ブランド企業の受注会参加効果評価前データ収集作業規範

　　コレクション状況は評価作業の中で、最も広く、最も仕事量が多い一環であり、比較的に多くの投入が必要である可能性がある。

収集状況の主な手段は：既成資料の収集、記録の手配、会議の招集、座談会の組織、調査（質問）表の配布などである。その中で、調査表を発行するのは典型的な定量評価方式であり、会話を手配するのは典型的な定性評価方式であり、大部分の方式は両者の間であり、定性と定量内容を兼ねている。定性的な方法は性質を深く理解し、問題を発見するのに適しており、設計作業、宣伝作業などの評価内容に用いることができる、定量的な方法は広くデータを収集するのに適しており、貿易効果、コスト効果などの評価内容に使用することができる。評価前のデータ収集作業規範

　　プロジェクト仕様の内容

既成資料の収集（1）既成資料には、主に受注会の資料、新聞雑誌の資料、および専門情報コンサルティング評価会社の資料がある。

（2）発注会主催者の多くは発注会の統計資料を持っており、これは評価発注会の主要な資料であり、発注会主催者は細かい作業を経てこれらの資料を持っている。受注会主催者が集計した資料の中で、出展企業の数と品質は非常に価値のある評価材料である。

（3）新聞・雑誌の関連記事の反映を収集する。ニュースメディア、特に専門と内部メディアの報道はある方面の見方と見解を代表して、一部の報道の反映はかなり全面的で深く、良い評価材料である。出展社に精力がない場合や資料源がない場合は、専門のスクラップ会社に依頼することができます。一部の国では、注文会を評価する専門の情報コンサルティング会社があり、資料を請求することができますが、通常は有料です。

スケジュール記録（1）日常記録は評価作業の主要な根拠の一つである。展覧会の準備中、特に展覧会の仕事の間は、記録を手配しなければならない。

（2）記録内容は作業項目、作業環節、作業結果、支出などを含む。

（3）展覧会に参加する出展企業数、貿易問い合わせ数、サンプルサンプル請求数、顧客関係の構築数、意向成約数と金額、成約数と金額など、日常的な記録に基づいて提供される評価データの内容が多い。

招集会

（1）これは展覧会が統計データと状況を収集する重要な方法である。

（2）会議形式は主に準備期間の点検会、展示期間の小結会と総括会がある。

（3）会議自体は主に管理手段であり、適切に手配することは状況を収集する重要な手段でもある。

　　座談会を組織する.

（1）座談は定性評価内容を収集する重要な方式である。

（2）評価座談は雑談ではなく、十分な準備と真剣な組織が必要である。

（3）司会者は専門知識と技術を評価し、組織能力があり、座談内容と方向を痕跡を見せずにコントロールでき、自然に参加者の見方と見解を啓発し、深く掘り下げることができる。

（4）条件のある出展者は政府部門、商会、協会、発注会などの専門家を招いて座談し、専門的見解と評価を集めることができる。（文/郭漢尭）

（5）無条件の出展部門は内部経験があり、責任感のある人員座談を選択することができる。

調査表を利用して出展企業に状況を収集する（1）調査表は定量的な評価内容を収集する主要な方法であり、展覧評価の主要な資料源の一つでもある。

（2）調査表方式の使用は主に出展企業に対してであり、集団出展であれば、出展者に対して調査表方式を使用することもできる。

（3）調査表方式の理論的根拠は確率論であり、すなわち数量の角度から必然現象の法則性を研究する。調査表の使用方法の特徴はサンプリングであり、確率論的なランダムサンプリング方法によると、調査結果の精度はかなり高い。科学的根拠のない無作為なサンプリング調査であれば、結果は大きくずれる可能性があり、逆になる可能性もある。そのため、理想的な状況は、展示会社には事前に調査表を作成する専門家がいて、展示期間中に専門家を組織して出展企業に対してランダムなサンプリング調査を行ったり、専門会社に依頼したりすることです。

（4）可能であれば、丁寧に回答した出展企業に手土産を用意する。

調査票を利用して展示者や見学客に収集する（1）比較的大きな展示や集団展示の場合は、展示者や見学客に調査することができる。

（2）調査対象数が相対的に多いため、サンプリング方式を用いて、全体を調査することができる。

（3）内部調査であっても、専門会社に依頼することができる。

（4）専門会社に委託するには費用がかかるが、その調査結果は一般的に人間関係の影響を受けず、結果は比較的公正で、品質も比較的高いことが強みである。

（5）展覧員や見学客への調査結果は評価に大きな価値があり、特に主催者の仕事の評価と貿易収穫の統計は評価の最も重要な内容である。

（6）展示者のためのアンケートは簡単にできます。

著者紹介：郭漢尭先生は実戦派マーケティング管理専門家、世界華人500強講師、最も価値のあるディーラー育成専門家、成長型企業ブランド運営管理専門家、『販売と市場』雑誌社第一マーケティング団専門家、『勝者大講堂』特別招聘専門家、ベテラン受注会育成専門家、金メダル販売訓練士、ベテラン店長育成専門家、実技型訓練講師。複数の成長型企業のブランドマーケティングコンサルタントを担当し、ブランド企業、管理コンサルタント機構、ブランドマーケティング企画機構のキャリアマネージャーを13年間務め、豊富なマーケティング管理の実戦経験を持っている。現在、九洲同業ブランドマーケティング企画機構のリーダー、漢碩国際管理学院MBA特別招聘教授、上海連碩管理機構高級講師、深セン聚成中国企業特別招聘講師、歩之覇ブランドマーケティング顧問・端末管理学院院長、貴派企業ブランドマーケティング顧問・マーケティング学院院長、国成ブランド首席顧問・マーケティング学院院長、欧米の宝ブランドの首席アーキテクト、泓大福ブランドの全案件運営コンサルタント、アモイゲーム管理機構の特約専門家、中国総裁育成網の金メダル講師、淘課網の契約講師、聯商網の契約講師。