民族ブランド都市麗人戦略コースの変換構想

    2019年下半期に戦略コース転換を発表し、実用ブランドに復帰して以来、「肌着の兄」と呼ばれる都市麗人の発展ぶりが注目されており、時価会社が実用ブランドへの復帰を発表した年は、「証券日報」が都市麗人CEOの蕭家楽をインタビューした。蕭家楽の話から、都市麗人の戦略コース転換は初めてであることがわかった。今後三年間の取引態度は大きな改善があると信じています。蕭家楽は『証券日報』の記者に語った。

ブランドポジショニング「実用」

都市麗人が創立してから22年が経ちました。第三段階を経験して、会社の製品、ブランド、ルートが揃って発展しました。その後、快速ファッションブランドに転換して、2019年になって、会社は実用ブランドに復帰すると発表しました。

会社のブランド位置づけについて、蕭家楽は「証券日報」の記者に対し、時期によって企業の発展環境には違いがあると語った。都市麗人の発展の最初のルート、製品、サプライチェーンの能力は著しい優位を備えています。店舗の数はより速く向上しています。この過程で、都市麗人のブランド力、経営力を高めて、企業に高い成長をもたらしました。しかし、インターネットの台頭及び都市麗人の強大化に伴い、内部組織は現場感知、友商動態、製品などを見落とし、製品の革新が規模拡大のスピードに追いつかないため、2019年下半期に会社が「二次創業」を開始し、会社の前と後ろに毎月店に行って調査し、「現場、現物、現実」を実現し、より理解できるようにするように要求しています。消費者の製品は、市場のニーズに合わせて最適化され、デジタル化、科学化によって新しい店を配置し、赤字の店を減らします。店舗は数量だけではなく、品質を追求することが重要です。都市麗人には5種類の店舗があり、それぞれ総合型、青春型、ファッション型、コミュニティ型、大衆型であり、各店型の市場位置づけが明確であり、異なる店型は異なる消費者層に対応し、異なる店型は異なる製品構造があり、都市麗人は各店型の基準と構造に対して精密化計画を実施する。

現在、会社の全線は既定の戦略に従って着実に進められています。2020年第一四半期は疫病の影響を受けて、ほとんどの小売企業は異なった程度の影響を受けています。しかし、これはかえって都市麗人の店舗最適化、オンライン発展、組織構造最適化などの多方面の歩みを加速しました。

会社が最近発表した中報データの表現からも、転換後の業績好転の兆しが見られます。粗利率は48.7%で、同期より7.6%上昇しました。経営キャッシュフローは2019年上半期の2.62億元から2020年上半期の2.94億元に改善されました。

    蕭家楽は『証券日報』の記者に対して、ブランドの位置づけは速いファッションセクシーから実用、機能、快適、健康と高いコストパフォーマンスに転換した後、経典製品に焦点を合わせて、より多くの優良品質アップグレードの新製品を発売した。消費者から肯定された。著しく改善できます。」

将来の業績増加点を増やす

蕭家楽の紹介によると、都市麗人は内部組織、店舗、サプライチェーンなどの環節で対応調整があり、サプライチェーン管理、製品開発、商品企画、商品運営能力を最適化し、効率を改善し、コストを低減し、快速能力を高める。また、フラッグシップショップのモデルは他の都市で徐々に展開されます。加盟商が非一、二線都市で市場の空きをカバーすることを推進します。加盟商の構造を最適化し、等級管理を実行します。

    定位調整後、これまで会社が蓄積してきたオンラインラインの下で5900万人の会員に対しても、再度「画像」として精確され、「デジタル変換によってデジタル会員システムを再構築し、各ルートと店舗間の会員データの情報孤島を通じて、消費者の真実の需要、購入動機、着用場所、価値実現及び価格の整合度を深く理解する。さらなる需要を満足させ、デジタル化の基礎を築き、都市麗人の運営効率を向上させました。蕭家楽は『証券日報』の記者に語った。

会社の現在の状況を鑑みて、蕭家楽は、将来の利益源は主に「オンライン業務の比率を向上させ、店舗の最適化、下着の優位性を強化し、住宅服を新たな利益のために建設し、新しいブランド（住宅服）を孵化させる」と述べました。また、戦略調整の初見効果に従って、蕭家楽は「投資家も私たちの未来に対してもっと自信を持つと信じています。電気商流路の建設、新ブランドの孵化、ショッピングセンターのルートの発展計画、在庫量の実体店のイメージ改造と製品構造の調整、これらは未来の成長点であり、今後3年間のビジネスパフォーマンスは大きな改善があると信じています。