「To Be No.1」から「科学技術新国産品」へ、鴻星爾克が進撃した20年

に言及鴻星爾克、多くの80、90後のイメージはTo Be No.1というキャッチコピーです。実際、この国産品スポーツブランドは今年で20年目を迎え、新たな発展方向も見えてきた。今の激しい市場競争の下で、「弱冠の年」の鴻星爾克はどのような時代の新たな旅に出るのだろうか。鴻星爾克董事長の呉栄照氏は同社の20周年記念式典で答えを出した。「科学技術新国産品」を主力とし、大衆運動市場を深く耕している。

鴻星爾克総裁呉栄照

20年の風雨路、民族スポーツブランド「永遠に第一を争う」

「私たちの起業は幕を開けた。脚本を間違えたのではないか」。ブランドの浮き沈みが激しい過去を振り返ると、呉栄照は自嘲的に冗談を言った。

確かに、ミレニアムに設立された鴻星爾克、台頭の道は順風満帆ではない。彼らは2つのブランク工場からスタートし、1000万余万の債務「負の資産」を背負ってスタートした。呉栄照氏によると、従業員の1カ月分の給料を支払うだけのわずかな現金を除いて、頼れるのは倉庫の対外貿易在庫靴だけだったという。

しかし、「靴を信じて邪悪を信じない」鴻星爾克は「To Be No.1永遠に1位を争う」という信念を持って、泉州工場の最初の機械が轟音を立ててスタートし、今まで踊ってきた。

鴻星爾克総裁の呉栄照氏がメディアのインタビューに応じた

現在の世界トップ500の偉大なブランドと同じように、鴻星爾克はこの20年間も多くの回り道を余儀なくされてきた。資金チェーンの難局からルートの難題、製品の位置づけから在庫の死まで、予想外の困難と変数が何度も襲いかかってきたが、彼たちを打ちのめすことはできなかった。

鴻星爾克は2005年にシンガポールで先行発売された。国内のスポーツブランドが電子商取引のルートを重視していない場合、2009年に電子商取引の配置を開始し、2011年に全国の小売ルートの配置を完成し、2017年までに業界5強の身分に入った。

コアな大衆運動の舞台では、鴻星爾克にも独自の選択肢がある。彼らは2005年からテニスの分野を配置し、国内外のテニス大会を協賛し、上海ATP 1000マスターズ、中国テニスオープン、深センWTAテニスオープン、WTAイスタンブール年末決勝などのテニス大会と協力し、一挙に「中国テニスアパレル第一ブランド」となった。

テニスの試合で海外の影響力を打ち明けるために、鴻星爾克製品はかつてヨーロッパ、東南アジア、中東などの国と地域に販売され、100以上の国で商標専有権を持っていた。

2020年、鴻星爾克は「県級を強化し、市級を優れたものにする」というルート戦略を用いて、沈下市場で一席を占めた。戦略的な多収型店舗を持続的に構築することにより、多タイプ店舗の比重を豊富にし、地域の優秀さから全面的な優位性へと少しずつ向上させる。

しかし、この堅実で控えめなブランドも、持続的に発展する過程でいくつかの難題に直面している。中国のスポーツ製造業とともに、チャネルの試行錯誤、在庫危機、定位不許可など多くの回り道を経て、鴻星爾克はいくつかのブランド成長の機会を逃した。

しかし、この負けないブランドは依然として強靭で、2020という複雑で変化の多い局面に直面して、彼らは自分たちの一連の破局の法門を提供して、次の10年の新しい局面を望んでいる。

大衆運動市場を深く耕し、国際金標合肥マラソンを手を繋ぐ

鴻星爾克の最初の一手は、大衆スポーツ市場を深く耕すことだが、彼らが選んだパートナーは、今年3月に「国際金標試合」に昇格したばかりの合肥国際マラソンだった。

7月2日、鴻星爾克は合肥国際マラソンの2020年から2022年までの戦略的パートナーとなり、同大会の唯一の運動装備スポンサーにもなった。

手を出すとすぐに金の試合を取って、鴻星爾克が大衆市場に復帰する自信を見るに十分だ。新型コロナウイルスの影響でマラソン大会は休止中だが、押注後の疫病時代には健康的な運動生活に対する大衆の需要が急増し、金標マラソンを突破口として、鴻星爾克が大衆スポーツ市場に参入する最も直接的な有効な方法の一つである。

毎年1820回余りのマラソン大会は、我が国が1日平均5回以上のマラソン大会を開催していることを意味しているが、マラソンを代表とする大衆ランニング活動は、我が国の全国民健康運動が興った代表的な運動であり、ランニングは現在ではスポーツ種目だけでなく、人民が健康生活を追求する代名詞でもある。また、データを見ると、国民のランニングへの消費意欲も高まっている。

ニールセンスポーツが発表した「中国マラソン人々と消費洞察報告」によると、2019年の中国人ランナーは平均11418元を費やし、主にランニング装備やレースへの参加に用いられた。愛燃は中国のランナーに画像評価を行い、国内のコアランナーは38歳で、男性は84%を占め、残りの16%は女性で、平均収入は15万6000元に達し、消費力の高い人たちであることは間違いない。

以上のデータは鴻星爾克がマラソン大会と協力したい重要な原因かもしれないが、マラソンの主な参加者は同ブランドの目標消費者層であり、鴻星爾克もこれによって自身のブランドイメージのアップグレードを完了し、より多くの都市消費者を「向上」させることができる。

合肥マラソンは鴻星爾克大衆運動計画の第一部にすぎず、その後も大衆運動資源のような配置を強化し続け、国民により優れた運動製品をもたらすことが分かった。

テニスからマラソン、そして未来への布石計画編、20歳の敷居に立って、鴻星爾克は大衆スポーツ市場を深く耕す選択をして、ブランドアップグレードの華麗な冒険を開いた。

科学技術新国産品、鴻星爾克が科学技術で包囲を突破

今ではマラソンと道を選んでこの包囲を突破する道を走ることができ、鴻星爾克の第二の手である科学技術新国産品から離れられない。

実際には、鴻星爾克2005年には「科学技術リード」の発展戦略を提案し、ランニング市場の分野では蓄能、剣翎、ケージ骨など多くの科学技術ランニングシューズを発売した。彼らは早くから拳製品で出撃し、昨年発売されたルクチ弾ランニングシューズは、「国内初の500元以内の超大炭素板ランニングシューズ」と呼ばれ、発売されると、発売10秒後に初売りになった。そして2019年の「ダブル11」活動では4万足の売り上げを記録し、鴻星爾克が「億元超」ブランドの売り上げランキングにランクインするのを助けた。

当家の科学技術製品である爾克奇弾の誕生は、鴻星爾克国産黒科学技術の新ラベルを強力に確立し、ブランドの新、ブランドのアップグレード及びブランド化運営にとって非常に意義がある。科学技術新国産品の新主張の提出に伴い、将来的にはさらに多くの国産新科学技術製品がルークの「製品家族」に参加すると信じている。

鴻星爾克が「科学技術新国産品」とスローガンを叫んだのは、自信と自信がないわけではないと言える。

長期以来、鴻星爾克は市場の拡大を続けると同時に、製品科学技術への投入を引き続き増やし、製品の100%自社生産を堅持し、そして毎年研究開発費用に数千万を投入し、国内初のCNAS国家級認証を取得した靴服検査機構を設立し、新製品研究チームを設立し、製品研究開発と科学技術革新に磨きをかけ続けてきた。

同社傘下の革新実験室エルクE.T-Lab（極克未来実験室）は、20年間の業界深耕経験に基づいて、毎年数千万の消費者運動需要データを基礎として、製品開発に大量の技術サポートを提供し、科学技術新国産品を作ることは空言ではない。

次の10年、鴻星爾克はどのように前進しますか。

呉栄照氏によると、次の10年、鴻星爾克氏は多くの消費者とより緊密に連絡し、各社会的責任を引き続き積極的に履行し、若さ、ファッション、日光の生活理念を伝え、「大国ブランド」の社会的責任を実践する。

鴻星爾克はそう言って、そうしました。鴻星爾克氏は2年間で6000万元の障害者支援寄付を行い、貧困障害者や家庭の生活改善を支援した。2019年の全国第10回パラリンピックでは、技術関係者、聖火ランナー、ボランティアなどに愛の物資を提供し、参加学生に運動装備を提供した。20周年のお祝いでは、鴻星爾克氏は貧困扶助や障害者支援のために1億元の物資を寄付することを改めて発表した。これらの慈善行為は、すべての人が自分のスポーツの夢を実現し、特別な人たちのスポーツ事業にもっと関心を持つことを望んでいる。

新型コロナウイルスの発生以来、鴻星爾克氏は最初に壱基金と手を携えて1000万元相当の防疫物資を疫病区に寄付し、その後も緊急にマスク生産作業を開き、一般医療者に安全障壁を提供した。

継続的な経営及び社会的責任感の蓄積により、2019年6月、鴻星爾克ブランド価値は315億元を突破し、再び「中国500強の最も価値のあるブランド」に選ばれた。目まぐるしいマーケティング宣伝をしたことはありませんが、鴻星爾克は自分の道を実践し、着実にルートを作り、着実に製品を作り、着実に着実に着実に歩いています。

20年は短くはなく、すでに十分なブランドが0からスタートし、国内をリードするスポーツブランドに成長し、ユーザーの心に深い印象を残した、20年も長くはありません。10年、20年と積み重ねてこそ、社会的に認められた老舗ブランドになり、世界トップクラスの会社の森にそびえ立つことができます。

「次の10年は、より多くのメンツを立て、責任を負い、業績を出すことができる優れた経営者が私たちの事業に身を投じ、人生の新たな高さを達成すると同時に、荊棘を切り、大波を打つ力を収穫するだろう」。鴻星爾克20周年祝賀発言の最後に、呉栄照は感動的に語った。