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服装ブランドのマーケティング:取り勢、明道、優術、利器

2014/2/14 13:17:00 154

ファッションブランド、マーケティング、明道

<p>今の電子商取引は発展の著しいビジネスモデルとして、各業界の注目の的となっています。

電気商を創業の最初の地とするブランドも枚挙にいとまがないです。「三つのリス」は成功事例です。

「三匹のリス」は淘ブランドで、2012年6月に猫オンラインで65日後に中国のネット食品類のナッツ類の販売第一位となりました。同年「双十一」は日本の販売766万円の奇跡を作り出しました。中国の電気商食品類の第一位にランクされました。

2013年1月の月間売上高は2200万を超え、2013年6月19日のアニバーサリーで、日売上高は300万を突破しました。今まで開業したのはわずか1年余りで、累計販売額は億を超え、再びIDG社の600万ドルの投資を獲得しました。

このような発展速度とトレンドは、無数のブランドが達成したい境界です。

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<p>評価「<a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx?Class id=101112107101」>三つのリス<a>の成功には、「三つのリス」の2つの重要な店舗運営指標を理解する必要があります。重複購入率は約30%で、口コミ転化率は20%を超えます。

間違いなく「三つのリス」から四つのブランドのマーケティング戦略「取勢、明道、優術、利器」を成功裏に見ました。

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<p>取り勢、すなわち抱擁変化、成り行きによって</p>


<p>過度の投資によって資金の流動性が過剰になると、資産バブル、インフレ、消費物価指数が上昇し、わが国全体の金融システムが脆弱になる。

この状況を変えるには、内需を拡大し、国内消費、特に住民消費を増やす必要がある。

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<p>アパレル業界は人口基数に基づく産業です。

現在、中国の人口問題の核心は党の第17回と第18回の関連政策の中から見られます。「安定低出産レベル」ではなく、人口の長期均衡発展を強調しています。

同時に、都市化政策は三中全会の後でより明確になります。

都市住民の実際の可処分所得は1元上がるごとに、服装に約0.14元かかります。農民はわずか4銭です。

農村住民の服装には大きな改善ニーズがあり、農村住民の服装消費は都市の16%にすぎない。

為替レート法の現在価格によると、2020年の中国の消費額は14兆5千万ドルで、その後5年間で中国はアメリカを抜いて世界最大の消費市場となります。

数字がこの市場に何を意味しているかに関わらず、先ほどの「ダブル11」<a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx?Class id=101112107108」ショッピングデー<a>で、アリペイを支払う取引額から350億元に達することができます。

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<p>今後20年、中国は消費の黄金期を迎え、消費の伸びは加速し続け、消費構造は全面的に向上する。

中国の金消費時期は4つの柱で支えられています。


<p>一、住民の収入が急速に増加し、実際の消費能力が明らかに増強された。


<p>二、消費構造がアップグレードし、全面消費時代(享受型消費と享受型サービス消費)に入る。


<p>三、住民の限界消費傾向は上昇傾向にある。</p>


<p>四、私的消費と公共消費の相互促進の新たな枠組みを形成する。

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<p><strong>明道、法則を尊重し、カーブが超車<strong><p>


<p>ブランドの資産をどう理解しますか?自然界は私達に良い答えをくれました。動物の<a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx?Class id=101112107108”>毛皮の模様<a>を見ると、これはどんな動物なのか一目で分かります。

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<p>同じブランドでも自分なりの柄や模様、装飾の手法で自分を定義することができます。

例えば、シャネルやエルメスのバッグのテクスチャや縫製柄は、非常に強い識別性を持っています。ババリーのチェック柄、ルイ・ヴィトンの模様もその代表的なブランドです。

Karl Lagefeldは「シャネル全体のイメージ」という概念を提示し、1993年のカタログで「シャネルが一目で認識できるシンボル」を提出しました。そして「シャネル遺産」というマークを付けました。例えば、菱形の紋、皮を着た金属のチェーン、椿の花、真珠のフリンジ、ビザンチンのアクセサリースタイルなどです。

このようなブランド資産の符号表現は、優れたブランドマーケティング手法であり、ブランドマーケティングプランナーの目と境界の体現でもある。

しかし、菱形の紋様、皮を着た金属の鎖、椿の花、真珠のフリンジ、ビザンチンの装身具の要素が集まっているので、シャネルになれるのではないでしょうか?明らかに違います。

アメリカの「タイム」週刊誌は20世紀の最も重要な芸術家を選ぶ時、シャネルの価値を評価します。今の有名なデザイナーをよく見てみると、フランス、イタリア、アメリカのブランドに関わらず、デザイナーのデザインスタイルはそれぞれ特色がありますが、彼らはある方面でシャネルの精神を受け継ぎました。

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<p><strong>利器、リーン生産管理、効率的な運営</strong><p>


<p><a href=「http://www.sjfzxm.com/news/list.aspx?Class id=101112107108」>O 2 O<a>今は多くのブランドが研究していますが、オンラインでの統合がトレンドで、回避できません。

地理的位置に基づくサービスLBSは、ますます普及していくサービス理念でもあります。

このすべては、モバイル接続によって実現されます。

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<p>「簡単に手を繋いで、決して手を離さない」というのは、モバイルインターネットマーケティングの世界で採れる原則です。

オンラインショッピングセンターは企業の製品と情報をお客様のポケットに入れて、ブランド、サービスをお客様の心の中に深く植えます。携帯しながら宣伝しやすく、企業ブランドの知名度を高める強い手段です。

オンラインショッピングセンターの機能を通じて、データ分析を結び付けて、企業は精密なマーケティングを行いやすく、製品情報、販促割引も会員のお客様の手に送ります。

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