Pourquoi UNIQLO A - T - Il Du Mal À Survivre Aux États - Unis?

Il y avait un dicton dans l'industrie:"Marque XXJe ne peux pas.LongJiang""C'est - à - dire qu'il est difficile pour une marque du Nord d'ouvrir un magasin dans le Sud.

Aujourd'hui, nous allonsChamp de vision élargiUn point, voici une nouvelle façon de dire:- Oui.UNIQLO ne peut pas vivre en paix.Yang",Ça veut dire...UNIQLOOuvrez le magasin.États - Unis d & apos; AmériqueJuste...C'est dur de survivre.- Oui.

　　Septembre 2005, UNIQLOÉtats - Unis d & apos; AmériqueLe premier magasin est là.Ouverture du New Jersey,17 ansLe nombre de magasins américains est passé.43, comme le montre la figure:

Aujourd'hui, discutez de 3 Questions:1.Le marché américain d'UNIQLO gagne - t - il de l'argent?2.Qu'est - il arrivé à uniqu USA?3.Pourquoi ne pas être bon sur le marché américain?

　　Le marché américain gagne - t - il de l'argent?

　　Les principaux critères de survie des marques de vêtements sont les suivants:RentabilitéEt les bénéfices d'UNIQLO aux États - Unis?Les états financiers décrivent:

2005: prévisions pour l'année prochaineDéficit300 millions de yens vendus à 1 milliard de yens;

2006: prévisions pour l'année prochaineDéficit700 millions de yens vendus à 3,4 milliards de yens;

2008: les gains et les pertes d'UNIQLO se sont améliorés.

2012: Uniqlo, USADéficit, 2 ~ 3 ans pour transformer la perte en bénéfice.

2014: des États - UnisDéficitLa fourchette est restée inchangée par rapport à l'année précédente.

2015: la question la plus importante est d'éliminer UNIQLODéficit

2017: UNIQLO est sur la bonne voie,DéficitL'amplitude est réduite de moitié.

2018: UNIQLODéficitRéduction de moitié prévue

2020: les États - Unis ont inclus les pertes de dépréciation, de sorte queDéficitC'est énorme.

2021: Amérique du NordDéficitL'ampleur est réduite de moitié et l'Europe est noircie.

　　UNIQLODe l'autre côté du PacifiqueÉtats - Unis d & apos; Amérique17 ans de pertes consécutivesQu'est - il arrivé aux États - Unis en tant que plus grand marché de consommation de 329 millions d'habitants dans le monde?

ChineHong Kong 1Tsim Sha Tsui, ouvert le même mois que le magasin No 1 aux États - Unis, d'une superficie d'environ 1000M2Et,Année en coursVentes1 milliard de yens (Environ 60 millions de RMB),J'ai gagné de l'argent la première année.Plus le magasin s'ouvre, comme le montre la figure:

Un marchéPlus le temps de profit est court, plus la vitesse d'ouverture du magasin est rapideHong Kong, en Chine, n'a que 7 millions d'habitants, moins de 329 millions d'Américains, 31 magasins, que les 43 États - Unis.

Il y a aussi la Corée du Sud, où M. Liu s'inquiète des sentiments anti - japonais des Coréens.Les Coréens ne peuvent échapper à la "loi de l'encens".Le marché sud - coréen est en plein essor. S'il n'y a pas eu de freinage d'urgence en raison de l'épidémie, il y a maintenant 200 magasins et la population de la Corée du Sud n'est que de 52 millions d'habitants.

　　50 millions.Corée du Sud, vite!200.La maisonLe magasin.300 millionsPourquoi les Américains sont - ils si gentils?50Le magasin n'est pas bon?Et j'ai toujours perdu de l'argent.

Sans parler de la Corée, c'est notre population.20 millionsUn petit endroit à Taiwan.69UNIQLO, un marché américain de plus de 300 millions de personnes:

Je crois que vous devez être curieux, UNIQLO a travaillé sur le marché américain pendant 17 ans, pourquoi toujours perdre de l'argent?Qu'est - ce qu'il a fait?On reprend.

　　II. Que se passe - t - il sur le marché américain?

　　UNIQLO, novembre 2004Création d'une filiale américaine, premièreManagerDon Qian Xuan FuResponsable de la préparation de l'ouverture du magasin.

　　Septembre - octobre 2005UNIQLO a ouvert dans le New Jersey.3Centre commercialMagasins, respectivementMonroe Park Mall716 m2Rockway Mall498 m2Et freihold Mall736㎡, très peu d'invités,Ça ne se vend pas bien., l'inventaire doit être traité.

UNIQLO s'occupe des stocksNew YorkSoho a loué un 264M2Des magasins à blanc,RésultatsLes stocks se vendent très bien- Oui.Inspiré par cela,Plus "* *Performance du magasin 1Environ 5 millions de RMB / mois".Et,M. Liu décide d'ouvrir un magasin phare dans la grande ville de New York.

Soho District, New York, USA, novembre 20063300M2Le magasin phare a ouvert et a fait beaucoup de publicité:

1. Projets de t - shirts auxquels ont participé 34 artistes japonais

2. Publier le CD original d'UNIQLO "Tian zhongzhi Song"

3. Activités de marketing des magasins Soho à Manhattan

4. The UNIQLO Newspaper sent to the New York Representative Editor

5. Créer un site Web pour publier l'état de préparation de l'ouverture du magasin Soho, etc.

Trois magasins du New Jersey n'ont pas été rentables, un par un.Liu JingzhengLe livre dit:Le magasin phare de New York est rentableEn ce qui concerne ce magasin de 2007 à 2011, le rapport financier de quatre ans n'a pas été décrit comme un « bénéfice », de sorte queCe magasin de plus de 3 000 appartements est probablement une petite perte.

Il s'agit de la première étape du marché américain d'UNIQLO (2015 - 2011). Liu Jingzheng a été utilisé pour la première fois pour l'effet d'échelle, la deuxième pour la publicité et la troisième pour les magasins surdimensionnés. Le commandant était Liu Jingzheng. Xuanfu devant la salle était encore un marionnettiste et n'avait aucun sens de l'existence.

　　Année 2011UNIQLO a nommé un nouveau PDG du marché américain, Xiao zhushi, le frère suivant:

Le 14 octobre 2011, 4 600 m2 de New York 5th Street store a ouvert ses portes, une semaine plus tard, 4 300 m2 de New York 34 dimu Store, plus 3 300 m2 de Soho Store en 2006, UNIQLO a déjà trois grands magasins à New York, aux États - Unis.

Octobre 2012, États - UnisSan FranciscoMagasins etNew Jersey3300㎡Les magasins du centre commercial ont ouvert et les ventes en ligne ont commencé ce mois - ci avec des résultats inattendus.

　　La pensée de xiaozhu Zhang est exprimée comme suit:

1. Modifier la structure des produits de chaque magasin(breakProduits normalisésStructure), faire de la publicité et se concentrer sur les clients réguliers;

2.Embaucher de nouveaux diplômés américains et retourner au magasin japonais pour un semestre d'études,Former les employés américains en tant que futurs chefs de magasin et PDG;

3.La clé est la formation des talents et le développement des magasinsPour former des gens avec l'ADN d'UNIQLO, comme au JaponDéveloppement de magasins à faible coût- Oui.

Xiao zhusheng est plus comme un chroniqueur stable. Si la surface du magasin est inférieure à 1000 m2, ilPeut - être que le long terme est approprié.Cependant, M. liujing n'a rien pris au sérieux.Magasins à coût élevé- Oui.

　　Ce qui précèdeLa deuxième phase du marché américain d'UNIQLO(2011 - 2013), avecOui.La hache à trois planches de Liu Jingzheng ne fait que pousserTaille "EtGrand magasinUne version améliorée de la hache à trois planches à New York.Dynamitage centraliséLe commandant est Liu Jingzheng.Le petit bambou de la marionnette a été rapidement remplacé.

En raison de la forte perte de 2012 causée par les très grands magasins,Liu JingzhengCroyez - le.Effet d'échelleEt,Besoin urgent de rapiditéOuverture du magasinEt,Année 2013Oui.20 ansExpérience de l'ouverture d'un magasinDeAméricainsLarry MeyerLarry Meyer, a occupé le marché américainTroisième PDGEt voici le petit frère qui a100 magasins à 500.

　　
Le frère aîné est apparemment d'accord avec l'équipe d'ADN d'UNIQLO.Américanisation du noyau opérationnelLes nouveaux propriétaires sont tous américains.Il vaNombre de magasins ouverts en premierIl est prévu d'ouvrir 20 à 30 magasins par an et d'en ouvrir 100 dès que possible, ce que Liu Jing veut.

　　Larry MeyerLa capacité d'ouvrir un magasin n'est vraiment pas un succès. Il a pris ses fonctions en 20137Boutique, août 201425, août 201542Donnez - lui deux ou trois ans de plus pour ouvrir 100 magasins.Plus il y a de magasins, plus il y a de pertes, Liu JingzhengCroyantL'effet d'échelle a encore échoué,La perte n'a pas pu être supportée et il a été remplacé à l'avance.

Il n'est pas juste de dire que M. Liu n'est qu'une hache à trois volets (magasins multiples, publicité, grands magasins) et qu'il s'inquiétait des Américains bien avant l'ouverture des magasins aux États - Unis.Taille, couleur, préférences de modeContrairement aux japonais, des centres de recherche et de développement de produits ont été mis en place aux États - Unis.

En 2013, Larry Meyer, PDG des États - Unis, a embauché des personnes expérimentées pour résoudre ce problème.Designer américainLes États - Unis d'UNIQLOLocalisationC'est une perte.

États - Unis 2014DéficitAmplitudeComme l'an dernier.De 7 à 25 magasins, la marge est restée stable, ce qui indique une augmentation des pertes.

Rapport financier 2015: les États - Unis ont ouvert 17 nouveaux magasins l'année dernière, le nombre de magasins a augmenté rapidement, la marque UNIQLO n'a pas été reconnue sur le marché américain, le plan de vente n'a pas encore atteint la norme et le déficit de l'entreprise a augmenté par rapport à l'année précédente.

25 + 17, nombre de magasins42, du magasin UNIQLO aux États - UnisPerte de dépréciation de 3,3 milliards de yens(environ 200 millions de RMB) a essentiellement atteint le point critique supportable par liujing, de sorte qu'il est apparu dans les états financiers de 2015"La question la plus importante est d'éliminer le déficit d'UNIQLO."Et le PDG américain a changé.

　　Ce qui précèdeLa troisième phase du marché américain d'UNIQLO(2013 - 2016), avecOui.La hache à trois planches de Liu Jingzheng ne fait que donner la tâche de "Multi - magasins"Natifs américainsLarry est essentiellement un tireur d'élite, il fait des questions rapidement et a de faibles notes.

Après l'échec de l'effet d'échelle de plusieurs magasins, liujing passe de nouveau au mode grand magasin.Octobre 2015, Midwest USA4000 m2DeMagasin phare UNIQLOChicagoOuverture du magasin Michigan Avenue.

2016, quatrième PDG d'UNIQLOTaki kuanzhiAu moment de l'entrée en fonction, il y avait déjà des sous - vêtements chauds, des vêtements en duvet ultra - légers, des chandails Cachemire et d'autres produits explosifs, la marque avait crié le slogan « lifewear Clothing suitable Life », les ventes de commerce électronique aux États - Unis représentaient 20%...

Dans ce contexte, Taki kuanzhi a proposé d'améliorer les performances d'un magasin à l'autre et a mis en œuvre une série de mesures de réforme de l'exploitation des magasins:

1. Améliorer le niveau de service et renforcerChef de magasinCapacité de gestion;

2. Améliorer les magasinsPersonnelEfficacité quotidienne du travail;

3. ExécutionInventaireContrôle;

4. Amélioration des rôlesPositionAjustement)

5. Réévaluation de la composition des produits de baseStructure des produits de baseÉvaluation)

Taki kuanzhiFonctionnement du magasinLa réforme a été couronnée de succèsExercice 2017Commence àCanadaOuvrir un magasin, tout tourne dans la bonne direction, il est à nouveauStratégie d'ouverture des magasinsVoici quelques nouvelles idées:

1. Outward of the suburbs with Low salesCentre commercial de la grande villeTransfert;

2. EnvisagerLieu d'origine des loisirs américainsOuvrir des magasins à San Francisco et Los Angeles;

3. OptimisationCommerce électronique mobileEt le temps de distribution pour augmenter les ventes de commerce électronique.

　　Août 2017,L'entreprise américaine UNIQLO est sur la bonne voie,Réduction de moitié des pertesEt,Après une lutte acharnée, nous avons enfin vu l'aube.Août 2018,UNIQLO USAEncore une fois, les pertes ont été réduites de moitiéEt,La période d'août 2019 devrait devenir rentable- Oui.

　　Ce qui précèdeLa quatrième phase du marché américain d'UNIQLO(2016 - 2018)M. Liu a mis la voiture américaine dans un fossé et n'a pas remis la clé de la voiture à l'un d'eux avant que la hache ne tombe en panne.Ancien chauffeurDans la main,Taki kuanzhiIl a fallu deux ans pour remettre la voiture sur les rails.

Selon l'expérience de Liu Jingzheng, le conducteur doit sortir de la voiture après que la voiture soit retournée sur la bonne voie. Je ne sais pas pourquoi. Cette fois, il n'y a pas de co - PDG. Au lieu de cela, je lui a i donné un co - PDG adjoint, celui ci - dessous.

Le co - PDG est un co - exécutif, c'est - à - direDouble PDGLe mécanisme, c'est essentiellement Liu Jingzheng.RetraitMarché américainPouvoirLes marionnettes de l'empereur, comme le grand - père envoyé pour surveiller l'armée.

Août 2019,Taki kuanzhiMarché canadien dominant avec un nombre de magasins atteignant11, plus sur le marché américain51Magasins, ventes nord - américaines 105 milliards de yens (environ6 milliardsYuan), où le commerce électronique est la clé, représentant environ 25%, la grande taille et la semi - Personnalisation est le nouveau service de commerce électronique.

Le marché nord - américain en 2019Pas de profit.Les pertes ont chuté de façon spectaculaire, a - t - il dit, les loyers élevés aux États - Unis et les changements importants dans les centres commerciaux devraient être soigneusement s électionnés et bien gérés.Négociations de loyer.Au cours de l'année, les ventes totales d'UNIQLO ont atteint 229,05 milliards de yens (environ 140 milliards de yuans):

Après de nombreuses années d'exploitation, le marché nord - américainÀ l'approche de la rentabilité, de nouvelles éclosions de coronavirus ont éclaté aux États - Unis,En 2020UNIQLO USACompte tenu des pertes de dépréciation,Perte importante- Oui.

Août 2021 avec un chiffre d'affaires de 213,9 milliards de yens toute l'année en Amérique du NordRéduction de moitié du déficitLe commerce électronique représente 40% des ventes. Parmi les magasins hors ligne, les magasins avec des ventes mondiales élevées d'UNIQLO sont New York 5th Avenue Store et New York Soho store.

Liu Jingzheng pense: "la cause de l'avenir"Système d'expansionA été perfectionné, après la période d'août 2023 dans le monde pour accélérer considérablement l'ouverture des magasins, avec la première marque mondiale comme objectif d'accélérer la croissance.

　　Ce qui précèdeLa cinquième phase du marché américain d'UNIQLO(2018 - 2021), le général Liu JingDécentralisation vers le recyclageComment les deux PDG jouent - ils les uns avec les autres, les conducteurs plus âgés tiennent - ils toujours le volant de la voiture américaine?Aucun n'est connu.

Après l'épidémie, le marché américain pourrait - il éclater?

Pourquoi ne pas être un bon marché américain?

UNIQLO est là.AsieIl n'y a pas de période de culture du marché.Première annéeJuste...Rentabilité, etÉtats - Unis d & apos; AmériqueLe marché s'est effondré.17 ans, ouNon rentablePourquoi?

Un ami a dit oui.Pouvoir national« le Japon est plus faible que les États - Unis, dit - il. Les marques japonaises ne font pas d’affaires aux États - Unis; elles sont meilleures que les pays asiatiques, et les affaires en Asie sont bonnes.»

Je ne pense pas que ce soit si simple. J'ai décidé de voir le professeur d'UNIQLO.GapDans le cas des États - Unis, Gap a deux marques de loisirs, GAP Guy et Old Navy Old Navy, et au cours de la dernière décennie, deux marques

Le nombre de magasins sur le marché nord - américain est le suivant:

(Amérique du Nord: États - Unis + Canada)

　　GapEn tant que marque locale américaine, professeur d'UNIQLO, marque de loisirs,10 ansLe temps,NativeLe nombre de magasins est tombé de 2059 à 1772,Baisse de 14%Ce qui expliqueÉtats - UnisLa demande de vêtements de loisir diminue d'année en année- Oui.

　　États - Unis d'AmériqueOverlord of Leisure BrandGapLa taille des magasins au cours des dix dernières annéesAtrophieComment une marque de loisirs étrangère UNIQLO UNIQLO peut - elle réussir?

Un cantonais est allé au Sichuan pour ouvrir le restaurant Sichuan, il ne peut pas être très lisse, en outre, le restaurant local Sichuan un frère est en train de rétrécir.

　　Alors la question se pose: pourquoi l'écart s'est - il rétréci aux États - Unis?

Il existe deux types de culture vestimentaire relativement forte dans le monde.GapEtUNIQLOPour les déléguésCulture vestimentaire américaine(loisirs), et deuxièmement,ZaraReprésentantCulture vestimentaire européenne(mode)

　　Loisirs américainsLes principales catégories sont les suivantes:T - shirtEtVêtements de toiletteEtJeansEtPantalons décontractésEtPullEtDuvetAttendez.La mode européenneLes principales catégories sont les suivantes:ChemiseEtUne robe.EtTricotEtCostumesEtCoupe - ventEtUn manteau.Attendez.

　　Si c'était avant,"Style européen"Et"American"- Oui.Deux séries.C'est complètement différent.Système culturel vestimentaire, se différenciant les uns des autresCes dernières annéesIntégrationEtDivision du travail- Oui.

D'abord.Division de la culture vestimentaireIl y a un slogan japonais appelé"Je vois la lumière mourir à UNIQLO"- Oui.UNIQLO n'imprime pas de logo sur les vêtements, comment savez - vous que c'est UNIQLO?La réponse est:Vêtements décontractés

UNIQLO a fait un excellent travail au Japon avec une part de marché de 10%.Les Japonais assimilent directement les vêtements décontractés à UNIQLOEt,Ce que disent les Japonais"Je vois la lumière mourir à UNIQLO"Approximativement égal à"Les vêtements décontractés sont morts."- Oui.

Cela signifie que dans la perception japonaise,Vêtements décontractés = UNIQLO = vêtements non sociaux, appartenant àLes vêtements que vous portez quand vous ne voyez personne."Voir la lumière mourir" quand vous sortez et rencontrez des gens.

Les consommateursStyle américainVêtements décontractésPositionné commeVêtements non sociauxC'est la première Division de la culture vestimentaire.

　　Catégorie 1Division de la culture vestimentaireStyle américainLoisirs = non sociaux,

　　Catégorie 2Division de la culture vestimentaire- -LogoSocial

　　Catégorie 3Division de la culture vestimentaire- -Style européenMode = social

　　UNIQLO= loisirs = gap = non social

D'accord.Intégration de la culture vestimentaire- Oui.

1. La marque européenne se développe aux États - Unis, l'Europe et l'Amérique fusionnent et les Américains transfèrent la consommation à la marque européenne.Marché américainEn haut,Zara s'agrandit, GAP rétrécit.- Oui.

2. La marque américaine s'est développée en Europe et a fusionné avec l'Europe et l'Amérique. Après que les Européens ont absorbé les loisirs américains, ils l'ont abandonné comme une chaussure.Marché européenEn haut,Zara s'agrandit, GAP rétrécitRétrécit au point de quitter l'Europe.

　　Les consommateurs déterminent la tendance de la culture vestimentaireAu cours de la dernière décennie,Gap contraction aux États - Unis(')Zara Élargissement des États - Unis, ce qui signifie que les clients américains transfèrent leurs dépenses deStyle américainAllez.Style européenTransfert.

Un exemple typique est Shein, américainUNIQLOÇa marche.37 ansAllez!16 milliardsDollar américain (plus de 200 milliards de yens), style européenSheinÇa marche.13 ansC'est parti.16 milliardsUSD, Shein North America may exceed10 milliardsUSD, UNIQLO North America600 millionsLe dollar montre la pointe de l'iceberg du transfert de la consommation américaine.

Marché américainAtrophie des vêtements décontractés, marque de loisirsUNIQLOAux États - UnisContre - courantPlus l'action est grande, plus la perte est grande,Même si Musk est sorti pour gap Platform,Il ne peut pas non plus changer le destin de l'atrophie des loisirs américains.

　　UNIQLOMerde!États - Unis d & apos; AmériqueLe marché, le bon résultat estDanse en ligneLe scénario le plus probable estOscillation entre la perte de sang et la perte de sang- Oui.

　　Ce n'est pas que les papillons ne peuvent pas voler dans la mer, mais qu'il n'y a pas d'attente de l'autre côté du Pacifique.