「遠くへのラブレター」：約600億円の海外事業の実況を明かした。

「美の優秀さはすでに株価に反映されている」という上場企業に勤める陳強（仮名）は家電「ツインスター」に投資していたが、2018年に36元前後の価格でグリコ株を購入した後、今年初めに60元の高位で売られました。

「主に年報を読みましたが、昨年下半期から業績が著しく落ちました。本当に分かりません。」彼は記者に言った。

10月26日の日中まで、米グループの株価は75.11元で、総時価は5277.14億円に達し、当日のグリコ電機の株価は58.32元で、総時価は35080.37億元である。ハイアールの智家の株価は22.72元で、時価総額は1494.88億円で、米の時価総額はすでにハイアール、グリコの両方の和を超えている。

市場価値以外にも、海外市場に対する判断の差が大きな要因となります。

18つの研究開発センター、17の生産拠点、3万人の海外従業員、これは海外のすべての財産です。2020年上半期には、618億元の収入に貢献し、総売上高の44.46%を占めています。同期の格力は119億元で、16.86%を占め、海爾は470億元で、49.11%を占めています。

順徳から北アメリカまでの直線距離は12501キロで、邢志鋼は一度大洋の対岸に行って半年調査したことがあります。清華大学のダイナミクスとコントロール学科を卒業した彼は2015年にアメリカに入社しました。その後、北米の革新窓機Midea Uプロジェクトを担当しました。

2016年、アメリカは海外のM&A「大年」を迎えました。しかし、市場の品種ごとに邢志鋼たちが少しずつ開拓していく必要があります。

最初のOEMからODM、OBMまでは、海外工場の建設や買収に至っては、中国の家電産業は長年の努力を経て坂を登り、ほほえみ曲線の一番下から両端に移動しています。

遠くへのラブレター

「米国のユーザーはウインドウマシンを使うことに慣れていますが、ウインドウマシンの製品は過去30年の間に革命性や転覆性の革新がなく、ほとんどは外観やサイズに違いがあります。」楊連運さんはミャンマー出身の華人ですが、流暢な共通語が話せます。2004年にアメリカに入社して以来、楊連運は海外業務に関する仕事を担当しており、現在は米国の国際製品管理ディレクターを務めています。

米国では、ウインドウマシンは最も主要な冷凍設備の一つで、市場容量は年間800万台に達しています。ニューヨークなどの大都市の大通りを歩くと、両側のビルの上には窓がびっしりと並んでいます。しかし、長年にわたって、ウインドウマシンの製品は革命性や転覆性の革新がなく、主流ブランドの価格も100ドル前後です。

早期にOEM方式を通じて、アメリカはすでに北米地域の主要な窓机メーカーの一つになりました。しかし、米国が独自のブランドを開発するようになった時、窓の市場の製品は高度な同質化の状況に直面していることが分かりました。

北米市場の第一線の有名ブランドと比べて、美のブランド力は決して優れていません。もし市場の先頭の製品を出さないなら、製品力でブランド力を補えば、市場で本当に「Midea」というブランドを鳴らすことが難しくなり、ブランドで市場を占有することが難しくなります。

邢志鋼及びチームはこのために半年前に米国に行って調査を行いました。数十世帯の現地の家庭を観察して取材する時、「うるさい」はユーザーの普遍的な反映の問題になります。昼間は仕事に影響して、夜は休みに影響します。また、窓を取り付けると窓全体が固定され、窓を開けて風を通すことができません。その他に、窓のインストールの過程もとても面倒で、異なった建築の構造あるいはインストールの場所について、1つの完璧な窓のインストールはよく普通のユーザーの専門レベルのDIY能力を必要とします。

チャレンジは目の前にあり、チャンスは目の前にある。

窓の騒音が大きい痛みに対して、研究開発チームはU型の断裂＋内外の二重吸音の「防音障害」技術を利用して、騒音を10デシベル以上低減します。「10台のMidea Uが一緒に起動しても、騒音は普通の窓マシンにはかなわない」邢志鋼はとても得意です。

記者が注目しているのは、米国のアマゾンでのMidea Uの騒音評価は4.6星に達していますが、他の窓の騒音評価は3.5星ぐらいです。

Midea Uの誕生は行き詰まりを打開した。Midea Uウィンドウマシンが発売された後、米国の電気商のウィンドウマシンのトップ1機種だけではなく、その価格はすべてのベストセラー機種の中で最も高く、端末の価格は400-450ドルの間にあるという。

すべての商品は遠くへのラブレターです。邢志鋼はこう形容した。

疫病の影響で、上半期にはハイアール智家、グリコ電機、米グループの三大大手家電集団の売上高と純利益はそれぞれ程度が落ちました。米国全体の売上高と利益は前年比1割弱で、3大巨人の中で最も下落幅が小さい。

近年、中国の家電企業は海外事業をどんどん拡大しています。アメリカの場合、2017-2019年に海外収入は1039.56億元から1167.83億元に上昇し、全体収入に占める比率はそれぞれ43.19%、42.52%、41.98%であった。今年の上半期、米国の売上高は55.54%で、国内市場から来ました。去年の同じ時期よりやや下がりました。海外市場の比率は44.46%を占め、上半期の海外注文は同10%伸びました。

2016:600億海外収入の伏線

美の「出て行く」道は、いばらの道とも言える。

1988年、ほとんどの製造企業のように、米国はOEMによって規模を拡大し、輸出目標を達成しました。しかし、規模の変化は、企業の持続可能な発展を促進することはできません。1997年、米国は海外で製品のリリースを開始し、各国の展示即売会に参加する形で自社ブランドの出航を推進しています。

海外からの注文が増えるにつれて、2007年にアメリカのベトナムで初めての海外生産拠点が設立されました。その後5年間、アメリカは海外での買い付けや建設方式を通じて、エジプト、ラテンアメリカ、インドなどに拠点を設立し、現地業務を開拓してきました。

2016年は米国の転換の重要な年であり、4つの大きな規模の海外M&Aが科学技術集団に重要な一歩を踏み出した。

この4つのグローバル合併案は、日本の東芝の家電事業、イタリアのセントラルエアコン企業CLIVET、米国の有名な掃除機企業EUREKA、ロボットメーカーのドイツKKAグループを含む。

これまでのところ、美的な業務配置及び産業チェーンはさらに開拓され、完備されており、工業自動化プラットフォームとサービスプロバイダーに変身するだけでなく、消費電気、暖房エアコン、ロボット及び自動化システムを含むグローバル科学技術グループにもなっている。

海外事業も急速に拡大している。現在の美の海外ブランドはすでに3つの全種類のブランド（東芝、美、COMFEE）を形成しています。また、開利、Commfee、Eurekaなどの13つの細分類の専門ブランドのブランドマトリックスが含まれています。

「東芝はハイエンド市場をリードしており、米の中心は中端であり、Commfeeは中低及びオンライン市場を中心としている」楊連運は21世紀の経済報道記者に対して言いました。彼は、米国はアセアンの支社で比較的に多くて、この地区は比較的に独特な消費市場の観念があります――更に日韓のブランドに傾いて、そのためこの地区の日本のブランドの価格と市場のシェアはすべて前列に位置しますと表しています。

楊連運は「米国にとっても、東芝を買収するのは東南アジアで直接にブランドのプレミアムを享受するためであり、米国の研究開発と製品の実力を東芝ブランドと結びつけて普及させるためである」と告白しました。これによりますと、今年は疫病のため、日本の家電市場全体が一定の落ち込みを見せましたが、東芝ブランドは現地での販売が「大皿を走りました」ということです。

しかし、毎回の統合がうまくいくわけではない。海外業務にとって、現地の法律法規、文化理念、市場環境は国内と大きく違っていますので、きっと整合側に多くの挑戦を持ってきました。

東芝を例にとって、アメリカの買収東芝は初めてマトリックス管理を採用しました。海外販売は依然としてもとの東芝のチームによって行われています。アメリカの事業部は研究開発と普及を担当しています。しかし、このように運行して2年後に予想の効果が得られませんでした。

そこで2017年から2018年までの間に、アメリカの組織構造と運営パターンを調整して、日本の東芝会社に本土経営だけを担当させました。すべての海外経営をアメリカのチームに転任させて責任を負います。海外の東芝支社も含めてアメリカに任せて運営しています。

今、米国は東芝製品のセールスポイント、競争力、コストを担当しています。東芝は認証と安全基準のコントロールを担当しています。楊連運氏は、東芝ブランドの製品は海外で「美しい」とは一線を画していることを確保できるとしており、「外観やセールスポイントだけでなく、製品のいくつかの基準はすべて元の日本の要求に従って行う」としている。

その背景には、美の国際的な役割も変わってきた。今の美の国際は二重の身分を持っています。一つは美のグループ海外自主ブランド業務の管理プラットフォームです。一つは海外支社経営の本社です。

2018年までは、アメリカの国際はまだ管理部門だけで、P＆Lの指標を負担していませんでしたが、去年からこの位置づけが変わりました。楊連運氏は、「美の国際は全体の経営指標を負担しなければならないので、経営単位にもなっており、単なる自主ブランドではない」と指摘している。

世界突破：反进しない

現在、中国はすでに世界最大の家電生産国と貿易国になりました。中国の家電業界は主要業務収入、利益、輸出総額などの面で20年前より千倍以上増加しました。

税関総署の統計データによると、今年の上半期において、中国の家庭用電気製品の輸出規模は180.1億元に達し、前年同期比4.2%伸びた。輸出先から見ると、中国の米国向けの家電輸出は3.2%増の24.3%を占め、EU（27カ国、イギリスを除く）は5.5%増の21.9%を占め、日本に対しては5.6%増の9.8%を占め、インドに対しては23.9%減の1.3%を占め、アセアンに対しては39.8%増の7.8%を占めた。

楊連運氏は、近年の中米貿易摩擦の激化に伴い、米国は関税の影響をすでに感じており、今年は疫病の影響を加え、不確定要素が多く増加していると指摘したが、中国の家電企業にとっても、危険の中にはチャンスがあると考えており、鍵はどのように把握するかである。

以前は米国の消費者が夏の冷凍製品を買っていましたが、主に扇風機をメインにしていました。今年は政府が疫病手当を支給したため、消費者は扇風機を買わずにエアコンを買いました。「しかし、美の目標は決まったままで、来年の計画予算を立てています。外部の環境によって、しばらくは変わっていません。」楊連運さんは言います。

财务新闻によると、今年上半期には海外ルートを継続的に开拓し、累计で11000社を超える海外贩売拠点を新たに増加したほか、电商业务の発展を加速し、グローバルエレクトビジネスの运営システムを逐次改善し、米国オンライン市场の全品类トップ10を制造するだけでなく、イタリア、イギリス、フランスで电商プラットフォームのカバーを実现した。グローバルサプライチェーンの配置を強化し、タイ、エジプト、ブラジルで投資を増やす。

確かな情報によると、アメリカは現在、海外18番目の製造拠点をエジプトに建設しようとしています。

米国のグループ科学技術管理責任者の李猛氏は、「全世界突破」は米の過去1年間の重要な配置であると指摘した。彼のビューでは、米国は常に"2+4+N"の研究開発システムを構築するために建設されています。"2"は国内の順徳と上海の2つの研究開発センターに基づいて、"4"は、日本、米国、ドイツ、イタリアに海外の研究開発システムと様々な種類の製品開発センターを設立することを意味します。

「海外のユーザーに対しては、空間、言語、生活習慣に制約されており、彼らの反射アークを感知することは往々にして敏感ではなく、海外の革新製品の開発にとって致命的である」邢志鋼は、海外の革新製品の開発において、米国のグローバル研究開発レイアウトが重要な役割を果たしていると考えています。「ユーザーの神経の末梢を感知し、それに基づいて発生する海外ローカライズCDOCは、空間、言語、生活習慣などの洞察障壁を克服し、製品がより正確にユーザーに命中できるようにする」

あなたは各市場のためにプラットフォーム、製品を作ることができません。だから、プラットフォーム全体の標準化、共用化を推進し、グローバルの需要を統合することによって、私たちが開発するプラットフォーム、研究する技術に切り分けて、世界の需要を満たす必要があります。米国のグループ副社長兼CTO胡自強氏によると、米国は「3世代」システムを運営している。「次世代の製品を開発すると同時に、次世代のプラットフォームを研究し、次世代のコアモジュール技術を研究する」という。