七匹狼服装から実業+投資モデルへの転換

最近のニュースでは、七匹狼集団は今後服装産業だけでなく、実業や投資モデルに転換し、多様化の道を歩み、企業の収益を増やすと指摘されています。

七匹狼が多元に向かう

本業はボトルネックに遭遇して、七匹狼のような企業が戦略を調整し始めました。純粋な実業の服飾会社から「実業＋投資」の多元化会社に変わりました。

間違いなく、国内の紳士服企業の七匹狼は会社のブランド建設に余力がなく、そのイメージキャラクターはほとんど知られていません。例えば、以前の胡軍、孫紅雷が今までの張容予、李治廷。そのアースガスのブランドの気質はかつて恒大の許家印をその年直接に自分の柄のベルトをエルメスから七匹狼に変えさせました。しかし、これらの美しい顔とレースのニュースはこの会社の業績を救っていません。

七匹狼が先日発表した2015年の業績報告によると、2015年度の営業総収入は24.6億元で、同3.02%伸びた。一見すると、慶賀に値するが、純利益は前年同期の2.9億元に比べて6%近く下落し、2.7億元だった。

これに対し、七匹狼側は、売上高の増加の主な原因は2014年下半期から針紡ぎ業務が新たに増加し、営業収入が多く貢献したことにあると説明しました。しかし、スピニング業務の粗利益率は低いので、報告期間内の利益総額の貢献は小さいです。同時に、会社は依然として卸売りモデルの転換と改革に対する調整過程にあり、従来の業務の収入と利益は影響を受けています。

本業は軟弱だ

七匹狼の不景気はもうしばらくです。

記者は七匹狼の数年来の年報を調べたところ、2013年、この会社の業績は10年ぶりに上昇し、初めて業績が低下していることが分かりました。データによると、この年の七匹狼の営業収入は27.73億元で、20.23%減少した。純利益は3.79億元で、32.44%減少した。同じ年から、七匹狼は道を拡張するのではなく、非効率店舗を閉鎖し始めました。

業績の落ち込みはアパレル小売業の弱さを除いて、会社の注文が落ち込んだほか、流通ルートの在庫圧力を軽減するために、会社がより多くの在庫を回収することが重要な原因です。七匹狼はこう説明します。

七匹狼の周少雄会長はメディアの取材に対し、一部の海外ブランドは中国進出の戦略を立てていると述べ、国内のアパレル業界の「双方向挟撃」現象が日増しに現れ、服装の新しい局面が到来していると述べました。「閉店した店と開店した店はほぼ同じで、店舗の家賃と人件費は上昇しています。現在会社は基礎をしっかり固めて、店舗の収益力を高めることに重点を置いています。」

周少雄の予想通り、2013年以降の2年間、七匹狼の本業は調整されています。閉店が続き、業績の落ち込みが七匹狼の常態になったようだ。統計によると、2014年上半期に七匹狼は全部で終端店3155店を持っています。2015年上半期には、終端店は2636店で、年間の閉店店数は500店を超えています。

招商証券の研究報告によると、2013年以来、店舗の収縮統合が続いており、純閉店店数の増加は収入に大きな影響を与え、端末需要も目立って回復していない。

柏瑞貿易上海有限公司のマーケティングマネージャーの王一楠は、以上の結果は七匹狼自身の問題以外に、服装業界の大環境の低迷も大きな影響を与えたと考えています。「販売不振を背景に、2013年は上場男装会社の損益計算書の悪化が集中的に表れた年です」王一楠さんは記者に対して、その年には利郎さん、吉報鳥さんを含めた多くの男装上場会社の純利益が集団で大幅に下落しました。彼から見れば、男装の業績がある程度下がるのは必然です。業界全体のもとのモデルは簡単すぎて、企業は製品、普及、位置付けの上で同質化が深刻で、いわゆる差別化はブランドの違いだけです。「ブランド服は開店の成長モデルに依存しています。市場の細分化とチャネルの多元化は未来の発展方向です。」

持続的な弱さは七匹狼にモデルチェンジが必要であることを意識させ始めた。

まず電気商です。2013年上半期、七匹狼電子商取引部門は独立会社に昇格しました。会社は商品部、ルート部、運営部、市場部などの部門から構成されています。

しかし、3000以上のオフライン店舗を持つ会社にとっては、簡単ではない。記者は宝を洗う上に発見して、7匹狼の自分のブランドの旗艦店の以外、あります多くのその他の7匹狼のブランドの専売。その中の一つのお店は自分で売っているのが本物だと主張しています。「七匹狼の公式公認店です。」彼は記者に教えて、7匹のオオカミの3000数軒の店が多く加盟店なため、これらの加盟商は自分で宝を洗う上に電気商をして、だからいつも同じ値段の現象が現れます。

王一楠さんは直営と加盟など様々な原因に基づいて、七匹狼は既存のルートアーキテクチャと運営バックグラウンドが一致しない状況が存在しています。電信商のマーケティング戦略において、七匹狼はずっとぼんやりしています。

そのため、去年の双十一の中で、七匹狼の販売はすでに男装ランキングの上位十位に転落しました。

「2013年以来、男装企業は徐々に閉店し、調整期間を深めてきました。一部の伝統企業は生産コストの高い企業、電気商競争と消費者の買い物習慣の変化などの問題に悩まされています。企業の市場シェアは明らかに下がり、転換の鍵となる時期に入りました」中国服装協会の馮徳虎専任副会長は昨年、伝統的なメンズ企業の運行状況を総括した際、こう述べた。

記者は、本業がボトルネックに遭遇して、七匹狼のような企業が戦略を調整し始め、純実業の服飾会社から「実業＋投資」の多元化会社に変わったことに気づきました。2015年7月、七匹狼の発表によると、商業不動産価格が高位にあり、ビジネスモデルの変化が大きく、チャネル拡張に依存しすぎた粗放的な成長方式が引き継がれないなどの要因を考慮して、以前募集した17.66億元の資金余りの10億元を全額子会社設立に変更することを決めました。この資金は、以前は商業用不動産の拡張会社の既存のマーケティングネットワークのレイアウトと構造を購入するために使用されています。今、七匹狼はこのお金でアパレル業界や関連のファッション産業、小売消費産業に投資するつもりです。

「七匹狼のように多様なアパレル企業が多いです。たとえば杉やヤゴールは前者がアパレルで出家していますが、今は会社の業務のごく一部を占めています。王一楠さんは「もちろん現在の多くのアパレル企業のモデルチェンジは本業関連の産業であり、ファッション産業の生態系チェーンを作りたい」と話しています。

今後これらの新しい業務とプロジェクトはこのようにして、25年のアパレル業界の経験値を持つベテランメンズ企業に新たな利益をもたらすことができますか？今のところまだ観察が必要です。