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ユニクロがダブル11の服を持ってきました。三冠王は20年の販売です。

2019/11/22 12:09:00 6

ユニクロ

ユニクロは服装会社ではなく、科学技術会社です。

ZARA、H&M、Forever 21などの外資ブランドの生活はあまり良くありません。ユニクロは例外です。
ユニクロ親会社のファーストリテイリンググループの海外収入は2019年度に初めて1兆円を突破しました。その中、ユニクロ大中華区の収入は5025億円に達し、売上高、経営利益はそれぞれ同14.8%増の20.8%となりました。
今年の日の猫の双11、ユニクロは更に服装界を横に掃いて、服装の総合ランキング、男装、婦人服の3つのチャンピオンを持ちます。
ユニクロが正式に参加したのは8日目の猫ペア11です。2015年に男装、女装、下着、アクセサリーまでを獲得して以来、5年連続で天猫双11服飾部門で優勝しました。
 「カンフーはいつも」
「女子全員、注意しました!」11月8日の夜、「口紅の兄」李佳琦さんはおなじみの「召喚」を出しました。しかし、この生放送の主役は、口紅ではなく「ユニクロ」だった。
ユニクロのタオバオライブ「初ショー」です。ユニクロによると、若者向けの「試水」だという。しかし、生放送についてはユニクロが慎重だ。
“90後”の梁さん、ベテランのユニクロファン、中から外まで、上から下まで全部ユニクロです。しかし、今年の天猫は「双11」です。梁さんはユニクロで手を切っていません。もう何枚か買いましたから。
梁さんのようなファンが多いです。彼らに対して、ユニクロは帰りの猫のペア11「カーニバル特典」を用意しました。
ユニクロは、猫のペア11はブランドに対する試練であり、油断できないと考えています。ユニクロは毎日商売をしています。毎週商品の割引があります。しかし11月11日のこの日に、製品、サービス、ブランドの能力の長期の蓄積は集中的に爆発します。
ユニクロにとっては「猫ペア11、カンフーは平日」。
 ユニクロの「新小売」
3年前にタイムスリップし、2016年にはユニクロが11時間で完売し、ネットユーザーから「前渡しの学覇」とからかわれた。
この年、ユニクロはオンライン在庫を通じてオンライン注文や店舗の自己申告などを行う試みをしました。これまでの一ヶ月間、2016年の雲栖大会では馬雲も「新小売」を提案しました。
ユニクロのこれらの新しい小売業の試みは、頭をたたいて決定するのではなく、消費者からの意見です。
ユニクロは2年連続で消費者の天猫双11消費に対する期待を調査しましたが、その結果、店舗に対する自己申告と交換の声が高いことが分かりました。そこで、すぐに天猫の旗艦店で店舗の自己紹介、異郷の自己紹介、店舗の商品交換などのサービスを行いました。
ユニクロの担当者によると、今年は猫と猫のペア11、ユニクロは店舗自体に加えて、「店舗の交換」を発表しました。ネットで買った服は似合わないので、直接に店舗で交換できます。宅配便の往復時間を省きました。
オンラインラインの下で双方向に流れ、ユニクロはお客様のショッピング体験を向上させると同時に、異なるチャネルの積極性を引き出しました。
今年の猫のペアは11で、ユニクロの全国O 2店の売上高は前年の3倍以上だった。
ユニクロの製品は材質と価格性能比を重視していますので、体験が重要です。ユニクロ側によると、ユニクロの店舗がある都市では、猫の上の売れ行きがきっといいということです。ユニクロの店舗がないと、売れ行きが悪いということです。
ユニクロは中国の700余りの店舗をユニクロオンラインの700余りのサービススポットと見なし、顧客と一対一で直接コミュニケーションする。彼らはブランドの看板を展示しています。前置倉ですか?それともアフターサービスセンターですか?
今、ユニクロは毎年80-100社のスピードを増加して、三四線都市に沈下しています。
ユニクロによると、中国市場では「オンラインラインの下に在庫がある」というモデルが国際的に他の地域にコピーされているという。
ユニクロのバーストロジック
ユニクロの製品は「おかしい」です。月給5000元の服は、月給5万円でも着ます。ユニクロの常連客は、何を選ぶか分かりませんが、ユニクロを買うのは間違いないと言います。
ユニクロのターゲットグループは6-60歳です。商品SKUは基本モデルをメインにして、デザイナーの協力シリーズもあります。
これに対して、ユニクロの創業者である柳井正の経営理念から、「ユニクロのカジュアルウェアは年齢、性別を超えて、国籍、職業、学歴を無視して、本当にこれがみんなの服装です。」
なぜ「みんなの服」は何度も爆発しますか?
柳井さんは「お客さんの想像を超える形で、お客さんが必要とするものをお客さんに提供します」と話しています。
1998年11月、ユニクロは1900円で販売しています。
当時、ビロードはアウトドア用の高級素材だった。ユニクロは日本東レから原料を買い、インドネシアで糸を紡ぎ、中国で紡績、染色を行っています。技術の研究開発と全世界のサプライチェーンの能力を利用して、製品のコストを下げて、高品質、低価格を実現しました。ユニクロは粒の绒の品质が信頼できて、価格はとても低くなりました。だから、大炮で赤くなりました。その年に200万件を売りました。今でも一番売れている商品の一つです。
 ユニクロの違いは何ですか?
ZaraやH&Mなどのファストファッションブランドとは違って、ユニクロの店舗には基本的なスタイルがずらりと並んでいます。実は、ユニクロも自分が速いファッション会社だとは思いません。
ユニクロの特別なところは、流行を求めないことです。「ファッションはファッションだけではない」と柳井さんは言っています。彼はファッションを追求しない人が少なくないと思っています。ユニクロはこのような人のためにサービスしています。
他の服のブランドはファッションをメインにしています。ユニクロは独自のブランドで、生活化した快適なスタイルをメインにしています。
「1点の値段で1点の商品を注文する」という理屈は誰でも知っていますが、ユニクロは強引に上質で安い価格を実現しました。
柳井正の方法は自主的に設計し、工場に加工を委託し、自分のサプライチェーンを作ることです。1988年、ユニクロは中国に購買事務所を設置し、中国の工場現場で生産と品質管理を担当するように手配しました。服の製作が終わったら、ユニクロは商品を買い切って、工場はいかなるリスクを負担する必要がありません。このように設計から端末販売までの各環節が効率的に動作し、一定のコストを節約しました。また、ユニクロのほとんどの製品は基本的なタイプで、原材料のコストもコントロールしやすいです。
ユニクロの服は安くて楽なだけではなくて、来年まで着られます。他のブランドの服と自由に合わせられます。ZaraとH&Mのようなファストファッションブランドはファッションに注目しすぎて、品質を犠牲にして、何回洗濯したら着られなくなります。
価格性能比ではユニクロが完勝しました。服の陳列と材質の上で、ユニクロも自分の独特な堅持があります。
1984年にユニクロの第一号店がオープンし、顧客の立場に立って問題を考え、「顧客に雑誌を買うようにカジュアルウェアを買う」というコンセプトを決めました。そのため、最初のお店からユニクロはお店を倉庫のような形に作りました。どの店にも高い天井と広い通路があります。大量の服をきちんと並べて、床から天井まで積み上げます。お客さんが取りやすいです。このような倉庫の陳列方式は今なお続いている。
服の生地の技術感はユニクロの大きなハイライトです。
1998年のローブブームはユニクロを一躍有名にしました。当時、ウールのコートはアウトドアブランドに独占され、市場価格は1万円を超えました。ユニクロの揺り物は保温効果がいいですが、価格は驚くほど低いです。1900円で、まさに「価格キラー」です。
その後もユニクロは素材の優位性を維持し続け、AIRism、Dry EX、Heatech、軽ダウンジャケットは他のブランドにはない科学技術機能のファブリックです。
ユニクロの長所はこれだけではない。ユニクロの店に入ると、直感的な感じがします。店の品物はきちんと並べられていて、環境がきれいです。中に入って見ても、店員が後ろについて売りさばくことはありません。子供、若い人、中高年にかかわらず、各年齢層のお客さんはお店で適当な服を買うことができます。顧客のユニクロに対する好印象は、自然と深まっていく。
ユニクロの服はファッションではないですが、いつもと同じではないです。毎年世界のトップデザイナーたちと提携して連名販売しています。これらのデザイナーの服はとても高くて、普通の人は買えないです。4月に中国で乱獲されたKAWSの連名Tシャツは、ユニクロとニューヨーク現代芸術の大家KAWSが共同で発売したものです。KAWS公子の価格はややもすれば万に達して、ユニクロの連名の金は99元だけあります。
ファーストリテイリングとは、顧客のニーズをいち早くキャッチし、顧客のニーズを商品化し、速やかに店舗に並べて販売するという意味です。良い製品を生産して、効率的に運営する経営システムが必要です。服を素早く売って、企業の利益に変えて、ユニクロもできました。
良質で安いユニクロは消費が低迷している日本で人気があります。2001年にユニクロは国際に進出し、イギリス、中国、韓国、タイなど世界各地に店をオープンしました。
ユニクロの成功の半分は中国市場のおかげです。
ファーストリテイリング創設者の柳井氏は「ユニクロの成功の半分は中国市場のおかげだ」と述べた。この話はうそではない。ユニクロはファーストリテイリングに8割以上の収益を貢献しました。ファーストリテイリングの成長が最も速い市場は中国にあります。
2019年度にはユニクロの中国での売上高は14%増の5026億円で、オンライン売上高は同30%増の331億元となった。
利益の伸びが速い。昨年、ユニクロは中国から47億元を稼いだ。今年、中国での営業利益は約59億元で、上昇幅は21%に達しました。
言い換えれば、ファーストリテイリング全体の利益を3つに分けると、完全に中国から来たものがあります。
公開の参考記者によると、ファーストリテイリング紙には、ユニクロ中国地区の収益が単列にされており、中国市場の重要性がうかがえる。
現在、ユニクロの中国地区での収入はすでにユニクロの総収入の22%を占めています。中国は日本本土に次ぐ第二の市場です。
ファーストリテイリングは中国市場をよく見ています。3年後、つまり2022年度には、中国地区の売上高は1兆円に達すると予想されています。
中国人はなぜユニクロが好きですか?
中国の消費者はユニクロに詳しいです。
ここ数年、速いファッションの日は普通はとても過ごしにくいです。今年はForever 21も破産に向かっていますが、ユニクロは中国大陸で店舗を開くほど多くなりました。
2015年からユニクロは毎年中国で少なくとも90店舗の店舗を展開しています。現在、ユニクロは中国の店舗数が700を超えています。
2009年4月、ユニクロは天猫に入りました。オンライン販売はユニクロの知名度を急速に高め、まだ開店していないところまでカバーしてくれます。ここ4年の天猫「双11」は、ユニクロの売り上げで1位になりました。
Zara、H&Mはファッションをメインにしています。ユニクロは独自のスタイルを持っています。生活化の快適さをメインにしています。
品質に対する重視は、ユニクロに中国の消費者のニーズにぴったりマッチさせている。また、ユニクロの強みは「全」です。子供、若い人、中高年でも、体重が基準を超えている人、妊婦でも、すべての人がユニクロで服を見つけられます。
ユニクロの店舗はますます多くなりました。サービスが行き届いていて、きれいに陳列されていて、人に散歩させてもストレスがないです。多くの人が店を見て、中に入って回ってみます。
また、中国でオンライン注文をして、オフラインで商品を受け取るサービスもあります。一つ一つの細かいところが積み重なって、中国のお客さんにユニクロに対する好印象がますます深くなります。
GU新星が輝く
迅は財報の中の最大のスポットライトを売って、別の1つの服装のブランドGUです。GUはユニクロの姉妹ブランドで、低価格とファッションが特徴で、学生などより若い顧客層に向けています。
GUは、ファーストリテイリングの2019年度に設立以来、史上最高の成績書を提出しました。収入は同12.7%増の2387億円、営業利益は139.2%増の281億円となりました。
GUは若いブランドで、2006年に初めて店舗をオープンしました。
そのほとんどの店は日本に集中しています。中国の店舗は10店舗しかありません。その中に上海は8店舗あります。
しかし、2013年にGUが初めて海外店舗をオープンした時に、住所を上海に選んだ。GUも天猫に入り、オフィシャル旗艦店をオープンしました。
今年、GU押はファッションアイテムに対して、ゆるいジャージ、ニット、Tシャツが大人気で、一枚に数百万枚の売り上げがあります。
現在、GUからの収入は迅売上総収入の1割しか占めていませんが、その潜在力は侮れません。ファーストリテイリングによると、2020年度にGUの店舗数は現在の421店舗から445店に増加すると予想されています。
将来、GUは迅の贩売レイアウトの低価格の服ラインの利器になります。
本社を倉庫に運び、
ユニクロは世界一になりますか?
現在のファーストリテイリングは世界第3位のアパレルメーカーと小売業者で、Zaraの親会社InditexとH&Mに続いています。でも、その目標は「世界一」になることです。
この目標を実現するために、2017年2月、ユニクロは本社を有明倉庫の6階に運び、「有明計画」を推進し、設計、計画、生産、物流と販売のすべての流れをさらに改善する。
東京湾沿岸有明区にあるオフィスビルには、設計、倉庫、物流などが集積され、効率が向上しました。
今のユニクロは情報を最も重要な位置に置いて、情報に基づいて供給体系を改造します。ユニクロは情報化の力を借りて、「無駄なものを作らず、無駄なものを運ばず、無駄なものを売らない」ことを望んでいます。
2018年、ユニクロはGoogleと提携関係を結び、ビッグデータとユーザー画像を使って、流行の色とデザインを予測し、追加生産が必要な商品の数量を予測しています。
これらのやり方はユニクロにユーザーの好みを把握して、効率を高めることができます。これらはまだ足りないです。長年の努力を経ましたが、ユニクロは北米とヨーロッパでの営業収入があまり高くなく、アジアだけで市場を開拓しました。売上高を上げるには、中国市場を期待しなければならない。
それでは素早い販売距離は世界第一服装製造と小売店のInditexからどれぐらい遠いですか?
InditexにはZara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershkaなど多くのブランドがあります。Inditexの2018年度の売上高は261.5億ユーロに達し、人民元2023億元に相当する。Zaraのブランドだけを計算して、売上高も迅の販売より高いです。
ファーストリテイリングはユニクロとGUの二大ブランドだけで、ユニクロは売上の8割以上を占めています。GUは1割しか占めていません。2018年度、迅販売の総売上は2.13兆円で、人民元1354億円に相当します。Inditexとの売上高はまだ669億元の差があります。
柳井正にとって目標が大きくなればなるほど、やる気が出るのは70歳で退職していないからかもしれません。

ソース:織物生地プラットフォーム

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