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Loulou Lemon Récolte Les Célèbres Chinoises Et Vend Des Pantalons De Yoga À Un Prix Abordable.

2020/7/23 13:16:00 0

Lulemon.

L 'image dans le miroir est satisfaisante, le ratio des hanches enveloppées de pantalon est parfait, bien rond et bien élevé.C'est tout!Les filles n'hésitent pas à aller à la Caisse et, devant la beauté, les chiffres sur les prix ne semblent pas très bons.

Situé au bord du lac de l 'ouest de Hangzhou, le lac luleemon Yintai in77, moins de trois mois avant l' ouverture de la nouvelle boutique, et beaucoup de personnes travaillent au quotidien.Près de lui, est une marque de luxe comme Gucci, ysl, qui correspond bien à son titre de Lac - "Hermes dans un costume de yoga".

Qui est lulemon?

Il s' agit d 'un citron rosé, un nom quelque peu inconnu.Mais il peut vendre des pantalons de yoga à des prix de mille yuans, de sorte que les chinois de production et de sport de renommée chinoise se disputent, se dressent au Sommet de la chaîne de mépris, méprisent Nike et Adidas.

En 2007, lulemon a sonné l 'horloge à NASDAQ pour 18 dollars, 13 ans plus tard, sa famille a été multipliée par 17, et le fondateur, Chip Wilson, a même raconté ses mensonges, dépassant Adidas en cinq ans pour atteindre le deuxième rang mondial.

Luleulemon, qui compte moins de 500 magasins dans le monde, gagne 4 milliards de dollars par an (données de l 'année fiscale 2019).En 2017, le chiffre d 'affaires annuel de l' épicerie directe de lulemon s' élevait à 17 000 dollars le mètre carré (environ 120 000 yuan renminbi), soit moins d 'un tiers de Nike.

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Maintenant, le puissant lulemon est en pleine expansion. Nike ADI a peur?

China Electrical permeability rate 42%

Il y a peu de temps, lulemon a annoncé qu'elle achèterait pour 500 millions de dollars Mirror, une société de matériel de gymnastique, pour la première fois depuis plus de 20 ans.

Dans le contexte de l'épidémie, de nombreux chefs de mouvements internationaux se sont heurtés à un choc et ont serré leur ceinture pour survivre, tandis que lulemon s'étendait à contre - courant.

Regarde Nike, Adidas.En mars - mai, la saison Nike a enregistré un déficit net de 790 millions de dollars, soit 5,6 milliards de yuan renminbi.Le nouveau PDG de Nike n 'a pris ses fonctions qu' en janvier de cette année.

Adidas, les profits trimestriels ont chuté de 96% par rapport à l'année précédente, les conseils d'administration de la société ont lancé des alertes précoces, les résultats des deux trimestres risquent d'être encore plus affectés et les bénéfices d'exploitation pourraient même être négatifs.Selon un rapport du Crédit Suisse, l'excédent des stocks d'Adidas indépendants et de négociants s'élevait à environ 1,6 milliard d'euros, ce qui pourrait prendre jusqu'à un an.

Lulemon a également été inévitablement touché.L'épidémie a interrompu la croissance à deux chiffres de ses revenus trimestriels successifs, qui ont chuté de 17 à 652 millions de dollars entre mars et mai, soit plus de 60 millions de dollars sans perte.

Mais il y a de bonnes nouvelles.Au cours du trimestre du 3 mai, les ventes d'électricité de lulemon avaient augmenté de 70% par rapport à l'année précédente, ce qui représentait 352 millions de dollars de recettes, ce qui compensait considérablement les pertes subies par les ventes de magasins.La direction de l 'entreprise a annoncé lors de la Conférence sur l' analyse de la situation financière que le taux de croissance composite des ventes à l 'entrée chinoise de lulemon avait atteint 20%.

C'est aussi le fond de l'expansion rapide de lulemon.

En février - mai de cette année, lulemon a ouvert quatre nouveaux magasins dans le monde, la Chine en a occupé trois.Il a considérablement accéléré sa distribution en Chine, où le nombre total de magasins (y compris à Hong Kong) est presque doublé, passant de 22 en février dernier à 41.

Aujourd 'hui, la Chine est devenue le plus grand nombre de magasins de lulemon en dehors des États - Unis et du Canada.

Selon les responsables chinois de lulemon, le taux de pénétration des entreprises électriques chinoises a atteint 42% par l 'intermédiaire de la boutique de porte - drapeau de chat.

En avril, lulemon a fait sa première émission en direct sur Taobao, qui est maintenant diffusée presque tous les lundi, et il est prévu de transformer la troisième ville du nouveau paradis de Shanghai en studio en direct.Lulemon a également investi dans le chat céleste 618 il y a un mois à un rabais sans précédent, avec un marché bien supérieur à celui de l 'année précédente.

Le marché des capitaux est également ouvert à la jeunesse de lulemon.

Depuis mars, le cours des actions de lulemon a régulièrement augmenté.Au 21 juillet, heure américaine de l'Est, la valeur de réalisation avait dépassé 40 milliards de dollars et s'était rapprochée d'Adidas (54,6 milliards de dollars), un peu plus loin de Nike (153 milliards de dollars) et se situait au troisième rang des marques mondiales de sport.

Pourquoi ce feu soudain?

Lulemon est un peu étrangère et populaire pour les chinois par rapport aux bases nationales de Nike et Adidas.Après tout, il n 'est apparu pour la première fois qu' en 2014 sous la forme d 'un magasin d' exposition, en 2015 à Tian Mao, en 2016 à Beijing, à trois Li Tun, le premier magasin chinois, à pleine capacité, il n 'y a que six ans pour entrer en Chine.

Toutefois, le taux de croissance de lulemon a été très rapide: en 2018, il a atteint 140% sur le marché chinois et, en 2019 (un trimestre jusqu 'au 2 février 2020), le marché chinois dans son ensemble a progressé de 70%, soit beaucoup plus que 19% en Amérique du Nord et 25% sur l' ensemble du marché international.

"Les toxicomanes des pantalons de sport de lulemon", décrit un pantalon de yoga à un prix de vente d 'environ 1 000 dollars, au Sommet de la chaîne de mépris, pour faire naître des enfants et des femmes célèbres."Porter ce costume de yoga, c 'est dire au monde:" j' ai le temps de faire du sport et de regarder ma taille. "Même si on le compare à Hermès, "Je vais passer ma vie en lulemon avec Hermès."

Selon les responsables de lulemon, en Chine, 80% des consommateurs sont des femmes et se caractérisent par « trois niveaux »: un niveau élevé d 'études, de revenus et de consommation.

Pour un hétéro, lulemon est une existence incroyable.C 'est pas du harcèlement sexuel?Quoi?C'est pas un vol à main armée?

Mais les filles de lulemon te donneront 100 raisons de choisir lulemon.

"Sans pantalon!"C 'est comme ça que Jessie décrit lulemon.Au cours de l 'interview, elle portait une série classique d' align de lulemon, dont les contours étaient enviables.Jessie a dit qu 'en hiver, elle se contenterait d' un pantalon d 'automne, dans son placard, avec plus de 100 lulemon.

Jessie a une très bonne taille, avec une ceinture de 57 cm et des hanches pointues, beaucoup de pantalons sont vides de leurs reins et le pantalon de lulemon est très proche.Elle se spécialise dans le yoga, elle fait beaucoup d 'actions, le pantalon de lulemon est bien étiré et séché rapidement, il fait beaucoup de sport, il n' y a pas de lien, il n 'y a pas de sueur visqueuse.

Les filles de lulemon ramassaient des pantalons serrés de différentes couleurs et de différents styles, des sous - vêtements de sport, des vêtements d 'entraînement et même des cordes de tête.

Elles portaient leur propre Radar, qui leur permettait d 'identifier leurs semblables dans la foule, dans un lieu de rassemblement de marécages comme celui de trois lits à Beijing, où luleulemon était un instrument sacré de rue, entouré d' un fessier de noix de miel de taille d 'abeille.

"Tueur de classe."

A lulemon, le prix courant d 'un pantalon serré est de 850 dollars, soit environ deux ou trois fois plus que Nike, andrema et sept fois plus que decanon.

Le fondateur Chip Wilson a fixé le prix à un prix aussi élevé parce qu'il croyait qu'un produit suffisamment bon pour les femmes valait le triple du prix.« Je sais qu 'après cinq ans de possession de lulemon, les femmes sauront que c' est le meilleur investissement qu 'elles aient jamais fait. »

Lulemon est né de yoga, il est entré sur le marché du sport depuis la petite incision et est devenu un "tueur de classe".

En 1998, Chip Wilson, âgé de 42 ans, a rejoint un cours de yoga et s' est rapidement déclaré amoureux de ce mouvement.Mais peu de temps après, il s' aperçut qu 'il n' y avait pas de pantalon de yoga sur le marché.Les vêtements de danse recommandés par le professeur de yoga présentent de nombreux inconvénients, tels que le tissu trop mince et la transparence comme une ampoule.

Chip Wilson est un sportif passionné par la recherche et le développement de vêtements de sport."J 'aime bien résoudre le problème de la bicyclette ou de la pression aux testicules, et je me demande comment les seins de différentes tailles influencent les manifestations des mouvements."

Le marché du yoga laisse Chip Wilson sentir les opportunités commerciales.Après plusieurs mois de recherche et de développement, il a lancé le premier pantalon de yoga de luleemon, qui a permis de résoudre quelques maux graves:

Un matériau unique, afin d 'éviter que les pantalons ne soient trop longs et transparents;

Découpe stéréoscopique pour résoudre le problème des « orteils de bossu » avec une doublure en losange (traces de la femme dans son intimité pendant son pantalon);

Les fils de couture externes, à l 'aide d' une machine à coudre japonaise à verrouillage horizontal, ont été retirés de l 'extérieur, ce qui a permis d' éviter des égratignures dues à des mouvements fréquents, tout en mettant davantage l 'accent sur la courbe de la jambe de la hanche féminine.

Chip Wilson est fier de son travail.En 2018, il a publié un autobiographie intitulé Black Elastic pants (little black Black Black stretch pants), rendant hommage à la première génération de produits de lulemon.

En raison de la crise des relations publiques, Chip Wilson s'est retiré de la direction il y a quelques années, après avoir été « destitué » par le Conseil d'administration, mais plusieurs règles « étranges » qu'il avait imposées aux magasins se sont poursuivies jusqu'à présent.

En outre, Chip Wilson a précisé que les commandes de magasins n 'étaient pas des commandes mais des « instructeurs de produits » qui devaient fournir des services conformément au principe 6 / 13, c' est - à - dire qu 'un client devait voir un produit pendant plus de 6 secondes.Les instructeurs n'auront que 13 secondes pour se présenter, faute de quoi ne pas déranger les clients.

C 'est ces "Règles" qui permettent aux clients d' avoir une expérience unique à la porte de lulemon.

Ambassadeur de magasin

Luleulemon récolte les classes moyennes chinoises, sans publicité, sans stars, avec la communauté Kol et l 'activité, et se transforme en clandestin.

La première chose à faire pour que lulemon entre en Chine n 'est pas d' ouvrir des magasins, mais de faire partie de la communauté.

Jessie a participé pour la première fois à l 'activité de lulemon en été 2016, au yoga de la montagne mokan de Beijing, voyage d' immersion.À cette époque, le magasin de lulemon n 'était pas ouvert à 3 km de Tun.

"L 'activité de lulemon n' est pas de vendre des marchandises, mais de vous faire sentir le mouvement."Jessie a déclaré qu'elle avait été infectée par cette manifestation et qu'elle avait décidé de renoncer à son travail de sécurité auprès de la Banque d'origine et de se consacrer à la création du Mouvement dans les médias.

Jessie est devenue Ambassadrice de magasin depuis 2017 et elle a été l 'une des premières ambassadrices de Hangzhou.Elle participe au moins une fois par mois à des activités communautaires à lulemon et fait du sport avec les gens.

Jessie m'a dit qu'être Ambassadrice à la porte de lulemon n'était absolument pas une affaire d'argent et qu'il n'y avait pas de frais de signature.Par rapport aux incitations matérielles, les Ambassadeurs de magasin attachent plus d 'importance à l' effet de marque international de lulemon, aux plates - formes de communication nationales et mondiales et aux possibilités de développement personnel.

Les ambassadeurs de magasin ont deux tâches spécifiques: activités communautaires et essais de produits.

Les ambassadeurs de magasin vont emmener leurs clients dans divers sports, centrés sur le magasin de lulemon, où des manifestations bihebdomadaires, comme le yoga, la course du matin, etc., sont gratuitement ouvertes aux clients.À Hangzhou, les activités des trois magasins de lulemon se déroulent en ligne, les réservations sont presque toujours vides de seconde et très explosives.

"Nous espérons que grâce à ces activités, tout le monde saura ce que signifie le produit, je dois vous pousser le produit, parce que beaucoup de produits sont fonctionnels, pourquoi l 'air est bon, comment ne pas sentir, comment faire du yoga ne vous fera pas marcher."En 2018, dit Zhang Xiaoyuan, Directeur général du marché du district de lulemon en Chine.

Une autre tâche consiste à tester les produits.Lulemon a demandé à chaque ambassadeur de tester au moins huit vêtements portant au moins deux semaines de travail, de voyage et de travail; au moins cinq lavages, à l'exclusion du lavage à l'eau froide, du séchage ou de la séchage à basse température; et de procéder à des ajustements de taille avec les spécialistes de la typologie.

Luleulemon a créé en Chine une ligne de produits "Asian Cutting", avec des pantalons plus longs et plus petits, ce qui n 'a rien à voir avec les ambassadeurs chinois de magasins.

On peut constater que lulemon a choisi Kol de taille moyenne à croissance élevée et les a accompagnés patiemment.Cette stratégie de marketing n 'est pas immédiate, mais elle peut s' accumuler des cheveux.La courbe de croissance de lulemon en Chine est la meilleure preuve.

Lulemon attendait beaucoup de la Chine, mais elle n'était pas sans difficultés.

Premièrement, par rapport à Nike, Adidas, lulemon n 'a qu' une visibilité limitée dans l 'esprit des chinois, plus de 40 magasins, ce n' est qu 'une marque de "petit public";

Deuxièmement, pour les sportifs chinois, le prix de lulemon est encore trop élevé et difficile à accepter;

En troisième lieu, les vêtements féminins de lulemon représentent plus de 70% des recettes totales et les produits masculins ont un faible potentiel et n'ont pas encore réussi à toucher les consommateurs.

Quoi qu 'il en soit, l' histoire de la croissance de lulemon en Chine raconte aux chefs d 'entreprise comment une marque peut façonner l' irremplaçabilité d 'un produit pour que les utilisateurs n' en aient pas envie.


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