「何年もこんなに喜んでいない！」洪合がどのようにセーター人の「初心」をかき立てるかを見て

ここ数日、浙江省嘉興洪合でセーターの生産と販売に従事していた陸さんと朱さんは、昔の無力さを改めて、突然「陽光」になり、まるで連日夏の雨の後、久しぶりに秋の陽光を迎えた。

「こんなに嬉しい気持ちは何年もありませんでした」と朱さんは記者に言った。「2012年には、洪合の『嘉興国際セーター城』の店をいくつか買ったが、セーター城はオープンして間もなくにぎやかになった。経営不振で日増しに不況になっているので、私たちのようなオーナーはここ数年、何年も苦しんでいるだろう。最近、洪合の関係主管部門は、このプロジェクトを引き継いだ専門の資本チームと運営チームがいることを教えてくれた盤、すぐにこのプロジェクトの買収、資本注入、運営の再計画を始めなければならないのに、興奮しないわけにはいかないだろう」

市場停止

「セーターマン」の「セーター心」は外せない

朱氏が言及したこのプロジェクトは、2012年にオープンしたものだという。「嘉興国際セーター城」。このプロジェクトは毛衣名鎮浙江嘉興洪合鎮、敷地面積は105ムー、建築面積は約15万平方メートル、3000以上の敷居を持ち、当時は長江デルタ地域で最大の単体セーター専門市場だった。

しかし好況は長くなく、開業して間もなく、資金チェーンの断裂と管理の不備でプロジェクトは衰退していった。

「2014年末には会社全体の経営に問題が発生し、資金チェーンが断裂し、会社の経営が続かなくなったため、プロジェクトは停滞した」と朱氏は紹介した。「すべての業者はこのプロジェクトに『わなにかけられた』」。

「もともとこのプロジェクトを借りて、洪合老市場の店をアップグレードして、自分の製品もアップグレードしてほしいと思っていたが、結局自分が大金を投じて買った店は短時間で閉鎖せざるを得なかった」と朱さんと同じ境遇にあった陸さんは記者に語った。「私は洪合の古い市場に店を構えていましたが、古い市場はハードウェア環境にしても、不動産管理にしても、非常に立ち後れていて、あの1970年代の『天井市場』はとっくに時代に遅れていました。私は古い店を売ってここで投資して買った新しい店ですが、結局、新しい市場は今『息も絶え絶え』で、古い店はこの数年には切り上げが進み、すでに元の数十万から数百万に増えている。これは人の心の中でどのようにバランスがとれているのだろうか？」

朱さんと陸さんによると、洪合では、彼らのような境遇は少数ではないという。これらの業者は当初、新市場の規模やレベルを見ていたが、将来のセーター業界の発展傾向も見て、新市場への投資を決意したが、プロジェクトは最終的に夭折し、長年にわたって「投獄」されてきた。

モデルチェンジとアップグレード

産業のセットアップが必要

「洪合のセーター産業は、改革開放前の1975年、その時、上海の知識青年たちは国道320号線が洪合鎮を横断する優位性を頼りにして、屋台で洪合の値段の安いウールニットを休憩運転手を通じて全国に販売した」と話した。洪合鎮企業サービスセンター主任周建平記者に紹介した。

40年以上の発展を経て、洪合毛織物産業はすでに原料供給、設計サンプリング、生産加工、捺染、整熱、専門市場取引、電子商取引プラットフォーム運営などの相互支持協力を集めた完全な毛織物産業チェーンを形成し、周辺産業と十分に融合発展した毛織物の特色ある製品加工製造基地であり、毛織物集散センター、対外貿易輸出基地と電子商取引供給基地は、国内で比較的影響力のある毛織物産業の取引支援プラットフォームと価値実現プラットフォームでもある。

現在、洪合11万人の常住人口のうち、約8万人の毛織業界の従業員、3.8万台のコンピューター横機、毛織物の年間生産量は約4億枚、年間取引額は150億元を超えた。「この11万人の常住人口のうち、外来人口は約7、8割を占めており、これらの人々はみな洪合のセーター産業のためにここに集まってきた」と周建平氏は言う。

間違いなく、洪合毛衣産業の実力は侮れない。しかし、一部の業界関係者によると、洪合セーターの人々の目に映る「イメージ」は、完全な産業チェーンや全体的な実力ほど明るくなく、今でも洪合を「ローエンド」の代名詞と見なしている人は少なくない。

「洪合のセーターに『ローエンド』のレッテルを貼ったのは、洪合の市場が古いのを見ただけで、洪合のセーター産業に対する理解が深くなかったからだ」と陸氏は記者に語った。「周辺の県や市にはハイエンドの市場やデパートがたくさんあると思われているかもしれませんが、その中の製品こそ本当にハイエンドの良い製品だと思われていますが、それらの地方のセーターの一部は実は洪合から来ていることを知らないのです」

洪合ウールシャツ市場は1980年代に建設され、数十年の発展を経て、4000以上の市場を持つ総合的な市場となったが、現在の一部の新築市場に比べて、ここのハードウェア施設は1980年代にとどまっており、交通混雑だけでなく、経営環境も周辺に遅れている。そのため、深刻な安全上の危険性がある、「汚い」と貼られた代表的な古い市場となった。これは世間に洪合セーターの「ローエンド」というステレオタイプの印象を残し、洪合セーター産業のさらなる発展を制約しただけでなく、政府の管理にも少なからぬ圧力をもたらした。

明らかに、古い市場はすでに洪合毛衣産業の発展を満たすことができなくて、このような背景の下で、いくつかの目の高い毛衣業者は新築の毛衣城に業を置くことを選んで、自分の商売をもっと向上させることができることを望んで、唯一これらの商家たちが予想できなかったのは、毛衣城の管理不行き届きによる新市場の開業が間もなく「華容を失う」ことだ。

「1つの市場は計画建設、戦略的位置づけから企業誘致、開業、繁盛に至るまで、決して一足飛びではありません。これは資本運営、ビジネスモデル/経営管理などの多方面で深く展開する必要があり、市場が商店に対してサービスを行い、業界に対して深く理解し、未来の発展に対して計画を立て、実行する必要があります。市場の発展には自然の法則があり、いかなる『投機的にうまいことをする」、「苗を抜いて助長する」という行為は、いずれも市場を最終的には発展のペースに追いつけなくなるだろう」中紡連流通分会会長補佐、中紡商連会長葉梁記者に対し、「簡単に言えば、市場は放水して魚を飼う必要がある」と話した。

市場を活性化する.

商家を喜ばせる

確かに、毛衣城は当初、長期的な計画があれば、功近利を急ぐのではなく、市場のルールに基づいて管理し、運営していれば、失敗することもなかったかもしれない。

「2018年4月、プロジェクトは実際の状況に基づいて裁判所に破産再建を申請した。今年6月、裁判所の裁定を経て、『嘉興国際毛織物城』プロジェクトが破産再建され、衆志グループが正式に受注し、プロジェクトを『嘉興楽福ファッション広場』に改名した」と葉梁氏は紹介した。3階319室で、商家は2000軒近く収容できる。計画では、1 F-2 Fは原産工場店を吸収し、3 Fはブランド、逸品展示取引ホールを建設し、4 Fは研究開発設計スタジオ、ライブ空間、ショースペース、飲食及び関連サービスを誘致する。

製品の種類についてもセーターに限らず、国家業界組織の協力の下で、海寧皮革、杭州婦人服、常熟紳士服などと協力して、全品類の四季製品を作り、単一市場の苦境を抜け出して、本当に市場を活気づけていく。

洪合原産の商家の導入に対して、「嘉興楽福ファッション広場」も厳格な身分認証基準に従い、洪合現地で長年生産と販売をしてきた良質の商家に身分証明書を授与し、彼らを産業園に招待し、本当の意味での原産/原創を実現し、嘉興楽福ファッション広場の全面的な最適化とグレードアップを実現する。

「嘉興楽福ファッション広場」は空間構造、経営雰囲気とサービスの面から、旧市場の「汚い」環境とは異なる差別化された良質なプラットフォームを構築する。清潔で快適な空間計画とオリジナルデザインサービスを用いて、ブランド概念を構築し、洪合セーターの「ローエンド」というステレオタイプのイメージを根本から打破し、洪合セーター製品の品質優位性を真に現した、第三者中継プラットフォーム、電子商取引プラットフォームを導入し、業者のモデルチェンジを支援し、「感電」の中で業績レベルを向上させる、物流サービスを導入し、競争相手との「時間差」を短縮し、産業のグレードアップをさらに牽引し、洪合現地により多くの就業機会を提供し、洪合経済の発展を牽引し、洪合人民の生活水準を向上させる……

それ以外にも、衆志集団関係責任者はまた、「楽福ファッション産業園」は将来、衆志グループがウルムチ、成都など多くの場所で6カ所の成熟した良質な大型不動産主体を持つ強みを頼りに、ルート資源の連結業界への戦略投資を行い、洪合毛衣企業が「一帯一路」沿線諸国との連結を支援し、資源の共有、協同発展、世界への放射線を真に実現すると述べた。

また、葉梁氏は、「嘉興楽福ファッション広場」は不動産提供者だけではなく、「商家のモデルチェンジを支援する」、「洪合毛衣産業の最適化・グレードアップを牽引する」、「洪合社会経済の発展を牽引する」というコアプラットフォームになると述べた。洪合セーター産業の生産優位性に立脚し、地方政府の強力な支援に頼って、「嘉興楽福ファッション広場」は自信があり、洪合セーター産業を成長三角一体化経済における重点産業に作り上げる。「嘉興楽福ファッション広場」も長江デルタ一体化計画における紡績衣料流通業界のベンチマーク市場を志している。

最上位設計

産業に新たな活力をもたらす

今回のセーター城の再統合については、数年前からここに事業を置いていた商家たちが空前の情熱を示し、長年の抑圧していた気持ちがついに解放され、自分のビジネスにも新たな希望が持てた。「私たちのこれらの商家はみな洪合の『老セーター人』で、私たちの業界がますます良くなり、市場が活況を呈し、私たちにも新しいチャンスがあり、洪合のセーター業にも向上の余地があることを望んでいる」と陸氏は述べた。

実は、陸さん、朱さんなどの業界家だけでなく、衆志グループだけでなく、洪合鎮の関連主管部門もこのプロジェクトに高い期待を寄せている。

「現在、『一帯一路』構想、および長江経済帯、長江デルタ経済圏の提案は、すべて洪合のセーター産業にかつてない大きな発展のチャンスをもたらした。洪合は天然の地理的優位性を借りて、知能加工製造、高品質捺染後の整理、内貿市場取引、スマート物流配送などの多くの段階で力を入れ、絶えず質を高め、増加させる必要がある効果、企業素質の向上、人材素質の向上、産業チェーンの協同発展効率の向上、ブランド影響力の向上、産城融合などの面で、洪合の国内貿易市場におけるシェアと機会を拡大する。」周建平は次のように紹介した。

今年8月8日に開催された中国（洪合）セーター文化祭上に移動します。『洪合鎮毛織物産業発展計画』（2019-2023）が正式に発表された、洪合鎮は正式に新しい時期の飛躍的な発展を始めた。

『洪合毛ニット産業発展計画』によると洪合鎮は現在から2023年までの5年間を十分に利用し、「一帯一路」構想と長江デルタ一体化発展戦略のチャンスをしっかりと捉え、「浙江省伝統製造業改造加速向上行動計画（2018-2022）」と「浙江省卸売小売業改造推進向上行動方案（2018-2022年）」を積極的に実践し、革新発展理念をしっかりと確立し、高品質の発展に焦点を当て、「科学技術、ファッション、グリーン」の業界の新たな位置づけを発展の導きとし、供給側構造改革と「三品」戦略を主線とし、ブランド化、ファッション化、専門化、デジタル化、グリーン化、国際化を経路とし、洪合毛織産業発展の新たな基礎、新戦略、新モデル、新運動エネルギーを構築し、洪合毛織物産業の流通資源の品質向上、効率向上、業態融合、機能整備を促進し、生産・販売の相互作用、産城融合を実現し、洪合能を毛織物産業を手がかりとし、5 G時代にモデルチェンジ・グレードアップの発展の高速道路を歩み、新時期の飛躍的な発展を実現する。

『洪合毛ニット産業発展計画』ではまた毛織物産業の発展と小さな町の建設との結合を堅持し、産業と町の建設の現実的な基礎をしっかりと把握し、産業の発展傾向を正確に研究・判断し、新しい消費理念、新しい消費需要を導きとし、消費をリードし、雇用を促進し、民を豊かにし、民を安らげるなどの面での洪合毛織物産業の役割を十分に発揮し、産業と小さな町の建設の効率的な融合を実現する。洪合毛ニット産業の比較優位性を十分に発揮し、思考革新を強化し、新需要、新業態、新文化、新モデル、新ルート、新技術などの分野の協同発展を絶えず推進し、産業発展自身の束縛を突破し、産業と地域経済、文化、管理、技術などのグレードアップ発展の融合を促進し、洪合毛ニット産業発展の新生態を構築しなければならない。

将来、洪合鎮政は産業西進の戦略的導きに立脚し、「楽福ファッション産業園」が手を携えて衆創、聚発などの鎮西市場を督促し、支援し、科学的な配置を形成し、合力を形成し、「洪合セーター」のイメージ品質を全面的に向上させ、洪合西部ニットファッション産業チェーンのクラスターを共同で構築する。

また、洪合は天然の区位隣接の優位性を借りて、濮院鎮と知能加工製造、高品質捺染後の整理、内貿市場取引、スマート物流配送などの一環の十分な協力、協同発展を展開する。そして絶えず質を高め、効果を高めることを通じて、企業の素質の向上、人材の素質の向上、産業チェーンの協同発展効率の向上、ブランドの影響力の向上、産城の融合などの面で、洪合の内貿易市場におけるシェアと機会を拡大する。

洪合では、ますます多くの2代が親世代から産業を引き継いでおり、陸さんの娘も生中継でオンライン販売を展開し始め、効果が明らかになった。これらの若者たちは新しいアイデア、新しい活力を洪合毛織物産業に注入しているが、洪合の毛織物業界も若い市場を知る若者たちが、上から下へ積極的に協力し、洪合毛織物産業のモデルチェンジとグレードアップの歩みに追いつく必要がある。

未来、新しい洪合は、そのセーター産業の独特な魅力を新しい姿で見せるだろう。