母子電気商プラットフォームの貝網は希美業務に集中しています。

読み解き:

最近、ベベグループ本社の杭州で、数百社のサプライヤーがベベグループを包囲攻撃して借金を取り立てる場面がありました。

これに先立ち、ベッカムグループは大量の人員削減などの負のニュースを伝えています。

成も流量、敗も流量。

かつては、ベベ集団のような多くの母子の垂直電気商が、流量配当を享受していました。

今は流量ブラックホールにのみ込まれています。

三胎政策の開放に従って、各出産奨励金などの政策が絶えず実行されてきました。

しかし、赤ちゃんが垂直に電気屋さんになる日は過ごしにくいようです。

01、ベベ集団四面楚歌

1、高所から見下ろす、イチイ、IDGなどのヘッド投資機構の愛顧を獲得したことがある。

2014年、創業者の張良倫は垂直な母子電気商の特売プラットフォーム貝網を創立しました。

貝網は当時の野馬のように、わずか8ヶ月で月に2億円を突破しました。

張良倫さんは勝ちに乗じて集団化を始め、母子の社交電気商プラットフォームの貝屋さんを出しました。

その後、相次いで母子ブランドの特売プラットフォーム「貝倉」を発表しました。

この時のベベ集団の風景は、資本の愛顧を受けています。

IDG資本、高榕資本、今日の資本、新天域資本、北極光、高所から見下ろす資本、襄禾資本、紅杉資本、革新工場などの投資を相次いで獲得しました。

2019年5月に、貝屋は8.6億元の融資を完成しました。投資先は高所から見下ろす資本、イチイ資本、IDG資本、今日の資本などの頭部機構です。

当時、ベーカリー会員数は5千万人を突破し、四半期ごとの注文量は一億元を突破し、MAU月活は千億級に達し、毎月前月比30%のペースで増加していました。

これらのかつての金主のお父さん達は、貝グループの今の苦境に直面して、集団の“身を隠します”を選んだようです。

2、傘下のブランド或いは倒産或いはモデルチェンジがまだ実現していない

貝屋さんは社交帯商品のビジネスモデルから電気屋さんに転化しています。このモデルは貝省業務と明らかに一致しています。

今年の3月から、貝グループは貝倉線を切って下店しました。貝業務もなくなりました。

ベベ集団はモデルチェンジしたいと考えており、希美の業務に集中しており、その背後には古い業務に対する焦慮が隠されない。

希美は今年3月にベッカムグループが設立した自主ブランドで、ハイエンドルートを位置づけ、化粧品、栄養品、日用品の洗護などの種類を含む。

ある業界関係者は「グループは主に希美に重点を置いています。

しかし、店主にとってプラットフォームは会員間の交流が実現されていません。古いユーザーを新しいプラットフォームに移すのは簡単ではないです。店の主な再開番号を意味しています。コストが高いので、やる気がなくなりました。」

3、債務危機に陥る

シミーの業務をサポートするために、ベベル店は多くの借金を抱えています。

最近、ベベグループ本社の杭州で、数百社のサプライヤーがベベグループを包囲攻撃して借金を取り立てる場面がありました。

先週からずっとサプライヤの団体がベベグループ本社ビルに来て、傘下の業務ベベル店の延滞分の代金を追討しました。

統計によると、貝屋は延べ払いされた商店に関連して1400軒を超え、総借金は1.4億元を超えた。

もし貝屋さんの借金が解決されなかったら、集団の捨て石になります。

昨年3月、ベッカムグループは大幅な人員削減を行いました。ベッカム網、ベーカリー店、貝倉など多くの業務に関連して、人数は500近くに及び、人員は50%を占めています。

ここ数年、貝グループは転換を試みていますが、まだできていません。

また、資金繰りの破綻などの問題に直面しており、かつては親子連れの大手が苦境から脱出できるかどうかが懸念されています。

ベルグループは、母子の垂直電気商の代表として、多くの母子電気商の問題である。

02、母子の垂直電気商の3大「ブラックホール」

艾媒のデータによると、2020年に、我が国の母子エレクトビジネスの市場規模はすでに8723.7億元に達しました。

同年、母子エレクトリックのユーザー規模は2.16億人で、今年は2.43億人に達する見込みです。

このケーキは今作れば作るほど大きくなります。

三胎政策の開放に従って、各出産奨励金などの政策が絶えず実行されてきました。

道理に基づいて母子エレクトリック業界はめざましく発展するべきですが、希望とは違っています。

ここ数年、垂直タイプの母子電気商の全体状況はよくないです。

大部分の中小型のベビーカーはブランドの授権が得られません。一部の大型のエレクトビジネスプラットフォームは資金チェーンが不足しています。

母子電気事業者が様々な問題を抱えているのは、母子の垂直電気商に大きなブラックホールがあることが主な原因です。

1、流量ブラックホール

流量は電気商取引プラットフォームの重要性についてはもちろんのこと、特に母子の垂直な電気商取引に対しても重要である。

いくつかの大ブランドがプラットフォームに入るのは、電気商プラットフォームの流量が気になるからです。

電気商取引のプラットフォームはこれらの大ブランドを引きつけて、絶えず流量を買わなければならなくて、プラットフォームのために絶えず新鮮な血液を注ぎ込みます。

しかし、今の流量は二つの特徴があります。一つは高い、二つは分散です。

もし母子のプラットフォームが資金を流量に使うなら、それは大きなブラックホールです。永遠に不満を記入します。

流量を買うと、資金チェーンが壊れます。

流量を買わないと、大きなブランドの授権がもらえない、あるいは倒産に直面する。

これはいくつかの母子エレクトビジネスのプラットフォームのジレンマを招きます。

2015年から、国内の電気商の構造の基本的な勢いはすでに決まって、宝を洗う+京東などの総合電気商は8割以上の市場シェアを占有します。

この2つの電子商取引大手は、細分化した分野で価格競争を起こすことができ、その下の電気商取引プラットフォームには「死体」が山積みされています。

エレクトビジネスプラットフォームの競争はすでに品種から総合実力、キャッシュフロー、流量取得などの方面に上昇しました。

残念なことに、上の各方面では、垂直の電気商は優勢がありません。

ベベ集団や蜜芽などの親子連れ電商のプラットフォームまでもがだんだんエッジ化されてきました。

2、ユーザー周期が短い

流量が高くて、分散している以上、忠実なユーザー層を重点的に把握すればいいじゃないですか？

例えば、乳児の垂直電気商は粉ミルク、紙おむつの損失を売ってユーザーを残して、長期の消費で損失を補って、最終的に***を実現します。

しかし、母子業界は段階的な連続消費品市場に属しており、この戦略は明らかに通用しない。

段階的な連続消費品市場をどう理解しますか？

受胎前後において、ユーザーは母子エレクトビジネスプラットフォームで十分な忠誠度を示した。

紙おむつを例にとると、2年の期間だけです。

時間が経つにつれて、子供もだんだん大きくなりました。必要のないお母さんたちはもちろんお母さんや赤ちゃんの電気商のプラットフォームを利用することができません。

これはつまり、母子エレクトビジネスプラットフォームのユーザーライフサイクルは2～3年しかないということです。

電商プラットフォームの活躍を維持するには、絶えず広告を投入し、流量を買い、新しいユーザーを引きつけなければならない。

成長に対して力がない母子の垂直なプラットフォームは、既存の市場占有率を維持するために、絶えずお金を落とします。

今の母子は垂直の電気商で、資本市場は明らかに買いません。

3、標準品を作るのは難しいです

ユーザーの心の中で、あるエレクトビジネスプラットフォームの印象は製品の品質と直接リンクしました。

一番簡単な例を挙げると、私は日用品を買うのが好きです。

一番重要な原因は京東で買った製品の品質が全部過ぎることです。後悔しないようにします。

何回か買いましたが、APPは直接にアンインストールされました。

ほとんど毎回買ってきて後悔しています。品質問題が頻繁に現れて、買い物体験に特に影響します。

面倒臭いのでやめたくないですが、使うたびに楽しくないです。

もちろん、一銭一銭の商品です。いろいろな価格を合わせて本物の香りですが、製品の品質を重視するユーザーにとっては、多すぎるのは明らかにいい選択ではありません。

乳児の垂直電気商は標準品を作るのが難しいです。継続的にお金を焼く必要があります。

しかし、一度は****のランキングに入ると、売上は比較的安定しています。

例えば粉ミルクの紙おむつなどの「標準品」は常に需要より供給されています。市場は飽和状態に近く、同質化が深刻です。

これは粗利率の持続的な低下をもたらします。

そのため、多くの乳児電商プラットフォームは非標準品を作ることを選択しています。例えば子供服、おもちゃなど、これらの分野はもっと発揮空間があります。

03、赤ちゃんの垂直電気商は何を持って京東、天猫と同じ競技をしますか？

現在、母子エレクトビジネス市場は主に以下の種類に分けられています。

総合類の電気商、例えば天猫、京東、相打つのは多くなどの電気商のプラットフォームを待って、4割以上を占めます。

母子の垂直電気商で、ルートの比率は約20%ぐらいで、蜜芽、貝などを含みます。

残りはコミュニティ類とその他です。例えばいくつかのブランドはオンラインルート、ママ手伝いなどがあります。

母子エレクトビジネス全体の配置から見ると、総合エレクトビジネスはまだユーザーのオンライン消費のための***チャネルである。

母子の垂直電気商は母子市場でスプーン一杯を分けることができますが、市場は総合的な電気商にしっかりと把握されています。

1、母子の垂直電気商はどうやって破局しますか？

母子の垂直電気事業者は、母子の細分化市場に向けて経営を深めるビジネスモデルとして、オンラインの母子チャネルの重要な一環となっている。

主に以下のいくつかの利点があります。

専門、正確な内容または製品を提供します。

例えば、蜜芽のような垂直電気商は、専門のバイヤーチームを備え、感性の角度から海外ブランドを選別し、SKUを簡素化した後、モバイル端末の「インターフェイスが小さく、ブラウズが多すぎる検索」の特徴に符合し、消費者選択時間を短縮しました。

第二に、企業の裏書は消費者の信頼を高める。

消費者が母子の垂直電気商で製品を買う理由は、製品の安全性に基づいている。

垂直エレクトビジネスは総合エレクトビジネスの第三者プラットフォームモデルに比べ、自身のブランドで商品の品質を保証し、消費者に信頼を提供する。

その後、コミュニティプレートはユーザーの粘度を高めます。

垂直電気事業者は既存の流量を利用してコミュニティの輪を作り、商品の体験評価を集めて、大きなデータをユーザーの画像に蓄積し、精確なマーケティングを実現します。

最後に、自社ブランドが差異化の優位性を求める。

一部の垂直電気商は蜜芽など、ODMモデルで開発した自社ブランド「兎頭ママオーディション」を通じて、自社ブランドの普及を通じて、さらに***ソースを拡充し、消費者の心の中にプロのバイヤーとしてのイメージを確立しました。

ベベグループは今年も独自のブランド「希美」を発表し、ハイエンド路線を位置づけ、転換を求めている。

2、横長、縦展開

長期的な発展戦略から見ると、垂直電気商は産業チェーンに縦方向に伸びるだけでなく、水平方向にライン下の全ルートの開拓を実現しなければならない。

縦方向に産業チェーンを拡張することは、母子の上下流環節（妊娠嬰医療、幼児の早期教育）にレイアウトを開拓し、ユーザーのライフサイクルを延長することを含みます。

蜜芽を例にとって、婦女医療集団の米中宜和との戦略的提携を通じて、病院に妊娠、ワクチン、健康診断などの医療用品を提供し、病院の電気商取引化を実現するとともに、医師の権威を借りて、潜在的な乳児ユーザーを電気商のプラットフォームに導きます。

横方向に拡大して、主に強い関連の消費シーンから延びて、その他の業態にドッキングします。

例えば、母子エレクトリックプラットフォームは、月子センター、子供の楽園、撮影機構、保険会社、親子ホテルなどの様々な業種との協力を通じて、ユーザーの多方面の需要を満たし、母子の生態圏を構築する。

オンラインライン下の全ルートの開拓を行う中で、垂直電気商は十分にオンライン優勢を発揮します。

一方、消費者のビッグデータ情報資源を利用して、消費者と潜在的な顧客の洞察と方向性を完成させ、ライン下の製品配置を指導する。

一方、優れたサプライチェーンと強力な物流システムを利用して効率的な配送を実現し、新たな小売動向に順応する。

ラインの下で消費者の日常生活シーンに対する効果的な触達に協力して、ユーザーの認知度と信頼感を高めて、ブランドサービス体験を充実させます。

乳児の垂直電気商は2014年に一世を風靡したルートとして、今は暗い時を迎えています。

ほとんどの乳児は垂直電気商が相次いで倒れた。

しかし、一部の乳児はまだ垂直の電気商がいます。

どのビジネスモデルも一言に従います。貧乏は変化し、変則は通じ、通則は長いです。

市場が変わり、消費者のニーズが変わり、企業も変わらなければならない。