ナイキの2019年財報を読み解く：女性と向き合う

ナイキは6月28日、5月31日までの2019財務報告書を発表し、ナイキグループ全体の売上高は前年同期比7%増の391億1700万ドルだった。

　　電子商取引、女性、卸売

ナイキによると、2019年度のナイキの直営売上高は118億ドルに達し、うちオンライン売上高は前年同期比35%増、同店売上高は6%増だった。

2019年度のナイキの女性事業は2桁成長し、2019年度も成長を続けている。ナイキはすでにより多くの女性用運動装備を発売し、女性消費者のためにジョーダンスニーカーを改造しており、将来的には女性購入者の売り上げを推進し続けるだろう。

ナイキによると、卸売チャネルの売上高は今年10%増加した。

　　大中華区が初めて60億ドルを突破

財報によると、ナイキ大中華区の2019年度の売上高は62.08億ドルに達し、為替レートが変わらない上で、前年同期比24%増加し、税引前利益は23.76億ドルに達し、前年同期比31%増加した。

ナイキ大中華区の売上高が60億ドルの大台を突破したのは初めてだ。

2018年度、ナイキの大中華地区での営業収入は51.34億ドルに達し、2019年度の売上高は62.08億ドルに達し、1年以内に大中華区の売上高は10億ドルを超えた。

2019年度、ナイキのメインブランドの売上高は372億ドルで、為替レートの影響を除いて11%上昇し、主に直営とキー品目の推進を受けた。靴類と衣料品の販売はいずれも二桁成長を実現し、スポーツ生活、Jordan、ランニング業務のパフォーマンスは特に優れている。

　　102億の背後

注目すべきはナイキの第4四半期のデータで、ナイキ社の第4四半期の売上高は4%増の102億ドルに達し、ブランドの単四半期の売上記録を更新した。

大中華区の第4四半期の売上高は16.97億ドルに達し、16.6%を占め、前年同期比22%増となり、20四半期連続で二桁成長を実現し、税引前利益は前年同期比25%増の6.74億ドルとなった。

北米の総売上高（為替変動を除く）はわずか8%増の41.7億ドルだった。

アディダスやLululemoなどの米国市場でのライバルは、ナイキのスニーカーやアパレルの市場シェアを脅かしている。

北米の靴全体の販売（為替レートの変動を除く）は最近第1四半期に9%増加したが、ナイキのアパレル事業は6%増加し、装備類の販売は7%増加した。

第4四半期のナイキブランドの売上高は前年同期比10%増の97億ドルだった。コンバースの売上高はほぼ横ばいの4億9100万ドルだった。

　　7年間のかゆみ、第三者のクリーニングを試みる

注目すべきは、第4四半期のナイキの純利益は9億8900万ドルで、1株当たり利益は62セントで、平均予想の66セントを下回った。

この業績はアナリストの予想に及ばず、前年同期の純利益は11億4000万ドルで、2012年以来初めて利益予想を達成できなかった。

ナイキの第4四半期の利益が予想に及ばなかった理由は、販売と管理コストが高い企業で、費用は年間で前年同期比10%から127億ドル増加し、主にスポーツマーケティング投資とグローバルブランド活動に使われている。

また、ナイキはVapor maxランニングシューズなど、購入者のためにより迅速に新製品を創造するためにサプライチェーンに投資している。これはナイキが最近自慢している製品の1つであり、アディダスの4 Dランニングシューズとの対決でもある。

第4四半期の利益率が影響を受けたのは、ナイキが直営販売に投資したこともあり、ナイキ問屋の貢献が低下していることが分かった。

ナイキはアマゾンを含む第三者市場の整理を試みている。

卸売ルートが阻まれているのは、米国の実体小売市場のように倒産の波を経験しているからだ。最近ではSports Authority、Performance Sports、Gander Mountain、MC Sportsなどの大手スポーツ小売業者が倒産しており、ナイキのチャネル販売に直接影響を与えている。

分析によると、女性消費者と直面している成長は依然として卸売チャネルの伸び率を上回っており、ナイキが現在示している最新の順位は直営>電子商取引>女性>卸売業者である。

将来的にはナイキが女性市場により大きな投資を行うことになり、女子ワールドカップは有利な証拠であり、今回のワールドカップではナイキが14チームのユニホームの協賛を独占し、過去最多となった。

米国の婦人靴と衣料品の全体市場規模は男性よりはるかに大きいが、女性購入者の売上高はナイキの総収入の25%にも満たない。

販売に直面する上で、ナイキの投資の方向性は直営店の開設を除いて、デジタル化がその主要な戦場になるだろう。

ナイキアプリの「ナイキフィット」フットスキャンのように、オンラインで購入された5000億ドルの返品市場を下げる一方で、ユーザーの正確な情報を収集するためだ。ナイキはアマゾンを含む第三者市場の整理を試みており、将来的に消費者と向き合う準備を強化するためだ。

時価総額1300億ドルを超えるナイキは、北米市場から世界の女性市場への攻撃を開始し、デジタル化を通じて消費者と向き合う方向に力を入れている。