5は落花生の日記を聞いて1つの社交の電気商の黒い馬を還元します。

設立1年半、5500万人のユーザー、月GMVは40億元近く、DAUは500万元を突破しました。これは落花生日記の新しい成績表です。創業者の楊仙強さんは「創立以来、落花生日記は市場に広告費を投入したことがない。これはプラットフォームがお客さんを獲得する費用が限りなくゼロに近いことを意味している」と自慢しています。

一方はゼロに近い市場投入で、一方は業界のプレーヤーに羨望させる成績で、落花生日記は一体どのようにやり遂げたのですか？最近、億邦の動力と楊仙強は一回の対話を行って、頻繁に討論されるモードをかき分けて、ユーザーの運営、社交の理念などの方面から、1つの“異なっています”の落花生の日記を知りました。

　　ソーシャルエレクトビジネスはいいモデルですか？

創始者の楊仙強から見れば、良いビジネスモデルには重要な基準があります。社会のために価値を創造することができます。

「ソーシャルエレクトビジネスが生み出す価値は、人と商品のリンク方式を変え、人と商品の間の環節を減らし、両者の間の距離を縮めることにある」彼はソーシャルエレクトビジネスが創造した社会価値を非常に認めており、「消費者がより低い価格でより良い商品を買うことができるだけでなく、社交を通じて、より多くの市場に沈下した消費者に電気メーカーの利便性を感じさせることができる」と述べている。

　　成熟したエレクトビジネスユーザーは何がほしいですか？

雲集、貝店などの会員制ソーシャルエレクトビジネスプラットフォームと違い、落花生日記のユーザーはプロの社交エレクトゲーマーではなく、「成熟したエレクトビジネスユーザー」です。商品棚式の特恵検索プラットフォームと違って、ピーナッツ日記は多くなりました。

紹介によると、落花生の日記のユーザーは主に二、三線都市に分布しています。その中の80%は女性で、宝のお母さんです。そのため、母子、家庭、食品などは自然にプラットフォームの上の優位な品種になりました。

楊仙強は億邦の動力に教えて、社交電気商のユーザーサービス駆動は利益駆動と価値駆動の二つの段階に分けられます。一部のプラットフォームは会員費を徴収して利益を得ることによって駆動の方式の一つである。一方、価値駆動段階において、プラットフォームは価値輸送の環境を創造し、ユーザーに深さ成長と学習をさせ、プラットフォームの価値観を徐々に認めさせ、落花生日記はこの段階に入った。私達は宝のお母さんを組織して毎日一定の時間で親子を使って読むことができて、似たような積極的な価値は導いて絶えずユーザーの忠誠度を強固にすることができます。

　　bさんの忠誠度はどこから来ますか？

楊仙強は、今の社交電気商の戦場では、Bさんの移転コストが極めて低いことをよく知っています。落花生日記はユーザーの忠誠度を育成する方式で、一つはユーザーの共感プラットフォームの価値観を育成すること、もう一つは確実に彼らの痛みを解決することです。

彼はすべてのプラットフォームのbの痛みは二つがあると指摘しました。（1）自分が稼いだお金が足りないと思います。（2）選品は難しいです。これらの痛みを解決するために、落花生日記は製品の深さ運営をレイアウトしています。ビッグデータ分析に基づくシステムを構築して、bさんに科学的なオプションシステムを提供します。現在、製品はすでにテスト段階に入っています。

成熟したエレクトビジネスユーザーは結局アリに洗い落とされ、ブラックホールになります。雨後のタケノコのようなソーシャルエレクトリックブランドと違って、落花生日記はずっと優待、販売、社交などのイメージを維持しています。これはまさに楊仙強が成熟したエレクトビジネスのユーザーに対してよく知っているからです。

「伝統的なエレクトビジネスの時期に、消費者は一旦プラットフォームを承認したら、自営倉庫から出荷するかそれとも商家から出荷するかを気にしません。彼らはいつ入荷しますか？品質はどうですか？価格はどうですか？ソーシャルエレクトビジネス時代においては、KOLの背後にあるプラットフォームがどこであるかにさえ関心がなく、KOLを信頼して買うことができるということが明らかになりました。楊仙強は、業界内の大部分の社交電気商プラットフォームの商品構造とアリ系電気商の重さが非常に高く、差異化の過程を求めるのは非常に難しいと指摘しています。

　　紹介以外に何ができますか？

伝統的な総合的な電子商取引のプラットフォームに依存して、ピーナッツの日記の革新の欲求を制限していません。

昨年8月、落花生日記は「落花生のお店」としてラインナップされた。具体的な遊び方は、生活コミュニティを中心に、コミュニティに各種の異業種店舗を集めてピーナッツ小売店連盟を構築することです。一方、ピーナッツの日記アプリを通じてピーナッツのお店にユーザーを誘導します。一方、ピーナッツのお店では、ピーナッツの日記アプリを使ってオンラインソーシャルゲームをオフラインにコピーすることも勧められます。

これによりますと、落花生の日記のコミュニティの共同購入業務も内部テスト中です。コミュニティの共同購入業務の構築をよりよく完成するために、落花生日記は線下の全セットの電気商取引能力を構築しています。これまですでに配置を始めていた落花生のお店も、地理的な位置や成熟した販売人員に高度に依存するコミュニティの共同購入業務に基礎を提供することができます。

新業務の探求以外に、落花生日記は社交電気業界で公認された核心競争力「サプライチェーン能力」に対しても新しい動作があります。

これまで、ピーナッツ日記のAppトップページには、自家電気事業者の入り口があったが、これはS 2 B事業の小さな試みとしての入り口は今も続いていない。「将来、また使えるかどうかは分かりません。」楊仙強によると、落花生日記は小米のようなサプライチェーンの探索を行っています。彼の見たところ、社交電気商の特徴は単品の爆発力が非常に強いことです。これは逆注文のサプライチェーンパターンを想像力に満ちていることを意味します。

「逆注文は大量のデータを山に積む必要があります。規模化効果以外に、他の差異化はあまり意味がないです。」彼は例を挙げて、「例えばわざわざ社交ルートのためにある製品を開発しました。社交環境で新品を販売するのは、お客様の信頼を消費して、信用でプレミアムを作ってお金を稼ぎます。彼はこのような専門的な社交チャネルの新商品は短期の配当金にすぎないと強調しました。結局、価格競争の習慣が現れたら、ユーザーがベテランのエレクトビジネスユーザーになったと説明します。またアリー系プラットフォームに戻ります。

　　未来のピーナッツ日記はどうなりますか？

紹介によると、落花生の日記は今毎月すでに40億GMV近くがあります。これは落花生の日記がデータ蓄積の面での能力を表しています。落花生の日記も逆注文の優勢に身を投じます。「今から試してみました。まず家と美化粧品の2つの頭の種類から始めます。」楊仙強さんはそう言います。

彼は、現在、ソーシャルエレクトビジネスの従業員は6000万人に達し、複合成長率は50%を超え、2020年にはソーシャルエレクトビジネスの従業員の合計は1億人に達すると予想しています。このような巨大な市場において、ピーナッツの日記に求められる価値は三つあります。（3）10万人の就業機会を創出する。

計画によると、落花生日記は将来、多くのチャンネルを接ぎ木して購入するためのプラットフォームになる。現在、ピーナッツ日記と京東の協力はすでに小さいプログラムの中でテストを始めました。楊仙強によると、落花生日記2019年のビジネス目標はGMVが800億元を突破し、ユーザー規模は1.5億元に達するという。