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より若い+より豊かな体験をしている李寧はどのようなものですか。

2019/3/1 12:41:00 246

李寧、ブランド、ファッションウィーク

新しい人々、新しいスポーツと新しい李寧

「私たちが最も恐れているのはブランドの老化だ」と李寧グループ執行役員で非凡中国スポーツCEOの李麒麟氏は記者に語った。

李寧グループの革新戦略の発展と資源統合の主な責任者として、2015年以来、国潮、新小売改造などを含め、李キリンは李寧に参加し、主導したブランドの一連の若年化の転換。

彼の新たな戦績は、李寧グループのeスポーツクラブSnake買収を主導的に完了したことだ。

世界服装靴帽子網によると、李寧グループは今年初め、Snake e e eスポーツクラブの買収を完了し、今回の買収は現金部分だけで数億元に及ぶ。買収対象のSnakeはLPLの老舗クラブであり、永続的なリーグ席を持っている。

スポーツの分野では、李キリンは常に新しい機会を見つけようとしてきた。李寧が将来的に先発権を獲得できる機会――それは十分に多くの若者と十分に広いリンクを形成する必要があり、十分な体験感と拡大可能な産業化の潜在力を備えなければならない。

より若い李寧とより豊かな体験をした李寧はどのようなものであるべきか、李麒麟はeスポーツでより多くの答えを見つけることを望んでいる。

  若者の李寧

2015年、李麒麟は叔父の李寧とともに管理の一線に戻り、若者を再び捕まえることが彼らの最も重要な仕事の目標の一つとなった。

中国初のオリジナルスポーツブランドの1つとして、30歳の李寧はかつて中国人の共通の思い出だったが、そのため深刻な高齢化問題に直面したこともあった。ある消費者調査報告書によると、2006年から2007年にかけて、李寧ブランドの消費者のうち35歳から40歳の人が50%を超えた。

「李寧ブランドは50後、60後の前時代の記憶ではなく、若者に受け入れられるべきだ」と李キリン氏は述べた。

李寧グループ内では、若者と若者文化の研究が各部門で継続的に行われている。「私たちはずっと考えて、研究して、甚だしきに至っては一人の一言、弾幕、すべての動作の背後に彼自身の意味がある」と李麒麟は言った。

2018年、ニューヨークファッションウィークとパリでファッションウィーク「国潮」をキーワードに、李寧は急速に次世代の中国の若者の間で声を上げた。

しかし、李麒麟から見れば、これは依然として手法と交流方式を体現しているだけで、李寧の核心には触れておらず、「ファッション会社とファッション会社の敷居が低すぎる」。

最近、李寧はブランド創立後初の製品001を復刻した。当時、靴作りの技術上の誤差がこのスニーカーに品質の問題を生じさせ、会社の信用とブランドイメージのために、李寧は低価格で販売することを選ばず、この製品をすべて廃棄した。

「私たちはなぜこの製品を復刻し、グループ内で大いに普及させたのか。私たちはすべての従業員が李寧の理念を覚えてほしい。李寧は工場で起業したのではなく、最初からスポーツブランドを作っていた」。

ある意味では、ブランドの若返りの難しさは、デザインスタイルの変更だけでなく、サプライチェーンの改造、消費者体験のアップグレード、およびどのようにしてより多くの時間、より多くの場所、若者に持続的な感情的なリンクを発生させるかを含む一連の製品よりもはるかに大きい。

李寧はサプライチェーンをより柔軟かつ効率的に統合した。その中には、単店経営において差別化戦略を採用し、ディーラーへの支持と管理制御を強化し、ルート構造を最適化し、オンラインルートとオンラインオフラインの一体化を開拓し、新技術の使用とデータ化管理を強化し、さらに小売運営の閉ループを構築することが含まれている。

「オンラインでもオフラインでも、新旧を問わず、将来の小売モデル、特に新技術の登場を抱擁し、最終的な目的は消費者体験を改善することだ」と李キリン氏は記者に語った。例えば、ウィジェット機能がオンラインになると、李寧はすぐに独自のウィジェットシステムを開発した。

前の2つに比べて、消費者の感情的な承認の発生はよりつかみどころがなく、過程もより長く、持続的な新製品の発売を除いて、李キリンは新しい潜在能力のある切り口を見つけることを望んでいる。

これにより、彼は2年前からeスポーツ業界に関心を持っていた。

中国市場だけでeスポーツには億級の汎eスポーツ愛好家がおり、LPLの中国での累計視聴者数はNBAを超えており、eスポーツは中国の若者の最も主要な文化娯楽の一つになっていることを意味している。

李寧はこのような「未来」を逃すことができず、これも彼をASUS、蘇寧、京東などの会社の後にもう一つの入局eスポーツの大グループにさせ、伝統的な業界グループである。

  「ひらめきのチャンス」

実際、李寧のeスポーツ業界への進出はかつていくつかの論争を引き起こしたが、この部分はほとんどの会社のインターネットやハードウェアの背景とは異なる可能性があり、李寧はこれまでスポーツブランドで知られていた。

しかし、李キリンから見れば、現段階ではeスポーツがスポーツかどうかの議論は必要ないかもしれない。

「eスポーツにおける競技精神の90%はスポーツ精神と重なっているのに、私はなぜ残りの10%や5%を議論するのに時間を費やしたのだろうか」と李キリン氏は言う。

李キリン氏は、eスポーツは科学技術のグレードアップの下の天然産物のようなもので、工業時代の自動車が登場した後、F 1レースが登場したようなものだと考えている。「新しい科学技術プラットフォームで新しい試合を発展させることは、私たちが重視していることです」と李キリン氏は記者に語った。

しかし、これまでの2年間、何度も入局する絶好のチャンスがあったにもかかわらず、李キリンは比較的慎重だった。

彼は、eスポーツが本当にほとんどの若者の間で広範な影響力を形成しているかどうかを評価し続けている。同時に、それがメーカーのマーケティングの付属品ではなく、真価が存在する独立した産業になっているかどうかを評価している。

「過去1 ~ 2年、私は業界の多くの人に接触し、各ゲームメーカーの上層部から、eスポーツ業界の従事者、そしてプレイヤーに至るまで、さまざまな次元に行ってeスポーツの未来を感じ、現在位置している」と李キリンは回想している。

一方の考えは、李寧がどのような方法でその中に切り込むべきか、どのようなモデルの投入産出比がより合理的であるかにある。

2017年末にLPLが初めて席札を開放した時、李寧が今回の入札に参加するとの憶測が多かったが、李キリンは自ら機会を放棄した。

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「私たちは入札のニュースを知ったが、トレードオフにしてしばらく参加しないことにした」と李キリン氏は記者に語った。「私たちは当時の状況を分析した。永久席を手に入れてからもやるべきことがたくさんあり、私たちは多大な労力を費やし、大きな試行錯誤のリスクを負うことになります。これは私にとって、合理的なビジネスモデルではありませんので、2018年の席の入札にも参加していません」

この過程で、李寧氏はビジネス提携などを通じて市場をさらにテストし、前後してEDG、RNG、Hero久競と契約し、連名金を発売し、いずれも良いフィードバックを得た。このうち、EDGとの連名モデルはオンラインで7分後に完売し、オンラインでの店頭売上は6倍に増えた。

騰競体育の成立は李麒麟にもっと自信を感じさせるもう一つの信号である。テンセント・インタラクティブ・エンターテインメントとこぶしゲームが共同で設立したこの会社は、登録資本金が5億4000万元に達し、将来的にLPLの商業化に関することを完全に運営する。

「これは私を安心させて、これはテンセントが長期的な未来に同盟を発展させることを示して、私が最も恐れているのはそれが簡単なマーケティング行為になることです」。

しかし、李麒麟は依然として「霊光一現」と呼ばれるタイミングを待っている。Snakeクラブに出会った瞬間、この時がやってきた。

  1+1>2

老舗eスポーツクラブの1つとして2013年に設立されたSnake e e eスポーツクラブは、LPL連盟の審査を経て、LPLの永久席を持つクラブの1つです。

比較的安定したチームと健康的な財務状況は、李キリンがSnakeを選んだ重要な原因の一つだ。注目すべきは、買収後、李寧氏はSnake元経営陣にあまり干渉せず、さらには、持ち株比率を大幅に下げた後も、Snake創業者の爽全氏は株主としてクラブの日常管理を担当していたことだ。

このような協力モデルは、李キリンが前期に各クラブと接触する中で、創始チームの自己駆動性を特に重視させた。

「私が望んでいるのは純粋なチームで、他のことをしようとするのではなく、成績の向上とクラブの運営に専念することだ」と李キリンは言った。

彼はSnakeチームでこの感覚を見て、取引は非常に速いスピードで推進され、数億元の現金と一部の株式置換を含めて、3週間もたたないうちに李寧はSnakeのすべての買収を完了した。

しかし、李寧とSnakeにとって、挑戦は始まったばかりで、伝統的なスポーツ業界で長年努力してきた李寧はeスポーツ業界の運営モデルに適応できないかもしれないという見方がある。

李麒麟は李寧のスポーツ遺伝子はコミュニケーション協力の障壁にはならないと考えているが、逆に李寧がしなければならないのは、長年にわたってスポーツに対する感知力と理解力をeスポーツという新しい分野に持ち込むことだ。

eスポーツクラブにとって、その核心的な優位性は多様である可能性があり、成績のほか、管理理念と管理体系、青訓システム、価値観の構築と文化理念はクラブの構築における鍵である。しかし、李キリンから見れば、現在の業界のクラブは最適な案を見つけていない。

「みんな模索しているが、プロスポーツの運営者として、李寧の切り口は私たちのスポーツ属性であり、スポーツとスポーツの遺伝子と資源で改造することだ」と李麒麟は言った。

インタビューの当日、李キリンは重慶と上海で働いているSnakeチームを北京通州にある李寧園区を見学に招待した。

「彼らに本当のスポーツ理念がどのようなものかを実感させるには、私たちは今後も経営陣と選手をプロのスポーツチームとナショナルチームを見学させ、プロの選手がどのような状態と基準であるべきかを感じさせるように手配します」。李キリンはこの方法で伝統的なスポーツ理念をチームに送りたいと考えている。そしてそこから自分のスポーツ精神が生まれた。「これは前向きで、他のクラブには与えられないことだと信じています」

より具体的な業務では、李寧氏は元管理チームと共同でクラブの将来の発展方向を立案し、より能力のある管理チームを共同で設立し、李寧氏は青訓システムの建設、競技場の運営、医療リハビリなど多くの分野でSnake氏に専門的な支援を提供する。

一方、一体化したスポーツ体験ブランドの構築を計画している李寧にとって、オンラインとオフラインの二重属性を兼ね備え、持続的なコンテンツの付き添いを生むeスポーツは重要な直列価値を与えられている。

2015年、「李寧ブランドの体験価値を提供する」という目標を再確立した後、李寧グループは「インターネット+スポーツ生活体験プロバイダ」への転換を提案した。

「核心は消費スポーツの理念とスポーツ文化です。スポーツ製品だけでなく、スポーツ大会、スポーツ人の体験なども含まれています」。

現在、李寧はすでに揚州、杭州、寧波などに投資して多個体育成園区を建設している。「私たちはずっとスポーツの分野で本当にオンラインとオフラインを一体化した体験ブランドを作りたいと思っています。これは私たちが最もやりたいことです。例えば、スポーツ会場では、持続的に地元のコミュニティに向けた小規模な試合があり、私たちが投資したリハビリやフィットネス体験があり、スポーツ教育プログラムがあり、派生商品の販売もあり、eスポーツはその重要な一部になります」。

「1+1>2に違いない」と李麒麟は言った。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。

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