「製品+文化+体験」を通じて、より多くの消費者の心を再び虜にすることができるだろうか。

ヤゴールグループ創立40周年を迎え、李如成会長は『株主への手紙』の中で、「古人雲、「40不惑」と語った。壮年期にあたるヤゴール氏は、私たちの若いチームが40年の発展過程を総括的に振り返るとともに、今後30年のビジョンを描いている。私たちは常に初心を忘れず、「国際ブランドを創造し、百年企業を鋳造する」ことを企業発展の壮大な目標とし、開拓と安定を共に重視し、伝統と革新を結合し、効率と公平を両立し、人材と事業を共に成長させる経営理念を発揚し、百年ぶりの世界の変化の中で、ヤゴールの既存の優位性を発揮し、「スマート製造、スマートマーケティング、エコテクノロジー」の三位一体建設をめぐって、ヤゴールを世界的なファッショングループにした。

ヤゴールを世界的なファッショングループにすることは、3年前に李如成が「5年でヤゴールを再建する」と叫んだ後、ヤゴールが確立した新たな目標だ。

世界的なファッショングループへ

これに先立ち、ヤゴールは多くの小さな目標を達成した：世界トップクラスの生地生産メーカー5社との協力から、昨年ヤゴールスマート工場をオンラインにし、アジアトップクラスのデジタルスーツ工場を構築し、スマート販売プラットフォームを構築し、オンラインとオフラインを接続し、今年初めにアリA 100戦略計画に参加し、双方は業務、技術とインテリジェント化の3つの主要ラインが全面的に協力し、今年5月にスギビジネスと戦略的な協力協定を締結し、6月に杭州大悦城に全国初の「工房店」をオープンするほか、年内に新しいファッション体験館を試験営業する計画もある……

「この年のヤゴールの最大の変化は、アパレル業界への復帰だ」とヤゴールグループの胡綱高常務副社長は記者にグループの1年間の仕事ぶりを紹介した際に語った。ヤゴール氏は老舗の紡績アパレル企業として、これまでブランドアパレル、不動産開発、株式投資の「3つの柱」を主な事業として形成してきた。数年前、ヤゴール氏はすでにアパレル業界への復帰を提案しており、現在は整然と進行している。ヤゴール上場企業は過去1年間に不動産と投資プロジェクトの分離を開始し、寧波銀行などの長期戦略投資プロジェクトだけを残している。新しい投資プロジェクトは上場企業には入らず、上場プレートはファッションブランドの運営を明確にしている。

「今後、上場企業のヤゴールは純粋なアパレル企業になるだろう」と胡綱高氏は言う。独自の5大ブランドであるヤゴール、MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、CEOを育成・発展させた上で、ヤゴール氏は欧米の国際ブランドを買収する意向もあり、現在は大詰めで交渉中だ。未来の計画はすべて明確で、ファッション化に発展し、多方面の力を通じて、ヤゴールの世界的なファッショングループの建設を支援する。

漢麻産業チェーンの配置を持続的に最適化する

消費が多元化、差異化している今日、原材料生産、生地製織、既製服加工から端末販売までの完全な産業チェーンがヤゴールの核心競争力である。特に原材料の開発において、漢麻はヤゴールが自主開発したグリーン環境保護材料であり、グループが重点的に普及してきた製品である。

寧波漢麻生物科学技術有限公司の張国君董事長によると、昨年末から資本市場は工業用大麻の概念に対する宣伝が盛んになった。しかし、概念の宣伝は一時的なものであり、漢麻の発展は長期的な事業であり、絶えず研究開発と改善を必要とし、そしてその役割を公衆に認知させるには、漢麻は宝にまみれ、市場の将来性は広い。ヤゴール氏は長年にわたって漢麻分野で模索しながら成長し、麻繊維の抽出と改良のための設備を開発し、すでに世界唯一の漢麻全産業チェーンを構築し、漢麻産業の発展を制約する多くの技術的ボトルネックを突破し、徐々に社会各界の認可を得ている。

ヤゴールの漢麻産業への配置について、張国君は10年の探索を経て、ヤゴールの漢麻への応用は紡績服装の分野だけでなく、家装、板材などの分野にも進出するだろうと述べた。

「ワークショップ」の新規小売探索の第一押し

コア競争力を形成する道で、ヤゴールは積極的に模索し、「工房店」を第一に推している。ヤゴールファッション事業部ブランドディレクターの王清氏によると、当初「工坊店」という名称を採用したのは、ヤゴールの製品製造上の優れた技術と、全産業チェーンの生産による高価格比の優位性を際立たせたいからだという。

周知のように、ヤゴールは伝統的なビジネスウェアを生産することで始まり、他のブランドの流行傾向、流行速度におけるコントロールに比べて、「工房店」の最大の競争力は製品の技術と内包に表れている。「製品設計、版型、生地、工芸など、ヤゴールは誠実な心に基づいて、良質な製品製造補助の親民の価格で消費者を引きつけ、引き留める」と王清氏は述べた。

これまでのヤゴールの伝統的な店舗とは異なり、「工坊店」の初店であるYOUNGOR&SPACEは、近年「80後」、「90後」に人気の大悦城ショッピングセンターに設置され、空間、陳列、体験を一体にして、新しい消費体験プラットフォームを構築しようとしている。

ショッピングセンターの店舗向けに設計された製品構成には、男装、女装のほか、高定シリーズもあり、ヤゴール傘下のヤゴール、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家、女装ブランドYOUNGORLADYなどの全品目が含まれている。特に、職場に初心者の若い消費者に最も性的価値のあるビジネスドレスを提供するために、ヤゴール氏はまた、消費者が選択しやすいように、さまざまなビジネスシーンでのコーディネートに応じたドレスコードを提供している。

同時に、ヤゴールのスマートプラットフォームの建設に伴い、オンラインとオフラインのルートが開通し、消費者はオンライン下の店舗を選択して試着を体験することができ、オンラインで注文して家に配達することもでき、オンラインで注文することもでき、近くでオフラインの店舗を選択して迅速な配送を行うことができる。

現在までに、ヤゴールは杭州、上海などで5つの「工坊店」を続々とオープンしており、新小売市場下での有効な運営モデルの探索と実践に伴い、今後もより広範な拡張を行う。

IP連携でブランドを若い世代に

ブランド認知の上で、ヤゴールは伝統的なイメージを一新しようと試み、ファッション化されたモデルチェンジで「80後」、「90後」の注目を集めた。今年、ヤゴール氏は史上初のIP提携を完了し、ディズニーと初めて「ライオン・キング」シリーズを発売した。

今回のIP提携の試みについて、ヤゴール服装ホールディングス市場運営部の馮家好社長は、IP連名の試みを通じて、ブランドはより新鮮な製品とより高い性価格比で結合し、より多くの人をヤゴールに入れ、工房店に入ることになると述べた。彼は、ヤゴールは製品を作ることで始まり、最大の強みも製品だと話した。ここ数年来、新入生消費の主力駆動下におけるファン経済効果は日増しに高まっており、ブランドは良質な製品を人気の高いIPに結合し、製品設計にIP特質要素を融合することで、効果的な販売転化をもたらすだけでなく、そのために多くのファンの好感を得て、ブランドイメージを豊富にするとともに、新しいブランドイメージを若い世代に植え付けることができる。

そのため、IP連携方式の使用を決定した後、ヤゴール氏は多くの人気IPの選択にも特に慎重になり、綿密なオーディションを経て最終的に多くの「80後」、「90後」の心の中の古典であるディズニー代表作の一つ「ライオンキング」を選んだ。

馮家好から見れば、その物語の核で強調されている「愛」と「成長」はヤゴールのブランド精神と非常に合致しているが、人々の服装に対する消費が次第に単一製品機能から精神領域の需要に移り、デザイン、個性、文化などのより多くの個性的な選択に注目するにつれて、将来、ヤゴールは他のIP協力製品を発売し、「製品+文化+体験」を通じて、より多くの消費者を虜にする。