618が中国の消費の下半期の趨勢になるかどうかは期待に値する。
今年の618は例年と違っています。
5月25日、タオバオ、京東、蘇寧など多くのプラットフォームが待ちきれないと同時に今年の618プロモーション政策を発表しました。いつものように複雑なルールが重なっているのに対し、今年は大手電機メーカーの販売促進のすべてが「シンプル」という誠意に満ちている。
各ルールから見ると、タオバオチームもないし、天猫の建物もないので、京東さんは「史上最も簡単な618」という看板を打ち出しました。「高いものを買ったらやめて、高いものを買ったら弁償する」と約束しました。蘇寧さんは「J-10」というスローガンを打ち出して、家電3 Cの種類の上で京東さんと接近します。
時間的に見ると、今年の618は例年と同じで、6月18日まで待つのではなく、半月前まで、ほぼ6月の満場になります。――天猫の公式カレンダーによると、今年は618日が5月25日から6月20日まで続き、27日間の期間があります。
この史上最大の誠意を持っている618は、その後の疫病時代に中国が消費したリターン戦になることができますか?
01「618」消費者の信頼を検証する最適なシーン
2月に失ったものは6月に持って帰ります。
後の疫病の時期の第1回の全国民のショッピングのカーニバルとして、618の引き受ける責任、商店に金を儲けるだけではないのがこんなに簡単です。
キーワード1:低価格
電子商取引の大促=割引販促は618、双十一などの電気商の祝日に対する消費者の直接的な認識です。
近年はオンライン接続やショッピングパーティーなど多くのギャグが盛り込まれていますが、低価格はやはり消費者の注文を呼び込む最も重要な要素です。
割引や補助金は、実は電気商取引のプラットフォームで最も一般的な「輸出」方式ですが、今年はブランド商が在庫需要に行き、国家が消費を促すという意志の下で、力を入れて例年にも増しています。
各大平台が打ち出した優遇政策から見て、派手な数学の問題が少なくなりました。その中:
铅天猫は国家の消費補助金を合わせて、率先して全席をスタートさせて300-40に達して、クーポンの優待を受ける必要がなくて、そしてリンゴなどの一大ブランドを持って公式の大きい促進をオープンします。
北京の東は京喜で道を開けて、5月21日に大促を開いて、その後京の東は2億件以上の五割引商品を出して、多くの政府と協力して百億の消費券を発行します。
京东をにらみ、J-10%のスローガンを掲げ、家电3 C品类に肉薄する。
収入が多いと、一貫して100億円の補助金を安くしていますが、追加料金はありません。
キーワード二:生放送
今回の618は従来の4大電商プラットフォームから4+2(手ぶれ、早手)になり、生放送は重要な流量入口となり、期間限定特売のモードとよく一致しています。
生中継の陣営から見れば、プロ中継以外に、総裁中継+スター中継が今回の618の最大の見所となります。
天猫によると、天猫618期間中に300人以上の芸能人と600人以上のブランドの方の社長を招待して、宝を洗って生放送して商品を持ってきます。
戦う前に同盟を結んだ京東さん、素早い動きも速いです。
618期間中、京東氏は100人を超えるスターとブランド側の社長を生中継し、音楽生放送を開始すると表明した。
快手は開戦前夜に天王周傑倫を祭り、宝を洗ってスター団を生放送すると比較的に高いです。
02。上半期の最大規模の消費はどの家に戻りますか?
販売促進を急ぐことに耐えられない」という背景には、疫病の影響を受けた多くのブランド会社がキャッシュフローを待っています。
天猫の公開資料によると、今年の天猫618は10万のメーカーがこの年の中で大規模なイベントに参加して、同時期の数の倍になります。その中でも、化粧品、間食、家電は618の大戦場と言われています。
1、化粧が綺麗です。
ネットの赤い商品、社交草を助けて口コミの伝播を実現して、今の化粧品ブランドのマーケティングコンセンサスになりました。
Euromonitorによると、エレクトビジネスチャネルは2018年に27.4%の市場シェアでKAチャネルを超えて第一の販売ルートとなり、203-2014年に複合成長率は25.6%となり、各チャネルのトップとなった。
2020年には、天猫の美化粧業界は引き続き高成長を維持し、4月には再び38%まで増加し、国産ブランドの増加速度は国際ブランドより著しく高いです。
2、おやつ
近年、オンラインスナックの増加率は30%以上を維持しています。スナック産業の革新と消費者の消費水準が持続的に向上するにつれて、お菓子はもう三食以外の補充ではなく、消費者はお菓子に新しい意味と新しい役割を与えました。
ブラインドボックス、IP連名などの新しいゲームはゼロの食品類に入ります。メーカーはドトーン、クイックハンド動画の持続的な発酵を通じて、若いグループの高度な参与を促し、転化・再購入を完成します。
2020年4月、疫病後の消費習慣が深まり、物流が回復するにつれて、レジャースナックのオンライン成長率はさらに53%に上昇した。
3、3 C家電
「618」販促は伝統的な3 C電気製品の大規模な祝日として、2020年には各大手メーカーの数量保証規模の重要な節目となります。
03中国消費の暖かさを取り戻す若干の信号
以前、国泰君安消費グループの首席たちが参加した『後疫病の時代、消費業界の分化が静かに到来した首席相対論』で、消費者信頼は後疫病時代の中国経済回復の重要な指標であり、618年は消費者信頼を確認するための重要な節目であると述べました。
今のところ得られるデータから見れば、この起点はかすかに見えると思います。
1、4月社のゼロデータが大幅に改善された。
国家統計局のデータによると、2020年4月、社のゼロ成長率は-7.50%で、3月の-15.8%/-29.7%の大幅な下落に比べて、修復傾向が明らかに改善され、消費者の信頼が徐々に回復することを示しています。
2、天猫の前売売上高は515%伸びた。
5月25日、天猫は618から1時間の前売りを開始したと発表しました。前売売上高は前年同期比515%増となりました。その中で、消費電子、家庭用品などの業界は率先して7分間で1億元を突破して、アメリカの化粧品は7分間で5億元を超えて、小型の家電品類は急激に伸びています。炊飯器は同100倍、電気もちは同87倍、空気の鍋は同85倍、エアコン扇は同27倍も伸びています。
3、暦年618業界の成長率は明らかである。
2019年618期間、エレクトビジネス業界の規模は前年同期比26%増加し、予熱期から日活ユーザー数は持続的に向上し、6月18日当日で5.2億人の乗客を達成し、前年同期比18.4%増加した。
業界自体の急速な成長は、2020年の販促力を重ねて2019年に比べてさらに向上しており、例えば、天猫は300元から30元を減らし、300元を超えて40元を減らし、疫病が発生している間に抑圧された消費需要が集中的に釈放され、2020年618全体の規模は大幅に増加する見込みです。
4、住民が外出して暖かさを取り戻す
高徳地図によると、住民の車での旅は春節前の95.8%の水準に回復し、公共交通での旅も50.5%に回復した。
その中で、北京、上海などの第一線の都市は全国の交通の要衝として、比較的に大きい防御圧力の回復のレベルに直面して国内の平均水準より遅いです。他の都市は深セン、西安、杭州などの都市で車での移動率が80%を超えた。
消費者の信頼回復が6月に確認されれば、中国の消費の下半期の動向は回復が期待できる。
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