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「まじめ」子供の新運動を定義鴻星爾克児童ブランド6.26アモイで新たに出航

2019/6/27 18:32:00 457

鴻星爾克、子供ブランド、鴻星爾克

2019年6月26日、革新的で進取的な海西活力の城アモイで、中国の有名なスポーツアパレルブランド鴻星爾克は一風変わった製品発表ショーを開催し、子供服市場への進出を正式に発表した。全国各地から来た業界のディーラーやメディアの友人が、共にルーク・チャイルド(ERKEKIDS)が市場に向けて発した宣言:「本気で遊ぶ!」

どのような市場のきっかけで鴻星爾克はこの時点で子供市場に進出することを選んだのだろうか。また、どのようなブランドの自信があるのだろうか。子供たちは市場をリードする勇気を持っているのだろうか。新しいキッズブランドは、市場と消費者にどのようなメリットをもたらすのでしょうか。謎を一つ一つ明らかにしていきましょう……

小さなモデルの真剣な歩みとともに、ERKE KIDS軽やかに登場する。スポーツスタイルでありながらファッションの詳細を失わない製品を一つ一つ明らかにし、このブランドのカーブを追い越す自信を人々に示している。これは子供市場の遅れたブランドかもしれませんが、決して遅れたブランドではありません。ルーク児童は、精確で独創的な市場洞察、究極の製品開発の追求、開放的なチャネル政策の共有、長年にわたって市場で実務的に向上してきた企業の信用をもって、児童市場に「ルーク、本物で遊ぶ」と誠意ある誘いを出した。

子ども市場にリーダーシップがなければ、「まじめ」が第一になれる

関連資料によると、2018年の中国の総人口はすでに14億の大台に迫っており、そのうち、0-16歳の少年児童人口は年々上昇し、3億8000万人に達した。二人っ子政策の開放も子供服市場の需要をさらに刺激した。市場需要の大幅な上昇に比べ、中国の子供服の発展は遅れていると言える。子供産業研究センターの調査によると、80%の家庭の子供支出は総支出の30%から50%を占め、子供の消費はすでに家庭消費の最大支出の一つとなっているが、日本の57.8ドル、米国の98.2ドル、英国の117.4ドルの一人当たりの子供服消費支出に比べ、中国は一人当たり子供服消費支出は19.2ドルにとどまり、子供服市場には非常に大きな発展余地がある。

現在、これほど大きな中国の子供服市場には、リーディングカンパニーが不足している。関連データによると、現在の中国子供服市場のトップ10ブランドの数は市場全体の11.3%にすぎず、最高シェアブランドの占有率は8%未満、一方、米国の成熟市場でのヘッドブランドのシェアは30%から50%に達し、その中で第一子供服Carter社の市場シェアは11.7%に達した。業界関係者は、子供服市場全体のデザインレベルが不足しており、品質がばらばらであることが大きな要因だと考えている。

アパレル業界での長年の精耕細作の経験により、鴻星爾克は巨大な市場機会を見ると同時に、自身の製品設計、サプライチェーンの生産レベルに対する自信に立脚し、迅速にきっかけをつかみ、子供服市場に参入した。そして、「まじめ」な意匠的な態度で、中国の少年児童に最適な高性価格比製品を提供することを提案した。同時に、中国の児童は童心の下で、もっと真剣な態度で生活、学習、成長、遊びに対処しなければならないと提唱した。

昨年、ネット上で「日本は狼の子を育てているが、中国は娘の子を育てている」という投稿があった。当時、子供ブランドの位置づけを考えていた鴻星爾克ブランドの創始者である呉栄照氏は記事を見て、「中国のスポーツアパレルトップブランドとして、他の子供ブランドのように子供たちに遊びを奨励する以外に、私たちは子供たちが「まじめ」な態度で遊びに臨むことを提唱すべきではないか」と考えた。世の中のことは、「まじめ」という字が怖いだけで、教育は子供から始めなければならないとよく言われています。では、遊び、遊びも本物でなければなりません!こうして、「本物遊び」の3文字がERKEになったKIDSのブランドSlogan。ネット上の爆文がブランドスローガンのインスピレーション源となるというよりは、鴻星爾克がこれまで受け継いできた「地に足をつけ、非凡さを演出する」という創業理念が、自然と爾克児童に受け継がれ、ERKEKIDSの差別化されたブランド遺伝子は、ERKE KIDSの市場進出の野心と自信を宣言した。

子供向け製品は将来性がなく、「まじめ」な知的創造童心が第一選択

「10月妊娠」では、鴻星爾克が子供ブランドに投入した集中力と真剣さを形容するには十分ではない。3年前、鴻星爾克はすでに子供服市場に進出する準備ができており、中国市場には南北の気候環境、消費習慣、風俗審美などの違いが存在することを考慮して、それによって子供服製品の品質、デザインに対する要求がより高いなどの問題があり、市場に適した製品をよりよく提供するために、まず電子商取引プラットフォームで水を試みることにした。この試みは、3年です。

3年間、鴻星爾克子供服研究開発チームは各年齢段階の子供の体形特徴と服装の外観需要に基づいて設計開発を行い、そして電子商取引のビッグデータを通じて絶えず精錬し、総括し、南北の消費者の製品デザイン、生地、価格、品質に対する異なる需要を分析し、そして需要に応じて製品設計、生地、靴型、靴材料の科学技術と生産。現在、ルークはニーズを十分に理解した上で、7-12歳と5-7歳の2つの年齢層に基づいて、靴と服の異なる使用シーンに対して「運動」、「生活」の2つのシリーズを分けている。その中で、生活シリーズはファッションと快適さを兼ね備え、子供の日常的な着用ニーズを満たしているが、スポーツシリーズ製品は実際の着用が美しいことに加えて、子供の運動に必要な保護機能を増やしている。また、靴下やリュックサックなどのパーツをマッチングさせ、子供のためにファッションの付加価値属性を両立させた。デザイン面では、ベーシックなものを中心にデザインされており、細部にトレンドファッションが溶け込み、子供たちが快適に着てもクールな個性をアピールできるようになっています。

現在、我が国の子供服業界は専門分野の人材が不足しており、研究開発設計と生産配置の上で、比較的に初級段階にあるため、多くのブランドは企業の実力などの原因で、良い発展を得ることができない。ルーク児童はマザーブランドの鴻星爾克の19年来の蓄積に根ざし、泉州、厦門、漳州、四川の6大生産基地を持ち、国内のスポーツアパレルブランド製品の自給率が最も高い企業であると同時に、業界内で初めて「相互接続、知能、グリーン」の設計理念を運用するスマート物流センターを設立し、さらに専門分野の研究開発設計者を導入した。このような「ハードコア」の実力があれば、市場の難癖を恐れることはないだろうか。

 子供市場には盲点がなく、「真剣に」オープンウィンを分かち合う

市場には空間があり、製品には実力があり、ルートはさらに勝利の宝である。

3年前、大部分のスポーツブランドがルートを縮小し、加盟店を減らし、自営権を回収すると同時に、鴻星爾克はそれに反して、優れた加盟政策を制定し、流通ルートの開拓に力を入れた。政策の供給力と相手の引き締めの下で、ルークの流通顧客は過去3年間で、毎年規模が倍増しただけでなく、95%以上の加盟顧客が利益を実現し、逆成長し、カーブが追い越したと言える。俗っぽくない戦績は、ルークブランドに堅固なルート自信を与え、その「共有、開放」の流通原則は顧客に好評を博し、子供ブランド市場の開拓のために複製可能なルーク流通モデルを創立した。

良質なパートナーと手を携えて市場に参入し続けることは、ルークの子供たちの明確な発展方向である。アーク児童ルートは地域共同経営と地域代理店を主とし、直営子母店を補助とし、3、4線を主力市場とし、同時に2線市場に延長する。新しい通路、新製品、新しいバリューチェーンを用いて科学的なネットワーク配置を行う。

アークキッズは、親ブランドの「一緒に価値を創造し、一緒に価値を分かち合う」加盟理念を伝承し、ショッピングセンター、デパート、コア商店街、スーパーマーケット、オーレなどの多様なルートを重点的に発展させ、パートナー一人一人に最適な良質な市場を開放して分かち合う。お客様の信頼を高めるために、ルーク児童は一連の手厚い支持政策を制定し、出店のために豊かな道を築く:ルートの開拓の面で、企業はパートナーに内装、ひいては賃貸料の補助支持を提供する、また、店内の道具や店の外の店先を含めて、無料で使用(贈呈)し、開店の第一歩をさらに楽にする、その後の商品供給についても、企業の専門チームが市場のビッグデータに基づいて分析し、商品運営を行う。日常的な販売の利益に加えて、売上高のリターン手当も……。この一連の政策は、良質なパートナーを軽装して、「一度」勝つことができるようにする誠意に満ちている!

「現在、誘致活動は急速に展開されており、年末までに全国の二、三線主要中心都市に100軒の良質な実店舗をオープンすることを目標としている。国慶節の第1陣は50軒、第2陣は50軒がクリスマスにオープンする予定だ。現在までに335軒の店舗が報告されているが、私たちも同時により多くの新規顧客の加盟を歓迎し、一緒にこのケーキを分かち合う」。鴻星爾克実業副総裁の呂秀蘭さんはこれに自信を持っている。

心に猛虎がいて、薔薇をかぐ。ルークの子供3年の蟄居を経て、最適なタイミングで選択し、衆望のもと、誠意を持って出航し、未来は来て、すぐに出発します!遊ぶには本当のことをしなければならない!


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