マーケティングの巨匠rihannaは本当に下着業界を革新することができますか?

Rihannaはポップアイドルで、マーケティングの巨匠で、新興ブランドとしてSavage x Fenty にある高調に大秀を完成させた後、すぐに下着業界全体の羨望と不安を引き起こした。肌の色、体つき、性別に多様性と包容性をすれば、下着業界が長年にわたって確立した試合ルールを書き換えることができるに違いない。財務表現と市場シェアの計算がないまで、すべてはまだ分からない。

       今シーズンのニューヨークファッションウィークの間、歌手、作詞家、俳優、ファッション企業家の多重身分を兼ねた女性は、Savage x Fentyの大秀を高調に開催し、メディアはモデルの選角と製品の供給面での創造性と多様性を称賛したと報道した。

       業界の幹部は、Rihannaの努力は間違いなく人々に称賛されるに違いない。彼女は他のブランドが市場で試したことのない措置をしたが、彼女がやった大秀はヴィミの当時の大秀とあまり変わらなかった。各方面の批判と論争を受けているにもかかわらず、Rihannaは業界全体に大きな振動をもたらし、多くの会社が革新を始め、彼女に学ぶと主張している。下着大手のビクトリア’s Secretは、親会社L Brandsのスキャンダルが絶えない状況で、自分のヴィミの大秀を一時停止することにしたが、ファンたちは気にしていないようだ。「RihannaのSavage x Fenty大秀は女性の最も真実な状態表現であり、下着業界のマーケティングの良い例でもある」と、下着グループChico's FASのMary van Praag総裁はWWDに話した。それでも、Savage x Fenty大秀とヴィミ大秀の間には多くの類似点があることを発見するのは難しくない。例えば、GigiとBella Hadid、Cara Delevingne、Alek Wek、Joan Smallsはモデルとしてヴィミ大秀とSavage x Fenty大秀に参加した。また、ミュージシャンのHalseyはこの2つのショーに出演しており、Savage x Fentyが販売している下着のデザイン、Victoria’s Secretにも似たようなデザインがある。間違いなく、多様性はSavage x FentyとVictoria's Secretの最大の違いの一つである。秘密の天使は一般的にやせていて、痩せすぎたモデルは普通の女性の自信と生活の積極性に打撃を与えすぎます。同社は確かに10月に最初の大きなモデルを雇ったが、本当に遅くなったようです。

       確かに、Rihannaは肌の色の多様性の面でずっとリードしているが、彼女のブランドは体の面で包容性を表現する唯一のブランドではない。Adore Me、Wacoal、ThirdLoveなどのブランドは彼女の前に試したことがある。Rihannaはやはり下着業界を革新したことで称賛されている--下着業界は依然としてビクトリアの秘密が主導している。市場研究会社Euromonitor Internationalのデータによると、2018年、ヴィミは米国と国際市場で女性の下着市場シェアが24%と4%で1位になった。同年、Victoria's Secretは74億ドルのブラジャーと下着製品を販売した。デジタルマーケティング機構Stylophaneによると、ヴィミもInstagramで最も注目されている身近なアパレルブランドで、データによると、2019年9月、ヴィミはInstagramで1470万人以上の称賛を受け、2位のSavage x Fentyはこの数字のほんの一部にすぎず、同じ月に290万人以上の称賛を受けた。

       これらはすべて1つの問題を引き起こしました:いったいRihannaのブランド製品は何ですか? 答えは次のとおりかもしれません。リハンナ自身。 「Savage x Fentyの核心的な力はRihannaです」Lingerie Addictブログの創始者兼編集者兼最高経営責任者Cora Harrington氏は、「製品は他のブランドと似ています。”Harringtonは「In Intimate Detail:How to Choose,Wear and Love underwear」という本を書いたことがある。「多様化の面で不十分なブランドが社会から批判されることが多い」と指摘した。

       Savage x FentyはAからHまでのカップサイズのブラジャーを提供しているが、NatoriにもAからHまでのカップがある。ThirdLoveとChantelleにはIカップがあります。WacoalブラジャーはAAからKカップがあります。Panacheブラジャー番号はDカップからJカップまでです。FigleavesはDカップからJカップまで、130種類の異なるサイズの下着も含まれています。しかし、違いは、他のブランドはRihannaがない0026 quot;とHarrington氏は述べた。「大衆意識や公衆イメージについては、Savage x Fentyがヴィミが長年にわたって占めてきた分野に進出している。昨年、モデルたちはどのようにヴィミ天使になるかについて話していましたが、今私たちが見ているのはモデルと他の人がSavage x Fenty秀が彼らの本当の目標だと言っています。”親会社L Brandsはこの件について評価を拒否したが、困難が重なり、批判の声が高まっているにもかかわらず、ウィミには全米1143の小売店を含む競争優位性がある。米国の一部の地域では、ヴィミは基本的にブラを買う唯一の選択だ。

       下着の高級店Journelleの所有者の一人、Cosabella連席最高経営責任者Guido Campello氏は、「デパートは下着を買う場所で、ビクトリア’s Secretだ」と話した。ウィーミルの市場シェアはますます小さくなり、2015年は米国市場の32%にすぎなかったが、ライバルの市場シェアはウィーミルに及ばない。欧睿国際のデータによると、Fruit of the Loomの市場シェアは2位だが、5.1%にすぎない。American Eagle OutfittersのAerieは3%にすぎない。Euromonitorのファッションと贅沢品コンサルタントのAyako Homma氏によると、RihannaのSavage x Fentyがどれだけの市場シェアを占めるかはまだ早い。Savage x Fentyには実店舗がないため、製品はsavagexを通過するしかないという。comやアマゾンで見つかったため、現在の市場シェアはAerieのような大きさの会社に匹敵する可能性があります。ヴィミ大秀はこれまで男性の審美基準に迎合して批判を受けてきたが、視聴者はRihannaの番組に「女性の審美」のラベルを貼ろうとしたようで、女性の審美が具体的にどういう意味なのかをはっきり表現できる人は少ない。英国の下着会社Playful Promisesの創始者Emma Parker氏は、「Rihannaの大秀に注目し、女性がどんな下着を着ているかを見る男がいるに違いない。男の人はただ1种の体つきの女の人だけを见ることが好きで、これは本当に1つの奇怪な考えで、私は男の人の好みがこのように単一だとは思いません。”TechStyleファッショングループは、同社の消費者調査報告書によると、88%の顧客は友人にこれらの製品を推薦すると答え、81%の顧客はこれらの製品に価値があると答え、同時に製品のリターン率は8%にすぎなかった。

       Wacoal Americaの最高経営責任者を7年以上務めたBob Vitale氏はWWDに対し、「新しい会社で、有名人の名前があれば、新聞界はそれを報道し、称賛することができます。このブランドは現れたばかりですが、ファッションです。”一部の批判者によると、下着業界の問題は、多くの男性が独占権を持っている可能性があるという。Harringtonはこの観点を「でたらめ」だと考えている。「多くの下着ブランドには女性デザイナーがおり、女性が最高職を務めることが多く、多くの下着会社が男性が経営していると考えられているが、実際には業界の現実を反映していない」と話した。AerieグローバルブランドのJennifer Foyle会長、Lively最高経営責任者兼創始者Michelle Cordeiro Grant、True&Co.最高経営責任者Michelle Lam、Knix創始者兼最高経営責任者Joanna Griffiths氏は、女性リーダーだ。 「男性主導の文化が女性にセクシーさとは何かを教えるという考えは無効です。今、これは今日の若い女性にとって意味がありません。”消費者心理学者のKit Yarrow氏は言う。

　　WacoalのVitale氏は、高級管理職には男性がいるにもかかわらず、Wacoalの設計チームの100%が女性であり、男性として劣勢に置かれていないと指摘した。Vitale氏は「私はこの業界で42年間やってきたが、男性が下着業界でどんな劣勢な地位にあるのか分からない。唯一の劣勢は試着室に入って試着できないことだ」と付け加えた。

       Savage x FentyはRihannaとTechStyleの合弁企業だが、Goldenbergは、Savage x Fentyの従業員の75%が女性で、会社の82%の管理職も女性です。TechStyleの従業員構成にかかわらず、Rihannaは依然としてSavage x Fentyの代弁者であり、彼女は女性指導者、特に下着業界の女性指導者であり、自分が代表されることを望んでいる消費者と共感できるようだ。      

       Rihannaは誠実で、彼女が私たちの代表だと感じさせる0026 quot;消費心理学者Yarrow氏は述べた。「彼女は親密感を持っていて、自分がもっと脆弱で、完璧ではないことを許可して、他の女性に彼女と連絡があると感じさせます。」これらの不完全さと包容感は様々な形でSavage x Fentyの大秀で表現され、モデルたちは人種の背景を超え、異なる体つきを持っており、性別を超えたモデルもあり、障害のあるモデルもあり、ヴィミの天使たちは修飾されているように見えますが、T台でもそうですが、Rihannaの大秀のモデルたちは自分の妊娠紋を隠すことはありません。義肢と赤ちゃんが小腹に隆起している様子。

       ニューヨークの小売コンサルティング会社WSL Strategic RetailのCandace Corrett会長は、「女性はどの段階でも活気のある状態が好きで、現代女性が見たいと思っている」と話した。もう一つの注目すべき点は、ヴィミ大秀が天使たちをこの世で唯一無二の完璧な女性のイメージに描くことができることであり、Rihannaのモデルたちはより包容性を持っていることだ。彼らはすべての人を代表しているようだ。

       ヴィミの大秀は依然として幻想に満ちていて、女性に自分の体に対する想像を抱かせた。「根本的に言えば、女性は男性をきれいに見せたい」とYarrow氏は述べた。「彼女たちはいつも自分を男に似合うように見せたいと思っています。彼女たちは自分をもっときれいに見せたいと思っています。これが人間性の一部です。特にあなたがまだ若いときです」Rihannaがやっているもう一つのことは、下着の世界を楽しみとセクシーにすることです。同時に包容性があります。JournelleのCampello氏は、「現在の市場の問題は、過去のセクシーな市場が時代遅れで、人々は今それから抜け出したいと思っていることだ。Rihannaは下着を新鮮にし、刺激している」と話した。しかし、Corrett氏は「ファッション分野では、私たちは依然としてゼロサイズの服に囲まれており、私たちは様々なスタイルの女性を含む飽和状態に達しているとは思わない」と反論した。 「私たちは女性に自分の情熱を見せ、コミュニティへの影響と真実の自分を体現させる最初のブランドの一つです。私たちは包容力とすべての人が代表されている世界を創造するために努力しています。そして、同じ志を持つ指導者と一緒に、Savage x Fentyの目的はビクトリアの秘密を倒すことではなく、重要な製品を売ることです。欧睿のHomma氏は、今Savage x Fentyがどれだけの市場シェアを獲得できるかを断言するのはまだ早いが、明らかなのは、小衆のブランドは下着業界を全面的に革新し、試合のルールを書き換えている。