteur de l'éducation, et la diffusion en direct en ligne est un moyen important de surmonter les obstacles à l'inégalité des ressources et de permettre aux enfants des villes et des zones situées à l'extérieur et sur la troisième ligne d'avoir accès à l'enseignement dispensé par de bons professeurs de ville de première ligne.

Sur cette base, les opérations de grande envergure pour atteindre la capacité des utilisateurs du marché coulé attirent l 'attention des investisseurs.Zhang Lu a analysé que le coût des clients et le taux de transformation mis en place à l 'extérieur, tels que la voix tremblante, la tête, le cercle d' amis, les opérateurs sur le marché urbain de trois - quatre lignes et la capacité de transformation est une autre grande compétitivité de base de l 'entreprise.

"L 'aide à la localisation des utilisateurs de la ligne 1 - 5, beaucoup d' utilisateurs sur les marchés de ligne 3 et au - dessous, est la première entreprise de l 'industrie à introduire un système de cours synchrones."Zhang Lu a ajouté que les usagers de la troisième ligne et des villes et territoires extérieurs étaient moins stressés au début de l 'Ascension et que le système de cours de synchronisation était préférable sur ces marchés.Les cours de synchronisation ne sont pas enseignés à l 'avance et ne sont pas non plus enseignés au - delà des programmes.

Il semble donc que l 'aide opérationnelle n' ait pas changé depuis plus de six ans, c 'est en intégrant la technologie et l' éducation pour offrir aux utilisateurs des services éducatifs de meilleure qualité et plus accessibles.

« la plus grande valeur de l'éducation en ligne réside dans l'accès universel. »Hou jianbin a également dit qu 'avec un plus grand nombre de partenaires, les équipes opérationnelles sont plus sûres de l' avenir et plus tolérants pour le présent.